Big Data & Social Selling : comment les commerciaux B2B vont-ils survivre à la révolution numérique ?

Nouveaux comportements d’achat, digitalisation de la société, clients tout-puissants, ultra-concurrence, mondialisation… La fonction commerciale se retrouve aujourd’hui au cœur du tourbillon de la révolution numérique. 3 chiffres symbolisent la situation actuelle des commerciaux : 90% des appels de prospection n’aboutissent pas, moins d’1 lead sur 2 générés aboutit à un échange avec le client et 50% des ventes prévisionnelles ne se réalisent jamais.

Le social selling s’inscrit comme la nouvelle pratique commerciale incontournable pour développer son business. De plus en plus d’organisations (de la PME aux Grands Comptes) cherchent à l’intégrer au cœur de leur stratégie commerciale. Pour quels résultats ? Quels sont leurs principaux défis ? Participez à notre webinaire !