Comment faire augmenter les taux de concrétisation de vos commerciaux en BtoB ?

Pourquoi ce sujet est-il crucial ? Parce que 48 % des commerciaux BtoB n'effectuent aucune action de relance après leur 1er contact avec un prospect…. Parce que 63 % des commerciaux ne posent pas la question finale de concrétisation : « Alors, c’est d’accord, nous y allons comme ça ! ».

Une fois mesurés les taux de RDV, d’offres et de concrétisation finale, nombreux sont les directeurs commerciaux qui s’interrogent sur l’écart entre le volume d’actions entreprises et le niveau de concrétisation : à quel moment les commerciaux perdent-ils la main ? Pour quelles raisons ? Et surtout, quels sont les leviers à actionner pour augmenter les taux de concrétisation ?

Comme évoqué lors de notre webinar sur les 6 compétences indispensables aux commerciaux de demain en BtoB, ceux-ci sont amenés à manager des projets, plus variés et plus complexes, où tout faux pas est susceptible de leur faire perdre l’objectif final : celui de transformer le projet en contrat !

C’est donc autour de ces questions que nous vous proposons de nous réunir lors du webinar du 14 novembre à 14h15.