L’arrivée du digital sur les marchés B2B a fortement impacté la fonction commerciale. Il se dit même qu’entre 2012 et 2020, plus d’1 million d’emplois de commerciaux B2B seraient susceptibles d’être supprimés aux USA.
Les clients B2B sont désormais plus autonomes et très bien informés ce qui leur permet d’établir leur short-list de prestataires et de produits sans n’avoir jamais parlé à un commercial. Ils attendent de ce dernier qu’il se positionne davantage en tant que conseiller voire de coach, expert du secteur d’activité concerné.
Il est donc primordial aujourd’hui d’opérer cette mutation pour les commerciaux B2B.
L’une de nos spécialistes de la vente B2B répondra à ces 3 questions et à toutes celles que vous vous posez.
Conférence animée par :
Dirigeante,
HOMINANCE
Chef de produit,
ISM
de 14:00 à 14:30
(Europe/Paris)
Inscription 100% gratuite
Alertes email avant le webinar
Zone de chat pour poser vos questions
Rediffusion jusqu'au 01/02/2021
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