Négocier à distance : Quelles règles ? Quelles contraintes ? Quelles opportunités ?

Le télétravail s’est massivement déployé dans le monde entier. En conséquence, les relations entre les acteurs économiques s’opèrent principalement à distance, et cela concerne en particulier la négociation entre fournisseurs et clients.

Alors quelles nouvelles postures pour les négociateurs ?

 

Au cours de ce Webinaire, nous allons répondre à ces questions :

 

• Comment prendre en compte la distanciation dans la relation ?
• Quels sont les points de vigilance à respecter tant dans la préparation tactique que dans le déroulement et la conduite ?
• Quelles règles du jeu faut-il mettre en place pour une négociation à distance parfaitement maitrisée ?