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PME : quelles méthodes pour identifier vos meilleurs prospects ?

La prospection commerciale coûte cher. Concentrer ses efforts sur les prospects les plus prometteurs constitue la meilleure façon d’optimiser son budget marketing. Reste à savoir où et comment les trouver.

Quelles sont les caractéristiques d’un bon fichier ? Quelles sont les grandes règles du ciblage ? Quels critères utiliser ? Comment mieux connaître les caractéristiques et les habitudes de ces 20% de prospects susceptibles d’apporter 80% des ventes additionnelles ? Comment améliorer en permanence votre compréhension de leurs attentes et de leurs besoins ?

Dans une économie où la concurrence est exacerbée, la prospection intelligente est indispensable. Ce webinar vous apporte des réponses pratiques à mettre en œuvre tout de suite !

Trouvez les questions à vos réponses :

-Comment caractériser ses meilleurs prospects ?

-Comment connaître les leviers de leurs décisions ?

-Quelles sont les règles pour construire son fichier ?

-Quelles opérations marketing peut-on mettre en œuvre pour débusquer les bons prospects ?

-Faut-il acheter des leads, pourquoi et comment ?

-Faut-il considérer ses clients comme des prospects ?

Le temps s’accélère, les budgets sont contraints : il n’a jamais été aussi crucial de mettre en place une politique de prospection efficace et profitable. Ce webinar va vous y aider.

Les experts

Celine Andreaniresponsable du marketing,KOMPASS SA
Thierry GillmannPrésident,Lobi
Durée45 mins
RediffusionPas de rediffusion disponible
Date14/01/2015
Nombre d'inscrits53 inscrits
Note du webinar4 (4 avis)
Semaine de l'entrepreneuriat

Semaine de l'entrepreneuriat

31 abonnés suivent cette entreprise<p>Du 12 au 16 janvier, Webikeo, leader fran&ccedil;ais des web-conf&eacute;rences B to B, organise la semaine de l&#39;entreprenariat.</p><p>Vous &ecirc;tes <strong>entrepreneurs, cr&eacute;ateurs, dirigeants</strong>, ou vous <strong>aspirez &agrave; le devenir</strong> ? Participez gratuitement &agrave; l&#39;ensemble des conf&eacute;rences propos&eacute;es. Toutes les th&eacute;matiques seront abord&eacute;es pour vous aider, vous conseiller et vous accompagner dans la cr&eacute;ation ou le suivi de votre entreprise.</p><p>A bient&ocirc;t,</p><p>L&#39;&eacute;quipe Webikeo</p>
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