Stratégie de partenariat : bonnes et mauvaises pratiques

Retours d’expérience avec des praticiens du terrain

 

Dans le marketing des TIC, la nécessité de s'allier à des partenaires et/ou "complémenteurs*" se fait jour de plus en plus clairement. Le domaine du Cloud Computing et des Big Data ne fait pas exception à cette règle. Le webinathon d’Orange Cloud for Business du 09 mars 2016, cinquième de la série, sera entièrement dédié à ce thème.

Nous y avons convié des experts et praticiens de ce domaine des partenariats. Le premier webinaire de ce webinathon, qui démarrera à 13:30, est consacré à la stratégie de partenariats, ses bonnes et ses mauvaises pratiques. 

Les stratégies de partenariats se généralisent et la nécessité de s'allier à d'autres pour complémenter son offre s’impose à tous les acteurs du marché de la haute technologie, notamment dans le cloud computing et les Big Data. Le but de cette démarche est de permettre la mise à disposition rapide et efficace du meilleur service au prix le plus juste, en agrégeant les compétences des meilleurs offreurs d'un domaine. 

Quelles sont les bonnes pratiques et les écueils à éviter dans ce domaine des partenariats ?

Pour répondre à cette question, nous avons réuni trois experts du sujet : Jean Denis Garo - Vice Président du CMIT, Valérie Lepelletier et Gilles Lelouat, d'Orange Cloud for Business.

 

Déroulement du webinaire du 09 mars 2016 de 13 h 30 à 14 h 15 : 

13 h 30 – 13 h 45 : Jean-Denis Garo est un expert du marketing de la High Tech, il est Vice Président du CMIT, le club des directeurs marketing de l'informatique et des télécoms. Jean-Denis nous prodiguera ses conseils en matière de partenariats technologiques et notamment dans le domaine du cloud.

13 h 45 – 14 h 10 : Valérie Lepelletier est Directrice Commerciale des Ventes Partenaires et Gilles Lelouat est Directeur Commercial France chez Orange Cloud for Business. Ils décriront les bonnes pratiques des partenariats tels qu’ils sont pratiqués dans leur entité et étaieront leur présentation de nombreux exemples. 

14  h 10 - 14 h 15 : Séance de questions-réponses

 

Ce webinaire s’adresse aux Directions Générale, Marketing et Technique des entreprises de services numériques (intégrateurs, éditeurs…) qui souhaitent tirer un maximum d’enseignement de ces méthodes et signer des partenariats cloud. 

*complémenteur : dans le langage des partenariats High Tech, les complementeurs sont les offreurs de technologies dont les catalogues sont complémentaires et permettent de construire une offre globale qui répond aux besoins du client

Ce webinaire fait partie du Webinathon Partenaires organisé par Orange Business Services.