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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestataires de Services : Devenez LA référence de votre domaine et attirez vos clients facilement

Processus de Vente et I.A pour obtenir 3 à 5 RDV par semaine SANS prospecter tous le jours

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Prospection & fidélité : moins de tâches, plus de closing avec les Agents IA

Zebra propose des technologies innovantes pour améliorer la productivité de vos employés en magasin et en entrepôt, optimiser la communication entre vos équipes et fidéliser vos collaborateurs. Zebra compte plus de 80 % du Fortune 500 parmi ses clients.

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MAVEN : Performance Commerciale d'Ensemble

L&rsquo;impl&eacute;mentation d&rsquo;un outil de CRM a un impact significatif sur la performance commerciale d&rsquo;une entreprise, la r&eacute;ussite d&#39;un projet peut souvent &ecirc;tre compar&eacute;e &agrave; la propagation d&#39;une &eacute;pid&eacute;mie, o&ugrave; chaque &eacute;tape initiale joue un r&ocirc;le crucial dans la diffusion ult&eacute;rieure du succ&egrave;s.

&Agrave; cet &eacute;gard, l&#39;analogie du &quot;patient z&eacute;ro&quot; - le premier cas connu d&#39;une maladie - trouve un parall&egrave;le frappant avec la premi&egrave;re &eacute;tape incontournable pour r&eacute;ussir un projet de CRM. Cette premi&egrave;re &eacute;tape peut &ecirc;tre consid&eacute;r&eacute;e comme le &quot;client z&eacute;ro&quot;, repr&eacute;sentant le point de d&eacute;part crucial &agrave; partir duquel le succ&egrave;s du projet se propage.

Dans cette perspective, explorons comment cette analogie peut &eacute;clairer la compr&eacute;hension de l&#39;&eacute;tape initiale essentielle pour une impl&eacute;mentation r&eacute;ussie d&#39;un CRM et surtout sa pleine adoption par les commerciaux de votre entreprise.

CRM : Transformer l'adoption en succès grâce à l’étape 0

KEDGE Executive Education

Si vous g&eacute;rez une &eacute;quipe de ventes en BtoB, vous devez probablement &ecirc;tre confront&eacute; &agrave; un probl&egrave;me r&eacute;current : vos commerciaux se plaignent de ne pas atteindre leurs objectifs &agrave; cause de la qualit&eacute; des leads, alors que les marketeurs se plaignent des commerciaux qui ne savent pas transformer ou qualifier les projets&hellip;&nbsp;

Bref, chaque service se renvoie la balle.

Finalement, les objectifs du business plan ne sont pas toujours atteints, alors que toutes les &eacute;quipes jouent pour la m&ecirc;me enseigne.

Alors, comment unifier les forces du marketing et de la vente en utilisant efficacement les outils digitaux tout en insufflant une r&eacute;elle dynamique manag&eacute;riale ?

C&#39;est pour r&eacute;pondre &agrave; ces questions que KEDGE Business School lance une formation destin&eacute;e aux managers commerciaux qui souhaitent acc&eacute;l&eacute;rer leur carri&egrave;re et la croissance du CA de leur entreprise.

Lors de ce webinaire, Didier Mayeur (Directeur du Programme et Expert en transformation digitale) et Yann Guilleux (CEO de Billsport et ancien responsable des ventes chez Hubspot) vous partageront quelques-unes des bonnes pratiques pour tirer pleinement parti des outils marketing en les mettant judicieusement au service des commerciaux.

Vous n&#39;&ecirc;tes pas disponible ? Inscrivez-vous pour recevoir le replay dans votre bo&icirc;te mail

Un webinaire d&eacute;di&eacute; aux : managers commerciaux / directeurs commerciaux.

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A PROPOS DES INTERVENANTS :

Didier Mayeur est enseignant-chercheur en Marketing Digital &agrave; Kedge Business School.

Sp&eacute;cialiste du r&eacute;f&eacute;rencement et des techniques de &quot;Lead Generation&quot;, ses cours sont centr&eacute;s sur les strat&eacute;gies de communication web, l&#39;inbound marketing, et l&#39;IA appliqu&eacute;e &agrave; la production de contenu.

Ancien entrepreneur, il a fond&eacute; et revendu une soci&eacute;t&eacute; d&rsquo;import-export textile apr&egrave;s lui avoir fait atteindre un cap de d&eacute;veloppement &eacute;conomique significatif, avec un r&eacute;seau de distribution international en BtoB de 450 points de vente et une forte activit&eacute; de vente en ligne en BtoC.

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Yann Guilleux est le co-fondateur de BillSpot et un sp&eacute;cialiste en ventes BtoB. Avec sept ann&eacute;es d&#39;exp&eacute;rience chez HubSpot, o&ugrave; il a occup&eacute; divers postes dans le secteur commercial, y compris la gestion d&#39;&eacute;quipes d&#39;Account Executive, il a acquis une expertise consid&eacute;rable dans le domaine. Suite &agrave; cela, il a rejoint le groupe Tellement, o&ugrave; il a travaill&eacute; sur la fusion de trois marques.

En tant qu&#39;entrepreneur et co-animateur du podcast &#39;Faut que &ccedil;a close&#39;, Yann a pu affiner ses comp&eacute;tences en inbound marketing, en gestion de la croissance d&#39;organisations commerciales et en vente complexe.

Développement commercial BtoB : et si on réconciliait enfin les commerciaux avec le marketing et le digital ?

L'expertise e-commerce : les dernières tendances et meilleures pratiques

CibleWeb Connect

Webinar anim&eacute; par Michel Pomarede, Directeur de Pomarede Informatique

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Expert renomm&eacute; dans le domaine des solutions de l&rsquo;&eacute;diteur de logiciels fran&ccedil;ais EBP, Pomarede est une r&eacute;f&eacute;rence en mati&egrave;re de vente et de formation sur les logiciels de gestion EBP pour divers secteurs d&rsquo;activit&eacute;.

Lors de ce webinar, Michel Pomarede reviendra sur l&#39;utilisation des logiciels EBP&nbsp;pour accompagner les entreprises dans&nbsp;

- leur&nbsp;gestion

- la simplification de&nbsp;leurs processus

- l&#39;am&eacute;lioration de leur efficacit&eacute; op&eacute;rationnelle.

Comment optimiser son activité en ligne grâce aux outils de gestion ?

KEPLER CONSULTING

Connaitre parfaitement les besoins clients pour r&eacute;pondre mieux et plus vite que la concurrence sont 3 facteurs clefs de r&eacute;ussite pour les enseignes de distribution et pour les e-commer&ccedil;ants.


	Comment connaitre les tendances de vente en temps r&eacute;el pour chacun de vos concurrents ?
	Comment connaitre les besoins client de votre march&eacute; ?
	Comment piloter son assortiment de mani&egrave;re dynamique ?
	Comment r&eacute;duire le &laquo;Time to market&raquo; pour proposer de nouvelles r&eacute;f&eacute;rences, en ligne avec les tendances du march&eacute; ?
	Comment ajuster ses prix et donc ses marges en temps r&eacute;el ?
	Quelles sont les routines, process et m&eacute;thodes n&eacute;cessaires pour r&eacute;ussir &agrave; gagner de parts de march&eacute;&nbsp;?


Rejoignez-nous pour 45 minutes d&rsquo;&eacute;change avec nos experts et 15 minutes de questions-r&eacute;ponses.

Ne ratez pas l&rsquo;occasion de transformer votre strat&eacute;gie d&rsquo;offre pour gagner en comp&eacute;titivit&eacute; et satisfaction clients.

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Webinar anim&eacute; par Mathieu Louis-Sylvestre, associ&eacute; chez KEPLER CONSULTING,&nbsp;&nbsp;Alberto Buron, fondateur de NRICHER,&nbsp;avec le t&eacute;moignage de Florence Alliou, Directrice G&eacute;n&eacute;rale Cuisines Aviva

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Webinar propos&eacute; par KEPLER

LES EXPERTS :

Mathieu Louis-Sylvestre, directeur associ&eacute; au sein du cabinet KEPLER.

Alberto Buron, fondateur de NRICHER

Réinventer la distribution et le e-commerce :  comment adapter votre offre aux exigences du marché

LinkedIn est un outil indispensable pour le marketing et les ventes parce qu&#39;il rec&egrave;le un grand nombre de donn&eacute;es sur les cibles prospects et clients qu&#39;il s&#39;agisse de soci&eacute;t&eacute;s ou de personnes.&nbsp;

LinkedIn et ses outils connexes permettent de constituer et compl&eacute;ter des bases de prospections avec des donn&eacute;es de qualit&eacute;s. Il est aussi possible de r&eacute;aliser des op&eacute;rations bas&eacute;es sur un ciblage fin et d&#39;utiliser les donn&eacute;es d&#39;interactions pour orienter la prospection commerciale sur les prospects les plus m&ucirc;rs.

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Au sommaire de ce webinaire :&nbsp;


	
	Pourquoi int&eacute;grer LinkedIn dans sa strat&eacute;gie marketing ?
	
	
	La m&eacute;thode pour constituer une base de prospects gr&acirc;ce &agrave; LinkedIn et Sales Navigator
	
	
	Quels outils utiliser pour toucher ses cibles (via LinkedIn et d&#39;autres outils externes)&nbsp;?
	
	
	Faire interagir la base de prospects avec l&#39;offre de service
	
	
	Comment r&eacute;colter puis utiliser les interactions des prospects dans une d&eacute;marche commerciale ?
	


Enrichir sa base de prospects puis créer une relation commerciale grâce à LinkedIn

Nous aidons les Consultants B2B à devenir LA référence de leur industrie pour générer 3 à 5 prospects par semaine

En 2024, si vous&nbsp;n&rsquo;&ecirc;tes&nbsp;pas diff&eacute;rent, vous&nbsp;&ecirc;tes transparent.&nbsp;
Vos prospects ne vous&nbsp;voient pas, et pire ...
Vous &ecirc;tes compar&eacute; &agrave; moins bon que vous.

Personne n&#39;aime &ccedil;a.

En suivant cette conf&eacute;rence, vous&nbsp;d&eacute;couvrirez&nbsp; :


	Pourquoi votre&nbsp;Singularit&eacute; est vitale pour vendre
	Les cl&eacute;s d&#39;un Positionnement Distinctif&trade; qui vous&nbsp;diff&eacute;rencie instantan&eacute;ment&nbsp;de vos concurrents.
	Les 3 seules fa&ccedil;ons d&#39;augmenter votre&nbsp;Chiffre d&#39;Affaires
	L&#39;erreur que font les coachs et &eacute;coles en ligne qui plafonnent &agrave; 100K&euro; par an et comment l&#39;&eacute;viter
	Comment choisir un tarif qui honore vraiment toute la valeur que vous&nbsp;apportez


J&#39;ai h&acirc;te de vous accueillir pendant la conf&eacute;rence.

Ga&euml;l

Révolutionnez vos ventes : 3 secrets pour vous démarquer et dominer votre marché

Groupe Blondel

Plongez au c&oelig;ur des enjeux logistiques qui d&eacute;finissent le succ&egrave;s des startups e-commerce.

Comment la logistique peut-elle devenir l&#39;&eacute;l&eacute;ment cl&eacute; propulseur de votre strat&eacute;gie de marque, le catalyseur de vos initiatives marketing, et le cr&eacute;ateur d&#39;une exp&eacute;rience client m&eacute;morable ?&nbsp;
D&eacute;couvrez dans ce Webinar&nbsp;les strat&eacute;gies logistiques&nbsp;des startups RebelleSnack, Mium Lab et Fruggies et comment les logisticiens e-commerce innovent pour booster la croissance des&nbsp;marques ?

Au programme :


	Quelles sont les strat&eacute;gies logistiques performantes pour les start-ups e-commerce.
	Comment g&eacute;rer l&#39;approvisionnement, de l&#39;entreposage &agrave; l&#39;exp&eacute;dition.
	La logistique comme levier pour booster&nbsp;l&#39;exp&eacute;rience client.
	D&eacute;fis sp&eacute;cifiques des diff&eacute;rents secteurs et leurs solutions.
	&nbsp;


Pourquoi participer ?


	B&eacute;n&eacute;ficiez de conseils pratiques des experts du e-commerce.
	D&eacute;couvrez des retours d&#39;exp&eacute;rience des professionnels du secteur.



Webinar anim&eacute; par :

Florent J. Mallet - Fondateur CEO - Fruggies
Jad Mouaddib - Co Fondateur -&nbsp; Rebellesnack
Vincent Grimault - Supply Chain Manager -&nbsp; Mium Lab
Guillaume Baude - Responsable Logistique e-commerce - Elico By Groupe Blondel

Startups en e-Commerce : quelles stratégies logistiques pour performer ?

Des solutions simples pour des données fiables, à jour, enrichies et dédoublonnées. Restez ZEN avec vos data!

DATA ENSO

La qualit&eacute; des donn&eacute;es est cruciale pour les &eacute;quipes marketing et commerciales car elle affecte directement votre capacit&eacute; &agrave; cibler les prospects, &agrave; qualifier les leads, &agrave; prospecter&nbsp;et &agrave; conclure des ventes.

Une &eacute;tude de Harvard Business Review a r&eacute;v&eacute;l&eacute; que les entreprises perdent en moyenne 12% de leurs revenus en raison de donn&eacute;es inexactes.&nbsp;
Chaque ann&eacute;e, les entreprises passent &agrave; c&ocirc;t&eacute; de&nbsp;millions de dollars &agrave; cause de donn&eacute;es de mauvaise&nbsp;qualit&eacute; : + 15 millions de dollars par an&nbsp;selon Gartner.

Pourtant des solutions simples et rapides peuvent &ecirc;tre mises en place&nbsp;&agrave; chaque&nbsp;&eacute;tape&nbsp;du tunnel de prospection&nbsp;pour augmenter vos ventes et votre&nbsp;chiffre d&#39;affaires.

Prenez 30 min de votre temps pour &eacute;viter de faire partie des entreprises qui subissent de la perte de chiffre d&#39;affaires.

Un webinar pour op&eacute;rationnels et directions :&nbsp;
- marketing
- digitales
-&nbsp;ventes
- UX

Vous n&#39;&ecirc;tes pas disponible ?
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Augmentez vos ventes de 12% avec une meilleure gestion de vos données

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Votre site web est bien plus qu&#39;une simple vitrine en ligne. C&#39;est votre premier commercial !

Mais saviez-vous que seulement 2% des visiteurs laissent leurs coordonn&eacute;es ? Ces visiteurs ne sont pas l&agrave; par hasard, et il est temps de tirer le meilleur parti de leur passage sur votre site.

Au programme :

? D&eacute;couvrez un outil r&eacute;volutionnaire qui identifie vos visiteurs cibles B2B en temps r&eacute;el.

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Ne manquez pas cette occasion de passer &agrave; l&#39;action et de transformer vos visiteurs en leads qualifi&eacute;s.

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