Préparez 2027 : découvrez comment vendre de la marge et non du volume.

Chaque année, c’est le même réflexe : se fixer un objectif de chiffre d’affaires, puis tout faire pour l’atteindre. Prendre tous les clients qui se présentent, accepter les remises pour signer, pousser les offres qui se vendent le plus facilement. Et à la fin de l’année, constater que l’activité a progressé, mais que le résultat et la trésorerie n’ont pas suivi.

Le problème ne vient pas d’un manque de ventes, mais de ce qui est vendu. Toutes les ventes ne se valent pas : certaines offres et certains clients font vivre l’entreprise, d’autres lui coûtent sans que le dirigeant s’en rende compte.

Ce webinar propose de changer d’objectif pour 2027 : vendre de la marge plutôt que du chiffre d’affaires. Vous découvrirez les cinq décisions à prendre avant janvier pour y parvenir : classer vos offres selon ce qu’elles rapportent, choisir vos clients, fixer une règle claire sur les remises, vérifier la marge avant chaque signature, et piloter votre année sur un objectif de marge suivi chaque mois.

Une étude de cas concrète vous montrera comment un dirigeant a regagné plusieurs points de marge en changeant ce qu’il vendait, sans vendre davantage.

Vous repartirez avec une méthode simple pour construire votre plan commercial 2027 sur ce qui enrichit réellement votre entreprise.