Vos prospects LinkedIn répondent ? 5 étapes pour décrocher le rendez-vous

Vos prospects LinkedIn répondent ? 5 étapes pour décrocher le rendez-vous

Vous avez fait le plus dur. Vous avez identifié les bonnes personnes, vous leur avez écrit, et certaines vous ont répondu.

• « Intéressant, envoyez-moi des informations. »
• « Pourquoi pas, envoyez. »
• « Oui, ça peut m'intéresser. »

Et puis plus rien...

La conversation s'éteint, vous n'osez pas relancer de peur de harceler, et trois mois plus tard vous avez une messagerie pleine de gens qui étaient d'accord sur le principe et avec qui vous n'avez jamais vraiment échangé.

Ce n'est pas un problème de prospection. Votre prospection fonctionne, la preuve, ils répondent. Le trou se situe entre la réponse et le rendez-vous, et c'est l'endroit où la plupart des experts B2B perdent la majorité de ce qu'ils ont gagné.

Dans ce webinaire, on décompose les cinq étapes qui mènent d'un « oui » vague à une date dans l'agenda, et on traite le cas qui fait le plus mal : celui qui n'a jamais dit non.

Votre intervenant : Julien GUY, fondateur de Start Me UP, accompagne les consultants et dirigeants B2B à transformer LinkedIn en canal d'acquisition.

Les questions auxquelles on répond :

• Comment repérer les signaux d'intérêt que vous laissez passer chaque semaine ?
• Que répondre exactement à « envoyez-moi une plaquette » ou « recontactez-moi plus tard » ?
• Comment relancer sans avoir l'impression de harceler, et jusqu'à combien de fois ?
• Comment trier vos conversations pour savoir où mettre votre énergie cette semaine ?
• Comment proposer le rendez-vous pour qu'il soit accepté, et surtout honoré ?

Au programme

1. Où fuit votre pipeline : la cartographie des conversations qui s'éteignent
2. Les cinq étapes, du premier signe d'intérêt à la date posée
3. Le tri de votre vivier : pourquoi les indécis valent PLUS que les enthousiastes
4. Les formulations qui débloquent, et celles qui referment la porte
5. Vos questions

Vous repartirez avec : les cinq étapes appliquées à vos propres conversations en cours, et les formulations pour relancer dès demain matin ceux qui vous ont dit oui sans donner suite.

Pour qui : consultants, freelances experts, dirigeants de TPE-PME de services B2B qui obtiennent des réponses mais trop peu de rendez-vous.

Inscrivez-vous. Les rendez-vous qui vous manquent sont déjà dans votre messagerie.