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Avant-Scène Conseil

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Différenciateur Inné Par Gaël Reignier

Révolutionnez vos ventes : 3 secrets pour vous démarquer et dominer votre marché

Vascoo UP

Mieux connaître et communiquer avec ses prospects grâce à LinkedIn

Depuis près de 50 ans, le Groupe IGS Formation Continue appuie les entreprises, les salariés et les demandeurs d'emploi dans leurs projets de développement et les accompagne dans leurs transitions professionnelles.

Groupe IGS Formation Continue

Le Groupe IGS Formation Continue vous propose un nouveau webinar, cette fois -ci ax&eacute; autour du commerce et de la relation client.

Nos intervenants aborderont le th&egrave;me Des comp&eacute;tences cl&eacute;s n&eacute;cessaires &agrave; des commerciaux performants

Autour de ce th&egrave;me d&eacute;coulent plusieurs questions:

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&middot; Quels sont les facteurs clefs de succ&egrave;s de la performance commerciale ?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&middot; Quel est l&#39;impact de la crise sanitaire sur le management des forces de vente ?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&middot; Le distanciel et ses cons&eacute;quences sur la Conqu&ecirc;te clients et la prospection ?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&middot; La r&eacute;silience est-elle un pr&eacute;-requis &agrave; l&#39;embauche des forces de vente ?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&middot; Quelles sont les soft skills les plus recherch&eacute;s pour les commerciaux ?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&middot; Les commerciaux sont-ils toujours autarciques ?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&middot; Quel est le bon mindset pour sourcer les nouveaux chasseurs ?

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&middot; Les hard skills sont-ils moins importants que le mindset des commerciaux ?

Pierre Morgat, Directeur p&eacute;dagogique de la Fili&egrave;re Relation Client et Professeur IGS Executive Education sera accompagn&eacute;, pour aborder ces sujets,&nbsp;de:

&middot; Alexandre Imbert Associ&eacute; &amp; VP Business Devt Document Store

&middot; Beno&icirc;t Vanazzi CEO Donner du sens RH &amp; Chasseur

Ce webinar durera une heure, de 17h &agrave; 18h, vous pourrez par la suite y avoir acc&egrave;s via le replay et profiter d&#39;une pr&eacute;sentation de l&#39;offre du Groupe Formation Continue

Quelles sont les compétences clés des commerciaux performants ?

La plateforme de planification et de pilotage de la performance la plus adaptable au monde.

Jedox

Jedox France lance une s&eacute;rie de rencontres afin de rassembler les fonctions cl&eacute;s du pilotage de la performance commerciale&nbsp;: directeur&nbsp;et responsable&nbsp;commerciaux, contr&ocirc;leur de gestion commercial, responsable de la r&eacute;mun&eacute;ration variable.

Pour le premier atelier, nous avons choisi une th&eacute;matique g&eacute;n&eacute;raliste&nbsp;:&nbsp;5 conseils cl&eacute;s pour une meilleure performance commerciale.&nbsp;Il&nbsp;sera anim&eacute; par Oph&eacute;lie Marin - Sales Performance Management Lead Jedox France et&nbsp;Luc Doladille, expert data &amp; pilotage de la performance commerciale chez Polarys.

&nbsp;

Pourquoi s&rsquo;inscrire&nbsp;?


	Des partages de meilleures pratiques sur vos probl&eacute;matiques m&eacute;tiers
	Des conseils d&rsquo;expert m&eacute;tier
	Un agenda sur lequel vous avez la main
	Des &eacute;changes &agrave; venir avec des pairs


5 conseils clés pour une meilleure performance commerciale

DIMO Software

Aujourd&rsquo;hui dans le CRM, beaucoup pensent qu&rsquo;une opportunit&eacute; n&rsquo;est qu&rsquo;un montant, seulement un chiffre qu&#39;on gagne ou qu&#39;on perd, en passant &agrave; c&ocirc;t&eacute; de 80% de l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t de la donn&eacute;e.

Pour &ecirc;tre comp&eacute;titif, avant de vouloir exploiter une donn&eacute;e de qualit&eacute;, il est avant tout primordial de l&#39;enrichir ! Renseigner la dimension concurrentielle, conna&icirc;tre ses clients ambassadeurs, ses partenaires les plus actifs, les canaux de prospection qui performent le plus etc.&nbsp;
Une multitude d&#39;aspects entrent en jeu, et permettent de faire parler la donn&eacute;e de fa&ccedil;on pertinente, pour ensuite mettre en place une strat&eacute;gie commerciale adapt&eacute;e et efficace&nbsp;?

?&nbsp;Alors si des interrogations comme &quot;comment nos prospects nous contactent-ils&quot;, &quot;quelles sont les zones &agrave; haut potentiel&quot;, &quot;qui est mon concurrent le plus fort sur cette activit&eacute;&quot;, ou encore &quot;qui est le partenaire qui m&#39;apporte le plus de business qualifi&eacute;&quot;, sont des questions que vous ne vous &ecirc;tes (presque) jamais pos&eacute;es... ce webinar est fait pour vous !

Au programme de cette session :


	La naissance d&rsquo;une opportunit&eacute;
	Le closing d&rsquo;une opportunit&eacute; et son analyse
	Comment optimiser ses analyses CRM ?
	S&eacute;ance de questions / R&eacute;ponses



Inscrivez-vous d&egrave;s maintenant et d&eacute;couvrons ensemble comment enrichir votre CRM vous permettra de d&#39;am&eacute;liorer fortement votre performance commerciale&nbsp;✅

Développement commercial : de la naissance au closing d’une opportunité

Institut Régional des Chefs d'Entreprise

IRCE

Votre id&eacute;e, votre offre ou votre projet est g&eacute;nial(e) ! C&rsquo;est ind&eacute;niable. Et pourtant vos interlocuteurs, qu&rsquo;ils soient clients, prospects ou partenaires potentiels ne s&rsquo;y int&eacute;ressent pas plus que &ccedil;a&hellip;


Mais ont-ils pu r&eacute;ellement percevoir ce que &ccedil;a leur apporterait ? Leur avez-vous suffisamment donn&eacute; envie de s&rsquo;y int&eacute;resser ?

La plupart du temps vous avez moins de 3 mn pour faire passer un message et convaincre. Parfois m&ecirc;me quelques secondes suffisent &agrave; &laquo; perdre le contact &raquo;. S&rsquo;il est bien travaill&eacute;, adapt&eacute; &agrave; votre public et incarn&eacute;, le pitch peut &ecirc;tre un atout redoutablement efficace dans votre communication.&nbsp;


Mais pitcher ne s&rsquo;improvise pas. Il est important de ma&icirc;triser cet art d&eacute;licat pour capter vos interlocuteurs !


Techniques, astuce, ce qu&rsquo;il faut ou ne faut pas faire, et pourquoi &ccedil;a fonctionne : lors de ce webinaire nous vous donnerons les cl&eacute;s pour construire des pitchs efficaces, avec une m&eacute;thode qui vous servira au quotidien.

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional des Chefs d&#39;Entreprise (IRCE)&nbsp;accompagne dans leur strat&eacute;gie les cr&eacute;ateurs, repreneurs et dirigeants d&#39;entreprise &agrave; potentiel de d&eacute;veloppement, de cr&eacute;ation d&#39;emplois et d&#39;impact positif sur leur teritoire,&nbsp;&agrave; travers des actions de formation structurantes en intelligence collective et de mise en r&eacute;seau.

Qui est Aixponentielle&nbsp;?

Aixponentielle aide les Dirigeants de TPE, PME et Start-up &agrave; construire et renforcer leur performance business, sans contrainte et sans risque, &agrave; toutes les &eacute;tapes de la vie de leur entreprise et quelle que soit leur maturit&eacute; commerciale. Aixponentielle intervient&nbsp;en mission ponctuelle, en accompagnement dans la dur&eacute;e, ou en Direction Commerciale et Marketing en temps partag&eacute;, en s&rsquo;appuyant sur sa triple comp&eacute;tence (Strat&eacute;gie, Commerce et Marketing). Corinne Laniesse intervient r&eacute;guli&egrave;rement en tant qu&#39;experte lors des parcours de l&#39;IRCE.

Maîtrisez l'art du pitch pour convaincre vos interlocuteurs

Gestion Electronique de Documents (GED) et Workflow

DocuWare

L&#39;administration des ventes peut vite se r&eacute;v&eacute;ler chronophage en l&#39;absence d&#39;outils pour g&eacute;rer et traiter tous vos documents associ&eacute;s. La d&eacute;mat&eacute;rialisation peut vous aider &agrave; gagner du temps en automatisant les t&acirc;ches r&eacute;currentes et booster vos revenus gr&acirc;ce &agrave; un suivi plus efficace des dossiers clients et prospects.

Avec la solution de gestion documentaire (GED) DocuWare :


	D&eacute;mat&eacute;rialisez tous vos documents li&eacute;s aux ventes : devis, bons de commande, contrats, etc
	R&eacute;alisez la signature &eacute;lectronique des Contrats
	Effectuez la compl&eacute;tude des&nbsp;dossiers d&rsquo;enregistrements de vente&nbsp;
	Automatisez la saisie des&nbsp;commandes clients&nbsp;
	R&eacute;alisez un suivi du recouvrement efficace


Vous souhaitez en savoir-plus?

Inscrivez-vous vite pour une d&eacute;monstration live de la solution et poser toutes vos questions &agrave; nos experts !

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Dématérialisez et automatisez vos processus de vente… pour booster vos revenus !

Logiciel marketing SaaS Français s’adressant aux PME mid-market. Notre force : s’interconnecter avec vos SI (CRM, CMS, CMS e-commerce, logiciel de caisse, ERP).

WebAnyOne



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G&eacute;n&eacute;rer des leads chauds depuis votre site internet, mesurer les r&eacute;sultats de vente et avoir une base de donn&eacute;es clients mise &agrave; jour de mani&egrave;re perp&eacute;tuelle et sans aucun effort, c&rsquo;est l&rsquo;objectif que toute entreprise cherche &agrave; atteindre.

&nbsp;

Toutefois, il n&#39;est pas toujours &eacute;vident de savoir quels indicateurs suivre pour piloter efficacement son business. Les KPIs sont des outils indispensables pour mesurer la performance de votre entreprise et adapter vos strat&eacute;gies en cons&eacute;quence, mais il est important d&rsquo;avoir les bonnes mesures pour obtenir les meilleurs r&eacute;sultats. 

&nbsp;

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Ensemble, nous allons voir comment identifier et utiliser les KPIs adapt&eacute;s &agrave; votre business pour orienter une strat&eacute;gie commerciale con&ccedil;ue pour performer.

&nbsp;

1. La segmentation dynamique comme outil d&rsquo;aide &agrave; la prise de d&eacute;cision

a. Principe

b. M&eacute;thodologie

&nbsp;

2. Red&eacute;finir une strat&eacute;gie commerciale solide &agrave; l&rsquo;aide de vos KPIs

a. Identifier les segments

Les types de segments

Objectifs

Cas concret

b. Identifier les sous-segments

Les types de sous-segments

Cas concret

&nbsp;

3. Mettre en place des actions concr&egrave;tes pour r&eacute;pondre &agrave; vos nouveaux objectifs

a. Acquisition

b. Conversion

c. Fid&eacute;lisation

Stratégie commerciale : pilotez votre business à l'aide de vos KPIs


Que vous soyez au d&eacute;but de votre d&eacute;marche de reprise d&#39;entreprise ou a un stade avanc&eacute;, venez d&eacute;couvrir avec&nbsp;l&rsquo;IRCE, le&nbsp;R&eacute;seau Entreprendre Provence&nbsp;et l&#39;Apec&nbsp;comment mettre toutes les chances de votre c&ocirc;t&eacute; pour&nbsp;pr&eacute;parer, concr&eacute;tiser et p&eacute;renniser&nbsp;votre projet.


En effet, chacune de ces phases impliquent des enjeux fondamentaux et la fa&ccedil;on dont vous y r&eacute;pondrez conditionnera&nbsp;la r&eacute;ussite de votre projet&nbsp;: la maturation de projet, votre mont&eacute;e en comp&eacute;tence, l&rsquo;activation de vos r&eacute;seaux et la prospection de cible, le montage de la reprise et le lancement de l&rsquo;op&eacute;ration (les &quot;100 premiers jours&quot; apr&egrave;s la reprise).

Vous d&eacute;couvrirez lors de ce webinaire les &eacute;l&eacute;ments cl&eacute;s &agrave; ne pas n&eacute;gliger &agrave; chacune des &eacute;tapes de votre projet, mais aussi comment l&rsquo;Apec, l&rsquo;IRCE et Le R&eacute;seau Entreprendre Provence pourront vous &eacute;pauler concr&egrave;tement dans la mise en place de votre projet et sa p&eacute;rennisation.

Qui est l&#39;IRCE ?
L&#39;Institut R&eacute;gional des Chefs d&#39;Entreprise (IRCE)&nbsp;accompagne dans leur strat&eacute;gie les cr&eacute;ateurs, repreneurs et dirigeants d&#39;entreprise &agrave; potentiel de d&eacute;veloppement, de cr&eacute;ation d&#39;emplois et d&#39;impact positif sur leur teritoire,&nbsp;&agrave; travers des actions de formation structurantes en intelligence collective et de mise en r&eacute;seau.

Qui est le R&eacute;seau Entreprendre ?
Le R&eacute;seau Entreprendre accompagne tout&nbsp;cr&eacute;ateur, repreneur et chef&nbsp;d&rsquo;entreprise qui souhaite contribuer &agrave; la&nbsp;cr&eacute;ation d&rsquo;emplois&nbsp;sur&nbsp;son territoire et &agrave;&nbsp;d&eacute;velopper son activit&eacute;, en s&#39;appuyant sur l&#39;exp&eacute;rience d&#39;un chef d&#39;entreprise agu&eacute;rri&nbsp;et par des &eacute;changes constructifs de pairs &agrave; pairs.

Qui est l&#39;Apec ?
L&#39;Association pour l&#39;emploi des cadres (Apec), est une&nbsp;association&nbsp;fran&ccedil;aise, priv&eacute;e et paritaire, financ&eacute;e par les cotisations des cadres et des entreprises du secteur priv&eacute;, dont l&#39;objectif est le service et le conseil aux&nbsp;entreprises&nbsp;et aux&nbsp;cadres, sur les questions de l&#39;emploi et des &eacute;volutions de carri&egrave;res.

Les clés pour reprendre une entreprise

Concentrez-vous sur la croissance plut&ocirc;t que sur le travail fastidieux de la planification et du reporting&nbsp;

Commissions, incitations &agrave; la vente, quotas de vente ... Vous passez beaucoup de temps &agrave; collecter les informations, faire vos calculs et pr&eacute;voir votre strat&eacute;gie commerciale ?&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

La planification et les pr&eacute;visions font souvent partie des t&acirc;ches fastidieuses et chronophages dans le domaine de la vente. En effet, ces processus r&eacute;currents sont souvent marqu&eacute;s par le travail manuel et prennent beaucoup de temps et d&#39;&eacute;nergie.&nbsp;&nbsp;

Notre conseil ? Permettre &agrave; votre &eacute;quipe commerciale&nbsp;de faire ce qu&#39;elle fait de mieux, vendre, en automatisant les processus de planification globale des ventes.&nbsp;&nbsp;

D&eacute;couvrez comment Jedox accompagne les responsables commerciaux dans la planification et la gestion des ventes, des territoires de vente, des quotas et des mod&egrave;les de r&eacute;mun&eacute;ration et suivez en permanence l&#39;&eacute;volution de vos ventes gr&acirc;ce &agrave; des pr&eacute;visions intelligentes et automatisables.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Augmentez l&rsquo;efficacit&eacute; et l&rsquo;efficience des ventes pour plus de revenus et une croissance plus rapide.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Participez &agrave; notre webinar pour en savoir plus !&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

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Vous d&eacute;couvrirez dans ce webinar :&nbsp;&nbsp;&nbsp;


	
	Les challenges auxquels sont confront&eacute;es les &eacute;quipes commerciales&nbsp;&nbsp;&nbsp;
	



	
	Pourquoi l&rsquo;automatisation du SPM am&eacute;liore votre planification au quotidien&nbsp;&nbsp;
	
	
	Comment optimiser au mieux votre performance commerciale pour une croissance durable&nbsp;
	


Performance des ventes : gérez efficacement votre stratégie commerciale

Réseau français de cabinets d'expertise-comptable, d'audit et de conseil

Walter France

Entrepreneurs individuels&nbsp;: Cap sur la simplicit&eacute; avec un nouveau r&eacute;gime unique &agrave; compter du 14 mai 2022, pour plus de 3 millions d&rsquo;ind&eacute;pendants&nbsp;!

Stop aux d&eacute;dales juridiques pour les entrepreneurs individuels, artisans, commer&ccedil;ants, professionnels lib&eacute;raux, travailleurs collaborant avec des plateformes, et g&eacute;rants majoritaires de soci&eacute;t&eacute;s, qui naviguait entre des choix multiples (EI, micro-entreprise ou EIRL), toujours soucieux de prot&eacute;ger son patrimoine personnel et professionnel.

20 nouvelles mesures sont venues alimenter le plan INDEPENDANTS du gouvernement, avec pour point d&rsquo;orgue la Loi du 14 f&eacute;vrier 2022.

L&rsquo;entrepreneur individuel, seul &agrave; bord, a besoin de toute son &eacute;nergie pour se consacrer au d&eacute;veloppement de son activit&eacute; et sans prendre de risques financiers d&eacute;mesur&eacute;s. La suppression des EIRL depuis le 14 f&eacute;vrier 2022 et la cr&eacute;ation d&rsquo;un nouveau statut unique depuis le 14 mai 2022 simplifie les d&eacute;marches, mais pose de nouvelles questions.

Rejoignez les experts Walter France et laissez-vous guider &agrave; travers les sujets suivants&nbsp;:


	Quels sont les r&eacute;gimes applicables &agrave; partir de la loi du 14 F&eacute;vrier 2022&nbsp;?
	les diff&eacute;rences majeures par rapport &agrave; avant&nbsp;?
	La nouvelle entreprise individuelle : quelles sont les grandes nouveaut&eacute;s&nbsp;?
	Un r&eacute;gime d&rsquo;avenir&nbsp; et des choix &agrave; privil&eacute;gier&nbsp;?


Le régime nouveau de l'entrepreneur individuel est sorti : à ne pas manquer !


Si vous pensez que la transformation num&eacute;rique de votre entreprise est un sujet complexe, trop co&ucirc;teux mais pour autant critique,&nbsp;



Si vous pensez que vous avez autant &agrave; y perdre qu&rsquo;&agrave; y gagner, et qu&rsquo;il est difficile d&rsquo;embarquer vos outils et vos hommes dans le changement&hellip;mais que vous &ecirc;tes &agrave; l&rsquo;&eacute;coute de solutions.


Venez d&eacute;couvrir l&rsquo;efficacit&eacute; du design thinking pour favoriser la transition num&eacute;rique de l&rsquo;entreprise !

D&eacute;couvrez l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t d&rsquo;appliquer ce process pour d&eacute;risquer votre transformation num&eacute;rique :&nbsp;


	les 3 principaux apports du design thinking dans le cadre de la transformation digitale
	De quoi parle t&rsquo;on concr&egrave;tement, et quels sont les b&eacute;n&eacute;fices&nbsp;?
	en quoi cela consiste et comment le mettre en place ?


Ce webinar est cr&eacute;&eacute; et anim&eacute; par Emily Nachury, Fondatrice de l&rsquo;agence de business design THINK DESIGN. www.thinkdesign.fr&nbsp;

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional des Chefs d&#39;Entreprise&nbsp; propose une parenth&egrave;se strat&eacute;gique aux&nbsp;entrepreneurs, en les accompagnant dans leurs projets de cr&eacute;ation, reprise ou d&eacute;veloppement d&#39;entreprise, &agrave; travers des parcours structurants et collectifs.`

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