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Commerce & Vente

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Lamy Liaisons

Savoir vendre autrement : les soft skills qui boostent la performance commerciale

Start Me UP – LinkedIn, canal d'acquisition B2B

Vos prospects LinkedIn répondent ? 5 étapes pour décrocher le rendez-vous

Comment signer plus ? Supprimez les frictions du cycle commercial avec l'IA.

btob

ESSCA School of Management

Dans le contexte sanitaire actuel, la transformation de nos canaux de communication avec nos clients B2B s&#39;acc&eacute;l&egrave;re.

Se rencontrer physiquement avec un client est ainsi prohib&eacute; par certains, d&eacute;conseill&eacute; pour d&rsquo;autres, ou m&ecirc;me report&eacute; &agrave; des &eacute;ch&eacute;ances inconnues !

A l&#39;heure o&ugrave; de nombreux param&egrave;tres sont modifi&eacute;s et n&eacute;cessitent de r&eacute;inventer sa&nbsp;relation commerciale, une relation clients &quot;virtuelle&quot; s&rsquo;impose dans nos &eacute;changes au quotidien, et prend le pas sur nos pratiques habituelles.

Alors, comment prospecter quand on ne peut plus rencontrer physiquement ses clients ?

Durant ce webinar, nous aborderons ensemble quelques unes des r&egrave;gles essentielles &agrave; la vente &agrave; distance, nous partagerons&nbsp;aussi avec vous des retours d&#39;exp&eacute;riences, des m&eacute;thodes&nbsp;efficientes, et &eacute;galement&nbsp;&nbsp;des outils pertinents pour l&#39;exercice de la vente en visio :


	Vendre en face &agrave; face n&rsquo;est pas la m&ecirc;me chose que vendre en visio !
	Comment adapter &agrave; la fois sa posture et les techniques de vente en visio ?
	Comment ma&icirc;triser et adapter ces techniques de vente en visio et les consid&eacute;rer comme un enjeu cl&eacute; pour atteindre vos objectifs de conqu&ecirc;te !


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Vendre en visio : 3 techniques pour atteindre ses objectifs et réinventer sa relation client !

Offrez une expérience d'achat plus personnelle

Bazaarvoice

Dans l&rsquo;univers du eCommerce, la grande distribution alimentaire faisait, jusqu&rsquo;&agrave; il y a quelques mois encore, office de lanterne rouge avec un des taux d&rsquo;adoption les plus faibles.

La pand&eacute;mie est venue, depuis, changer la donne en quadruplant le taux de commande. Les comportements d&#39;achat des consommateurs en ligne et en magasin ont chang&eacute; et l&#39;exp&eacute;rience client est plus que jamais au centre de toutes les attentions des marques et des distributeurs.

Face &agrave; tout cela, nous chercherons &agrave; identifier, au cours de ce webinar, quelles tendances en mati&egrave;re de shopping sont destin&eacute;es &agrave; perdurer ou &agrave; dispara&icirc;tre et donc, savoir &agrave; quoi pourrait bien ressembler le supermarch&eacute; de demain.

Grande distribution : A quoi ressembleront nos supermarchés en 2025 ?

Tous nos conseils pour se lancer en freelance

Prium Portage

Le Portage salarial est&nbsp;aujourd&#39;hui une solution largement pl&eacute;biscit&eacute;e par les freelances, ind&eacute;pendants, par la s&eacute;curit&eacute; que procure ce mode d&#39;emploi&nbsp;: statut de salari&eacute;, protections sociales, prise en charge des notes de frais, gestion administrative...
Avec le portage salarial, le travailleur ind&eacute;pendant per&ccedil;oit un salaire bas&eacute; sur son chiffre d&#39;affaires. Comment est cr&eacute;&eacute; un salaire en portage salarial ? Quels sont les param&egrave;tres &agrave; prendre en compte ? Comment sont impact&eacute;s les co&ucirc;ts d&#39;une soci&eacute;t&eacute; de portage ?

Venez participer &agrave; notre webinar&nbsp;le&nbsp;mardi 12 janvier 2021 &agrave; 14h.

&Agrave; cette occasion,&nbsp;H&eacute;l&egrave;ne Diep, pr&eacute;sidente de Prium Portage et serial entrepreneuse, vous&nbsp;expliquera&nbsp;tout sur&nbsp;les m&eacute;thodes de calcul pour consistuter un salaire en portage salarial, la gestion des frais professionnels et&nbsp;les co&ucirc;ts des soci&eacute;t&eacute;s de portage salarial.&nbsp;

Alors ? N&#39;h&eacute;sitez plus et inscrivez-vous !

Vous pouvez nous transmettre vos questions par avance en &eacute;crivant &agrave;&nbsp;contact@prium-portage.com. Nous vous attendons nombreuses et nombreux &agrave; ce webinar le&nbsp;Mardi 12 janvier 2021&nbsp;&agrave; 14h00.

Portage salarial : comprendre mon salaire et comment bien choisir ma société de portage

Lancement d&rsquo;un nouveau produit, argumentation commerciale ou encore b&eacute;n&eacute;fice produit : vous souhaitez dynamiser la formation de vos commerciaux en utilisant le digital learning.

Comment les engager dans ce dispositif et les inclure dans la strat&eacute;gie de votre entreprise ?&nbsp;

Mixer pr&eacute;sentiel et digital, travailler avec les usages de votre cible,&nbsp; ancrer la formation dans le quotidien, lors de ce webinar&nbsp;nous vous donnerons nos astuces et bonnes pratiques pour former efficacement vos forces de vente internes.&nbsp;

Au travers de cas concrets nous vous montrerons comment faire monter en comp&eacute;tences vos commerciaux et les perfectionner pour r&eacute;pondre &agrave; vos objectifs commerciaux.

Objectif : Augmenter vos ventes gr&acirc;ce &agrave; des &eacute;quipes commerciales form&eacute;es via une learning experience.

Utiliser la formation comme levier commercial

Cogedis est un groupe multi-services : nous contribuons à améliorer la rentablité et assurer la pérennité de votre entreprise.

Groupe Cogedis

Voici notamment les th&egrave;mes qui seront abord&eacute;s par nos experts :&nbsp;


	
	Pourquoi d&eacute;velopper son entreprise sous forme de franchise ?&nbsp;
	
	
	Quels sont les avantages et les inconv&eacute;nients ?
	
	
	Qui peut devenir franchiseur ?
	
	
	Comment devenir franchiseur ?
	
	
	Quelles conditions faut-il r&eacute;unir pour r&eacute;ussir ?
	
	
	Est-ce le bon moment pour devenir franchiseur ?
	
	
	Quel est le retour sur investissement pour le franchiseur ?
	

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Pourquoi et comment créer un réseau de franchise ?

entrepreneurs are makers, we make entrepreneurs

emlyon business school

Le nouveau contexte digital est marqu&eacute; par des ruptures profondes : ruptures technologiques (IOT, Big Data, IA&hellip;), ruptures dans les usages (client ressource, l&rsquo;usage plut&ocirc;t que la possession&hellip;), ruptures dans les r&egrave;gles du jeu concurrentiel (coop&eacute;tition, hyperconcurrence...). Autant d&rsquo;impacts&nbsp; qui transforment les mod&egrave;les d&rsquo;affaires des entreprises et r&eacute;interrogent leurs strat&eacute;gies de cr&eacute;ations / captation de la valeur. Cons&eacute;quence&nbsp;: l&rsquo;&eacute;mergence de nouveaux acteurs et mod&egrave;les d&rsquo;organisation (ex&nbsp;: les plateformes), de nouvelles fa&ccedil;ons de cr&eacute;er de la valeur (ex&nbsp;: les &eacute;cosyst&egrave;mes) et de nouveaux Business Model disruptifs (ex&nbsp;: le gratuit, l&rsquo;&eacute;conomie du partage, du produit &agrave; la solution).

L&rsquo;objectif de ce webinar est de s&rsquo;interroger et d&rsquo;&eacute;changer sur les ruptures et le nouveau contexte digital dans lequel nous &eacute;voluons. Frank BENEDIC vous pr&eacute;sentera cette th&eacute;matique sur laquelle il intervient &agrave; emlyon business school dans des formations telles que le Certificat Diriger Une Activit&eacute; et l&rsquo;Executive MBA. 

Le webinar&nbsp;durera 1h00. Il commencera par une pr&eacute;sentation de 20 &agrave; 25 min, et sera suivi d&#39;une session de questions-r&eacute;ponses durant laquelle l&#39;intervenant r&eacute;pondra &agrave; toutes vos questions.

Écosystèmes, innovations de rupture et nouveaux Business Model

La formation professionnelle est une activit&eacute; r&eacute;glement&eacute;e. Vous souhaitez devenir&nbsp;formateur ind&eacute;pendant, il est important de ma&icirc;triser la r&eacute;glementation.

A travers le webinar du&nbsp;Mardi 15 d&eacute;cembre &agrave; 11h,&nbsp;H&eacute;l&egrave;ne Diep, pr&eacute;sidente de Prium Formation et serial entrepreneuse, vous invite &agrave; d&eacute;couvrir tous les aspects de cette r&eacute;glementation si particuli&egrave;re !

Au cours de cette pr&eacute;sentation, elle r&eacute;pondra &eacute;galement &agrave; toutes vos questions.
L&rsquo;objectif : comprendre les enjeux autour de la formation professionnelle.&nbsp;

Au programme


	
	Quelle est la r&eacute;glementation (les financements, le Datadock, l&#39;OPCO, Qualiopi...) ?
	
	
	Quel statut choisir pour devenir formateur ind&eacute;pendant ? Quelles sont les obligations ?
	
	
	Le Portage salarial, une alternative &agrave; la cr&eacute;ation d&#39;entreprise&nbsp;
	


Alors ? N&#39;h&eacute;sitez plus et inscrivez-vous !

Vous pouvez nous transmettre vos questions par avance en &eacute;crivant &agrave;&nbsp;contact@prium-formation.com. Nous vous attendons nombreuses et nombreux &agrave; ce webinar le&nbsp;Mardi 15 d&eacute;cembre 2020 &agrave; 11h00.

Formateurs indépendants : les enjeux de la réglementation de la formation professionnelle



Les derniers mois ont consid&eacute;rablement complexifi&eacute; la nature des relations commerciales. Nous observons une vague d&rsquo;innovations acc&eacute;l&eacute;r&eacute;e et g&eacute;n&eacute;ralis&eacute;e de la mise en place de nouveaux processus de vente. Gestion des contrats de vente et clause particuli&egrave;res, gestion des relations &agrave; distance&hellip; nombreux sont les nouveaux challenges du quotidien.


	Une multitude d&rsquo;outils s&rsquo;offre &agrave; vous pour faire face aux d&eacute;fis du nouvel ordinaire, mais comment faire le tri ?
	Comment automatiser la g&eacute;n&eacute;ration de contrats pour acc&eacute;l&eacute;rer le travail de vos &eacute;quipes commerciales ?
	Comment int&eacute;grer nos outils &agrave; vos syst&egrave;mes existants pour gagner du temps, &eacute;viter les erreurs et r&eacute;duire les co&ucirc;ts ?


Lors de cette session live, d&eacute;couvrez comment digitaliser vos relations commerciales de mani&egrave;re stable et sans friction.

Les relations commerciales à grand renfort de signature électronique.

Brevet, demande provisoire de brevet, certificat d&rsquo;utilit&eacute;, secret : quelle est la diff&eacute;rence entre tous ces moyens de protection et lequel choisir pour&nbsp;prot&eacute;ger&nbsp;votre invention ?&nbsp;

Ce webinaire fait le point sur les diff&eacute;rentes proc&eacute;dures &agrave; envisager en fonction de votre strat&eacute;gie et vos enjeux business. En conclusion, un r&eacute;capitulatif des avantages et inconv&eacute;nients des modes de protection sera pr&eacute;sent&eacute; par nos experts.&nbsp;

1. &nbsp; &nbsp; &nbsp;Introduction : faut-il prot&eacute;ger son innovation par le d&eacute;p&ocirc;t de titres de PI ou par le secret&nbsp;?

2. &nbsp; &nbsp; &nbsp; Le brevet&nbsp;: proc&eacute;dure, co&ucirc;t, dur&eacute;e de protection, publication

3. &nbsp; &nbsp; &nbsp; Le certificat d&rsquo;utilit&eacute;&nbsp;: proc&eacute;dure, co&ucirc;t, dur&eacute;e de protection, publication

4. &nbsp; &nbsp; &nbsp; La demande provisoire de brevet&nbsp;: la proc&eacute;dure, co&ucirc;t, dur&eacute;e de protection, mise en conformit&eacute;&hellip;

5. &nbsp; &nbsp; &nbsp; Le secret&nbsp;: les bonnes pratiques en interne, pas de d&eacute;p&ocirc;t de titre, pas de publication

6. &nbsp; &nbsp; &nbsp; Conclusion : comparatif des diff&eacute;rents modes de protection&nbsp;


Rendez-vous le 14 d&eacute;cembre 2020 &agrave; 14h !&nbsp;Une session d&rsquo;&eacute;change sera pr&eacute;vue en fin de webinaire avec nos experts.&nbsp;

Choisir le bon mode de protection pour mon innovation

comment vous pouvez rationaliser votre société grâce au machine learning

TeamBrain

Vous &ecirc;tes Directeur ou Manager commercial.

Vous souhaitez rendre votre &eacute;quipe plus efficiente &agrave; distance et faire progresser vos ventes.

Nous avons pr&eacute;par&eacute; pour vous une liste d&#39;outils qui seront de vrais &quot;game changers&quot; pour votre &eacute;quipe commerciale !!

I/ QUELS BESOINS et QUELS OUTILS&nbsp;

Travailler &agrave; distance implique :


	de collaborer
	de ne pas perdre de temps
	de mutualiser les bonnes pratiques
	de communiquer avec des prospects de fa&ccedil;on efficace
	de v&eacute;hiculer une image de professionalisme
	de cr&eacute;er de l&#39;interaction avec vos prospects
	...


II/ OUTIL&nbsp;DE PRESENTATION


	pr&eacute;sentation live
	pr&eacute;sentation int&eacute;gr&eacute;e
	outil de d&eacute;mo


III/ OUTIL&nbsp;DE COMMUNICATION INTERNE


	manager son &eacute;quipe &agrave; distance implique de pouvoir &eacute;changer de fa&ccedil;on efficace
	live


IV/ OUTIL DE GESTION DE CONNAISSANCE COMMERCIALE

Une &eacute;quipe align&eacute;e est une &eacute;quipe plus efficace


	Mise en commun des objections commerciales
	Mise en commun des meilleures arguments de vente
	Alignement sur les bonnes pratiques
	Mise en commun des documents et outils utiles
	Pr&eacute;sentation de TeamBrain :
	
		92-98% d&#39;automatisation
		Pas de setup
		Int&eacute;gration en 2 clics
		Usage illimit&eacute;
		Maintenance facilit&eacute;e&nbsp;
		Pas de formation
		Autonomie des r&eacute;f&eacute;rents m&eacute;tiers
		Multilingue &ndash; 1 seule langue pivot
		&agrave; partir de 49&euro;/mois HT
	
	


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