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Commerce & Vente

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Avant-Scène Conseil

Réussir votre soutenance d'appel d'offre grâce à la stratégie narrative

Différenciateur Inné Par Gaël Reignier

Révolutionnez vos ventes : 3 secrets pour vous démarquer et dominer votre marché

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Mieux connaître et communiquer avec ses prospects grâce à LinkedIn

La nouvelle génération de la formation professionnelle en ligne

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Dans le monde du commerce, les objections ne sont pas des obstacles, mais des opportunités déguisées. Ainsi, savoir comment les aborder et les transformer en succès peut faire toute la différence entre une vente conclue et une occasion manquée.Nous avons le plaisir de vous inviter à notre prochain webinaire, &quot;Dites Oui aux Non : Quelles Stratégies pour Surmonter les Objections Clients ?&quot;, spécialement conçu pour vous aider à maîtriser l&#39;art de répondre aux objections. Ce webinaire interactif vous fournira les outils et les techniques nécessaires pour transformer chaque objection en un pas vers la réussite, et vous donnera des pistes sur les compétences à développer pour performer toujours plus dans votre activité.Au programme :Quels sont les différents types d’objections ?Quelles techniques pour y répondre efficacement ?Comment transformer une objection en opportunité ?Quelles compétences clés développer pour performer en tant que commercial aujourd’hui ?

Dites Oui aux Non : quelles stratégies pour surmonter les objections clients ?

Institut Francophone Leadership Transformationnel

Objectif principal : À la fin de cette présentation, les participants découvriront les trois principales erreurs qu&#39;ils pourraient commettre et qui se traduisent par des ventes manquées et une perte de revenus.Aperçu du webinaire : En avez-vous assez que les clients signent avec la concurrence plutôt qu&#39;avec vous ? Grant Cardone a confié à Ezequiel Terol les raisons pour lesquelles vous et votre équipe manquez des ventes et perdez donc de l&#39;argent. Vous apprendrez les trois principales erreurs que commettent les vendeurs et les organisations de vente et qui se traduisent par des ventes manquées et des pertes de revenus.Ce que les participants apprendront : ●      Deux méthodes de base pour aider les entreprises à découvrir les opportunités de vente manquées●      Les 3 principales erreurs des organisations commerciales et des vendeurs

Boostez vos ventes : Les 3 erreurs fréquentes en prospection

Kompass

Vous cherchez à booster vos ventes et à trouver de nouveaux clients potentiels ?Ce webinar est conçu pour les professionnels ambitieux désirant exploiter le plein potentiel de la data et de l&#39;intelligence artificielle pour optimiser leurs processus de vente.Découvrez comment les solutions Kompass, alimentées par l&#39;IA, peuvent vous aider à identifier et à qualifier des prospects de manière plus efficaceAu programme :Décryptage des données Kompass: Découvrez comment exploiter la puissance de la base de données Kompass pour identifier vos prospects idéaux.IA au service de la prospection: Apprenez à utiliser l&#39;intelligence artificielle pour personnaliser votre approche et trouvez vos prospects cibles

Data & IA Kompass : Boostez votre prospection commerciale

Vos ventes ne seront plus jamais les mêmes !

SalesScan

Après les vacances, c’est la rentrée !Les commerciaux B2B ont fort à faire : prioriser les actions, se focaliser sur les deals les plus prometteurs et se donner toutes les chances d’atteindre leurs objectifs.Et déjà on leur demande des prévisions d’atterrissage pour la fin de l’année !Quant à leurs managers, ils ont besoin de données fiables dans le CRM pour connaître à tout moment la réalité objective du business et optimiser leurs business reviews.Ce n’est pas simple !Ce webinar est conçu pour apporter aux commerciaux B2B et à leur manager une aide immédiatement opérationnelle.SalesScan, véritable compagnon des équipes commerciales, va leur permettre de savoir précisément où elles en sont grâce à une scorecard entièrement automatisée autour des 6 dimensions d’un deal B2B, partagée dans toute l’organisation.Au programme :Quelles sont les 6 dimensions universelles d’un deal B2B ?Comment se poser les bonnes questions sur chacune d’entre elles ?Comment se focaliser sur ce que l’on obtient du client ?Comment SalesScan m’accompagne concrètement sur ces questions ?

Commerciaux B2B : Comment préparer votre rentrée et vous donner toutes les chances d'atteindre vos objectifs ?

Lors de ce webinar, vous découvrirez les 20 règles pour conclure les ventes et apprendrez à les utiliser pour conclure plus d&#39;affaires, dans le but d&#39;augmenter votre leur salaire.Aperçu de la leçon :&quot;Les 20 règles pour conclure les ventes&quot; couvre les 20 secrets de la conclusion d&#39;une affaire que vous pouvez utiliser pour devenir un maître dans le domaine du closing (5e phase du Processus de Vente).Vous découvrirez comment conclure plus d&#39;affaires et augmenter votre salaire en suivant les règles de cette présentation.Lors de ce webinar, vous apprendrez :20 règles de clôture pour vous aider à devenir un maître du closing.La bonne posture à adopter pour communiquer avec l&#39;acheteur.Les moyens d&#39;exprimer une attitude positive pendant la phase de closing.Comment faire preuve de persévérance lors de la conclusion de l&#39;affaireComment gérer une proposition lors du closing.À qui est destinée cette présentation :Sales Representative / Ingénieur CommercialBusiness DeveloperSales Manager / Responsable d&#39;une équipe de ventes Dirigeant d&#39;entrepriseCadre supérieureAuto-entrepreneurToute personnes souhaitant améliorer les ventes de ses services, produits et idées.

Les 20 règles pour clôturer les ventes

Bienvenue sur notre chaine dédiée aux évolutions du monde de la formation

Cegos

D&eacute;couvrez comment d&eacute;velopper votre excellence commerciale et celle de votre &eacute;quipe gr&acirc;ce &agrave; l&#39;approche data driven. Nos trois experts vous proposent d&#39;explorer la synergie entre les donn&eacute;es et les strat&eacute;gies de vente.

Ce webinar &quot;Booster la performance commerciale gr&acirc;ce &agrave; l&#39;approche data driven&quot; vous apporte de pr&eacute;cieuses informations pour red&eacute;finir votre approche de la vente dans un paysage commercial en constante &eacute;volution.

Au programme du replay


	Quels sont les principaux facteurs qui influencent l&#39;avenir des ventes ?
	Comment l&#39;approche data driven peut-elle transformer votre leadership de commercial ?
	Comment booster la performance de votre &eacute;quipe de vente en exploitant les donn&eacute;es ?


Ce webinar sera anim&eacute; en anglais et sous-titr&eacute; en fran&ccedil;ais.&nbsp;

Booster la performance commerciale grâce à l'approche data driven

Cet &eacute;t&eacute;, plongez au c&oelig;ur de l&#39;innovation avec notre nouvelle s&eacute;rie de vid&eacute;os, inspir&eacute;e par l&#39;historique atelier de Dartmouth de 1956, marqu&eacute; comme un jalon fondamental dans l&#39;&eacute;mergence de l&#39;intelligence artificielle.

Tout comme ce projet pionnier, notre s&eacute;rie vise &agrave; r&eacute;unir des esprits curieux et des professionnels visionnaires pour explorer et fa&ccedil;onner l&#39;avenir de l&#39;IA dans divers secteurs d&#39;activit&eacute; tels que les Ventes/SAV, Formation, RH, Management, Administration, Marketing, R&amp;D, Entrepreunariat, en prenant en consid&eacute;ration les ODD 8 (RSE).

Suite &agrave; nos rencontres enrichissantes de gestion de projet, lors de la phase d&#39;Initilisation du EiGGht Lab, retrouvez-nous pour huit nouvelles vid&eacute;os (8 min.) d&eacute;di&eacute;es &agrave; la phase de Conception.

Pour les responsables des ventes et du service apr&egrave;s-vente, cette s&eacute;rie est opportunit&eacute; pour exploiter l&#39;IA afin d&#39;am&eacute;liorer l&#39;efficacit&eacute; et la personnalisation de vos interactions client. Apprenez &agrave; int&eacute;grer des solutions d&#39;IA qui peuvent transformer la mani&egrave;re dont vous g&eacute;rez la relation client, augmenter les ventes et optimiser le support. Une opportunit&eacute; de r&eacute;volutionner vos strat&eacute;gies commerciales avec les technologies les plus avanc&eacute;es.

Dans ces &eacute;pisodes, vous d&eacute;couvrirez, par exemple :


	&nbsp;&nbsp;&nbsp; Comment identifier et exploiter les opportunit&eacute;s de l&#39;IA sp&eacute;cifiques &agrave; votre secteur.
	&nbsp;&nbsp;&nbsp; Les &eacute;tapes cl&eacute;s pour d&eacute;velopper des prototypes d&#39;agents IA, de l&#39;id&eacute;e &agrave; la mise en &oelig;uvre.
	&nbsp;&nbsp;&nbsp; Des m&eacute;thodes pour &eacute;valuer et mesurer l&#39;efficacit&eacute; de votre agent IA dans des conditions r&eacute;elles.
	&nbsp;&nbsp;&nbsp; Des strat&eacute;gies pour int&eacute;grer &eacute;thiquement l&#39;IA dans vos op&eacute;rations sans compromettre les valeurs humaines.
	&nbsp;&nbsp;&nbsp; Comment l&#39;IA peut transformer les d&eacute;fis actuels de votre secteur en opportunit&eacute;s de croissance et d&#39;innovation.


Infos sur le cr&eacute;ateur du EiGGht Lab :

Patrice Ciana, un entrepreneur passionn&eacute; de 42 ans, p&egrave;re de deux filles et un gar&ccedil;on, bas&eacute; en Suisse. Ses projets innovants lui ont valu de nombreuses reconnaissances, dont le premier Hackathon Semantics4bim 2022 pour des projets SmartCities/SmartBuilding. Patrice a &eacute;galement &eacute;t&eacute; mis en lumi&egrave;re dans un article de Medias France pour Forbes, soulignant ses contributions dans le domaine de la transformation num&eacute;rique.

Lien vers l&#39;article de Forbes : https://www.forbes.fr/mediasfrance/patrice-ciana/ et lien vers le site de son entreprise : www.digitaltransformer.tech.

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Comment créer un prototype d'agent IA génératif personnalisé pour améliorer les processus en Ventes/SAV ?

? Boostez vos Marges de 10 à 15% : Transformez vos commerciaux en négociateurs redoutables grâce à la méthode NegoVISION et l'Intelligence Artificielle

NégoVISION

Dans un monde en constante &eacute;volution o&ugrave;&nbsp;l&#39;intelligence artificielle (IA) joue un r&ocirc;le de plus en plus crucial, il est essentiel pour les professionnels de ma&icirc;triser&nbsp;l&#39;art de la n&eacute;gociation en int&eacute;grant ces nouvelles technologies. Ce webinaire vous fournira les outils n&eacute;cessaires pour adapter vos&nbsp;strat&eacute;gies de n&eacute;gociation&nbsp;en utilisant les avantages offerts par l&#39;IA.

Le paysage &eacute;conomique actuel impose de nouvelles r&egrave;gles et de nouvelles strat&eacute;gies, particuli&egrave;rement dans le domaine de la n&eacute;gociation. Pour les dirigeants de PME et ETI, comprendre et int&eacute;grer l&#39;intelligence artificielle dans leurs processus de n&eacute;gociation n&#39;est plus une option, mais une n&eacute;cessit&eacute;. Ce webinaire abordera les aspects cruciaux qui transformeront vos m&eacute;thodes traditionnelles de n&eacute;gociation en strat&eacute;gies de pointe, boostant ainsi&nbsp;vos marges de mani&egrave;re significative.

Ce webinaire s&rsquo;adresse aux dirigeants de PME et ETI, aux commerciaux, aux acheteurs, ainsi qu&#39;aux managers d&rsquo;&eacute;quipes commerciales confront&eacute;s aux d&eacute;fis de la n&eacute;gociation dans un environnement technologique avanc&eacute;. Il r&eacute;pondra aux questions suivantes :


	Comment l&#39;IA peut-elle am&eacute;liorer les r&eacute;sultats de vos n&eacute;gociations ?
	Quelles sont les principales applications de l&#39;IA en n&eacute;gociation commerciale ?
	Comment analyser les donn&eacute;es pour mieux comprendre et anticiper les comportements de vos interlocuteurs ?
	Quels outils d&#39;IA peuvent &ecirc;tre int&eacute;gr&eacute;s dans votre processus de n&eacute;gociation ?
	Comment l&#39;IA peut-elle aider &agrave; personnaliser vos strat&eacute;gies de n&eacute;gociation pour chaque client ou partenaire ?


En 1 heure, Jean-Marc ROUQUETTE, expert en n&eacute;gociation et utilisation de l&rsquo;intelligence artificielle pour g&eacute;n&eacute;rer plus de marges et de chiffres d&#39;affaires, partagera avec vous des cl&eacute;s pour :


	Comprendre les fondamentaux de l&#39;IA et son application dans les n&eacute;gociations commerciales.
	Utiliser ChatGPT pour identifier et exploiter des leviers de marges insoup&ccedil;onn&eacute;s.
	Adopter &quot;la Boussole de la N&eacute;gociation assist&eacute;e par l&#39;IA&quot;, un cadre structur&eacute; pour renforcer vos comp&eacute;tences et r&eacute;sultats.


&Agrave; l&rsquo;issue du webinaire, un rendez-vous conseil personnalis&eacute; avec Jean-Marc ROUQUETTE vous sera offert pour discuter de l&#39;int&eacute;gration de l&#39;IA dans vos strat&eacute;gies de n&eacute;gociation. De plus, un atelier gratuit de 2 heures sera propos&eacute; &agrave; tous les participants.

Nous esp&eacute;rons vous voir nombreux pour d&eacute;couvrir comment l&#39;IA peut r&eacute;volutionner vos techniques de n&eacute;gociation et optimiser vos marges !

L'intelligence artificielle au service des commerciaux : Augmentez vos performances de vente

Intégration d’Application Métiers / Business Application Integration (BPM, EAI)

Magic Software

Aujourd&rsquo;hui, les clients&nbsp;sont hyper connect&eacute;s et recherchent des exp&eacute;riences attractives. Les enseignes du Retail et de la Distribution rivalisent afin de d&eacute;velopper les bonnes strat&eacute;gies omnicanales.&nbsp;

Mais, garantir la coh&eacute;rence et l&rsquo;homog&eacute;n&eacute;it&eacute; de tous les points de contacts avec les clients et les fournisseurs n&rsquo;est pas un projet qui s&rsquo;improvise. &nbsp;

Les directions m&eacute;tiers et informatiques&nbsp;doivent faire converger le monde du physique et le monde du digital. Ainsi, ils doivent disposer de solutions front office et back office capable de r&eacute;pondre aux strat&eacute;gies phygitales, et surtout &ecirc;tre capable de les int&eacute;grer et les faire dialoguer au sein de processus unifi&eacute;s&nbsp;; &agrave; savoir mettre en place un Syst&egrave;me d&rsquo;Information en mesure de r&eacute;pondre&nbsp;&agrave; la complexit&eacute; induite par la n&eacute;cessit&eacute; de ma&icirc;triser les donn&eacute;es au sein des processus m&eacute;tiers concern&eacute;s.&nbsp;

Une strat&eacute;gie omnicanale a de nombreuses cons&eacute;quences sur le Syst&egrave;me d&rsquo;Information, notamment sur l&rsquo;optimisation des processus m&eacute;tiers&nbsp;et&nbsp;l&rsquo;int&eacute;gration des donn&eacute;es.&nbsp;

Le v&eacute;ritable d&eacute;fi&nbsp;r&eacute;side dans la capacit&eacute; &agrave; int&eacute;grer les flux de donn&eacute;es en temps r&eacute;el et en totale coh&eacute;rence avec les processus m&eacute;tiers concern&eacute;s.&nbsp;

Fort de son exp&eacute;rience&nbsp;aupr&egrave;s de ses clients, comme&nbsp;King-Jouet, Creed-Kering, Christofle, New-Flag,&nbsp;Magic Software vous propose de partager une partie des enseignements observ&eacute;s lors d&#39;importants projets de Transformation Digitale Retail.

Venez, vous aussi, &eacute;changer et mieux comprendre comment une Plateforme Technologique peut contribuer &agrave; r&eacute;duire la complexit&eacute; d&#39;un projet de Transformation, avec l&#39;implication des &eacute;quipes DSI et M&eacute;tier du client.&nbsp;


	Animateur : Pascal Rawsin, Responsable Marketing
	Intervenant : Chuong Ngyuen, Directeur de programme


Dur&eacute;e : 45 minutes

Maîtriser la donnée, dans les métiers du Retail : comment relever le challenge ?

Synolia

Un CRM flexible qui travaille pour vous et non l&#39;inverse, vous en r&ecirc;vez ?&nbsp;?

D&eacute;velopp&eacute; sur le Work OS de monday.com, monday&nbsp;CRM vous permet de g&eacute;rer et de suivre l&#39;ensemble du cycle de vie de vos ventes. Ainsi, vous disposez d&#39;une vue d&#39;ensemble sur la progression de votre &eacute;quipe tout en vous assurant que vous atteignez vos objectifs.


	Gestion des prospects
	Gestion des comptes et des contacts
	Gestion des opportunit&eacute;s
	Pr&eacute;vision des ventes


Pilotez tout votre pipeline des ventes sans jongler entre les onglets en connectant tous vos outils pr&eacute;f&eacute;r&eacute;s.

Au programme&nbsp;


	Les d&eacute;fis des &eacute;quipes commerciales
	Les challenges des managers
	Comment optimiser&nbsp;votre processus commercial pour stimuler la croissance ?
	Comment configurer un CRM qui r&eacute;pond &agrave; vos besoins ?
	D&eacute;mo live
	Questions/r&eacute;ponses


D&eacute;couvrez comment un CRM peut simplifier le quotidien de vos &eacute;quipes et optimisez vos process sans contraintes&nbsp;!

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