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Commerce & Vente

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Avant-Scène Conseil

Réussir votre soutenance d'appel d'offre grâce à la stratégie narrative

Différenciateur Inné Par Gaël Reignier

Révolutionnez vos ventes : 3 secrets pour vous démarquer et dominer votre marché

Vascoo UP

Mieux connaître et communiquer avec ses prospects grâce à LinkedIn

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Le closing, moment crucial o&ugrave; la vente est conclue (ou non), est d&eacute;terminant pour chaque commercial. Suivant la taille du deal, le closing est souvent redout&eacute; car l&#39;enjeu est &eacute;norme.

Nous vous avons rassembl&eacute; nos 10 techniques pour faire du closing une &eacute;tape acquise et non redout&eacute;e. Nous &eacute;tayerons chaque techniques avec des exemples concrets mis en place dans notre quotidien. Peu importe la taille de l&#39;entreprise, chaque conseil est bon &agrave; prendre pour se perfectionner.

Nous parlerons entre autres de timing, de comportement et des bons outils. Si vous voulez am&eacute;liorer votre technique de closing, ce webinar est fait pour vous !

L'art du closing : 10 techniques infaillibles

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Vous souhaitez maximiser l&#39;efficacité de vos équipes commerciales en réduisant leur charge administrative, tout en exploitant pleinement les outils Microsoft Alors ne manquez pas l&#39;occasion de découvrir Copilot, l&#39;IA de Microsoft intégrée à toutes les applications telles qu&#39;Outlook, PowerPoint, Teams, Dynamics 365 CRM, et bien d&#39;autres.Au cours de cette session, nous vous expliquerons comment exploiter les différentes applications avec Copilot pour vous aider à non seulement réduire le temps passé sur les tâches administratives, mais également à augmenter la productivité, l&#39;efficacité et la créativité de vos équipes. Laissez-vous accompagner par l&#39;IA, libérez du temps précieux pour vous concentrer sur l&#39;innovation et le développement de votre entreprise. Inscrivez-vous dès maintenant et préparez-vous à franchir une nouvelle étape vers une collaboration optimale en compagnie de notre expert !

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D&eacute;couvrez comment transformer les &eacute;motions en un atout commercial avec notre webinar sur l&#39;exp&eacute;rience client. Spoiler alert! Nous explorerons l&#39;importance cruciale de l&#39;exp&eacute;rience client dans le succ&egrave;s des entreprises, puis nous plongerons dans les meilleures pratiques pour sa mise en place efficace. Ne manquez pas l&#39;occasion de cr&eacute;er des exp&eacute;riences client inoubliables et g&eacute;n&eacute;ratrices de croissance pour votre entreprise

Voici le programme de ce webinar :


1. Qu&#39;est ce que l&#39;exp&eacute;rience client et son importance

2. Comment la mettre en place

3. D&eacute;mo

L'expérience client : les émotions au service du business

L'expertise e-commerce : les dernières tendances et meilleures pratiques

CibleWeb Connect

Atelier anim&eacute; par&nbsp;Sandrine Donfut&nbsp;et&nbsp;Gregory Benoist,&nbsp;Responsables d&eacute;veloppement e-commerce chez DPD, et Guillaume Landry, Responsable grands compte chez PICKUP

Bien que la livraison &agrave; domicile reste la pr&eacute;f&eacute;rence des E-Shopper, comment optimiser son offre en relais ?

-Comment g&eacute;rer efficacement son budget transport ?

- Avec tant de r&eacute;seaux de points de retraits disponibles, comment choisir le plus adapt&eacute; ?

-Comment d&eacute;finir clairement ses besoins pour avoir une strat&eacute;gie de livraison r&eacute;ussie ?

Comment optimiser vos livraisons en relais ?

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Notre plateforme intelligente utilise des algorithmes avanc&eacute;s pour analyser les donn&eacute;es et vous fournir des informations pr&eacute;cises et pertinentes sur vos prospects. Que vous cherchiez &agrave; cibler de nouveaux march&eacute;s, &agrave; identifier des opportunit&eacute;s de croissance ou &agrave; optimiser votre strat&eacute;gie de vente, EasyBusiness est l&#39;outil qu&#39;il vous faut.

En plus de sa base de donn&eacute;es exhaustive, EasyBusiness offre une interface conviviale et intuitive, vous permettant de naviguer facilement &agrave; travers les informations et de cr&eacute;er des listes de prospects personnalis&eacute;es en quelques clics seulement. Fini les t&acirc;ches fastidieuses de collecte et de tri de donn&eacute;es, avec EasyBusiness, vous gagnez un temps pr&eacute;cieux que vous pouvez investir dans des actions &agrave; plus forte valeur ajout&eacute;e pour votre entreprise.

Dans ce webinar, nous montrerons comment facilement :


	Comment l&#39;IA Kompasss vous permet de trouver facilement vos futurs clients
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Ne laissez pas vos concurrents prendre de l&#39;avance, adoptez d&egrave;s maintenant EasyBusiness et r&eacute;volutionnez votre mani&egrave;re de prospecter !

Prospection efficace : Révolutionnez votre stratégie avec une base de données optimisée !

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Investir dans un projet CRM est une d&eacute;cision cruciale qui repr&eacute;sente un investissement majeur en temps et en argent. Avec la bonne approche, le CRM peut devenir un outil indispensable pour booster vos r&eacute;sultats commerciaux.&nbsp;

Pour garantir le succ&egrave;s de votre projet, vous devez d&#39;abord cerner pr&eacute;cis&eacute;ment vos besoins et attentes. Ce webinaire pr&eacute;sente les cl&eacute;s pour maximiser vos chances de r&eacute;ussite. Nous aborderons ces 3 points&nbsp;:


	Un cadrage pr&eacute;cis : D&eacute;finir vos besoins r&eacute;els et fixer des objectifs clairs pour votre projet CRM.
	Une solution adapt&eacute;e : Comparer les diff&eacute;rents outils du march&eacute; et s&eacute;lectionner l&rsquo;outils parfaitement proportionn&eacute; &agrave; vos besoins.
	Une adoption par tous : Impliquer vos &eacute;quipes et les accompagner dans le changement pour une utilisation optimale de l&#39;outil.


L&rsquo;objectif est de vous permettre de focaliser votre attention sur ce qui fait la r&eacute;ussite d&rsquo;un projet. Lorsqu&rsquo;un &eacute;chec survient c&rsquo;est toujours &agrave; cause de l&rsquo;un de ces trois facteurs.

PME : les 3 étapes clefs d'un projet CRM réussi

Zebra propose des technologies innovantes pour améliorer la productivité de vos employés en magasin et en entrepôt, optimiser la communication entre vos équipes et fidéliser vos collaborateurs. Zebra compte plus de 80 % du Fortune 500 parmi ses clients.

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MAVEN : Performance Commerciale d'Ensemble

L&rsquo;impl&eacute;mentation d&rsquo;un outil de CRM a un impact significatif sur la performance commerciale d&rsquo;une entreprise, la r&eacute;ussite d&#39;un projet peut souvent &ecirc;tre compar&eacute;e &agrave; la propagation d&#39;une &eacute;pid&eacute;mie, o&ugrave; chaque &eacute;tape initiale joue un r&ocirc;le crucial dans la diffusion ult&eacute;rieure du succ&egrave;s.

&Agrave; cet &eacute;gard, l&#39;analogie du &quot;patient z&eacute;ro&quot; - le premier cas connu d&#39;une maladie - trouve un parall&egrave;le frappant avec la premi&egrave;re &eacute;tape incontournable pour r&eacute;ussir un projet de CRM. Cette premi&egrave;re &eacute;tape peut &ecirc;tre consid&eacute;r&eacute;e comme le &quot;client z&eacute;ro&quot;, repr&eacute;sentant le point de d&eacute;part crucial &agrave; partir duquel le succ&egrave;s du projet se propage.

Dans cette perspective, explorons comment cette analogie peut &eacute;clairer la compr&eacute;hension de l&#39;&eacute;tape initiale essentielle pour une impl&eacute;mentation r&eacute;ussie d&#39;un CRM et surtout sa pleine adoption par les commerciaux de votre entreprise.

CRM : Transformer l'adoption en succès grâce à l’étape 0

KEDGE Executive Education

Si vous g&eacute;rez une &eacute;quipe de ventes en BtoB, vous devez probablement &ecirc;tre confront&eacute; &agrave; un probl&egrave;me r&eacute;current : vos commerciaux se plaignent de ne pas atteindre leurs objectifs &agrave; cause de la qualit&eacute; des leads, alors que les marketeurs se plaignent des commerciaux qui ne savent pas transformer ou qualifier les projets&hellip;&nbsp;

Bref, chaque service se renvoie la balle.

Finalement, les objectifs du business plan ne sont pas toujours atteints, alors que toutes les &eacute;quipes jouent pour la m&ecirc;me enseigne.

Alors, comment unifier les forces du marketing et de la vente en utilisant efficacement les outils digitaux tout en insufflant une r&eacute;elle dynamique manag&eacute;riale ?

C&#39;est pour r&eacute;pondre &agrave; ces questions que KEDGE Business School lance une formation destin&eacute;e aux managers commerciaux qui souhaitent acc&eacute;l&eacute;rer leur carri&egrave;re et la croissance du CA de leur entreprise.

Lors de ce webinaire, Didier Mayeur (Directeur du Programme et Expert en transformation digitale) et Yann Guilleux (CEO de Billsport et ancien responsable des ventes chez Hubspot) vous partageront quelques-unes des bonnes pratiques pour tirer pleinement parti des outils marketing en les mettant judicieusement au service des commerciaux.

Vous n&#39;&ecirc;tes pas disponible ? Inscrivez-vous pour recevoir le replay dans votre bo&icirc;te mail

Un webinaire d&eacute;di&eacute; aux : managers commerciaux / directeurs commerciaux.

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A PROPOS DES INTERVENANTS :

Didier Mayeur est enseignant-chercheur en Marketing Digital &agrave; Kedge Business School.

Sp&eacute;cialiste du r&eacute;f&eacute;rencement et des techniques de &quot;Lead Generation&quot;, ses cours sont centr&eacute;s sur les strat&eacute;gies de communication web, l&#39;inbound marketing, et l&#39;IA appliqu&eacute;e &agrave; la production de contenu.

Ancien entrepreneur, il a fond&eacute; et revendu une soci&eacute;t&eacute; d&rsquo;import-export textile apr&egrave;s lui avoir fait atteindre un cap de d&eacute;veloppement &eacute;conomique significatif, avec un r&eacute;seau de distribution international en BtoB de 450 points de vente et une forte activit&eacute; de vente en ligne en BtoC.

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Yann Guilleux est le co-fondateur de BillSpot et un sp&eacute;cialiste en ventes BtoB. Avec sept ann&eacute;es d&#39;exp&eacute;rience chez HubSpot, o&ugrave; il a occup&eacute; divers postes dans le secteur commercial, y compris la gestion d&#39;&eacute;quipes d&#39;Account Executive, il a acquis une expertise consid&eacute;rable dans le domaine. Suite &agrave; cela, il a rejoint le groupe Tellement, o&ugrave; il a travaill&eacute; sur la fusion de trois marques.

En tant qu&#39;entrepreneur et co-animateur du podcast &#39;Faut que &ccedil;a close&#39;, Yann a pu affiner ses comp&eacute;tences en inbound marketing, en gestion de la croissance d&#39;organisations commerciales et en vente complexe.

Développement commercial BtoB : et si on réconciliait enfin les commerciaux avec le marketing et le digital ?

Webinar anim&eacute; par Michel Pomarede, Directeur de Pomarede Informatique

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Expert renomm&eacute; dans le domaine des solutions de l&rsquo;&eacute;diteur de logiciels fran&ccedil;ais EBP, Pomarede est une r&eacute;f&eacute;rence en mati&egrave;re de vente et de formation sur les logiciels de gestion EBP pour divers secteurs d&rsquo;activit&eacute;.

Lors de ce webinar, Michel Pomarede reviendra sur l&#39;utilisation des logiciels EBP&nbsp;pour accompagner les entreprises dans&nbsp;

- leur&nbsp;gestion

- la simplification de&nbsp;leurs processus

- l&#39;am&eacute;lioration de leur efficacit&eacute; op&eacute;rationnelle.

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