Ce webinar n'est pas une introduction théorique à l'Account-Based Marketing (ABM).

C'est une session pratique pour transformer votre portail HubSpot en machine à closer vos comptes stratégiques. Découvrez comment aligner la puissance technique du CRM avec des tactiques Growth avancées pour servir des opportunités chaudes à vos commerciaux.

Les Éléments Clés

• Identifier & Scorer les comptes : Comment activer les propriétés natives HubSpot (« Target Account », « ICP Tier », « Buying Role ») et mettre en place un Company Scoring pour prioriser automatiquement les entreprises à fort potentiel.
• Le Cockpit ABM : Démonstration de la "Target Accounts Home" et de l'outil OrgChart pour centraliser la vue Sales/Marketing et identifier les décideurs manquants.
• Segmentation & Ads : Créer des audiences dynamiques pour vos campagnes LinkedIn Ads et e-mailing basées sur les rôles d'achat (Budget Holders, Influencers).
• Personnalisation Avancée (Smart Content) : comment adapter le contenu de vos emails et Landing Pages en fonction du secteur ou des paramètres UTM de l'URL.
• Hacks Growth & IA : Connecter ChatGPT aux workflows HubSpot pour enrichir automatiquement vos contacts (déduire le niveau hiérarchique et le département depuis un Job Title) et segmenter votre base sans effort manuel.
• Alignement Sales/Marketing : Configurer des alertes temps réel (Slack/Email) pour les commerciaux lors d'actions critiques (ex: visite de la page "Tarifs" par un compte cible).
• Reporting & ROI : Mesurer ce qui compte vraiment avec les tableaux de bord ABM