74% des professionnels réalisent au moins la moitié de leurs achats en ligne et d’ici 2020, le marché du e-commerce B2B représentera 6 fois celui du B2C*. La vente aux professionnels est aujourd’hui un véritable eldorado pour la croissance des entreprises mais ce marché répond à des règles très spécifiques qu’il est essentiel de connaître pour en tirer profit.

Ce webinar vous aidera à comprendre les facteurs clés succès d’un projet e-commerce B2B. Plus concrètement, nous aborderons les thématiques suivantes :

• La vente aux professionnels : un marché XXL
• Les différentes facettes stratégiques et les bénéfices du e-commerce B2B : de la digitalisation du catalogue, optimisation de la supply chain, amélioration des marges, gestion automatique des réassorts, tarifications différenciées
• Les exigences des acheteurs professionnels.
• Les fonctionnalités indispensables pour performer en e-commerce B2B
• 2 études de cas de stratégies e-commerce BtoB réussies

Ce webinar s’adresse aux entrepreneurs qui souhaitent digitaliser leur activité pour tirer profit du e-commerce B2B et aux e-commerçants qui veulent développer leurs ventes aux professionnels en s’assurant de connaitre les bonnes pratiques.

*Forrester, The B2B eCommerce Playbook for 2018