Le métier de commercial a plus changé dans les 5 dernières années qu'au cours du siècle précédent : la révolution digitale a marqué l'entrée dans une ère où le client est maître de la relation commerciale et où ses exigences vis à vis de l'entreprise et du commercial sont démultipliées.

Dans ce contexte, les outils et les méthodes du management commercial qui ont fait recette par le passé ne fonctionnent plus. Il est fondamental de repenser la façon dont on anime sa force de vente pour la garder motivée et performante.

En 30 min, vous découvrirez comment ré-enchanter l'animation de vos commerciaux, transformer votre management et créer une dynamique positive au service de  la performance commerciale (cas clients à l'appui).