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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestataires de Services : Devenez LA référence de votre domaine et attirez vos clients facilement

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Prospection & fidélité : moins de tâches, plus de closing avec les Agents IA

Processus de Vente et I.A pour obtenir 3 à 5 RDV par semaine SANS prospecter tous le jours

La vente des services a ceci de difficile que votre futur client ne peut pas connaitre &agrave; priori la valeur de votre prestation avant de l&rsquo;avoir achet&eacute;e (contrairement &agrave; un produit) : il doit payer pour voir&nbsp;!

Et pourtant, il est vraiment possible de d&eacute;clencher chez lui l&rsquo;envie pressante d&rsquo;avoir recours &agrave; vos services pour traiter ses probl&eacute;matiques. Lors de ce webinar, venez &eacute;changer avec Yves&nbsp;BONGIORNO (DC Pilot Provence) et d&eacute;couvrir les bonnes pratiques pour r&eacute;ussir votre entretien de vente.

Qui est l&rsquo;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques et structurants.



Valeur d’un service : les bonnes pratiques pour déclencher l’achat en face à face

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

Créateur et dirigeant d’entreprise, directeur/trice communication – marketing, le choix d’une marque est indispensable pour protéger et valoriser l’image de votre entreprise et de vos produits et services !

L’INPI met en œuvre une série de 5 webinaires hebdomadaires au format court pour que demain votre marque soit une marque en or !

Dans ce webinaire, venez découvrir le processus pour étendre votre marque à l'international (quelle portée lui donner ?).

Le dernier sujet abordé en webinaire :

Une marque en or : c’est surtout la faire vivre après son dépôt


UNE MARQUE EN OR 4/5 : ANTICIPER L’EXTENSION A L’INTERNATIONAL

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

Les commerciaux d'aujourd'hui opèrent dans un environnement technologique évoluant constamment. Comment replacer le processus de vente dans ce contexte ?
Avant le rendez-vous, une partie importante de l'acte de vente se joue. La vente se prépare, elle ne s'improvise pas.
Pendant le rendez-vous, le commercial doit apprendre à écouter ses clients pour comprendre leurs douleurs et besoins.
Enfin, après le rendez-vous, la conclusion est le moment de vérité de la vente, le but étant d'amener l’acheteur au point de décision.
Pendant 30 minutes, nous soulèverons les points suivants :


	3 leviers digitaux pour décrocher un rendez-vous,
	
	
	3 clés pour se démarquer pendant un rendez-vous,
	
	
	3 conseils pour favoriser le closing de la vente
	



Webinar : 9 clés pour convaincre avant, pendant et après le rendez-vous

Solutions de veille et bases de données BtoB à haute valeur ajoutée pour votre développement commercial

EXPLORE (Groupe Intescia)

En BtoB, la ressource commerciale est rare et le nombre de comptes à adresser potentiellement vertigineux… La gestion des priorités commerciales devient un enjeu stratégique pour de nombreuses entreprises.

Dans ce contexte, les managers commerciaux et marketing se posent souvent les mêmes questions :

Comment identifier de nouveaux gisements de prospects à potentiel ?
	Comment s’assurer que le ciblage de vos prospects vous garantisse le meilleur retour sur effort ?
	Comment sélectionner les comptes à forte appétence et au chiffre d’affaires potentiel élevé ?  
Bonne nouvelle ! La disponibilité des données issues des CRM croisées aux données à forte valeur ajoutée d’EXPLORE permet d’envisager votre business de façon scientifique grâce à la data science.

Dans ce webinar, nous vous présenterons pourquoi l’ABM ou « Account Based Management » est devenue la nouvelle façon d’envisager le développement commercial via les outils d’analyse. Nous illustrerons de cas concrets la mise en œuvre de cette nouvelle approche… renversante !

Pour en savoir plus sur nos solutions, rendez-vous sur notre site www.explore.fr

Ciblage de prospects et business prédictif : identifiez vos cibles clés, boostez votre chiffre d’affaires

L'expertise du N°1 français de la certification !

AFNOR Certification

Mettre en place une d&eacute;marche qualit&eacute; permet &agrave; l&rsquo;entreprise de s&rsquo;organiser efficacement pour :


	Piloter ses activit&eacute;s et atteindre ses ambitions
	Conna&icirc;tre ses forces et faiblesses
	Savoir anticiper les risques du secteur et saisir leurs opportunit&eacute;s
	Am&eacute;liorer ses performances et sa comp&eacute;titivit&eacute;
	R&eacute;duire ses co&ucirc;ts (y compris de non qualit&eacute;)


Vous souhaitez vous lancer dans une d&eacute;marche qualit&eacute; ? N&rsquo;h&eacute;sitez plus lors de cette web-conf&eacute;rence, nos experts r&eacute;pondront &agrave; toutes vos questions.&nbsp;


&nbsp;


En vous inscrivant &agrave; la web-conf&eacute;rence organis&eacute;e par AFNOR Certification, vous acceptez que qu&rsquo;AFNOR Certification traite vos donn&eacute;es &agrave; caract&egrave;res personnels &agrave; des fins d&rsquo;organisation de l&rsquo;&eacute;v&egrave;nement et le cas &eacute;ch&eacute;ant &agrave; l&#39;envoi d&#39;informations commerciales. Conform&eacute;ment &agrave; la r&eacute;glementation europ&eacute;enne en vigueur, vous disposez de droits d&#39;acc&egrave;s, de rectification, d&#39;effacement, de retrait de consentement, de limitation de traitement, d&#39;opposition au traitement et de portabilit&eacute; concernant vos donn&eacute;es. Ces droits peuvent &ecirc;tre exerc&eacute;s en adressant un email &agrave; dpo@afnor.org.

La démarche qualité, une opportunité de croissance pour votre entreprise !

Harmonie Mutuelle vous accompagne au quotidien, et dans tous les moments importants de votre vie avec des solutions Prévention - Santé -  Prévoyance - Epargne - Retraite

Harmonie Mutuelle

En France, l’échec entrepreneurial est vécu comme un traumatisme financier, professionnel et personnel pour l’entrepreneur concerné. L'enjeu en matière de parcours entrepreneurial est donc de transformer l'échec pour en faire une étape et presque un élément fondamental de construction. Développer la capacité du rebond, accompagner les dirigeants constituent un véritable moteur de croissance pour le développement des entreprises françaises.

En tant que partenaire des entrepreneurs, Harmonie Mutuelle vous accompagne dans toutes les étapes de votre parcours. A l’issue de 4 webinars sur l’optimisation de votre capital santé, nous vous proposons d’aborder cette 5ème thématique sur le rebond entrepreneurial, ou comment être bien accompagné en situation d’échec. Parce qu’il est temps de s'affranchir de nos vieilles barrières et de valoriser la capacité à tirer parti de ses échecs !

Rendez-vous le 19 Mars à 13h00 pour un webinar organisé avec nos 2 partenaires 60.000 rebonds et Les Rebondisseurs français pour évoquer le rebond entrepreneurial au travers de témoignages et d’expériences croisées.

En savoir plus :

www.60000rebonds.com

www.lesrebondisseursfrancais.fr 


Santé de l'entrepreneur (5/5) : Comment positiver l’échec et rebondir ?

Créateur et dirigeant d’entreprise, directeur/trice communication – marketing, le choix d’une marque est indispensable pour protéger et valoriser l’image de votre entreprise et de vos produits et services !

L’INPI met en œuvre une série de 5 webinaires hebdomadaires au format court pour que demain votre marque soit une marque en or !

Dans ce webinaire, découvez comment vérifier la disponibilité, et apprécier la distinctivité

Les prochains sujets abordés en webinaire :

Faut-il étendre à d’autres pays ?
	Une marque en or : c’est surtout la faire vivre après son dépôt


UNE MARQUE EN OR 3/5 : VERIFIER  LA DISPONIBILITE

Créateur et dirigeant d’entreprise, directeur/trice communication – marketing, le choix d’une marque est indispensable pour protéger et valoriser l’image de votre entreprise et de vos produits et services !

L’INPI met en œuvre une série de 5 webinaires hebdomadaires au format court pour que demain votre marque soit une marque en or !

Dans ce webinaire, découvez comment soigner le libellé de vos produits et services.

Les prochains sujets abordés en webinaire :

Vérifier la disponibilité
	Faut-il étendre à d’autres pays ?
	Une marque en or : c’est surtout la faire vivre après son dépôt


UNE MARQUE EN OR 2/5  : BIEN CHOISIR LE MODELE ET LE LIBELLE

L’avènement du digital a véritablement fait évoluer les méthodes de vente. Aujourd'hui, il est devenu essentiel de faire la différence rapidement avec des outils adaptés. De fait, le commercial est amené à faire évoluer ses pratiques ainsi que son approche aux nouvelles technologies. Dans ce webinar, retrouvez les outils et l'expérience de professionnels de la digitalisation pour vous aider à transformer vos commerciaux en de véritables experts du numérique. En résumé, rendez fou amoureux du digital vos équipes commerciales !


	Les raisons d’évoluer vers la digitalisation de vos supports
	
	
	Intégrer vos équipes dans le projet et les équiper
	
	
	Quels outils choisir ?
	
	
	Quels sont les points forts de chacun et quel usage ?
	



Rendez vos commerciaux fous amoureux du digital

Créateur et dirigeant d’entreprise, directeur/trice communication – marketing, le choix d’une marque est indispensable pour protéger et valoriser l’image de votre entreprise et de vos produits et services !

L’INPI met en œuvre une série de 5 webinaires hebdomadaires au format court pour que demain votre marque soit une marque en or !

Dans ce premier webinaire, venez découvrir ce qui est protégeable en tant que marque et comment faire la distinction avec la dénomination sociale !

Les prochains sujets traités seront les suivants :

Choisir la bonne marque
	Vérifiez la disponibilité
	Faut-il étendre à d’autres pays ?
	Une marque en or : c’est surtout la faire vivre après son dépôt


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