pages.titles.other-subCategory

Commerce & Vente

other-business-dev

Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Préparez le rentrée. 5 RDV par semaine : la méthode des consultants B2B qui ont arrêté de prospecter dans le vide

Hybird - Crème CRM

Un sujet CRM en 15 minutes : Les 7 indicateurs commerciaux à suivre absolument dans un CRM

Rentrée de Septembre. Ce que font les consultants B2B qui génèrent 3 à 5 RDV par semaine sans y passer leur vie

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

Pour bien entamer cette rentrée 2018, Touch &amp; Sell revient avec un nouveau format de Webinar, qui vous plaira on l’espère ! Nous abordons pour la première fois la thématique de la performance commerciale à un secteur particulier, celui de la formation.

L’objectif de ce Webinar est de dresser un panorama des innovations digitales proposées par les acteurs du secteur de la formation. Comprendre en quoi le digital transforme les méthodes de travail des commerciaux et identifier les avantages vis à vis de l’entreprise.



Qui de mieux pour y répondre que Tony Roulance, Directeur des opérations chez AFORP, Centre de formation industriel et technologique, accompagné de Cynthia Rebeiz Damiani, Customer Success Manager chez Touch &amp; Sell qui a suivi le projet de digitalisation de la société. À eux deux, ils vous délivrent les clés de succès pour faire adhérer l’équipe commerciale au changement et quels en sont les bénéfices.


6 clés de succès pour réussir la digitalisation de sa force de vente - Secteur de la formation

Symtrax SA

Le traitement manuel des documents entrants dans SAP est souvent associé à une activité chronophage et fastidieuse, entrainant une perte de productivité et des risques d'erreurs importants. Il est certain qu'en automatisant les traitements manuels répétitifs, vous diminuez les erreurs, garantissez les délais et sécurisez les échanges avec SAP. 
 
Ce webinaire a pour objectif de vous montrer comment traiter de manière automatisée les documents entrants. À partir d'un exemple concret, nous allons créer un bon de commande suite à une demande concernant votre fournisseur, cela, via l'appel de RFC BAPI respectant ainsi la sécurité SAP. 
 
Compleo Suite réunit tous les critères pour booster vos processus entrants et remettre la compétitivité et l'agilité au cœur de vos processus :

• Automatisation
• Simplification 
• Rationalisation 
 
Plusieurs exemples d'utilisation :


- Une gestion des factures entrantes afin d'éviter les délais de paiement non tenus qui peuvent nuire à la relation fournisseur,
- Une Intégration automatique des informations de catalogue de prix quand les fournisseurs ont apporté des modifications aux produits existants ou ont proposé de nouveaux produits,
- Une intégration automatique pour relier en contexte les données de transaction et les documents correspondants, 
- Un traitement efficace et efficient des tâches et des processus entrants.


Automatisez l'intégration de données issues d'un document entrant dans SAP

L'expertise du N°1 français de la certification !

AFNOR Certification

Pourquoi faire certifier votre entreprise ?&nbsp;Quel retour sur investissement ? AFNOR Certification, leader de la certification,&nbsp;vous d&eacute;voile tout ce que vous devez savoir !

Qu&#39;elles soient bas&eacute;es sur des normes ou non, les certifications d&eacute;livr&eacute;es par AFNOR Certification&nbsp;sont construites avec des parties prenantes repr&eacute;sentant les consommateurs, les professionnels...&nbsp;Qu&#39;elle porte sur vos services, vos produits ou votre organisation, la certification est garante des qualit&eacute;s de votre entreprise.


Am&eacute;liorer l&#39;organisation, la performance de votre&nbsp;entreprise, gagner, autour d&#39;un projet f&eacute;d&eacute;rateur, la confiance de nouveaux interlocuteurs et de nouveaux march&eacute;s, mobiliser le personnel... les bienfaits d&#39;une certification sont multiples.&nbsp;


Pour en savoir plus sur les enjeux de la certification&nbsp;et&nbsp; ses impacts, retrouvez-nous lors d&#39;une web-conf&eacute;rence d&eacute;di&eacute;e !

D&eacute;finissez votre projet et trouvez la certification qu&#39;il vous faut.


&nbsp;


En vous inscrivant &agrave; la web-conf&eacute;rence organis&eacute;e par AFNOR Certification, vous acceptez que qu&rsquo;AFNOR Certification traite vos donn&eacute;es &agrave; caract&egrave;res personnels &agrave; des fins d&rsquo;organisation de l&rsquo;&eacute;v&egrave;nement et le cas &eacute;ch&eacute;ant &agrave; l&#39;envoi d&#39;informations commerciales. Conform&eacute;ment &agrave; la r&eacute;glementation europ&eacute;enne en vigueur, vous disposez de droits d&#39;acc&egrave;s, de rectification, d&#39;effacement, de retrait de consentement, de limitation de traitement, d&#39;opposition au traitement et de portabilit&eacute; concernant vos donn&eacute;es. Ces droits peuvent &ecirc;tre exerc&eacute;s en adressant un email &agrave; dpo@afnor.org.

&nbsp;

Certification : un levier de performance pour votre entreprise !

De nombreuses entreprises françaises ont déjà transformé leurs processus commerciaux en dématérialisant le parcours de signature des contrats de ventes, devis, bons de commandes et autres documents.

En choisissant une solution de signature électronique directement intégrée à votre CRM Salesforce, vous gagnez encore plus de temps :

Accélération et simplification de la collecte des informations
	Suppression des erreurs de saisies
	Automatisation des notifications / rappels
	Suivi en temps réel du statut de chaque document
Vous profitez de tous les bénéfices de la signature électronique sans jamais devoir quitter votre interface Salesforce : c’est simple, sécurisé et légal. Vous vous concentrez sur vos ventes plutôt que sur le suivi des signatures de vos contrats.

DocuSign pour Salesforce est l'application de signature électronique la plus populaire sur l’AppExchange, et est surtout la solution exclusive de signature électronique utilisée par Salesforce.com.


Salesforce.com conclut 90 % de ses transactions en 1 jour et 71 % en 1 heure grâce à la solution de signature électronique DocuSign


Pour découvrir plus en détail les bénéfices et fonctionnalités d’une telle intégration, inscrivez-vous à notre webinar. Vous aurez la possibilité de poser vos questions en direct à notre expert.


La signature électronique intégrée à Salesforce : envoyez vos documents depuis votre CRM

Quelle est la GRANDE ERREUR qui tue vos ventes ? À quel moment vous prenez conscience que vous avez perdu votre prospect ?

Simon LE GAL, Channel Manager chez Touch &amp; Sell accompagné de Fabrice THABUIS, Directeur commercial chez Heads Up traiteront les idées reçues et les bests practices pour véhiculer et maintenir la perception de valeur avant, pendant et après votre rendez-vous.



Au programme de ce Webinar :


	Comment créer de la valeur ?
	
	
	Comment véhiculer cette valeur ?
	
	
	Comment assurer la perception de valeur par le client ?
	
Vous découvrirez les raisons qui ont poussées nos speakers à tout miser sur la perception de valeur, et leurs astuces pour y arriver peu importe la taille et le secteur de votre entreprise !


Comment vos concurrents signent vos prospects ?

La signature électronique est l’une des briques essentielles de votre transformation digitale

En simplifiant, sécurisant et en rendant 100% numérique n'importe quel processus de validation ou d'approbation, vous économiserez du temps, de l’argent et améliorerez la satisfaction de vos utilisateurs internes comme externes.

Vous souhaitez profiter de la rentrée pour enfin passer à la signature électronique mais vous posez plein de questions ? Ce webinar est fait pour vous.

Nous vous présenterons les bases :

Qu’est-ce que la signature électronique ?
	Quelles économies en attendre ?
	Pour quels documents et dans quels départements de mon entreprise l’utiliser ?
	Est-ce légal ? Sécurisé ?
Pour illustrer notre présentation, nous vous proposerons une démo live et interactive. Vous pourrez par ailleurs poser vos questions en direct à notre expert. C’est l’occasion ou jamais d’en apprendre plus.


ROI, légalité, usages : profitez de la rentrée pour tout découvrir sur la signature électronique

Le BtoB Summit fédère et rassemble l'ensemble de la communauté BtoB 

BtoB Summit 

Le métier de commercial a plus changé dans les 5 dernières années qu'au cours du siècle précédent : la révolution digitale a marqué l'entrée dans une ère où le client est maître de la relation commerciale et où ses exigences vis à vis de l'entreprise et du commercial sont démultipliées.

Dans ce contexte, les outils et les méthodes du management commercial qui ont fait recette par le passé ne fonctionnent plus. Il est fondamental de repenser la façon dont on anime sa force de vente pour la garder motivée et performante.

En 30 min, vous découvrirez comment ré-enchanter l'animation de vos commerciaux, transformer votre management et créer une dynamique positive au service de  la performance commerciale (cas clients à l'appui).


Animer la performance commerciale en 2019. Comment motiver vos équipes et créer une nouvelle dynamique commerciale ? 

Le choix d’une solution de signature électronique ayant une véritable valeur légale est une étape clé dans la transformation digitale d’une entreprise. C’est pour cela qu’il faut bien étudier les différentes solutions et comprendre que toutes ne se valent pas en termes de légalité.

L’un des critères essentiels à garder en tête tout au long de votre transformation digitale est la capacité à différencier ce qui semble répondre à vos pré-requis minimum -à première vue- et ce qui s’avère être réellement conforme aux exigences, aux bonnes pratiques et aux réglementations en vigueur sur le marché.

Le but de ce webinar est de vous donner un maximum d’informations à propos de la légalité de la signature électronique. Nous vous parlerons d’eIDAS qui est la réglementation régissant l'utilisation légale des signatures électroniques au niveau européen. Cette règlementation définit trois niveaux de signatures : simples, avancées et qualifiées. Nous irons dans le détail des niveaux de signature et – de la façon la plus pragmatique possible – nous listerons les types de documents qui ont besoin de signature avancée ou de signature qualifiée.


Signature simple, avancée, qualifiée : quel type de signature pour quel document ?

Outils méthodes formations, organisation des actions…


Conquête clients : comment mettre en place une stratégie gagnante ?

Pour développer votre activité, renforcer vos positions et identifier les meilleures opportunités commerciales, vous recherchez des données fiables et opérationnelles sur vos prospects et clients.

Lors de ce webinar, vous découvrirez au travers d'un cas client comment EXPLORE, expert en data intelligence, peut apporter à vos équipes la garantie d’une information BtoB à haute valeur ajoutée.

Venez échanger avec nous sur les usages de la data et vos besoins pour gagner en efficacité commerciale !

Tout savoir sur nos data BtoB sur www.explore.fr

#dataforbusiness

Tous les autres webinars en Commerce & Vente

À la une