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Curebot, plateforme de veille stratégique

Veille commerciale : comment l'organiser pour détecter les opportunités et booster vos ventes

Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestaires de Services : Multiplier les missions en devenant LA référence de votre industrie

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

S&rsquo;il existe une cible en or dans le secteur&nbsp;BtoB, ce sont bien les grands comptes ! Mais comment d&eacute;marcher ces poids lourds lorsqu&#39;on est une startup&nbsp;?

Baptise Gervais,&nbsp;Chief Sales Officer &amp; Associ&eacute; chez Touch &amp; Sell vous d&eacute;livre son guide de s&eacute;duction parfait au travers d&#39;astuces et de retours d&#39;exp&eacute;rience pour r&eacute;ussir &agrave; s&eacute;duire les&nbsp;grandes entreprises&nbsp;de la prospection au rendez-vous.

&nbsp;



Au programme :


	G&eacute;rer son&nbsp;branding / Repenser son offre
	Les nouvelles techniques d&#39;approche
	Convaincre en rendez-vous et surtout se diff&eacute;rencier



Séduire les grands-comptes : 3 recettes digitales efficaces

Symtrax SA

Comment se retrouver parmi les offres multiples qui existent dans le monde de la Business Intelligence ?

D’abord grâce au bon sens :

 Il faut que le coût total de la solution, formation comprise, soit raisonnable
	Que les délais de mise en œuvre soient minimes
	Que les utilisateurs s’approprient la solution
	Qu’ils puissent être autonomes
Et à cette aune, les outils qui s’appuient sur Excel ont de multiples atouts.

Durant ce webinar, nous vous montrerons en 30 minutes comment un utilisateur fonctionnel peut extraire des données à la demande dans Excel, définir la forme de son rapport, et le diffuser en toute autonomie.


Excel comme base d’un outil de pilotage : hérésie ou bon sens ?

De la réglementation eIDAS entrée en application le 01/07/2016 à la GDPR (General Data Protection Regulation) qui sera applicable en 2018, Bruxelles favorise à travers ces innovations juridiques, l’accélération de la digitalisation des entreprises privées et publiques.

Ces réglementations sont primordiales pour harmoniser le cadre légal des pays membres et rendre interopérables les transactions électroniques.

• eIDAS implique notamment une reconnaissance unique de la signature électronique au sein de toute l’Union Européenne, et conforte la reconnaissance de plusieurs niveaux de signature permettant d’assurer le meilleur bénéfice signature/risque en fonction des documents signés. Vos transactions internationales sont simples à mettre en place, et 100% légales !

• GDPR veille à protection des données personnelles en garantissant que la collecte des données s’est faite avec le consentement éclair é et informé des individus.

Vous voulez tout savoir sur ces réglementations ? Nos experts vous disent tout durant notre webinar de 45 minutes




GDPR, eIDAS : le nouveau cadre réglementaire européen sur l’identité et la signature électronique

Le choix d’une solution de signature électronique ayant une véritable valeur légale est une étape clé dans la transformation digitale d’une entreprise. C’est pour cela qu’il faut bien étudier les différentes solutions et comprendre que toutes ne se valent pas en termes de légalité.

L’un des critères essentiels à garder en tête tout au long de votre transformation digitale est la capacité à différencier ce qui semble répondre à vos pré-requis minimum -à première vue- et ce qui s’avère être réellement conforme aux exigences, aux bonnes pratiques et aux réglementations en vigueur sur le marché.

Le but de ce webinar est de vous donner un maximum d’informations à propos de la légalité de la signature électronique. Nous vous parlerons d’eIDAS qui est la régulation régissant l'utilisation légale des signatures électroniques au niveau européen. Cette règlementation définit trois niveaux de signatures : simples, avancées et qualifiées. Nous irons dans le détail des niveaux de signature et – de la façon la plus pragmatique possible – nous listerons les types de documents qui ont besoin de signature avancée ou de signature qualifiée.

Michael Lakhal, Senior Product Marketing Manager chez DocuSign, aura le plaisir de co-présenter ce webinar avec Jérôme Bordier, Directeur Associé chez SEALWeb.

A propos de Jérôme Bordier - SEALWeb

Directeur associé et fondateur du cabinet SEALWeb, Jérôme BORDIER dispose de plus de 15 ans d’expériences dans la conception et l’assistance à la mise en œuvre de projets de dématérialisation à valeur probante et de sécurisation des échanges entre systèmes d'information. Expert sur les sujets de la signature électronique, de la contractualisation en ligne et des services de confiance numérique, il a piloté la mise en œuvre de services numériques dans tous les secteurs d’activité. Préalablement à la création de SEALWeb en 2007, Jérôme BORDIER a été Directeur Technique des infrastructures et investissements de la Caisse des dépôts et consignation en matière de confiance numérique. Par ailleurs, Jérôme est secrétaire général de l’association ClubPSCo (www.clubpsco.fr) organisme institutionnel regroupant les prestataires français de services de confiance qualifiés RGS et eIDAS ou certifiés ETSI, partageant la volonté de faire converger des retours d’expériences et des éventuelles difficultés ou demandes vis-à-vis des autorités publiques françaises et européennes. 


Quel type de signature électronique pour quel document ?

Gauthier Monserand, notre&nbsp;CTO chez Touch &amp; Sell&nbsp;a mis en place diff&eacute;rents process pour optimiser la gestion de nos contacts mais surtout faciliter le travail du service marketing et celui des commerciaux. Des astuces et un retour d&#39;exp&eacute;rience &agrave; ne pas manquer !



Au programme :


	
	Le CRM est-il r&eacute;ellement le point central d&rsquo;une entreprise ?
	
	
	Comment sont&nbsp;g&eacute;r&eacute;s les contacts r&eacute;colt&eacute;s aujourd&rsquo;hui ?
	
	
	Quelles solutions peuvent &ecirc;tre mises en place pour optimiser la gestion de tous vos contacts ?
	


Optimiser la gestion de vos contacts : cas d’usage d’un éditeur de logiciel

La gestion des frais de déplacements peut parfois relever du casse-tête pour les dirigeants de sociétés.  Il est important de porter une attention particulière à ce poste, qui représente des enjeux financiers importants. Nous apporterons des éléments de réponse aux questions suivantes :

Faut-il acheter un véhicule de société ?
	Ou bien opter pour le remboursement des indemnités kilométriques ?
	Quels facteurs peuvent influer sur votre choix ?
	Quelle est la meilleure option pour vous ?
Le webinar sera rythmé de la façon suivante : 15 min de présentation et 15 min de questions-réponses.

Inscrivez-vous vite !


Voiture de société ou indemnités kilométriques : que faut-il choisir ?

Que l&#39;on soit en BtoB ou BtoC, la performance de vos commerciaux sur le terrain reste un enjeu ind&eacute;niable pour chaque entreprise.&nbsp;Ousmane Bello, notre&nbsp;Responsable des ventes indirectes chez Touch &amp; Sell&nbsp;et surtout expert dans l&#39;accompagnement des entreprises dans leur&nbsp;Transformation Digitale&nbsp;animera ce prochain Webinar. En 30 minutes, vous d&eacute;couvrirez les 5 cl&eacute;s pour doper la performance de votre &eacute;quipe commerciale. Boostez votre chiffre d&#39;affaires !



Au programme :


	Comment pr&eacute;server la valeur per&ccedil;ue de son offre ?
	Comment utiliser le Smarketing pour gagner en performance ?
	Comment enrichir son exp&eacute;rience client digitale ?



Dopez la performance de vos commerciaux grâce au digital : 5 clés

La signature électronique, véritable brique de la transformation digitale des entreprises, aide les fonctions commerciales à conclure des affaires plus rapidement partout dans le monde.

En offrant une meilleure visibilité sur le statut des différents contrats et en vous permettant d'une part de collecter des informations, afin de supprimer la nécessité de ressaisir les données, et d'autre part d'envoyer des rappels, la signature électronique vous permet de vous concentrer sur la vente plutôt que sur le suivi des signatures de vos contrats.

Cerise sur le gâteau, la solution DocuSign s'intègre en toute simplicité à vos outils d'aide à la vente, comme Salesforce.com, Microsoft Dynamics CRM et NetSuite pour n'en citer que quelques-uns.

Découvrez comment faire signer des documents de manière électronique, à distance ou en face à face, en quelques clics sur un pc ou une tablette et simplifiez vos processus.

Fini l'impression, la signature manuelle, le scan ou l'envoi par la poste : vous économisez 33€ par document à signer.

 

De nombreuses entreprises françaises ont déjà transformé leurs processus commerciaux en dématérialisant leur parcours de signature de leurs contrats de ventes, leurs devis et bons de commandes, et plus encore.

 

Agenda :

• Pourquoi devenir un digital hero?

• Comment adopter la signature électronique, quel bénéfice et pour quels usages

• Focus sur la valeur ajoutée du partenariat Salesforce/DocuSign – Microsoft/DocuSign – Google/DocuSign

• Démonstrations de signature électronique intégrée dans vos outils du quotidien
 (Microsoft Office 365, Google Drive &amp; Salesforce)


Boostez votre efficacité commerciale avec la signature électronique

Dans le cadre d’un projet de R&amp;D ou d’innovation, les entreprises sollicitent majoritairement leurs équipes techniques en interne.

Cependant, lorsqu’elles font externaliser tout ou partie de ces travaux, elles doivent choisir des prestataires agréés CIR et/ou CII afin de pouvoir intégrer leurs honoraires dans l’assiette des dépenses du crédit d’impôt. L’obtention de l’agrément CIR/CII est indispensable pour les sous-traitants et permet aux donneurs d’ordre de réduire certains coûts de R&amp;D ou d’innovation tout en bénéficiant d’une expertise technique.

 

Comment devenir un prestataire agréé CIR/CII (procédure, deadline, coût, …)?
	Quels sont les critères d’éligibilité ?
	Quels sont les avantages et les inconvénients ?
 

Vous êtes un chef d’entreprise innovante, ou un responsable R&amp;D? Ce webinar est fait pour vous ! Inscrivez-vous !

Conférence animée par : Mehdi HAFFAR


Comment financer votre sous-traitance R&D ? 

S&eacute;duire vos prospects n&#39;est pas t&acirc;che facile, mais pas impossible.&nbsp;Comment draguer vos prospects ? On vous donne 7 secrets pour devenir imbattable en s&eacute;duction commerciale le 7 juin prochain &agrave; 10h30.



Au programme :


	Comment valoriser son personal branding ?
	Quel discours commercial adopter ?
	Comment mettre en place une strat&eacute;gie de contenu marketing ?
	Quel est l&#39;&eacute;quipement id&eacute;al commercial ?


Inscrivez-vous !


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