Entreprises et digitalisation : faire face aux changements conjoncturels
Webinar proposé par : Entreprises et digitalisation : faire face aux changements conjoncturelsFace aux bouleversements que nous traversons, maîtriser ses fondamentaux s’avère indispensable pour gagner en réactivité et en adaptabilité. Dans un contexte de crise sanitaire et de tension des relations commerciales, la vente complexe BtoB se complexifie et réclame une approche commerciale solide.
Découvrez 5 techniques de vente BtoB qui feront la différence en période de crise !
Les objectifs :
- Créer de la différence pour générer de la préférence malgré la crise.
- Optimiser son relationnel et prendre le lead en temps de crise.
- Adapter ses arguments au contexte tendu pour mieux convaincre et mieux conclure.
Les plus du webinar :
- Décrypter le processus de la vente complexe étapes par étapes en période de crise.
- Adapter les fondamentaux d’une vente BtoB efficace en contexte de crise.
- Apporter des conseils opérationnels directement applicables.
Intervenant :
Vincent Righi, Consultant-Formateur et Coach, expert en Vente, Négociation, Leadership & Management avec plus de 15 années d'expérience dans le Management en France et à l'International (XEROX, DELL Computer).
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