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Commerce & Vente

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Lamy Liaisons

Savoir vendre autrement : les soft skills qui boostent la performance commerciale

Start Me UP – LinkedIn, canal d'acquisition B2B

Vos prospects LinkedIn répondent ? 5 étapes pour décrocher le rendez-vous

Comment signer plus ? Supprimez les frictions du cycle commercial avec l'IA.

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La rédaction de LSA

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LES D&Eacute;FIS DE LA CHA&Icirc;NE D&rsquo;APPROVISIONNEMENT POUR ACC&Eacute;LERER SON BUSINESS

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09h00 - 09h30 : COMMENT LA SUPPLY CHAIN DOIT S&rsquo;ADAPTER AUX IMPREVUS ET A UNE CONSOMMATION PAR A-COUPS


- La Supply Chain&nbsp;: un r&ocirc;le essentiel dans l&#39;organisation et dans l&rsquo;&eacute;conomie
- Faire face aux impr&eacute;vus que le monde r&eacute;serve, conjoncturels ou structurels
- Pr&eacute;voir des plans d&rsquo;urgence, anticiper les risques et minimiser les impacts
- Exploiter au mieux les nouvelles technologies pour gagner en efficacit&eacute; et dans la prise de d&eacute;cision

Avec l&#39;intervention de :
Arthur CARON, Directeur Supply Chain - FRANPRIX
Laurent BENEDITTI, Directeur Analytique OSA, NielsenIQ
Bruno GAUDIN,&nbsp;Directeur Business Development OSA, NielsenIQ

9h35&nbsp;- 9h55&nbsp;: T&Eacute;MOIGNAGE EXPERT -&nbsp;Comment l&rsquo;omnicanalit&eacute; transforme la Supply Chain


- S&rsquo;adapter aux nouveaux mod&egrave;les de consommation multi canal

- Sortir des sch&eacute;mas logistiques traditionnels via une meilleure synchronisation des syst&egrave;mes IT, de gestion des stocks, de la pr&eacute;paration des commandes et des livraisons.

Avec l&#39;intervention de :

Boris BITTOU, &nbsp;Order Management system Offres et consulting CAPGEMINI

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10h00 - 10h20&nbsp;: T&Eacute;MOIGNAGE -&nbsp;Faire face aux incertitudes et risques de rupture de la chaine d&rsquo;approvisionnement

- Constats et r&eacute;ponses li&eacute;es aux incertitudes et aux risques

- Comment faire face et quelles solutions mettre en &oelig;uvre


Avec l&#39;intervention de Daniel JOLY, Directeur g&eacute;n&eacute;ral, MECALUX France

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10h25 - 10h45&nbsp;: TEMOIGNAGE EXPERT - Comment passer d&rsquo;une supply chain lin&eacute;aire &agrave; un &eacute;cosyst&egrave;me pilot&eacute; par le client, plus r&eacute;silient, plus agile et plus durable.

Avec l&#39;intervention de :

Enrique PIE ABAD, Senior Industry Strategies Director, BLUE YONDER
Jean-Fran&ccedil;ois GOMEZ, Industry Solution Executive - Retail, CPG and Consumer Market, MICROSOFT&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;

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10h50 &ndash; 11h10&nbsp;: T&Eacute;MOIGNAGE EXPERT - Labor Management&nbsp;: Les enjeux autour des ressources humaines dans un contexte d&rsquo;automatisation des sites.


- Quelle collaboration homme-machine ?
- Comment planifier et piloter les moyens de production&nbsp;mixtes humains et automates&nbsp;?

Avec l&#39;intervention de :

Nicolas PICQUEREY, Directeur Conseil&nbsp;- GENERIX&nbsp;Group


11h15- 11h35&nbsp;: T&Eacute;MOIGNAGE EXPERT - Comment r&eacute;pondre aux nouveaux d&eacute;fis de la logistique de proximit&eacute;.


-&nbsp;&nbsp;Quelle solution pour r&eacute;pondre au haut niveau d&rsquo;exigence en mati&egrave;re de qualit&eacute; et de RSE&nbsp;

Avec l&#39;intervention de :

Anthony CATILLON, Directeur Log&rsquo;issimo - LA POSTE


11h40-12h00&nbsp;: T&Eacute;MOIGNAGE EXPERT - Comment optimiser la performance environnementale de votre supply chain


- La solution Fret 21&nbsp;&nbsp;

Avec l&#39;intervention de :

Pierre LUPOGLAZOFF, chef de projet EVE - ADEME
Fabrice ACCARY,&nbsp;Directeur G&eacute;n&eacute;ral - AUTF
J&eacute;r&ocirc;me THIVEND, Head of Supply Chain Retail &amp; Professional - HENKEL BEAUTY CARE


12h05-12h35 : PERFORMANCE ET CONSCIENCE ENVIRONNEMENTALE&nbsp;: LES ENJEUX POUR LA SUPPLY CHAIN


- Quel &eacute;quilibre entre performance, supply chain durable et gestion des co&ucirc;ts ?
- Quelles pratiques pour r&eacute;duire l&#39;impact&nbsp;environnemental&nbsp;?
- Ma&icirc;trise, transparence, vigilance, la cha&icirc;ne d&rsquo;approvisionnement&nbsp;est-elle aussi essentielle pour les consommateurs que le produit et comment la valoriser ?


Avec l&#39;intervention de :

&nbsp;Arthur CARON, Directeur Supply chain&nbsp;- FRANPRIX

Joachim MICHEL, SC Sr Transformation Manager France BU - PEPSICO France

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Webinaire organis&eacute; par : La r&eacute;daction de LSA


En partenariat avec :

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Parcours Supply Chain & Logistique

Les webinars experts en RH, Management, Développement personnel

GERESO

La prospection au t&eacute;l&eacute;phone, &ccedil;a marche&nbsp;! C&rsquo;est m&ecirc;me le moyen le plus rapide et le&nbsp;plus efficace pour d&eacute;crocher un rendez-vous et booster votre chiffre d&rsquo;affaires.

Au cours de ce webinaire, Emmanuel FAURE, l&rsquo;un des meilleurs experts de la prospection commerciale, et auteur d&#39;un livre de r&eacute;f&eacute;rence sur la prospection &laquo;&nbsp;Aujourd&rsquo;hui j&rsquo;appelle&nbsp;!&nbsp;&raquo; va vous livrer 10 secrets pour r&eacute;ussir votre prospection t&eacute;l&eacute;phonique.

10 secrets inspir&eacute;s de ses ann&eacute;es de pratiques quotidiennes, qui vont vous permettre, avec un peu de motivation, de travail et une somme de petits r&eacute;flexes &agrave; acqu&eacute;rir, d&rsquo;aboutir au succ&egrave;s dans votre prospection.

En bonus, vous d&eacute;couvrirez aussi que la prospection t&eacute;l&eacute;phonique peut devenir un vrai plaisir et un formidable moyen de gagner en confiance en vous.

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Les participants&nbsp;: 


	Professionnels en entreprise, commerciaux, t&eacute;l&eacute;prospecteurs, assistants ou vendeurs s&eacute;dentaires assurant la prise de rendez-vous t&eacute;l&eacute;phonique, vous cherchez &agrave; d&eacute;velopper l&rsquo;efficacit&eacute; de vos campagnes de prospection t&eacute;l&eacute;phonique.
	Particuliers en recherche d&rsquo;emploi, auto-entrepreneurs, &eacute;tudiants en recherche d&rsquo;alternance, consultants, artisans, commer&ccedil;ants&hellip; Vous souhaitez progresser dans vos pratiques de prospection t&eacute;l&eacute;phonique aupr&egrave;s de vos prospects ou d&rsquo;entreprises.


Les objectifs&nbsp;:


	Connaitre les bonnes pratiques de la prospection au t&eacute;l&eacute;phone
	Eviter les pi&egrave;ges les plus courants
	Gagner en confiance au t&eacute;l&eacute;phone


L&rsquo;intervenant&nbsp;: 

Emmanuel FAURE a fond&eacute; la soci&eacute;t&eacute; de conseil en performance commerciale Faure-U, apr&egrave;s avoir &eacute;t&eacute; directeur commercial pour de grands groupes. Il &eacute;labore et m&egrave;ne des centaines de campagnes de prospection pour ses clients. Il forme et coache &eacute;galement des &eacute;quipes de vente, des dirigeants et des ind&eacute;pendants, avec un triple objectif : rechercher la performance, lever les freins et veiller &agrave; ce que chacun s&rsquo;&eacute;panouisse dans cette activit&eacute; et y trouve surtout du plaisir.

Prospection au téléphone : 10 secrets d'expert pour réussir !

Tout fonctionne mieux quand tout fonctionne ensemble

Orange Business

1 million : c&rsquo;est le nombre de français qui se lancent chaque année dans l&rsquo;aventure de la création d&rsquo;entreprise.Vous faites partie de cette communaut&eacute; d&#39;entrepreneurs ? Félicitations ! 

De nombreux acteurs vous accompagnent dans la phase initiale de votre projet (étude de marché, business plan, montage et formalités juri- diques, recherche de financements...).

Mais identifier les bons outils numériques, utiles aux créateurs et entrepreneurs, n&rsquo;est pas toujours évident face à la multitude d&rsquo;acteurs et d&rsquo;informations disponibles, plus ou moins fiables. Il s&rsquo;agit néanmoins d&rsquo;une phase clé qu&rsquo;il est important d&rsquo;anticiper ou au moins de ne pas oublier dans le feu de l&#39;action.

- Comment mettre en &oelig;uvre une stratégie de visibilité sur internet qui soit efficace, sans être trop coûteuse ni chronophage ?

- Quels moyens de facturation et d&rsquo;encaissement mobiliser pour ne rater aucune de vos premières ventes ?

- Quelles solutions de gestion de vos documents privilégier, afin de vous prémunir contre la perte ou le vol de vos données ?

- Comment éviter de souscrire un forfait de téléphonie ou une connexion internet inadaptés aux spécificités de votre activité ?

Toutes les r&eacute;ponses &agrave; ces questions - et celles que vous poserez en direct - trouveront des r&eacute;ponses tr&egrave;s concr&egrave;tes par nos deux experts :


	Camille Huvet - Responsable Marketing Cr&eacute;ateurs d&#39;Entreprises, Orange
	Antoine Vaugier - Expert&nbsp;en solutions financi&egrave;res, Anytime


Un guide exclusif regroupant de nombreuses informations&nbsp;pratiques sera t&eacute;l&eacute;chargeable gratuitement&nbsp;en fin de webinaire.

Entrepreneurs : Lancez vous avec les bons outils numériques !

La plateforme de planification et de pilotage de la performance la plus adaptable au monde.

Jedox

Quelle est la performance de mes &eacute;quipes de ventes ? Comment obtenir des pr&eacute;visions fiables et pertinentes ? Comment calculer les quotas de ventes et commissions ? Comment rester comp&eacute;titif sur un march&eacute; croissant ? &nbsp;

Une partie de ces r&eacute;ponses se trouvent dans votre base de donn&eacute;es mais il est parfois fastidieux et chronophage de trouver ces informations pour prendre des d&eacute;cisions pertinentes et rapides.&nbsp;

Raccourcissez vos cycles de planification gr&acirc;ce &agrave; une solution logicielle int&eacute;gr&eacute;e pour la gestion des performances commerciales. Augmentez l&rsquo;efficacit&eacute; et l&rsquo;efficience des ventes pour plus de revenus et une croissance plus rapide.&nbsp;

D&eacute;couvrez comment Jedox accompagne les commerciaux dans la planification et la gestion des ventes, des territoires de vente, des quotas et des mod&egrave;les de r&eacute;mun&eacute;ration gr&acirc;ce &agrave; des pr&eacute;visions intelligentes et automatisables.&nbsp;

Participez &agrave; notre webinar pour en savoir plus !&nbsp;&nbsp;

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Vous d&eacute;couvrirez dans ce webinar :&nbsp;&nbsp;


	
	Les challenges auxquels sont confront&eacute;es les &eacute;quipes commerciales&nbsp;&nbsp;
	
	
	Comment l&rsquo;automatisation du SPM am&eacute;liore votre planification au quotidien&nbsp;
	
	
	Comment optimiser au mieux votre performance commerciale&nbsp;
	


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Vous n&#39;&ecirc;tes pas disponible &agrave; cette date l&agrave;, inscrivez-vous et nous vous enverrons le lien du replay.

Gestion de la performance des ventes : Pilotez et optimisez votre organisation commerciale

L'expertise du N°1 français de la certification !

AFNOR Certification

Lors de ce webinar pr&eacute;sent&eacute; par AFNOR Certification,&nbsp;d&eacute;couvrez le parcours&nbsp;de Recy&#39;Clo Project, une structure n&eacute;e d&rsquo;un programme d&rsquo;intrapreneuriat&nbsp;au sein du&nbsp;groupe La Poste, qui vend des v&eacute;los reconditionn&eacute;s et&nbsp;qui a r&eacute;cemment obtenu le label &laquo; Robuste, r&eacute;parable, recyclable, v&eacute;rifi&eacute; par AFNOR Certification &raquo;.

Pour encourager et valoriser une consommation plus responsable, AFNOR Certification a d&eacute;velopp&eacute; le&nbsp;dispositif de V&eacute;rification&nbsp;&laquo;Produit Robuste, R&eacute;parable, Recyclable&nbsp;&raquo;, destin&eacute; aux fabricants et reconditionneurs de produits manufactur&eacute;s. Ce nouveau signe de reconnaissance permet aux consommateurs ou acheteurs en entreprise d&rsquo;identifier les produits aux caract&eacute;ristiques plus durables. Un logo appos&eacute; sur le produit, avec un QR code d&eacute;di&eacute;, permet de prendre connaissance facilement du d&eacute;tail des engagements du fabricant ou du reconditionneur.

Pour en savoir plus, participez &agrave; notre webinar !

Au programme :


	Pr&eacute;sentation du label :&nbsp;contexte, &eacute;tapes de la v&eacute;rification, avantages et b&eacute;n&eacute;fices
	T&eacute;moignage de Recy&rsquo;Clo Project
	Questions/r&eacute;ponses avec les participants


En vous inscrivant &agrave; la web-conf&eacute;rence organis&eacute;e par AFNOR Certification, vous acceptez qu&rsquo;AFNOR Certification traite vos donn&eacute;es &agrave; caract&egrave;res personnels &agrave; des fins d&rsquo;organisation de l&rsquo;&eacute;v&egrave;nement et le cas &eacute;ch&eacute;ant &agrave; l&#39;envoi d&#39;informations commerciales. Conform&eacute;ment &agrave; la r&eacute;glementation europ&eacute;enne en vigueur, vous disposez de droits d&#39;acc&egrave;s, de rectification, d&#39;effacement, de retrait de consentement, de limitation de traitement, d&#39;opposition au traitement et de portabilit&eacute; concernant vos donn&eacute;es. Ces droits peuvent &ecirc;tre exerc&eacute;s en adressant un email &agrave; dpo@afnor.org.

Un  label qui évalue les déclarations de durabilité des produits neufs ou reconditionnés : Recy'Clo Project témoigne !

Institut Régional des Chefs d'Entreprise

IRCE

Cr&eacute;er une entreprise n&#39;a jamais &eacute;t&eacute; aussi simple. En 2021, malgr&eacute; la crise sanitaire, pr&egrave;s d&#39;un million d&#39;entreprises&nbsp;ont &eacute;t&eacute; lanc&eacute;es en France : un record ! Mais combien seront encore l&agrave; dans 3 ans, 5 ans ou 10 ans ?


Vous souhaitez cr&eacute;er une entreprise g&eacute;n&eacute;ratrice de croissance, d&#39;emplois, et surtout qui dure dans le temps&nbsp; ? Compréhension du marché, validation du modèle économique, montage juridique et impacts fiscaux, prévisions financières et plan d&rsquo;action commercial sont autant d&rsquo;éléments à maîtriser pour réussir le lancement de l&rsquo;activité et préparer la pérennité du projet d&rsquo;entreprise.

Lors de ce webinaire nous partagerons avec vous&nbsp;les principales cl&eacute;s&nbsp;pour optimiser les chances de r&eacute;ussite de&nbsp;votre projet entrepreneurial, puis nous&nbsp;r&eacute;pondrons &agrave; vos questions.

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional des Chefs d&#39;Entreprise&nbsp; propose une parenth&egrave;se strat&eacute;gique aux&nbsp;entrepreneurs, en les accompagnant dans leurs projets de cr&eacute;ation, reprise ou d&eacute;veloppement d&#39;entreprise, &agrave; travers des parcours structurants et collectifs.

Les clés pour créer une entreprise pérenne

ESCP Business School

Les m&eacute;thodes agiles se sont multipli&eacute;es&nbsp;: du Scrum au Lean Startup en passant par le Design Thinking. Leur point commun : une hyper-focalisation sur les clients.

Nous verrons, via un d&eacute;tour par l&rsquo;histoire des avant-gardes artistiques, pourquoi il est urgent de d&eacute;passer cette obsession du fit produit-march&eacute; et quels sont les impacts sur les managers ?&nbsp;

Pr Sylvain Bureau,&nbsp;Head of the Art Thinking Collective &agrave; ESCP Business School animera ce webinar.&nbsp;

Méthodes agiles : pourquoi et comment en finir avec l’hyper-focalisation sur les clients  ?

Le rendez-vous digital incontournable | Webinars dédiés aux secteurs des Loisirs et du Bien-être en Franchise

FRANCHISE DAY - Loisirs et Bien-Être

Notre concept de parfumerie et institut de beaut&eacute; est reconnu pour sa qualit&eacute; et son positionnement dans le secteur de la parfumerie s&eacute;lective.

Notre r&eacute;seau compte 330 points de vente&nbsp;en France &amp; &agrave; l&#39;international.

115 partenaires franchis&eacute;s nous font confiance chaque jour pour &eacute;voluer avec eux.

La force de notre r&eacute;seau depuis 25 ans est d&#39;avoir &eacute;prouv&eacute; les codes du march&eacute; de la parfumerie et de s&#39;adapter aux r&egrave;gles de celui-ci.

La construction du projet est un aspect primordial dans la r&eacute;ussite de nos partenaires. Nous apportons un accompagnement d&eacute;di&eacute; et personnalis&eacute; en coh&eacute;rence avec l&#39;investissement n&eacute;cessaire pour l&#39;ouverture d&#39;un point de vente Beauty Success.

Nos offres commerciales sont en constante &eacute;volution&nbsp;pour &ecirc;tre positionn&eacute;es dans les tendances du march&eacute; et les attentes de nos clients.

BEAUTY SUCCESS - Un réseau fort depuis plus de 25 ans, expert sur le marché de la parfumerie et des instituts de beauté

En 2009, Fitness Park a d&eacute;mocratis&eacute; le Fitness aupr&egrave;s des Fran&ccedil;ais en proposant un nouveau mod&egrave;le de r&eacute;seau de salles de sport enfin accessibles au plus grand nombre. Plus de 10 ans apr&egrave;s, Fitness Park est devenue pour la troisi&egrave;me ann&eacute;e cons&eacute;cutive la marque de fitness pr&eacute;f&eacute;r&eacute;e des Fran&ccedil;ais* gr&acirc;ce &agrave; son concept de clubs qui ne cesse de s&eacute;duire en s&rsquo;adaptant aux nouveaux modes de consommation et en apportant une exp&eacute;rience unique &agrave; ses adh&eacute;rents.&nbsp;

Optez pour une licence &agrave; forte rentabilit&eacute; : le mod&egrave;le Fitness Park fonctionne, les chiffres le prouvent :&nbsp;

- 250 clubs ouverts

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- 40 ouvertures sur 2022 !

- Un d&eacute;veloppement &agrave; l&#39;&eacute;tranger&nbsp;

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Plus de 200 zones restent &agrave; pourvoir ! Elles n&#39;attendent que vous !&nbsp;

En Bretagne &agrave; :&nbsp;Brest,&nbsp;Saint-Malo,&nbsp; Quimper, Lorient,&nbsp;Laval,...

En Occitanie &agrave; : Toulouse, Montauban, Agen, Castres, Pau, B&eacute;ziers, Narbonne,...

En Rh&ocirc;ne-Alpes &agrave;&nbsp; : Lyon, Roanne, Bourg-en-Bresse, Saint-Genis, Thonon-les-Bains, Aix-les-Bains,...

En Haut-de-France &agrave; : Lille, Saint-Quentin, Cambrai, Lens, B&eacute;thune, Saint-Omer, Calais, Dunkerque, Englos, Valenciennes, Boulogne-sur-Mer,...

Et sur toutes autres zones de chalandises de plus de 50.000 habitants.

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Inscrivez-vous et d&eacute;couvrez lors de ce webinar comment entreprendre avec Fitness Park sur un march&eacute; en forte croissance&nbsp;!

Entreprendre avec Fitness Park, le leader du fitness français

Lemon Learning

43% des utilisateurs de CRM utilisent moins de la moiti&eacute; des fonctionnalit&eacute;s disponibles sur leur CRM (source : CSO Insights).

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Vos &eacute;quipes internes utilisent peu, pas ou mal leur solution CRM ? Vous vous demandez comment les aider &agrave; mieux prendre en main le logiciel et en tirer pleinement profit ?

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Salesforce, Dynamics 365 ou encore&nbsp;solution d&eacute;velopp&eacute;e en interne... Quel que soit le CRM que vous avez mis en place, sa performance d&eacute;pend d&#39;un &eacute;l&eacute;ment&nbsp;indispensable : l&#39;adoption par les utilisateurs.

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Dans ce webinaire, Lemon Learning partage 3 leviers pour vous aider &agrave; augmenter la performance de votre CRM.&nbsp;

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Au programme :&nbsp;


	Am&eacute;liorer l&rsquo;utilisation de votre CRM et la qualit&eacute; des donn&eacute;es saisies.
	R&eacute;duire les co&ucirc;ts en support et en formation li&eacute;s &agrave; votre CRM.
	S&rsquo;inspirer des bonnes pratiques des projets de transformation qui r&eacute;ussissent.


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