En 2026, la plupart des dirigeants B2B vont “prospecter plus”… et amplifier ce qui dysfonctionne déjà.

LinkedIn, l’email et les outils d’automatisation ne créent pas les problèmes d’acquisition : ils les rendent visibles, brutalement.

Résultat : beaucoup d’actions, peu de pipeline, et la sensation d’avoir “tout essayé”.

Dans ce webinaire, on ne va pas ajouter une couche d’astuces.

On va regarder ce qui se passe AVANT le premier message, autour de 5 décisions clés :

1. Qui vous cherchez vraiment à aider (et qui vous devez arrêter de cibler).
2. Quel problème précis justifie un échange maintenant, pas “un jour quand ce sera plus calme”.
3. Comment vos clients décident vraiment (et ce qui bloque aujourd’hui vos deals).
4. Ce que raconte votre message : rassure-t-il… ou met-il vos prospects en défense dès la 1re ligne ?
5. Si votre business est prêt à absorber plus de leads sans dégrader l’expérience ni perdre des opportunités.

Vous repartirez avec :

• Une lecture plus lucide de votre prospection actuelle (ce que vos chiffres disent vraiment).
• Un filtre simple pour prioriser vos actions d’acquisition sur les 90 prochains jours.
• Une vision claire de ce qu’il manque pour installer un système de prospection LinkedIn qui tourne chaque semaine.

Pour les dirigeants qui le souhaitent, je proposerai en fin de session un créneau de Session Clarté (offerte) :

60 minutes 1:1 pour appliquer ces 5 décisions à votre contexte et poser les bases de votre système de prospection B2B sur LinkedIn, lancé en 30 jours.

Ciblé pour : dirigeants, fondateurs, DG, Head of Sales de PME/TPE B2B (services, SaaS, agences, cabinets de conseil) entre 250 k€ et 5 M€ de CA, avec panier moyen > 5 k€.