Dans le secteur B to B, l'efficacité de Linkedin comme vecteur commercial n'est plus à démontrer. Ce réseau social permet d'entrer en contact avec les cibles, de leur communiquer régulièrement du contenu, voire même parfois de qualifier le besoin en suivant leurs interactions.

C'est un outil de prospection que tout commercial doit maîtriser. 

Lors d'un précédent webinaire nous avons expliqué comment utiliser ce réseau pour identifier des comptes et prospects (le replay est disponible ici : https://webikeo.fr/webinar/enrichir-sa-base-de-prospects-puis-creer-une-relation-commerciale-grace-a-linkedin). 

Dans ce webinaire nous présenterons les méthodes pour exploiter cette liste : 

• Se renseigner sur sa cible
• Diffuser de l'information et exploiter les retombées
• Convertir les cibles en prospects