27
oct.
10:00 - 10:30
Se préparer et se présenter en rendez-vous commercial
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En résumé
La prospection commerciale est un point important de l'activité de l'entrepreneur. Trouvez des clients est le point le plus important des entreprises et, a fortiori, des entreprises en phase de démarrage. Toutefois, après avoir obtenu un rendez-vous, il faut mener l'entretien avec votre interlocuteur pour bien vérifier l’adéquation des besoins de votre prospect avec les produits et services que vous proposez. C'est un point indispensable pour permettre la poursuite de la relation commerciale.
Au sommaire de ce webinaire :
1- De quoi parle-t-on ?
2- Attitude et état d’esprit en RDV commercial
3- Se concentrer sur le prospect : le SPIN
4- Conclure le RDV
L’organisateur du webinar pourra utiliser les coordonnées des participants, pour leur communiquer des informations commerciales liées à son activité professionnelle. Pour en savoir plus, s’y opposer ou exercer vos droits, voir leur Politique de confidentialité ci-dessous :
- Chambre de commerce et d'industrie de région Paris Ile-de-France (13001727000013) Politique de confidentialité
Les experts
Laurent MABIREChef de projet entepreneuriatHOLDING GROUPE CCI PARIS ILE DE FRANCE
Edouard DELLISIngénieurTHESALESGUY
CCI Paris Île-de-France
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