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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestataires de Services : Devenez LA référence de votre domaine et attirez vos clients facilement

Processus de Vente et I.A pour obtenir 3 à 5 RDV par semaine SANS prospecter tous le jours

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Prospection & fidélité : moins de tâches, plus de closing avec les Agents IA

Vos ventes ne seront plus jamais les mêmes !

SalesScan

Selon une étude de Sales Benchmark Index (SBI), environ 25% à 30% des commerciaux B2B quittent leur poste dans les 18 mois suivant leur embauche. La qualité de l’onboarding vient dans le top 3 des raisons évoquées.Les entreprises qui n’ont pas de programme d’onboarding structuré ont un taux de turnover jusqu&#39;à 50% plus élevé que les autres.Le coût de remplacement d&#39;un commercial en B2B peut atteindre jusqu&#39;à 200% de son salaire annuel, incluant les coûts de recrutement, de formation et la perte de productivité.Selon un rapport de CSO Insights, qu’il faut en moyenne 7 à 12 mois pour qu&#39;un nouveau commercial devienne pleinement productif.Le processus d’intégration des collaborateurs d’une manière générale est aujourd’hui pris en charge par les organisations RH, en lien étroit avec les directions opérationnelles, non sans difficultés.En effet, l’onboarding des commerciaux B2B n’est plus un simple processus d’intégration, mais une composante stratégique qui influence directement la compétitivité et la performance des entreprises.Force est de constater que les directions commerciales B2B sont confrontées à des défis d’onboarding qui leur sont propres :Comment valider qu’un commercial B2B convient au poste après 4 ou 8 mois de période d’essai ? Comment détecter les signaux faibles rapidement ?Comment aider le commercial à corriger le tir si le début de l’onboarding n’est pas pleinement satisfaisant ?Quel soutien doit-on leur apporter et comment mesurer que le commercial est sur la « bonne voie » ?Durant ce webinar, vous comprendrez les causes principales qui font l’échec des onboardings des commerciaux B2B ainsi que les conséquences pour les organisations commerciales.Vous découvrirez enfin comment SalesScan innove en apportant une solution concrète et opérationnelle pour mesurer la performance métier dès le premier jour, et comment SalesScan aide le manager à aider chaque membre de son équipe à progresser chaque jour.!

Onboarding des commerciaux, 50% d'échec ! Pourquoi ?

Référence en développement du leadership et de la performance commerciale dans le monde francophone.

Institut Francophone Leadership Transformationnel

Ce webinaire vous guide dans le processus de vente étape par étape, pour vous aider à atteindre vos objectifs et devenir un expert dans le domaine. Découvrez des stratégies pour réaliser des ventes majeures, des rituels pour gérer votre temps efficacement et les compétences nécessaires pour maîtriser chaque étape d&#39;une vente réussie.Ce que vous allez apprendre:Comment suivre un processus structuré pour atteindre vos objectifs de vente.Des stratégies pratiques pour évoluer de vendeur à expert.Des techniques de gestion du temps pour maximiser votre productivité et vos résultats.

Les principes de base de la vente - Devenez un pro de la vente grâce à des méthodes éprouvées

IA et Management : Vous aider à préserver l'humain à l'ère des machines…

Trained Manager

Découvrez comment les stratégies intemporelles de l’ouvrage classique L’Art de la guerre de Sun Tzu peuvent transformer votre approche de la négociation. Ce webinaire explore les principes clés de la tactique militaire et leur application dans le monde des affaires modernes. Que vous soyez un entrepreneur, un cadre ou un professionnel de la vente, vous apprendrez à anticiper les mouvements de vos interlocuteurs, à tirer parti des rapports de force et à maximiser vos chances de succès lors de négociations complexes.Ce que vous allez apprendre :Analyser et comprendre le terrain avant d&#39;engager une négociation.Adapter vos stratégies en fonction de la personnalité et des objectifs de votre adversaire.Exploiter les faiblesses de votre opposant tout en renforçant votre position.Gérer les émotions et la psychologie pour rester maître du jeu.Mener des négociations à long terme avec une vision stratégique globale.À qui s&#39;adresse ce webinaire ?Dirigeants d&#39;entrepriseManagers d&#39;équipesResponsables des ventes et acheteursEntrepreneursToute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation__________Les orateurs : Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS N° 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Commerciaux : Les tactiques intemporelles pour des négociations gagnantes

Dans le monde des affaires, savoir traiter les objections est une compétence essentielle pour tout commercial. Mais avez-vous déjà pensé à aborder cette compétence sous un angle philosophique ? Ce webinaire unique vous invite à explorer l&#39;art de la rhétorique et du débat à travers les enseignements d&#39;Arthur Schopenhauer, un des philosophes les plus influents du XIXe siècle.Ce webinaire vous dévoilera comment utiliser les stratagèmes de Schopenhauer pour surmonter les objections des clients, renforcer votre position dans une négociation, et conclure plus de ventes. Nous analyserons des techniques telles que la généralisation hâtive, la diversion, l&#39;attaque ad hominem, et bien d&#39;autres, tout en les adaptant au contexte commercial moderne.Points Clés :Introduction à l&#39;ouvrage &quot;L&#39;Art d&#39;avoir toujours raison&quot; de SchopenhauerComment appliquer les stratagèmes philosophiques pour répondre aux objections commercialesÉtudes de cas pratiques et simulations de dialoguesLes limites éthiques de ces techniques et comment les utiliser de manière responsableDévelopper une approche plus intellectuelle et stratégique face aux objections__________Les orateurs : * Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.* Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS 1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Commerciaux : comment traiter les objections avec les principes de Schopenhauer ?

La plateforme intégrée de sécurité physique

Verkada

Face à la montée constante de la criminalité visant les magasins et boutiques, les entreprises du secteur retail doivent aujourd&#39;hui redoubler d&#39;efforts pour se protéger contre les risques croissants. Les pertes de stocks, qu&#39;elles soient dues à des vols externes ou à des fraudes internes, représentent non seulement un coût direct, mais aussi une menace pour la pérennité des entreprises.Dans ce contexte, il est essentiel d’adopter des solutions innovantes pour garantir la sécurité des marchandises et réduire les coûts liés aux pertes.Dans ce webinaire exclusif, nous vous dévoilerons la nouvelle technologie Verkada qui permet de détecter rapidement les comportements suspects et de dissuader efficacement la criminalité dans les magasins et les entrepôts. Grâce à des outils de surveillance avancés et des systèmes d&#39;alerte en temps réel, cette solution aide à protéger vos actifs, tout en offrant une tranquillité d&#39;esprit aux équipes sur le terrain.Agenda du webinaire :Introduction et contexte (10 minutes)Les défis actuels du retail face à l’augmentation des actes de malveillance.Présentation des solutions Verkada (20 minutes)Démonstration en direct de la technologie de surveillance intelligente.Fonctionnalités clés : détection de comportements anormaux, analyse vidéo en temps réel, gestion centralisée des dispositifs de sécurité.Étude de cas client (15 minutes)Retour d&#39;expérience d&#39;une entreprise retail ayant réduit ses pertes grâce à Verkada.Séance de questions réponses (15 minutes)Discussion ouverte pour échanger sur vos enjeux et questions spécifiques.Clôture et prochaines étapes (5 minutes)Comment intégrer ces solutions dans votre stratégie de sécurité.

Comment l’IA permet de prévenir les vols en magasin avant qu’ils ne se produisent ?

Retrouvez nos formations portant sur des sujets stratégiques ou opérationnels autour de la transition numérique.

Vascoo UP

Investir dans un projet CRM est une décision cruciale qui représente un investissement majeur en temps et en argent. Avec la bonne approche, le CRM peut devenir un outil indispensable pour booster vos résultats commerciaux. Pour garantir le succès de votre projet, vous devez d&#39;abord cerner précisément vos besoins et attentes. Ce webinaire présente les clés pour maximiser vos chances de réussite. Nous aborderons ces 3 points :Un cadrage précis : Définir vos besoins réels et fixer des objectifs clairs pour votre projet CRM.Une solution adaptée : Comparer les différents outils du marché et sélectionner l’outils parfaitement proportionné à vos besoins.Une adoption par tous : Impliquer vos équipes et les accompagner dans le changement pour une utilisation optimale de l&#39;outil.L’objectif est de vous permettre de focaliser votre attention sur ce qui fait la réussite d’un projet. Lorsqu’un échec survient c’est toujours à cause de l’un de ces trois facteurs.

PME : réussir un projet CRM en 3 étapes clefs

Canal EDIFIA

Imaginez un monde où vos équipes commerciales atteignent leurs objectifs avec sérénité, où le stress ne les brise pas mais les pousse à se surpasser de manière positive et avec une envie décuplée !Dans un environnement où la pression est de plus en plus intense et parfois anxiogène, il est essentiel de repenser la performance commerciale au risque de perdre des vendeurs et de voir les ventes baisser.Pour pallier cette réalité, avec notre consultante et coach Karine Pasco, experte en neurosciences appliquées à la vente, nous nous sommes inspirés des sportifs de haut niveau. Avec rigueur, méthode et astuces, Karine aborde l’univers de la vente comme d’autres le font avec le sport. La clé ? Considérer la vente comme un sport de haut niveau avec un enjeu majeur, comme des rendez-vous essentiels à ne pas rater, comme des challenges aux records sans cesse repoussés. La vente est un univers de compétition dans lequel il est fondamental d&#39;accompagner et soutenir les athlètes qui composent les équipes de vente.Rejoignez notre webinar exclusif, pour découvrir comment le cerveau est un allié puissant, pour une performance durable et des équipes commerciales épanouies. Au cours de notre webinar nous aborderons l’entraînement aux techniques-clés de la vente mais aussi aux outils tels que la visualisation positive, la cohérence cardiaque et d’autres pratiques intégrées depuis longtemps dans les trainings sportifs des plus grands qui permettent de redonner confiance aux commerciaux dans leurs capacités et les accompagne dans une réussite mesurable.Ne manquez pas cette opportunité de renforcer durablement votre équipe et de redéfinir ce que signifie réellement être performant.

Comment s’inspirer des sportifs de haut niveau pour battre des records de vente ?

Avec plus de 130 000 coachs et organismes de formation en 2024, si vous faites parti des “clones”, si vous ressemblez au voisin, votre business a certainement atteint un plafond de verre et doit passer un cap pour continuer sa croissance. Après avoir accompagné plus de 100 entreprises dans le domaine du coaching et de la formation, j’ai découvert ce qui leur permet de tirer leur épingle du jeu.Une fois que vous l’aurez compris, vous pourrez générer 5 prospects QUALIFIÉS par semaine sans utiliser de publicité payante.Voici ce que vous découvrirez en participant à cette conférence : Les 3 méthodes éprouvées pour augmenter votre Chiffre d&#39;Affaires en attirant des prospects qualifiés chaque semaineComment combiner efficacement votre réseau d&#39;affaires et LinkedIn pour un maximum d’efficacité commerciale.Découvrez comment éviter l’erreur fatale qui fait fuir les prospects lorsque vous engagez avec eux.Inscrivez-vous dès maintenant et dépassez ce plafond de verre qui vous emprisonne.📆Pensez à noter la date et l’heure du webinaire dans votre agenda pour être avec nous.

Coachs et formateurs : transformez votre réseau en machine à prospects. 5 par semaine, zéro publicité

Evitez les erreurs d’argumentation !Vous allez comprendre en 30mn les bons savoir-être et savoir-faire pour bien négocier.Faites-vous ces erreurs que l&#39;on rencontre fréquemment en négociation ?Pas de préparation, on y va au feeling…Le client est &quot;roi&quot; et donc on cède pour lui faire plaisir,Le vendeur se considère en position de &quot;dominé&quot;,On fait des remises car le client nous demande de faire un effort,On perd facilement 10% à 15% de marge,etc…Apprenez à BIEN négocier et à éviter des erreurs d’argumentation.Voici ce que vous allez obtenir en développant vos talents de négociateur :C&#39;est en préparant votre négociation que tout se joue,Vous rééquilibrerez les rapports de force durant la négociation,Vous saurez défendre vos intérêts et négocier gagnant-gagnant,Vous n&#39;hésiterez pas à obtenir une contrepartie pour chaque effort consenti,Vous saurez aussi déjouer certaines tactiques malsaines utilisées par certains pour &quot;vous plumer&quot;__________Les orateurs : Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.————

Commerciaux : comment éviter les erreurs d’argumentation ?

En 2024, si vous n’êtes pas différent, vous êtes transparent .Vos prospects ne vous remarquent pas. Pire encore...Ils vous comparent à des solutions inférieures.Personne n’aime ça.Mais imaginez un instant :✨ Vos prospects vous voient clairement et vous reconnaissent instantanément.✨ Vous êtes perçu comme le leader incontournable dans votre secteur.✨ Votre chiffre d’affaires explose grâce à une stratégie unique et puissante.Rejoignez notre conférence exclusive et découvrez comment révéler votre Singularité pour dominer votre marché.Ce que vous apprendrez :Les secrets d’un Positionnement Distinctif™ qui vous sépare immédiatement de vos concurrentsLes 3 méthodes éprouvées pour augmenter votre Chiffre d&#39;Affaires en attirant des prospects qualifiés chaque semaineComment l’I.A vous aide à aller plus vite tout en gardant la connexion humaine.L’erreur fatale des coachs et écoles en ligne plafonnant à 100K€ par an – et comment l’éviterComment fixer un tarif qui reflète véritablement la valeur exceptionnelle que vous offrezNe laissez pas votre entreprise se fondre dans la masse. Inscrivez-vous dès maintenant et assurez votre succès cette fin 2024 !À votre succès!

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