Questionner pour mieux argumenter : La stratégie gagnante des commerciaux B2B 🚀
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Vous êtes commercial(e) ou manager B2B et souhaitez conclure plus de deals, plus vite, tout en renforçant la confiance avec vos prospects ?
Nous avons une clé : l’art de poser les bonnes questions.
👉 Pourquoi ? Parce que dans une vente, bien questionner, c’est :
- Découvrir les vrais besoins cachés derrière les objections.
- Créer une relation basée sur l’écoute et la valeur ajoutée.
- Structurer des arguments qui frappent là où ça compte.
L’organisateur du webinar pourra utiliser les coordonnées des participants, pour leur communiquer des informations commerciales liées à son activité professionnelle. Pour en savoir plus, s’y opposer ou exercer vos droits, voir leur Politique de confidentialité ci-dessous :
- Bernard le Blanc de Cernex (982.584.500.00010) Politique de confidentialité
Les experts
Bernard Le Blanc de CernexCEOSALES SCAN
Olivier MetzkerCEO et Co-FounderSalesScan
Les expertises associées
BtoB
Connaissance client
DĂ©veloppement commercial
NĂ©gociation et prospection commerciale
Vente
Durée45 mins
RediffusionDisponible
Date17/12/2024
Nombre d'inscrits148 inscrits
Note du webinar4.2 (5 avis)
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Les ressources à télécharger
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10 juil. 2025
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