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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestataires de Services : Devenez LA référence de votre domaine et attirez vos clients facilement

Processus de Vente et I.A pour obtenir 3 à 5 RDV par semaine SANS prospecter tous le jours

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Prospection & fidélité : moins de tâches, plus de closing avec les Agents IA

Les webinars experts en RH, Management, Développement personnel

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Vous souhaitez am&eacute;liorer vos comp&eacute;tences et votre performance dans la gestion des situations commerciales difficiles ? Vous voulez acqu&eacute;rir les outils n&eacute;cessaires pour faire face aux d&eacute;fis les plus complexes et transformer les objections en opportunit&eacute;s de vente ?

Acc&eacute;dez &agrave; des conseils pratiques et des strat&eacute;gies concr&egrave;tes pour surmonter les obstacles commerciaux les plus ardus au cours de notre webinaire anim&eacute; par Marc Fazio.

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Public :

Tous commerciaux avec l&#39;exp&eacute;riences d&#39;entretien de vente Charg&eacute;s de client&egrave;les - Charg&eacute;s d&#39;affaires - technico-commerciaux, Responsables commerciaux.

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L&rsquo;intervenant :

Marc Fazio est dirigeant d&rsquo;une soci&eacute;t&eacute; de conseil en strat&eacute;gie et d&eacute;veloppement commercial. Il accompagne dirigeants, directeurs commerciaux, chefs de ventes et commerciaux vers l&rsquo;excellence commerciale.

Désamorcez les situations commerciales difficiles !

IA et Management : Vous aider à préserver l'humain à l'ère des machines…

Trained Manager

Devenez un expert de l&#39;art de la&nbsp;n&eacute;gociation !

Vous allez comprendre en 30mn&nbsp;les bons savoir-être et savoir-faire pour bien négocier.

Faites-vous&nbsp;ces erreurs que l&#39;on rencontre fr&eacute;quemment en n&eacute;gociation ?


	
	Pas de pr&eacute;paration, on y va au feeling&hellip;
	
	
	Le client&nbsp;est &quot;roi&quot; et donc on c&egrave;de pour lui faire plaisir,
	
	Le vendeur se consid&egrave;re en position de &quot;domin&eacute;&quot;,
	On fait des remises car le client nous demande de faire un effort,
	On perd&nbsp;facilement 10% &agrave; 15% de marge,
	etc&hellip;


Apprenez &agrave; BIEN n&eacute;gocier et &agrave; prot&eacute;ger vos int&eacute;r&ecirc;ts.

Voici ce que vous allez obtenir en d&eacute;veloppant vos talents de n&eacute;gociateur :


	C&#39;est en préparant votre négociation que tout se joue,
	Vous rééquilibrerez les rapports de force durant la négociation,
	Vous saurez d&eacute;fendre vos int&eacute;r&ecirc;ts et n&eacute;gocier gagnant-gagnant,
	Vous n&#39;h&eacute;siterez pas &agrave; obtenir une contrepartie pour chaque effort consenti,
	Vous saurez aussi d&eacute;jouer certaines tactiques malsaines utilis&eacute;es par certains pour &quot;vous plumer&quot;,


Les orateurs : Tristan &amp;&nbsp;Denis
Tristan a form&eacute; des centaines de vendeurs et n&eacute;gociateurs. Il a cr&eacute;&eacute; un process invers&eacute; de n&eacute;gociation bas&eacute; le process achat. Il forme en pr&eacute;sentiel r&eacute;guli&egrave;rement des &eacute;quipes commerce et achat pour le b&eacute;n&eacute;fice de leur entreprise.

Denis a dirig&eacute; 4 entreprises dans le digital avant de s&#39;associer &agrave; Tristan&nbsp;en&nbsp;digitalisant&nbsp;sa formation. Il forme depuis sur la n&eacute;gociation en pr&eacute;sentiel, en distanciel et en hybride avec les supports e-learning&nbsp;cr&eacute;&eacute;s sur le sujet.

BONUS&nbsp;: 50% de r&eacute;duction sur la formation en ligne &quot;L&#39;art de la N&eacute;gociation&quot;&nbsp;! (valable 48H seulement)

Cette formation est &eacute;ligible au CPF au sein de la formation &quot;vendre et n&eacute;gocier&quot;

Inscrivez-vous &agrave; ce webinaire intense, plein d&#39;anecdotes v&eacute;cues

Savoir bien NEGOCIER : Un talent très utile pas uniquement pour les commerciaux

RGPD Express

La prospection commerciale permet aux entreprises&nbsp;de fid&eacute;liser leur client&egrave;le ou de rechercher de nouveaux clients, cependant elle doit &ecirc;tre encadr&eacute;e.

Rejoignez-nous pour un webinar interactif et instructif, anim&eacute; par notre &eacute;quipe RGPD Express et notre DPO, Thomas Cornelus.


Vous ne savez pas par o&ugrave; commencer&nbsp;? nous d&eacute;buterons le&nbsp;webinar par un rappel des 7 &eacute;tapes RGPD Express,&nbsp;pour vous aider &agrave; vous mettre en conformit&eacute; avec le RGPD.
Le webinaire abordera les principales r&egrave;gles qui s&rsquo;imposent &agrave; une entreprise qui souhaite r&eacute;aliser des op&eacute;rations de prospection commerciale.
Nous partagerons des conseils pratiques pour vous guider dans votre parcours de conformit&eacute; RGPD.

Nous porterons une attention particuli&egrave;re&nbsp;sur la prospection commerciale, d&eacute;pendamment de vos cibles: BtoB et BtoC, mais &eacute;galement de vos canaux:


	Site internet, 
	Emails,
	T&eacute;l&eacute;phone,
	R&eacute;seaux sociaux ...


Vous ciblez des entreprises (BtoB) ou des consommateurs (BtoC) ?&nbsp;
Nous vous aiderons &agrave; comprendre les principes cl&eacute;s du RGPD (collecte, stockage, traitement) &agrave; travers des questions cl&eacute;s que vous vous posez telles que&nbsp;:


	Faut-il obtenir l&rsquo;accord de la personne, dans quel cas l&#39;informer ?
	Combien de temps ai-je le droit de conserver ces donn&eacute;es&nbsp;?
	Peut-on utiliser la base de donn&eacute;es d&rsquo;un partenaire&nbsp;?
	Est-ce l&eacute;gal d&rsquo;utiliser des coordonn&eacute;es librement accessibles&nbsp;? Etc.



Ne manquez pas cette occasion de vous informer sur les meilleures pratiques en mati&egrave;re de conformit&eacute; RGPD et de vous assurer que vos activit&eacute;s de prospection commerciale sont en parfaite ad&eacute;quation avec les r&eacute;glementations en vigueur.

RGPD, les bonnes pratiques en matière de prospection commerciale !

Vous garantir une qualité de prestation transformationnelle par des professionnels de l’accompagnement labellisés ODBI.

ODBI - Nous Transformons Vos Vies

Comment&nbsp;vendre aux clients &quot;difficiles&quot; ?&nbsp;

Pourquoi est-il important que vos commerciaux se connaissent et comprennent le client ?

La ma&icirc;trise des techniques de ventes est indispensable au vendeur performant.

Toutefois, cela s&rsquo;av&egrave;re insuffisant dans l&rsquo;optique d&rsquo;&ecirc;tre un vendeur complet.

Les techniques de ventes vont ind&eacute;niablement &eacute;lever le niveau de comp&eacute;tences et de performances des &eacute;quipes commerciales.

Cependant, on constate sur le terrain, qu&rsquo;il ne se produit pas le r&eacute;sultat attendu, seuls quelques vendeurs tiennent le haut du pav&eacute;.

Qu&rsquo;est-ce qui les distingue ? C&#39;est ce que nous allons voir dans ce w&eacute;binaire a travers 4 points fondamentaux:

Mes capacit&eacute;s relationnelles,&nbsp;ma maitrise de soi et une parfaite connaissance de la psychologie de la vente.

Comprendre mes fonctionnements internes et ceux de mon interlocuteur.

Le &quot;Mindset&quot; du commercial d&#39;excelence.

Comment vendre aux clients difficiles.

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Vendre aux clients difficiles en développant les Soft skills et la stratégie relationnelle

Groupe Calliope vous accompagne dans votre transformation numérique

Calliope Business Solutions

Aujourd&rsquo;hui, il ne suffit plus de se d&eacute;placer jusqu&rsquo;&agrave; son client pour rester efficace, performant et comp&eacute;titif.

Pour am&eacute;liorer les op&eacute;rations sur terrain et &eacute;tablir rapidement un devis, il faut faciliter la prise de commande gr&acirc;ce &agrave; un acc&egrave;s aux donn&eacute;es en temps r&eacute;el et depuis n&rsquo;importe quel endroit.

Transformez vos processus de vente pour acc&eacute;l&eacute;rer votre productivit&eacute; commerciale&nbsp;en&nbsp;:


	Simplifiant vos prises de commandes clients
	Obtenant des informations &agrave; jour en temps r&eacute;el
	Rentabilisant le temps de prise de commande
	Eliminant le risque d&rsquo;erreur


D&eacute;couvrez lors de ce webinar du 20 juin &agrave; 16h15 comment moderniser vos forces de vente terrain !

Comment moderniser vos processus de prise de commande sur le terrain ?

Leader du théâtre d'entreprise et spécialiste du développement des Soft Skills en multicanal depuis 1992.

Théâtre à la Carte

La prise de parole joue un r&ocirc;le essentiel&nbsp;en contexte de&nbsp;relation client. Que ce soit lors de pr&eacute;sentations, de r&eacute;unions, de n&eacute;gociations ou m&ecirc;me au cours de discussions informelles, la mani&egrave;re dont nous nous exprimons et communiquons avec nos interlocuteurs peut avoir un impact significatif sur le succ&egrave;s de nos interactions commerciales.

Lors de ce webinar utile et ludique, d&eacute;couvrez les divers enjeux de la prise de parole en contexte de relation client ou&nbsp;relation commerciale, au regard des &eacute;volutions des modes de communication et de collaboration.

Nous vous d&eacute;voilerons &eacute;galement des techniques et conseils pratiques et concrets de prise de parole&nbsp;pour dynamiser votre communication orale et la rendre encore plus impactante.

Direction commerciale et Relation client : optimisez vos prises de parole pour une relation client gagnante

Devenez experts en vente, n&eacute;gociation et d&eacute;veloppement d&rsquo;affaires&nbsp;!

Aujourd&rsquo;hui, les entreprises ont une forte demande en mati&egrave;re de comp&eacute;tences sur les m&eacute;tiers de la vente et de la gestion commerciale.

L&rsquo;objectif de ce webinaire est de vous pr&eacute;senter comment accompagner vos &eacute;quipes &agrave;&nbsp;:


	Analyser le march&eacute; et assurer des veilles (commerciales, technologiques, juridiques) afin de mettre en place la politique commerciale de l&rsquo;entreprise.&nbsp;
	Assurer la visibilit&eacute; de la marque, des produits, des prestations via l&rsquo;organisation d&rsquo;actions commerciales coh&eacute;rentes avec la strat&eacute;gie d&eacute;finie. 
	Garantir la gestion de la relation client (conseil, conqu&ecirc;te, fid&eacute;lisation) en participant activement au d&eacute;veloppement commercial.
	Animer une &eacute;quipe afin de d&eacute;velopper le portefeuille clients. 
	Assurer la gestion d&rsquo;un projet ou d&rsquo;un service commercial en utilisant des dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des l&eacute;gislations et de l&rsquo;environnement.


Ce webinaire sera anim&eacute; par Fran&ccedil;ois-Xavier Th&eacute;ry, Practice Director @ Halifax, et Julie Browne,&nbsp;Responsable &eacute;v&eacute;nementiel @ Excelia.

On vous attend nombreux en ligne pour r&eacute;pondre &agrave; vos questions et vous accompagner pour booster la performance vos &eacute;quipes commerciales&nbsp;!

Boostez la performance de vos équipes commerciales !

Vous r&ecirc;vez d&rsquo;avoir des clients de grandes entreprises et PME en portefeuille. 

Mais comment proc&eacute;der pour acc&eacute;der &agrave; ces profils &laquo;&nbsp;grands comptes&nbsp;&raquo;&nbsp;? Sur quel interlocuteur miser&nbsp;: dirigeant, DRH, DAF, DSI, responsable Achats&nbsp;? Comment r&eacute;ussir &agrave; joindre votre prospect&nbsp;sans perdre votre temps et votre &eacute;nergie&nbsp;? Comment structurer votre argumentaire commercial et passer les &laquo;&nbsp;barrages&nbsp;&raquo; des secr&eacute;tariats pour d&eacute;livrer votre message &agrave; ces contacts &laquo;&nbsp;VIP&nbsp;&raquo;&nbsp;?

La prospection des grands comptes est un exercice qui rebute la plupart des commerciaux. En effet, cela demande un travail de pr&eacute;paration cons&eacute;quent (cartographie du prospect, analyse du besoin, s&eacute;lection de l&rsquo;interlocuteur, tentatives de contact via LinkedIn ou par t&eacute;l&eacute;phone&hellip;) pour un r&eacute;sultat souvent d&eacute;cevant&nbsp;!

En participant &agrave; ce webinaire, vous d&eacute;couvrirez les pratiques les plus efficaces pour prospecter et s&eacute;duire un client grand compte.

Notre intervenant, Marc Fazio, expert en strat&eacute;gie commerciale, vous pr&eacute;sentera des techniques diff&eacute;renciantes pour optimiser votre prospection et votre approche commerciale, et ainsi d&eacute;crocher des rendez-vous avec des clients &agrave; tr&egrave;s fort potentiel.

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Objectifs :


	Prospecter aupr&egrave;s des grands comptes : les diff&eacute;rentes approches et techniques de prospection. Comment choisir la bonne approche et obtenir des rendez-vous&nbsp;?
	Cibler et toucher le bon interlocuteur&nbsp;: Dirigeant, DAF, DRH, Responsable Achats&hellip; Quel interlocuteur pour quels besoins ? Et si on parlait contournement ?
	Structurer son approche commerciale&nbsp;: les bonnes pratiques pour maximiser ses chances de r&eacute;ussite, la notion de fil conducteur dans l&rsquo;approche commerciale.
	L&rsquo;approche &laquo;&nbsp;Centr&eacute;e client&nbsp;&raquo;&nbsp;: un gage de r&eacute;ussite.


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Public :

Commerciaux, managers commerciaux, dirigeants de TPE et PME, auto-entrepreneurs, porteurs de projet souhaitant vendre leurs produits ou services &agrave; des clients Grands Comptes.

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L&rsquo;intervenant :

Marc Fazio est dirigeant d&rsquo;une soci&eacute;t&eacute; de conseil en strat&eacute;gie et d&eacute;veloppement commercial. Il accompagne dirigeants, directeurs commerciaux, chefs de ventes et commerciaux vers l&rsquo;excellence commerciale.

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Osez prospecter & vendre aux grands comptes !

Nous vous accompagnons pour diriger, manager et communiquer de façon engageante et décisive.

Time to Pitch

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&laquo; Je vais r&eacute;fl&eacute;chir &raquo;, &laquo; on fait le point et on vous rappelle&nbsp;&raquo;...&nbsp;&nbsp;Chaque vente est un investissement et le closing est l&rsquo;aboutissement de celui-ci.&nbsp;&nbsp;Avoir les cl&eacute;s pour am&eacute;liorer vos performances sur cette &eacute;tape est primordiale pour le succ&egrave;s de votre strat&eacute;gie commerciale. Cette conf&eacute;rence &agrave; vocation tr&egrave;s pratique fera le point en trois temps :&nbsp;

1/ Constater&nbsp;

Le closing est l&rsquo;aboutissement du processus de vente, et celui de tous les dangers.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

2/ Comprendre&nbsp;

Quels sont les causes de l&rsquo;&eacute;chec du closing psychologique, technique ou posturale. &nbsp;

3/ Agir&nbsp;

&nbsp;Les 4 cl&eacute;s pour conclure ses ventes avec succ&egrave;s.&nbsp;

Les 4 clés pour réussir son closing !

Créez vos Apps métiers et optimisez la performance de vos équipes terrain

Daxium

Dans un monde de plus en plus concurrentiel, les distributeurs et fabricants recherchent l&rsquo;excellence op&eacute;rationnelle pour offrir la meilleure exp&eacute;rience client.

La retail excellence&nbsp;repose sur trois piliers principaux&nbsp;:


	la productivit&eacute; commerciale&nbsp;;
	la gestion op&eacute;rationnelle ;
	la formation et les &eacute;valuations.


Atteindre la retail excellence peut s&#39;av&eacute;rer difficile, surtout dans un environnement o&ugrave; les employ&eacute;s sont en partie externalis&eacute;s et o&ugrave;&nbsp;les points de ventes sont diff&eacute;rents : boutique en propre, corner dans un magasin multi-marque...

? D&eacute;couvrez comment les applications mobiles m&eacute;tier sont devenues essentielles pour assurer l&#39;excellence op&eacute;rationnelle du r&eacute;seau de point de vente et des &eacute;quipes.&nbsp;Les entreprises du secteur retail les utilisent pour :


	am&eacute;liorer la collaboration entre les &eacute;quipes&nbsp;magasins et&nbsp;la direction au&nbsp;bureau ;
	mettre en &oelig;uvre des normes op&eacute;rationnelles dans l&rsquo;ensemble du r&eacute;seau ;
	soutenir et d&eacute;ployer les bonnes pratiques.


? Ce webinar, anim&eacute; par Tom Cr&eacute;pin, vous pr&eacute;sentera Daxium-Air, la plateforme no-code web et mobile d&eacute;di&eacute;e aux &eacute;quipes de vente. Nous vous pr&eacute;senterons&nbsp;des cas d&#39;usage mis en &oelig;uvre par de grandes marques du retail :


	la remont&eacute;e des ventes en temps r&eacute;el&nbsp;face aux objectifs ;
	le d&eacute;ploiement des campagnes de merchandising ;
	la gestion&nbsp;de la maintenance des magasins ;
	l&#39;inventaire physique des produits et testeurs.


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