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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Préparez le rentrée. 5 RDV par semaine : la méthode des consultants B2B qui ont arrêté de prospecter dans le vide

Hybird - Crème CRM

Un sujet CRM en 15 minutes : Les 7 indicateurs commerciaux à suivre absolument dans un CRM

Rentrée de Septembre. Ce que font les consultants B2B qui génèrent 3 à 5 RDV par semaine sans y passer leur vie

Docusign



Dans le monde du &quot;flex-office&#39;, le digital promet de faire des affaires plus vite et plus facilement. Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;automatiser les t&acirc;ches commerciales, d&rsquo;assurer la tra&ccedil;abilit&eacute; des documents, de g&eacute;n&eacute;rer des devis en ligne, de signer &eacute;lectroniquement, les solutions ne manquent pas pour gagner un temps pr&eacute;cieux.


	Comment g&eacute;n&eacute;rer dynamiquement et automatiser la pr&eacute;paration de vos documents&nbsp;?&nbsp;
	Comment signer vos accords en un temps record, tout en garantissant conformit&eacute; et s&eacute;curit&eacute; ?


C&rsquo;est ce que nous vous proposons de d&eacute;couvrir lors de cette session, au cours de laquelle vous b&eacute;n&eacute;ficierez d&rsquo;une d&eacute;monstration de DocuSign Gen pour Salesforce, solution de g&eacute;n&eacute;ration de document, et de DocuSign eSignature, solution de signature &eacute;lectronique n&deg;1 dans le monde. Vous pourrez aussi poser toutes vos questions &agrave; notre&nbsp;expert.&nbsp;


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Ce webinar sera anim&eacute; par :



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Note: Si vous n&rsquo;&ecirc;tes pas disponible le Jour-J, n&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; vous inscrire pour recevoir par email le replay !

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Comment générer et signer électroniquement des documents

Représente, sur le plan national, les intérêts professionnels des industries du verre

Fédération des Industries du verre

Dans un contexte o&ugrave; le march&eacute; des vins tranquilles est en recul depuis plusieurs ann&eacute;es en grande distribution, l&rsquo;ann&eacute;e 2020 a enregistr&eacute; une l&eacute;g&egrave;re reprise. Alors que les Bag-in-box ne progressaient plus avant la crise, ces derniers ont connu une embellie, notamment face &agrave; la bouteille de verre de vin.

Pour analyser l&rsquo;impact de cette croissance du BIB sur la fili&egrave;re du vin, la F&eacute;d&eacute;ration des Industries du verre a commandit&eacute; une &eacute;tude r&eacute;alis&eacute;e par l&rsquo;IRI. Cette derni&egrave;re r&eacute;v&egrave;le en quoi cette tendance positive &agrave; l&rsquo;&eacute;gard du BIB n&rsquo;est pas b&eacute;n&eacute;fique &agrave; la valorisation du rayon vin et qu&rsquo;elle vient au contraire, d&eacute;grader les performances du lin&eacute;aire vin, participant ainsi &agrave; la paup&eacute;risation du march&eacute;

Avec l&#39;intervention de :

Jacques Bordat, pr&eacute;sident de la F&eacute;d&eacute;ration des Industries du Verre
Eric Marzec, directeur de client&egrave;le -Univers Liquides &agrave; l&rsquo;IRI
Serge Cosialls, pr&eacute;sident de la soci&eacute;t&eacute; Terran&eacute;a

Anim&eacute; par Fran&ccedil;ois de Guillebon, Journaliste sp&eacute;cialis&eacute;, Infopro Digital Stories

La bouteille en verre, créatrice de valeur pour le rayon vin

Anticipate Customer Experience - Make It Simple

ACEMIS

Vous souhaitez optimiser votre relation client sur&nbsp;tous vos points de contact ? D&eacute;tecter les innovations qui alimenteront votre r&eacute;flexion pour l&#39;&eacute;volution de votre syst&egrave;me d&rsquo;information ?&nbsp;

Oui&nbsp;! Mais&hellip;

Le march&eacute; des solutions CRM et digitales &eacute;volue tr&egrave;s vite, et est devenu si dense qu&rsquo;il devient difficile de le d&eacute;crypter et de trouver LA (OU LES) solution(s) qui r&eacute;pondent &agrave; VOS besoins.&nbsp;Vous cherchez la solution qui s&#39;int&eacute;grera bien dans votre &eacute;cosyst&egrave;me SI, vos canaux digitaux et qui impactera r&eacute;ellement votre exp&eacute;rience clients.&nbsp;

Pour r&eacute;pondre &agrave; ses besoins, Acemis a con&ccedil;u un panorama des solutions du march&eacute; en fonction des cas d&#39;usage;&nbsp; Ce panorama est&nbsp;issu de notre veille permanente et de nos nombreuses exp&eacute;riences dans l&rsquo;accompagnement de projets (les phases de cadrage, choix des outils, et mise en &oelig;uvre &quot;live&quot;).&nbsp;

Chrystel RAHARIJAONA, Directrice Digital et Fr&eacute;d&eacute;ric MITEVE, Directeur CRM du cabinet de conseil ACEMIS, sp&eacute;cialiste de la transformation par l&rsquo;exp&eacute;rience clients&nbsp;partageront&nbsp;avec vous leurs conseils.

Au programme du webinar:

1.&nbsp;Vue d&#39;ensemble des cas d&#39;usage et des solutions (g&eacute;n&eacute;ralistes vs sp&eacute;cialistes):&nbsp;


	Connaissance clients
	Ventes
	Marketing digital / automation
	R&eacute;seaux sociaux
	Service clients et centre de contacts
	...


2. Focus&nbsp;sur les &eacute;cosyst&egrave;mes de solutions&nbsp;propos&eacute;es par les leaders : Salesforce et Microsoft Dynamics 360.&nbsp;

D&#39;autres webinars vous seront&nbsp;propos&eacute;s pour d&eacute;couvrir diff&eacute;rents cas d&#39;usage et domaines fonctionnels sur lesquels ces leaders sont absents, permettant ainsi de d&eacute;couvrir challengers et sp&eacute;cialistes de solutions innovantes.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Tour d’horizon du marché des solutions CRM et digitales en 2021 !

Faisons évoluer vos opérations commerciales. Simplifions votre gestion du revenu.​

Conga

Pour les &eacute;quipes commerciales, les t&acirc;ches r&eacute;p&eacute;titives et la saisie manuelle des donn&eacute;es pendant l&rsquo;&eacute;laboration des devis, des propositions et des contrats consomment tant de temps et de ressources que les commerciaux ne consacrent que 33 % de chacune de leur journ&eacute;e &agrave; la vente.


Comment mettre fin &agrave; la saisie manuelle des donn&eacute;es, au copier-coller co&ucirc;teux en temps et source d&rsquo;erreur ? Comment am&eacute;liorer l&rsquo;efficacit&eacute; op&eacute;rationnelle de ses &eacute;quipes et proposer &agrave; ses clients des documents clairs et &agrave; jour ?


Il est temps d&rsquo;opter pour les documents num&eacute;riques pour :
* Garantir des taux de r&eacute;ussite plus &eacute;lev&eacute;s en g&eacute;n&eacute;rant des devis et des propositions pr&eacute;cis
* Acc&eacute;l&eacute;rer le cycle de vente gr&acirc;ce &agrave; l&#39;automatisation
* Donnez &agrave; votre organisation commerciale les moyens de maximiser les revenus de chaque transaction

Ce webinar de 30 minutes vous exposera tous les b&eacute;n&eacute;fices de la d&eacute;mat&eacute;rialisation des documents et nos experts partageront leurs meilleurs conseils pour assurer votre r&eacute;ussite !

3 raisons d'opter pour la dématérialisation et l'automatisation des devis et des contrats

ESCP Business School

Cruel rappel des r&eacute;alit&eacute;s de la mondialisation, la p&eacute;nurie de masques sanitaires au d&eacute;but de la pand&eacute;mie de Covid-19 a mis en lumi&egrave;re notre d&eacute;pendance vis-&agrave;-vis de la Chine pour une production devenue soudain strat&eacute;gique. Et a marqu&eacute; le renouveau de fili&egrave;res nationales en temps record.&nbsp;Le d&eacute;but d&#39;une vague massive de relocalisations&nbsp;?

Symbole d&#39;une souverainet&eacute; retrouv&eacute;e, le rapatriement de la production permettrait de s&eacute;curiser les approvisionnements et de revitaliser le tissu industriel national tout en diminuant les &eacute;missions de carbone g&eacute;n&eacute;r&eacute;es par le transport de marchandises. Autant d&#39;arguments brandis par les tenants de la relocalisation, qui pointent &eacute;galement, et &agrave; juste titre, l&#39;empreinte sociale et environnementale des cha&icirc;nes de valeur globales.

La solution semble presque trop simple pour &ecirc;tre la bonne. Est-il r&eacute;aliste d&#39;esp&eacute;rer une remise en question profonde des cha&icirc;nes de valeur globales, complexes et ancr&eacute;es depuis des d&eacute;cennies&nbsp;?&nbsp; Quels en seraient les impacts sur les managers ?

Ce webinar Executive Education sera anim&eacute; par Pr Val&eacute;rie Moatti, Dean of Faculty, ESCP Business School.&nbsp;


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Est-il vraiment réaliste de relocaliser les usines en France et en Europe ? Quels impacts sur les managers ?

Vous souhaitez cr&eacute;er votre institut de beaut&eacute; mais vous ne savez pas par o&ugrave; commencer ?

D&eacute;couvrez Carlance et rejoignez les franchis&eacute;s du r&eacute;seau&nbsp;qui ont su dire next &agrave; la routine en b&eacute;n&eacute;ficiant de notre savoir-faire !

Rendre la beaut&eacute; accessible &agrave; tous : voil&agrave; la mission que nous nous sommes donn&eacute;s. Epilations, soins du visage et du corps, minceur, lumi&egrave;re puls&eacute;e, &hellip; nous avons &eacute;labor&eacute; un concept au poil en nous appuyant sur 4 piliers :


	Le sans RDV : Temps d&rsquo;attente en ligne et clients au fil&nbsp;de l&rsquo;eau
	Des &eacute;conomies : On fait le bonheur des porte-monnaie gr&acirc;ce &agrave; nos cartes Pass Eco
	Des partenaires reconnus :&nbsp;Thalgo, Maria Galland, La Sultane de Saba, Voesh, Novexpert, Carlance Make-up, Akane, Cerave
	Un design aux couleurs rassurantes et chaleureuses


Avec plus de 75 instituts de beaut&eacute; ouverts en France, nous avons mesur&eacute; la solidit&eacute; du concept en g&eacute;rant 1/3 du r&eacute;seau avant d&#39;accompagner des esth&eacute;tciennes et des porteurs de projet qui, comme&nbsp;vous, ont d&eacute;cid&eacute; d&#39;ouvrir leur institut de beaut&eacute; !&nbsp;

Vous vous posez des questions sur la faisabilit&eacute; de votre&nbsp;projet ?&nbsp;


	C&#39;est quoi le concept Carlance ?&nbsp;
	De quel accompagnement vous b&eacute;n&eacute;ficiez en tant que franchis&eacute;(e) ?
	Quelles sont les &eacute;tapes du projet ?&nbsp;
	De combien d&#39;apport avez-vous besoin ?&nbsp;
	Quelle est la rentabilit&eacute; d&#39;un institut Carlance ?


+ T&eacute;moignage d&#39;une franchis&eacute;e qui &eacute;tait auparavant salari&eacute;e/esth&eacute;ticienne et qui se posait les m&ecirc;mes questions que vous !&nbsp;

A travers ce webinar, nous r&eacute;pondrons &agrave; toutes les questions que vous vous posez au sujet des instituts Carlance,&nbsp;alors n&#39;h&eacute;sitez pas &agrave; vous inscrire !&nbsp;

Franchise :  Comment ouvrir son institut de beauté avec Carlance ?



Les derniers mois ont consid&eacute;rablement complexifi&eacute; la nature des relations commerciales. Nous observons une vague d&rsquo;innovations acc&eacute;l&eacute;r&eacute;e et g&eacute;n&eacute;ralis&eacute;e de la mise en place de nouveaux processus de vente. Gestion des contrats de vente et clause particuli&egrave;res, gestion des relations &agrave; distance&hellip; nombreux sont les nouveaux challenges du quotidien.&nbsp;


	Une multitude d&rsquo;outils s&rsquo;offre &agrave; vous pour faire face aux d&eacute;fis d&#39;aujourd&#39;hui, mais comment faire le tri ?&nbsp;
	Comment automatiser la g&eacute;n&eacute;ration de contrats pour acc&eacute;l&eacute;rer le travail de vos &eacute;quipes commerciales ?
	Comment int&eacute;grer nos outils &agrave; vos syst&egrave;mes existants pour gagner du temps, &eacute;viter les erreurs et r&eacute;duire les co&ucirc;ts ?


Lors de cette session live, d&eacute;couvrez comment digitaliser vos relations commerciales de mani&egrave;re stable sans friction et m&ecirc;me acc&eacute;l&eacute;r&eacute;e.&nbsp;

D&eacute;couvrez l&#39;int&eacute;gralit&eacute; du programme de la journ&eacute;e :


	09h30 |&nbsp;Signature &eacute;lectronique vs manuscrite : quelle est l&#39;option la plus s&eacute;curis&eacute;e ?
	10h30 |&nbsp;Digitalisez vos processus RH, de l&#39;embauche au d&eacute;part de vos collaborateurs.
	11h30 |&nbsp;La signature &eacute;lectronique pour les d&eacute;partements juridiques.
	14h30 |&nbsp;Transformation num&eacute;rique, les grandes orientations pour les DSI.


La signature électronique pour les départements commerciaux.

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

Vous d&eacute;veloppez une innovation ayant une port&eacute;e europ&eacute;enne ou vous avez la volont&eacute; d&rsquo;&eacute;tendre votre activit&eacute; en Europe&nbsp;? &nbsp;Vous devez vous interroger sur la protection du nom de vos produits et des services sur les territoires qui la compose.

Avec ce webinaire, vous d&eacute;couvrirez&nbsp;:


	Quelles sont les questions &agrave; se poser en amont&nbsp;?
	Quand et comment d&eacute;poser une marque au niveau Europ&eacute;en
	Quelle proc&eacute;dure actionner en fonction de vos choix strat&eacute;giques et de votre budget
	Les avantages et inconv&eacute;nients de chacune des trois proc&eacute;dures existantes&nbsp;(d&eacute;p&ocirc;ts directs dans les offices de chaque pays europ&eacute;en&nbsp;ou via l&rsquo;EUIPO ou l&rsquo;OMPI)
	Les points essentiels &agrave; retenir sur la marque (choix de la langue, proc&eacute;dure d&rsquo;opposition, obligation d&rsquo;exploitation, cas particulier du Royaume-Uni)


Une session d&rsquo;&eacute;change sera pr&eacute;vue en fin de webinaire avec nos experts.

5 éléments à retenir pour protéger sa marque en Europe

Toute la Franchise, le leader de la mise en relation entre franchiseurs et candidats à la franchise

Toute la Franchise

45% de cadres cherchent &agrave; donner un nouvel &eacute;lan &agrave; leur vie professionnelle en devenant chef d&rsquo;entreprise&nbsp;&hellip;

Or, aujourd&rsquo;hui, il n&rsquo;a jamais &eacute;t&eacute; aussi facile d&rsquo;entreprendre.

Avez-vous d&eacute;j&agrave; pens&eacute; &agrave; devenir franchis&eacute;&nbsp;?

Int&eacute;grer un r&eacute;seau de franchise offre de nombreux avantages&nbsp;:


	Devenir chef d&rsquo;entreprise sans savoir-faire sp&eacute;cifique
	Limiter le risque financier
	&Ecirc;tre accompagn&eacute; dans son quotidien


Entreprendre en franchise, c&rsquo;est aussi&nbsp;s&rsquo;appuyer sur un concept &eacute;prouv&eacute; et b&eacute;n&eacute;ficier de l&rsquo;exp&eacute;rience et du partage d&rsquo;un r&eacute;seau de franchis&eacute;s.

Venez d&eacute;couvrir ATTILA, le 1er r&eacute;seau national sp&eacute;cialis&eacute; dans la r&eacute;paration et l&rsquo;entretien de tous les types de toits.

Depuis plus 17 ans, ATTILA s&rsquo;engage &agrave; prot&eacute;ger&nbsp;les biens, les personnes et &agrave; respecter l&rsquo;environnement. 

L&rsquo;enseigne r&eacute;alise un chiffre d&rsquo;affaires de 70MK&euro; en 2020 (une progression de 9% par rapport &agrave; 2019)

En 2021, ATTILA compte plus de 100 agences en France et pr&egrave;s de 800 collaborateurs.

200 opportunit&eacute;s d&rsquo;implantation en France sont encore &agrave; saisir&nbsp;!

Rencontrez Benoit Lahaye, Pr&eacute;sident et Fondateur du r&eacute;seau ATTILA&nbsp;et d&eacute;couvrez les valeurs d&rsquo;un r&eacute;seau r&eacute;f&eacute;rent dans son domaine&nbsp;: Inscrivez-vous d&egrave;s maintenant&nbsp;!

Donnez du sens à votre projet d'entrepreneur en rejoignant une marque engagée

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

Quelles &eacute;volutions attendre du Sales Enablement en 2022 ?&nbsp;

Entre d&eacute;veloppement du t&eacute;l&eacute;travail, la formation continue, la prise de conscience du r&ocirc;le cl&eacute; du client, le Sales Enablement comme on le connait est forc&eacute; d&#39;&eacute;voluer. Dans quelles directions ?&nbsp;

Pour r&eacute;pondre &agrave; cette question et donner les perspectives d&#39;&eacute;volutions du Sales Enablement en 2022 :&nbsp;


	Nicolas Lihou, Sales Enabement &amp; Channel Marketing Director, Cegid
	Pascal Willoughby.Petit,&nbsp;Head of Platform/LMS chez Touch &amp; Sell
	Mo Ghaucha, Chief Revenue Officer, Touch &amp; Sell&nbsp;


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