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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestataires de Services : Devenez LA référence de votre domaine et attirez vos clients facilement

Processus de Vente et I.A pour obtenir 3 à 5 RDV par semaine SANS prospecter tous le jours

systhen

Prospection & fidélité : moins de tâches, plus de closing avec les Agents IA

Surveiller. Analyser. Protéger. Influencer.

EGE - Ecole de Guerre Economique

Plus qu&#39;un agr&eacute;gat d&#39;outils, l&#39;OSINT est une m&eacute;thodologie de recherche consistant &agrave; rebondir d&#39;un &eacute;l&eacute;ment &agrave; un autre afin de collecter un maximum d&#39;informations en vue de r&eacute;pondre &agrave; un besoin (due diligence, connaissance d&#39;un r&eacute;seau, etc.).

Ce cas pratique permettra ainsi d&#39;illustrer la m&eacute;thodologie du renseignement en sources ouvertes, tout en pr&eacute;sentant des outils.

Comment collecter de l'information utile sur Internet ?

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

Le d&eacute;but d&rsquo;ann&eacute;e fiscale est souvent celui de la r&eacute;organisation commerciale suite aux performances de l&rsquo;ann&eacute;e pr&eacute;c&eacute;dente. Pour atteindre vos objectifs de CA ou de marge, il se peut que vous r&eacute;fl&eacute;chissiez &agrave; recruter de nouveaux commerciaux !

&Agrave; moyen ou long terme c&#39;est une bonne solution puisque l&#39;onboarding prend entre 3 et 6 mois minimum. Mais &agrave; court terme, pour augmenter vos performances commerciales rapidement la solution n&rsquo;est pas forc&eacute;ment le recrutement de nouveaux talents !


	Pourquoi optimiser les performances de l&rsquo;&eacute;quipe en place&nbsp;?
	Quels sont les leviers pour am&eacute;liorer leurs comp&eacute;tences dans le contexte actuel&nbsp;?
	Comment acc&eacute;l&eacute;rer le processus de vente&nbsp;et augmenter le taux de signature ?
	Comment am&eacute;liorer la productivit&eacute; de vos commerciaux ?


Pour atteindre vos objectifs commerciaux en 2021, misez sur une &eacute;quipe commerciale performante !

Guillaume Legendre, CEO de Touch &amp; Sell &eacute;changera avec&nbsp;Dominique Hans, Experte de la performance commerciale BtoB.&nbsp;

5 leviers pour augmenter les compétences  de vos commerciaux en 2021

Docusign



La signature est la derni&egrave;re &eacute;tape avant une grande avanc&eacute;e, qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de conclure un nouveau contrat, d&rsquo;accepter un nouveau poste ou d&rsquo;acheter une nouvelle maison.

Ces derniers mois, cette signature s&#39;est d&eacute;mat&eacute;rialis&eacute;e et est devenue &eacute;lectronique afin de continuer &agrave; r&eacute;pondre &agrave; nos besoins, quel que soit l&#39;endroit o&ugrave; nous nous trouvions. Contrairement &agrave; la croyance collective, la signature &eacute;lectronique n&#39;est pas le fait de&nbsp;tracer une signature manuscrite sur une tablette...

Inscrivez-vous &agrave; notre webinar pour d&eacute;couvrir tout ce que vous devez savoir sur la signature &eacute;lectronique :


	Qu&#39;est ce que la signature &eacute;lectronique?
	Quels sont les diff&eacute;rents niveaux &agrave; utiliser?
	Est elle l&eacute;gale et s&eacute;curis&eacute;e?
	Quels sont les cas d&#39;usages ?


Nos experts r&eacute;pondront &agrave; toutes vos questions&nbsp; et vous b&eacute;n&eacute;ficierez d&#39;une d&eacute;monstration en direct

Tout ce qu’il faut savoir sur la signature électronique : ROI, légalité, cas d’usages.

La rédaction de LSA, BearingPoint et SAP

Nous vous offrons L&rsquo;ESSENTIEL du RETAIL BIG SHOW FORUM en 1 heure&nbsp;!

- Tout ce que vous devez retenir, d&eacute;crypt&eacute; par nos experts et notre grand t&eacute;moin pour saisir le meilleur de ces 6 jours et ce qu&rsquo;il en ressort pour le march&eacute; fran&ccedil;ais

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Dans le cadre de cette premi&egrave;re NRF 100% digitale, LSA, BearingPoint et SAP vous proposent un rapport des tendances et innovations Retail permettant de comprendre les grandes &eacute;volutions en cours.
Cette &eacute;dition 2021 de la &laquo; NRF &raquo; confirmera-t-elle les strat&eacute;gies d&eacute;tect&eacute;es l&rsquo;an dernier ? La crise sanitaire a-t-elle boulevers&eacute; ou confort&eacute; les &eacute;volutions &agrave; l&rsquo;&oelig;uvre ?

-&nbsp;Quelles transformations sont d&eacute;ploy&eacute;es par les marques innovantes&nbsp;? Quels seront leurs impacts sur vos m&eacute;tiers&nbsp;?

- Quelles sont les bonnes pratiques des Retailers leaders dans leur domaine et les strat&eacute;gies gagnantes &agrave; mettre en place&nbsp;?

Au programme

- L&rsquo;essentiel&nbsp;: Retour sur les innovations et tendances marquantes du salon s&eacute;lectionn&eacute;es par la r&eacute;daction de LSA et les experts BearingPoint &amp; SAP

- Invit&eacute; sp&eacute;cial&nbsp;: Regards crois&eacute;s avec celui d&rsquo;un grand t&eacute;moin sur les innovations pr&eacute;sent&eacute;es lors de la NRF et discussion autour des impacts sur le march&eacute; fran&ccedil;ais

- Zoom concept store&nbsp;: pr&eacute;sentation de Concept Innovants

Avec l&#39;intervention de :

Bertrand Cl&eacute;mencin,&nbsp;&nbsp;Responsable Groupe du secteur d&#39;activit&eacute; Biens de consommation, Distribution &amp; Luxe&nbsp;Associ&eacute; BearingPoint

Janice Spindler, Secteur d&rsquo;activit&eacute; Biens de consommation, Distribution &amp; Luxe,&nbsp;Associ&eacute;e BearingPoint

Rachid Chennaf,&nbsp;Directeur Retail, SAP

Pierre-Yves Escarpit, Directeur G&eacute;n&eacute;ral Adjoint en charge de la supply chain et des services informatiques,&nbsp;Cdiscount

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En partenariat avec :

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L'essentiel en 1h du Retail Big Show Forum 2021

ESSCA School of Management

Dans le contexte sanitaire actuel, la transformation de nos canaux de communication avec nos clients B2B s&#39;acc&eacute;l&egrave;re.

Se rencontrer physiquement avec un client est ainsi prohib&eacute; par certains, d&eacute;conseill&eacute; pour d&rsquo;autres, ou m&ecirc;me report&eacute; &agrave; des &eacute;ch&eacute;ances inconnues !

A l&#39;heure o&ugrave; de nombreux param&egrave;tres sont modifi&eacute;s et n&eacute;cessitent de r&eacute;inventer sa&nbsp;relation commerciale, une relation clients &quot;virtuelle&quot; s&rsquo;impose dans nos &eacute;changes au quotidien, et prend le pas sur nos pratiques habituelles.

Alors, comment prospecter quand on ne peut plus rencontrer physiquement ses clients ?

Durant ce webinar, nous aborderons ensemble quelques unes des r&egrave;gles essentielles &agrave; la vente &agrave; distance, nous partagerons&nbsp;aussi avec vous des retours d&#39;exp&eacute;riences, des m&eacute;thodes&nbsp;efficientes, et &eacute;galement&nbsp;&nbsp;des outils pertinents pour l&#39;exercice de la vente en visio :


	Vendre en face &agrave; face n&rsquo;est pas la m&ecirc;me chose que vendre en visio !
	Comment adapter &agrave; la fois sa posture et les techniques de vente en visio ?
	Comment ma&icirc;triser et adapter ces techniques de vente en visio et les consid&eacute;rer comme un enjeu cl&eacute; pour atteindre vos objectifs de conqu&ecirc;te !


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Vendre en visio : 3 techniques pour atteindre ses objectifs et réinventer sa relation client !

Offrez une expérience d'achat plus personnelle

Bazaarvoice

Dans l&rsquo;univers du eCommerce, la grande distribution alimentaire faisait, jusqu&rsquo;&agrave; il y a quelques mois encore, office de lanterne rouge avec un des taux d&rsquo;adoption les plus faibles.

La pand&eacute;mie est venue, depuis, changer la donne en quadruplant le taux de commande. Les comportements d&#39;achat des consommateurs en ligne et en magasin ont chang&eacute; et l&#39;exp&eacute;rience client est plus que jamais au centre de toutes les attentions des marques et des distributeurs.

Face &agrave; tout cela, nous chercherons &agrave; identifier, au cours de ce webinar, quelles tendances en mati&egrave;re de shopping sont destin&eacute;es &agrave; perdurer ou &agrave; dispara&icirc;tre et donc, savoir &agrave; quoi pourrait bien ressembler le supermarch&eacute; de demain.

Grande distribution : A quoi ressembleront nos supermarchés en 2025 ?

Tous nos conseils pour se lancer en freelance

Prium Portage

Le Portage salarial est&nbsp;aujourd&#39;hui une solution largement pl&eacute;biscit&eacute;e par les freelances, ind&eacute;pendants, par la s&eacute;curit&eacute; que procure ce mode d&#39;emploi&nbsp;: statut de salari&eacute;, protections sociales, prise en charge des notes de frais, gestion administrative...
Avec le portage salarial, le travailleur ind&eacute;pendant per&ccedil;oit un salaire bas&eacute; sur son chiffre d&#39;affaires. Comment est cr&eacute;&eacute; un salaire en portage salarial ? Quels sont les param&egrave;tres &agrave; prendre en compte ? Comment sont impact&eacute;s les co&ucirc;ts d&#39;une soci&eacute;t&eacute; de portage ?

Venez participer &agrave; notre webinar&nbsp;le&nbsp;mardi 12 janvier 2021 &agrave; 14h.

&Agrave; cette occasion,&nbsp;H&eacute;l&egrave;ne Diep, pr&eacute;sidente de Prium Portage et serial entrepreneuse, vous&nbsp;expliquera&nbsp;tout sur&nbsp;les m&eacute;thodes de calcul pour consistuter un salaire en portage salarial, la gestion des frais professionnels et&nbsp;les co&ucirc;ts des soci&eacute;t&eacute;s de portage salarial.&nbsp;

Alors ? N&#39;h&eacute;sitez plus et inscrivez-vous !

Vous pouvez nous transmettre vos questions par avance en &eacute;crivant &agrave;&nbsp;contact@prium-portage.com. Nous vous attendons nombreuses et nombreux &agrave; ce webinar le&nbsp;Mardi 12 janvier 2021&nbsp;&agrave; 14h00.

Portage salarial : comprendre mon salaire et comment bien choisir ma société de portage

Lancement d&rsquo;un nouveau produit, argumentation commerciale ou encore b&eacute;n&eacute;fice produit : vous souhaitez dynamiser la formation de vos commerciaux en utilisant le digital learning.

Comment les engager dans ce dispositif et les inclure dans la strat&eacute;gie de votre entreprise ?&nbsp;

Mixer pr&eacute;sentiel et digital, travailler avec les usages de votre cible,&nbsp; ancrer la formation dans le quotidien, lors de ce webinar&nbsp;nous vous donnerons nos astuces et bonnes pratiques pour former efficacement vos forces de vente internes.&nbsp;

Au travers de cas concrets nous vous montrerons comment faire monter en comp&eacute;tences vos commerciaux et les perfectionner pour r&eacute;pondre &agrave; vos objectifs commerciaux.

Objectif : Augmenter vos ventes gr&acirc;ce &agrave; des &eacute;quipes commerciales form&eacute;es via une learning experience.

Utiliser la formation comme levier commercial

Cogedis est un groupe multi-services : nous contribuons à améliorer la rentablité et assurer la pérennité de votre entreprise.

Groupe Cogedis

Voici notamment les th&egrave;mes qui seront abord&eacute;s par nos experts :&nbsp;


	
	Pourquoi d&eacute;velopper son entreprise sous forme de franchise ?&nbsp;
	
	
	Quels sont les avantages et les inconv&eacute;nients ?
	
	
	Qui peut devenir franchiseur ?
	
	
	Comment devenir franchiseur ?
	
	
	Quelles conditions faut-il r&eacute;unir pour r&eacute;ussir ?
	
	
	Est-ce le bon moment pour devenir franchiseur ?
	
	
	Quel est le retour sur investissement pour le franchiseur ?
	

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Pourquoi et comment créer un réseau de franchise ?

entrepreneurs are makers, we make entrepreneurs

emlyon business school

Le nouveau contexte digital est marqu&eacute; par des ruptures profondes : ruptures technologiques (IOT, Big Data, IA&hellip;), ruptures dans les usages (client ressource, l&rsquo;usage plut&ocirc;t que la possession&hellip;), ruptures dans les r&egrave;gles du jeu concurrentiel (coop&eacute;tition, hyperconcurrence...). Autant d&rsquo;impacts&nbsp; qui transforment les mod&egrave;les d&rsquo;affaires des entreprises et r&eacute;interrogent leurs strat&eacute;gies de cr&eacute;ations / captation de la valeur. Cons&eacute;quence&nbsp;: l&rsquo;&eacute;mergence de nouveaux acteurs et mod&egrave;les d&rsquo;organisation (ex&nbsp;: les plateformes), de nouvelles fa&ccedil;ons de cr&eacute;er de la valeur (ex&nbsp;: les &eacute;cosyst&egrave;mes) et de nouveaux Business Model disruptifs (ex&nbsp;: le gratuit, l&rsquo;&eacute;conomie du partage, du produit &agrave; la solution).

L&rsquo;objectif de ce webinar est de s&rsquo;interroger et d&rsquo;&eacute;changer sur les ruptures et le nouveau contexte digital dans lequel nous &eacute;voluons. Frank BENEDIC vous pr&eacute;sentera cette th&eacute;matique sur laquelle il intervient &agrave; emlyon business school dans des formations telles que le Certificat Diriger Une Activit&eacute; et l&rsquo;Executive MBA. 

Le webinar&nbsp;durera 1h00. Il commencera par une pr&eacute;sentation de 20 &agrave; 25 min, et sera suivi d&#39;une session de questions-r&eacute;ponses durant laquelle l&#39;intervenant r&eacute;pondra &agrave; toutes vos questions.

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