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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Préparez le rentrée. 5 RDV par semaine : la méthode des consultants B2B qui ont arrêté de prospecter dans le vide

Hybird - Crème CRM

Un sujet CRM en 15 minutes : Les 7 indicateurs commerciaux à suivre absolument dans un CRM

Rentrée de Septembre. Ce que font les consultants B2B qui génèrent 3 à 5 RDV par semaine sans y passer leur vie



Les n&eacute;gociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs connaissent pratiquement chaque ann&eacute;e des nouveaut&eacute;s l&eacute;gislatives et r&eacute;glementaires.

L&rsquo;ann&eacute;e 2020 a &eacute;t&eacute; profond&eacute;ment marqu&eacute;e par la crise sanitaire aff&eacute;rente &agrave; la Covid-19 qui a fragilis&eacute; l&rsquo;&eacute;conomie mondiale et complexifi&eacute; les relations commerciales &eacute;tablies entre les diff&eacute;rents partenaires.

C&rsquo;est dans ce contexte que Francis Lefebvre Formation vous propose un webinar pour :


	Rappeler les r&egrave;gles applicables en la mati&egrave;re ,
	Tirer un premier bilan de l&rsquo;ordonnance du 24 avril 2019 ,
	Faire le point sur la position de la CEPC (notamment l&rsquo;avis n&deg;20-1 du 10 juillet 2020) ainsi que sur la loi ASAP (loi d&rsquo;Acc&eacute;l&eacute;ration et Simplification de l&rsquo;Action Publique) notamment en ce qui concerne les p&eacute;nalit&eacute;s logistiques.


&nbsp;

Au programme :


	Le calendrier de la n&eacute;gociation&nbsp;: 2 dates &agrave; retenir

	
		Le 1er d&eacute;cembre (Produits de Grande consommation ou r&eacute;gime g&eacute;n&eacute;ral)
		Le 1er mars
	
	



	Les CGV&nbsp;(Produits de Grande Consommation ou autres produits) 

	
		D&eacute;finition (depuis l&rsquo;ordonnance du 24 avril 2019)
		Sanction du non-respect de la date de communication
		D&eacute;finition des produits de grande consommation
	
	



	La Distinction des diff&eacute;rentes cat&eacute;gories de budgets&nbsp; 

	
		Les r&eacute;ductions de prix (remises et ristournes)
		Les autres obligations
		La coop&eacute;ration commerciale
	
	



	Les pratiques restrictives de concurrence

	
		L&rsquo;avantage sans contrepartie
		Le d&eacute;s&eacute;quilibre significatif
		La rupture brutale de relations commerciales &eacute;tablies
	
	



	Les nouveaut&eacute;s&nbsp;et tirer le bilan

	
		La Loi d&rsquo;Acc&eacute;l&eacute;ration et Simplification de l&rsquo;Action Publique
		La crise sanitaire
		La CEPC
	
	


&nbsp;

Francis Lefebvre Formation vous propose : 


	N&eacute;gociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs : les s&eacute;curiser, les optimiser
	Rupture des relations commerciales &eacute;tablies (Classe virtuelle)
	Droit de la concurrence : identifier les pratiques illicites pour &eacute;viter le risque de contentieux


&nbsp;

Anim&eacute; par :



Nissrine KASSASE,

Avocat fondateur du Cabinet Lawlines,

Forte d&#39;une exp&eacute;rience de pr&egrave;s de 20 ans, Nissrine KASSASE conseille et assiste des soci&eacute;t&eacute;s et groupes fran&ccedil;ais et internationaux dans diff&eacute;rents secteurs d&#39;activit&eacute;s, tant en droit de la distribution qu&#39;en droit des affaires. Avant de fonder le cabinet &laquo; Lawlines &raquo;, sp&eacute;cialis&eacute; en management de transition, elle a acquis une double exp&eacute;rience d&#39;Avocat d&#39;Affaires et Responsable Juridique droit de la distribution au sein notamment de FNAC SA.

Préparez vos négociations commerciales 2021 dans un contexte économique fragilisé

La rédaction de LSA et UPSELL   

Propos&eacute; par la r&eacute;daction de LSA en partenariat UPSELL &nbsp;

Dans une p&eacute;riode de crise COVID cumul&eacute;e &agrave; un commerce en pleine mutation (multiplication des formats, nouveaux concepts et performances du Drive, du e-commerce et de la Proxi), les marques ont plus que jamais besoin d&rsquo;une force commerciale, agile, active et fiable pour atteindre leurs objectifs.

L&rsquo;action commerciale reste le maillon essentiel pour aller chercher des points de croissance.

Nombre d&rsquo;entreprises des PGC, PME ou Grands Groupes ont choisi d&rsquo;externaliser leur force de vente pour assurer avec un maximum d&rsquo;agilit&eacute; leur d&eacute;veloppement commercial :


	Pourquoi choisir d&rsquo;externaliser et sur le long terme sa force de vente ?



	Quels sont les objectifs de celle-ci ?
	Comment s&rsquo;organise la collaboration au quotidien ? &nbsp;
	Quel est l&rsquo;impact concret sur les performances de l&rsquo;entreprise ?


&nbsp;

Pour r&eacute;pondre &agrave; toutes ces questions, LSA r&eacute;unira le 3 d&eacute;cembre prochain pour son webinar interactif, 3 industriels de la grande consommation et les deux associ&eacute;s d&rsquo;Upsell, Eric GRASLAND et J&eacute;r&ocirc;me BALAY.

Avec les interventions de : 

Fabien Fernandez &ndash; Directeur Commercial - Asahi France

Christophe le Metayer - CEO - delta pronatura France

Francesca&nbsp; POLTI &ndash; Directrice G&eacute;n&eacute;rale Groupe POLTI,

Audrey DURIX &ndash; Compte-cl&eacute; POLTI France

Puis, pour r&eacute;pondre &agrave; vos questions :

Eric GRASLAND &ndash; Pr&eacute;sident-Fondateur &ndash; UPSELL

J&eacute;r&ocirc;me BALAY &ndash; Directeur G&eacute;n&eacute;ral Associ&eacute; &ndash; UPSELL

Anim&eacute; par :

Yves PUGET &ndash; Directeur de la r&eacute;daction &ndash; LSA

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FORCES DE VENTE : quelle organisation au service de la performance ?

Choisissez l’éditeur de logiciels de gestion dédié aux sociétés de services : ERP, CRM et portail web

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V&eacute;ritables solutions strat&eacute;giques, l&rsquo;ERP et le CRM sont au c&oelig;ur de votre gestion et centralisent un grand nombre de donn&eacute;es qualifi&eacute;es de diff&eacute;rents services.

Mais ces donn&eacute;es sont-elles bien exploit&eacute;es&nbsp;? Comment mieux les visualiser et les interpr&eacute;ter ? Comment &ecirc;tre plus efficace dans vos prises de d&eacute;cision&nbsp;?

Aujourd&rsquo;hui, l&rsquo;informatique d&eacute;cisionnelle, ou Business Intelligence, &nbsp;peut jouer un r&ocirc;le essentiel dans la performance des entreprises.

Dans ce webinar, nous verrons comment nos logiciels ERP et CRM int&egrave;grent la Business Intelligence QlikSense pour tirer le meilleur de vos donn&eacute;es.

Avec Everwin, les PME, MGE, et m&ecirc;me TPE acc&egrave;dent simplement &agrave; cette technologie jusqu&rsquo;alors r&eacute;serv&eacute;e aux grandes entreprises.

Mieux exploiter vos données ERP et CRM pour une meilleure performance



Coup d&rsquo;acc&eacute;l&eacute;rateur ou coup de frein ? La pand&eacute;mie a chang&eacute; la donne de la transmission d&rsquo;entreprise cette ann&eacute;e. Pour certains, la crise sanitaire a cr&eacute;&eacute; des occasions&nbsp;d&rsquo;innover, se diversifier, ou prendre des parts de march&eacute;. Pour d&rsquo;autres, elle a d&eacute;clench&eacute; de nouvelles r&eacute;flexions.

Que faut-il faire pour garantir le succ&egrave;s de la reprise d&#39;une entreprise ? Comp&eacute;tences &agrave; mobiliser, d&eacute;lais n&eacute;cessaires, implication, connaissance du dossier, organismes, aides et accompagnement &agrave; conna&icirc;tre...

Depuis plus de 20 ans, la CCI Paris Ile-de-France accompagnent les entrepreneurs dans le cadre de la&nbsp;transmission d&#39;entreprise. Participez &agrave; ce webinar&nbsp;pour b&eacute;n&eacute;ficier de l&#39;expertise de nos conseillers.

Un webinar organis&eacute; par la CCI Paris dans le cadre de la journ&eacute;e &quot;Entreprendre et se relancer en temps de crise : les solutions pour r&eacute;ussir !&quot;.
&gt; Consulter le programme complet&nbsp;sur www.cci75.fr

Reprendre une entreprise pour rebondir

Les  webconférences sur les enjeux actuels des entreprises

Entreprises et digitalisation : faire face aux changements conjoncturels

Face aux bouleversements que nous traversons, ma&icirc;triser ses fondamentaux s&rsquo;av&egrave;re indispensable pour gagner en r&eacute;activit&eacute; et en adaptabilit&eacute;. Dans un contexte de crise sanitaire et de tension des relations commerciales, la vente complexe BtoB se complexifie et r&eacute;clame une approche commerciale solide.

D&eacute;couvrez 5 techniques de vente BtoB qui feront la diff&eacute;rence en p&eacute;riode de crise&nbsp;!

Les objectifs :


	Cr&eacute;er de la diff&eacute;rence pour g&eacute;n&eacute;rer de la pr&eacute;f&eacute;rence malgr&eacute; la crise.
	Optimiser son relationnel et prendre le lead en temps de crise.
	Adapter ses arguments au contexte tendu pour mieux convaincre et mieux conclure.


Les plus du webinar :


	D&eacute;crypter le processus de la vente complexe &eacute;tapes par &eacute;tapes en p&eacute;riode de crise.
	Adapter les fondamentaux d&rsquo;une vente BtoB efficace en contexte de crise.
	Apporter des conseils op&eacute;rationnels directement applicables.


Intervenant :&nbsp;

Vincent Righi, Consultant-Formateur et Coach, expert en Vente, N&eacute;gociation, Leadership &amp; Management avec plus de 15 ann&eacute;es d&#39;exp&eacute;rience dans le Management en France et &agrave; l&#39;International (XEROX, DELL Computer).

Vente BtoB en temps de crise : 5 techniques incontournables

Afin de mieux s&rsquo;adapter au monde du travail et &agrave; ces nouveaux usages en mati&egrave;re de t&eacute;l&eacute;travail et de mobilit&eacute;, les entreprises doivent permettre &agrave; leurs collaborateurs d&rsquo;acc&eacute;der facilement et de n&rsquo;importe o&ugrave; &agrave; leur syst&egrave;me d&rsquo;information en toute s&eacute;curit&eacute;.

Au travers de quelques cas d&rsquo;usages, d&eacute;couvrez comment une plateforme collaborative peut faciliter les &eacute;changes avec vos collaborateurs&nbsp;:


	Gestion du t&eacute;l&eacute;travail
	Gestion du pointage des heures
	Planning partag&eacute;
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Comment un portail web facilite la gestion du télétravail et de la mobilité ?

Docusign



La d&eacute;mat&eacute;rialisation des processus de contractualisation&nbsp;semble aujourd&#39;hui dispensable pour continuer ses activit&eacute;s, et cela m&ecirc;me &agrave; distance.

En effet, la majorit&eacute; des&nbsp;processus actuels sont encore en partie manuels, complexes, et longs. Le temps pass&eacute; &agrave; g&eacute;n&eacute;rer les contrats, suivre&nbsp;des approbations et relancer les signatures en suspens est du temps perdu pour vos &eacute;quipes de ventes.

En choisissant des&nbsp;solutions de gestion des contrats&nbsp;int&eacute;gr&eacute;es &agrave; votre Salesforce, vous pourrez acc&eacute;l&eacute;rer et simplifier vos processus d&rsquo;accords :&nbsp;


	Envoyez vos contrats pour signature, saisie des informations, suivi et stockage de vos documents sans quitter Salesforce
	G&eacute;n&eacute;rez des devis et offres avec vos donn&eacute;es Salesforce
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Profitez de tous les b&eacute;n&eacute;fices du&nbsp;DocuSign Agreement Cloud sans jamais avoir &agrave; quitter votre interface Salesforce&nbsp;: c&rsquo;est simple, s&eacute;curis&eacute; et l&eacute;gal !

Inscrivez-vous &agrave; ce webinar pour b&eacute;n&eacute;ficer d&#39;une d&eacute;monstration en direct et poser vos questions en direct &agrave; nos experts.

Accélérez les processus de génération, négociation et signature de vos contrats

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

Vous souhaitez d&eacute;velopper votre activit&eacute; &agrave; l&rsquo;&eacute;tranger ? Bien s&eacute;curiser vos actifs immat&eacute;riels avant de se lancer &agrave; l&rsquo;international, dans un environnement mondialis&eacute; et&nbsp;concurrentiel, est capital.

D&eacute;limitation des march&eacute;s,&nbsp;choix des proc&eacute;dures les plus adapt&eacute;s aux besoins et aux int&eacute;r&ecirc;ts de votre entreprise&nbsp;: quels sont les &eacute;l&eacute;ments &agrave; prendre en compte pour bien se prot&eacute;ger &agrave; l&rsquo;&eacute;tranger&nbsp;? Quelle strat&eacute;gie d&rsquo;extension de ses titres mettre en &oelig;uvre ? Et, comment l&rsquo;INPI vous accompagne&nbsp;sur ces questions&nbsp;?

Le webinaire &laquo;&nbsp;Comment bien prot&eacute;ger mes produits et services &agrave; l&#39;international&nbsp;? &raquo; vous pr&eacute;sente les &eacute;tapes cl&eacute;s pour prot&eacute;ger vos&nbsp;activit&eacute;s&nbsp;&agrave; l&rsquo;international&nbsp;ainsi que les missions des Conseillers r&eacute;gionaux.&nbsp;


	Ce&nbsp;&nbsp;qu&rsquo;il faut retenir avant de d&eacute;buter &agrave; l&rsquo;export&nbsp;: disponibilit&eacute; de son signe, ciblage des pays, ma&icirc;trise des co&ucirc;ts&nbsp;
	D&eacute;finir la strat&eacute;gie de protection&nbsp;de ses titres (marques et brevets) &agrave; l&rsquo;international
	D&eacute;p&ocirc;ts directs, syst&egrave;mes europ&eacute;ens ou internationaux : lesquels choisir pour votre projet&nbsp;?
	Le r&eacute;seau international de l&rsquo;INPI&nbsp;: 10 Conseillers&nbsp;r&eacute;gionaux&nbsp;couvrant pr&egrave;s de 100 pays


Rendez-vous le 16 novembre 2020 &agrave; 14h&nbsp;! Une session d&rsquo;&eacute;change sera pr&eacute;vue en fin de webinaire avec nos experts.

&nbsp;

Bien protéger mes produits et services à l'international

La rédaction de LSA et FACEBOOK

La transformation digitale est plus que jamais au c&oelig;ur de votre performance. La crise v&eacute;cue en 2020 a remis en avant la n&eacute;cessit&eacute; pour les distributeurs d&rsquo;&ecirc;tre r&eacute;actif, ing&eacute;nieux et rapide dans leurs r&eacute;ponses aux consommateurs.

Comment acc&eacute;l&eacute;rer sa transformation digitale pour gagner en agilit&eacute;, cl&eacute; de votre performance ?

LSA et Facebook s&rsquo;associent pour partager avec vous 4 approches au service du d&eacute;veloppement de votre chiffre d&rsquo;affaires.&nbsp;&nbsp;

Au fil de 4 grands t&eacute;moignages d&eacute;couvrez :

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1 &ndash; La performance gr&acirc;ce &agrave; l&rsquo;union de la data et de la cr&eacute;ation

&nbsp;

Comment penser une cr&eacute;ation en fonction de son univers de diffusion puis l&rsquo;enrichir avec la data&nbsp;afin d&#39;optimiser les campagnes publicitaires une fois lanc&eacute;es.

Intervenants :

Fabien Gagnot - CEO - The Source

Isabelle Cochi - Client Partner - Facebook

Camille Cordonnier - CMO - Greenweez.com

&nbsp;

2 -&nbsp; La performance gr&acirc;ce &agrave; la compl&eacute;mentarit&eacute; des m&eacute;dias&nbsp;

&nbsp;

Comment construire un mix m&eacute;dia r&eacute;pondant aux nouveaux usages et en mesurer l&rsquo;impact sur les ventes en magasin.&nbsp;

Intervenants :&nbsp;

Mickael Legal - Client Solution Manager - Facebook

Thomas Fagot - Fondateur - Mobsucess&nbsp;- agence de GIFI

&nbsp;

3 &ndash; La performance via les messageries&nbsp;

&nbsp;

Am&eacute;liorer son service client et digitaliser son plan d&rsquo;animation commerciale&nbsp;

Intervenants :&nbsp;

Thomas Rudelle - Global Digital Marketing Director - Carrefour

&nbsp;Am&eacute;lie Pean Hegyi - Industry Manager Commerce - Facebook&nbsp;

&nbsp;

4 &ndash; La performance &agrave; l&rsquo;export pour aller chercher des nouvelles audiences

&nbsp;

Saisir les opportunit&eacute;s de nouvelles cibles internationales : comment adopter une strat&eacute;gie efficace et miser sur le machine learning pour faire d&eacute;couvrir son offre &agrave; l&rsquo;international ?

Intervenants :

Emilien Foiret-&nbsp;Directeur Marketing et Co-fondateur -Caba&iuml;a&nbsp;

Camille Breillot - Client Solution Manager - Facebook

&nbsp;

Anim&eacute; par Yves Puget, R&eacute;dacteur en chef, LSA

En partenariat avec :



Retail: Quelles approches pour développer votre agilité et votre performance ?

Le Royaume-Uni sortira d&eacute;finitivement du march&eacute; unique et de l&rsquo;Union Douani&egrave;re de l&rsquo;Union europ&eacute;enne le&nbsp;1er janvier 2021.
&nbsp;&nbsp;
Quelle que soit l&#39;issue des n&eacute;gociations avec le Royaume-Uni sur un accord sur les relations commerciales futures, de nombreux changements interviendront d&egrave;s le d&eacute;but de l&#39;ann&eacute;e prochaine. &nbsp;

Ainsi, la fronti&egrave;re sera r&eacute;tablie, le Royaume-Uni deviendra un pays tiers. Des d&eacute;clarations d&#39;importation et d&#39;exportation seront obligatoires pour d&eacute;douaner les marchandises. Pour assurer la fluidit&eacute; du trafic et la s&eacute;curisation des &eacute;changes, la douane, en coop&eacute;ration avec les gestionnaires portuaires, a mis en place une fronti&egrave;re intelligente. Cependant, cette fronti&egrave;re intelligente ne fonctionnera que si les entreprises anticipent leurs op&eacute;rations.

Ma&icirc;triser le d&eacute;douanement et les formalit&eacute;s &agrave; l&#39;export comme &agrave; l&#39;import avec un pays tiers est &eacute;galement un enjeu de comp&eacute;titivit&eacute; pour les entreprises voire une opportunit&eacute; pour leur d&eacute;veloppement &agrave; l&#39;international.

Pour adapter et pr&eacute;server vos &eacute;changes commerciaux avec le Royaume-Uni, nos experts vous accompagneront dans cette d&eacute;marche :


	Jean Mencacci, Coordonnateur de l&#39;action &eacute;conomique, Douane Ile-de-France
	Luc Dardaud, Responsable du D&eacute;partement des Facilitations du Commerce Ext&eacute;rieur, CCI Paris Ile-de France


En partenariat&nbsp;avec :



Tous les webinars Brexit de la CCI Paris Ile-de-France&nbsp;:&nbsp;https://www.entreprises.cci-paris-idf.fr/web/international/brexit-comment-s-y-preparer-

Cet &eacute;v&eacute;nement Europe Business Caf&eacute; est organis&eacute; par Enterprise Europe Network (EEN), r&eacute;seau de soutien au d&eacute;veloppement des entreprises financ&eacute; par la Commission europ&eacute;enne.&nbsp;



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