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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Préparez le rentrée. 5 RDV par semaine : la méthode des consultants B2B qui ont arrêté de prospecter dans le vide

Hybird - Crème CRM

Un sujet CRM en 15 minutes : Les 7 indicateurs commerciaux à suivre absolument dans un CRM

Rentrée de Septembre. Ce que font les consultants B2B qui génèrent 3 à 5 RDV par semaine sans y passer leur vie

entrepreneurs are makers, we make entrepreneurs

emlyon business school

Bienvenue sur ce webinar de la chaire DCF Lab / emlyon business school abordant la transformation digitale de la fonction commerciale dans ses principaux aspects&nbsp;!

Pour d&eacute;crire de mani&egrave;re compl&egrave;te la transformation digitale de la fonction commerciale, ce webinar est le premier d&rsquo;une s&eacute;rie de trois. Nous aborderons dans celui&ndash;ci des aspects g&eacute;n&eacute;riques de cette transformation&nbsp;: la premi&egrave;re partie prendra un angle historique&nbsp;; la deuxi&egrave;me parlera des m&eacute;tiers de la fonction commerciale et de leur digitalisation&nbsp;; la troisi&egrave;me partie sera quant &agrave; elle consacr&eacute;e aux causes et aux cons&eacute;quences de la transformation.

Les prochains webinars seront l&rsquo;occasion de plonger en profondeur dans des aspects plus pr&eacute;cis de cette transformation comme l&rsquo;usage du social selling par la force de vente ou encore le r&ocirc;le de l&rsquo;intelligence artificielle dans la fonction commerciale de demain.

La transformation de la fonction commerciale &agrave; l&rsquo;heure du digital soul&egrave;ve de nombreuses questions&nbsp;: le m&eacute;tier de commercial va&ndash;t&ndash;il dispara&icirc;tre au profit du tout&ndash;digital&nbsp;? Ou &agrave; l&rsquo;inverse, le digital va&ndash;t&ndash;il permettre au commercial d&rsquo;&ecirc;tre encore plus performant&nbsp;? Pour r&eacute;pondre &agrave; ces questions, nous ferons tout d&rsquo;abord un petit voyage dans le temps pour comprendre la capacit&eacute; adaptative des m&eacute;tiers de la vente. Ensuite, nous regarderons comment les m&eacute;tiers de la sph&egrave;re commerciale et marketing ont &eacute;volu&eacute; r&eacute;cemment sous l&rsquo;influence du digital. Enfin, nous discuterons des principales causes de la transformation de la fonction commerciale, ainsi que les cons&eacute;quences pour les commerciaux et leurs managers.

Ce webinar Chaire DCF Lab / emlyon business school durera 50 minutes. Il commencera par une pr&eacute;sentation de 20 &agrave; 25 mn et sera suivi d&rsquo;une session de questions-r&eacute;ponses durant laquelle je r&eacute;pondrai &agrave; toutes vos questions.

Et pour aller plus loin, vous pouvez me suivre sur Linkedin&nbsp;!

https://www.linkedin.com/in/laure-guigard-8b580ab/

La chaire DCF Lab est un partenariat DCF (Dirigeants Commerciaux de France) et emlyon business school. Pour savoir plus sur la chaire DCF Lab&nbsp;:

https://www.em-lyon.com/fr/faculte-recherche-enseignement-superieur/faculte-recherche-emlyon/recherche-entrepreneuriat/Chaires-et-projets/CHAIRE-DCF-Lab

Comment la fonction commerciale se transforme–t–elle ?

Plateforme SaaS de pilotage de l'expérience client

Mediatech-cx

Selon une &eacute;tude&nbsp;McKinsey, les Retailers qui ont su s&rsquo;adapter aux crises ont 3x mieux rebondi que les autres...

La crise sanitaire a cr&eacute;&eacute; de nouveaux besoins et de nouveaux parcours dans le Retail&nbsp;: e-commerce, click and collect, drive, contraintes sanitaires, la perception de ces mesures sanitaires par le client, comment rassurer le client pour le faire revenir...

Dans ce webinar, Herv&eacute; C&eacute;bula, CEO de Mediatech-cx, pr&eacute;sentera une m&eacute;thode &eacute;prouv&eacute;e avec des exemples concrets pour int&eacute;grer ces nouvelles habitudes et contraintes du retail&nbsp;dans une plateforme de VoC, l&rsquo;outil indispensable pour rebondir en p&eacute;riode de crise.

Retailers : comment répondre aux nouvelles attentes pour rebondir lors du déconfinement ?

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

La demande provisoire de brevet est entrée en application au 1er juillet 2020. Cette nouvelle procédure permet de prendre date en termes d’antériorité et offre une voie d’accès plus souple et moins onéreuse pour les PME, start-up et chercheurs notamment.Dans ce webinaire, les experts INPI détailleront les enjeux de cette nouvelle pratique :Quel est le principe de la demande provisoire de brevet ?En quoi peut-elle vous intéresser ?Quels sont les avantages et les inconvénients de cette procédure ?Une session d’échange sera prévue en fin de webinaire.MAJ 29/06/2020, erratum : L&#39;examen de la DN se fera au moment du dépôt de la DPB, elle aura 5 mois pour se prononcer. Par contre si la DPB est déposée en langue étrangère, la DN pourra suspendre son examen jusqu&#39;à la fourniture de sa traduction.De nombreuses questions ont été posées durant ce webinaire, retrouvez les réponses à ces questions après la présentation

La demande provisoire de brevet : comment la déposer ?



Afin d&rsquo;accompagner les entreprises dans leur r&eacute;flexion strat&eacute;gique, l&rsquo;INPI vous propose son offre de cartographie des inventions brevet&eacute;es.

Cet outil d&rsquo;analyse permet une repr&eacute;sentation graphique des donn&eacute;es brevets afin de mieux cerner l&rsquo;environnement technologique et concurrentiel des entreprises selon leur domaine d&rsquo;activit&eacute;. Il r&eacute;v&egrave;le donc des informations cl&eacute;s aux entreprises pour orienter leurs d&eacute;penses de R&amp;D ou les guider dans leur strat&eacute;gie de d&eacute;veloppement.

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Le webinaire &quot;Visualiser les strat&eacute;gies brevets de vos concurrents gr&acirc;ce &agrave; la cartographie des inventions&quot; vous donne des cl&eacute;s de lecture des donn&eacute;es brevets.

Nos experts de la cartographie d&eacute;tailleront :


	En quoi la cartographie brevets est un outil au service de la comp&eacute;titivit&eacute; des entreprises&nbsp;?
	A quel stade de d&eacute;veloppement y avoir recours ?
	Comment interpr&eacute;ter une cartographie&nbsp;? Que nous dit-elle de la concurrence&nbsp;?
	En quoi nous renseigne-t-elle sur les strat&eacute;gies d&rsquo;entreprises&nbsp;?


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Rendez-vous le 8 juin 2020 &agrave; 14h30&nbsp;! 

Une session d&rsquo;&eacute;change sera pr&eacute;vue en fin de webinaire.

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Visualiser les stratégies brevets de vos concurrents grâce à la cartographie des inventions

Symtrax SA

Certains documents requi&egrave;rent un niveau de signature sp&eacute;cifique. C&rsquo;est le cas notamment des&nbsp;documents juridiques, qui tr&egrave;s souvent, n&eacute;cessitent l&rsquo;apposition d&rsquo;une&nbsp;signature RGS**&nbsp;compte tenu de la multiplicit&eacute; des signataires intervenants.

Apr&egrave;s un bref rappel contextuel, nous axerons cette pr&eacute;sentation, sur&nbsp;:


	L&rsquo;utilisation d&rsquo;une solution de&nbsp;signature &eacute;lectronique&nbsp;propre aux&nbsp;documents juridiques et l&eacute;gaux&nbsp;via une d&eacute;monstration live
	Le traitement post validation&nbsp;:&nbsp;suivi et mise &agrave; disposition
	Les avantages de la&nbsp;validation et signature au format d&eacute;mat&eacute;rialis&eacute;


Vous avez besoin d&rsquo;informations compl&eacute;mentaires&nbsp;? Nous r&eacute;pondons &eacute;galement &agrave; vos questions.

Inscrivez-vous&nbsp;d&egrave;s &agrave; pr&eacute;sent&nbsp;!


Symtrax&nbsp;fournit des solutions de gestion &eacute;lectronique de&nbsp;documents permettant d&rsquo;am&eacute;liorer la productivit&eacute; de ses clients quel que soit leur secteur d&rsquo;activit&eacute;.

Passez à la validation électronique pour vos documents juridiques

Bonnes pratiques et erreurs &agrave; &eacute;viter en mati&egrave;re de fid&eacute;lisation

Les programmes de fid&eacute;lit&eacute; centr&eacute;s sur le transactionnel, cumul de points cash back, cagnotte, bons d&rsquo;achat&hellip; ne suffisent plus. &nbsp;Trop promotionnels, pas assez personnalis&eacute;s, pas assez engageants. Vous souhaitez faire &eacute;voluer votre promesse fid&eacute;lit&eacute; et ajouter de nouvelles dimensions telles que la personnalisation, la reconnaissance, l&rsquo;engagement pour &ecirc;tre plus diff&eacute;renciant et cultiver l&rsquo;attachement &agrave; la marque.

En 30 minutes chrono, nous vous proposons :&nbsp;


	Un panorama des derni&egrave;res tendances en mati&egrave;re de programmes de fid&eacute;lit&eacute;
	Une m&eacute;thodologie &eacute;prouv&eacute;e pour red&eacute;finir votre programme et embarquer les &eacute;quipes commerciales, relation client, digitale, service apr&egrave;s-vente, &hellip; dans ce nouveau programme.
	Le partage des erreurs &agrave; &eacute;viter lors d&rsquo;une refonte de programme.


Des conseils pour l&rsquo;animation de votre nouveau programme et son pilotage.

Forts de notre exp&eacute;rience des programmes de fid&eacute;lit&eacute; dans de nombreux secteurs au niveau national ou international, nous partagerons avec vous notre m&eacute;thodologie qui vous permettra de structurer votre projet de fid&eacute;lisation et nous vous alimenterons en exemples et id&eacute;es nouvelles pour d&eacute;finir vos nouveaux contenus.

Stratello accompagne les Directions Marketing, Digitales, Relation Client ou Exp&eacute;rience client dans la d&eacute;finition et la mise en &oelig;uvre de leur strat&eacute;gie client. 

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Comment réinventer votre programme de fidélité ?

Le 19 mai &agrave; 15h, retrouvez la r&eacute;daction de LSA dans un webinar sur&nbsp;: Nouveaux besoins de consommation - Nouveaux Services - Nouveaux outils

Anim&eacute; par la r&eacute;daction de LSA et avec l&rsquo; intervention de Thomas POCHER &ndash; Adh&eacute;rent du mouvement &ndash; E-LECLERC

Au programme :
- Hyper, Drives, Drives pi&eacute;tons&nbsp;&hellip; : Comment un distributeur local r&eacute;agit aux changements de consommation
- Quels sont les comportements des consommateurs et leurs nouvelles attentes&nbsp;?
- Comment adapter son offre, ses services et ses circuits&nbsp;&agrave; la nouvelle donne

Nouveaux besoins de consommation - Nouveaux Services - Nouveaux outils

La plateforme de planification et de pilotage de la performance la plus adaptable au monde.

Jedox

Vous &ecirc;tes directeur financier et souhaitez am&eacute;liorer le pilotage de votre performance commerciale, et faire le lien entre vos donn&eacute;es commerciales et vos donn&eacute;es budg&eacute;taires et comptables. Vous &ecirc;tes directeur commercial et souhaitez booster la performance de votre &eacute;quipe, voire piloter collectivement et individuellement vos charg&eacute;s d&#39;affaire.

Dans un march&eacute; en transformation perp&eacute;tuelle, vous avez besoin de vous situer quotidiennement par rapport &agrave; votre plan commercial pour anticiper les changements et faire &eacute;voluer votre strat&eacute;gie. Au travers du cas client de la soci&eacute;t&eacute; First Finance, d&eacute;couvrez comment Jedox peut simplifier votre pilotage commercial par son int&eacute;gration avanc&eacute;e avec Salesforce.

Lors de ce webinar, vous d&eacute;couvrirez notamment comment&nbsp;:


	am&eacute;liorer le pilotage du forecast de vos commerciaux&nbsp;
	acc&eacute;l&eacute;rer vos processus budg&eacute;taires et de forecast financiers
	aligner les ventes et la finance dans une solution int&eacute;gr&eacute;e de planification
	fixer des quotas et mesurer votre performance commerciale au jour le jour
	rester &agrave; jour sur vos opportunit&eacute;s et les revenus potentiels associ&eacute;s
	vous affranchir de la manipulation de fichiers Excel et leur lot de retraitements manuels


Inscrivez-vous pour en savoir plus&nbsp;!

Réinventez votre planification commerciale dans Salesforce

Plus que jamais, nous vivons dans un monde d&rsquo;incertitude. Pourtant, les entreprises doivent &eacute;voluer face &agrave; ces changements de fa&ccedil;on agile. Nous allons voir comment, par le prisme du design thinking,&nbsp;la cr&eacute;ativit&eacute; et l&rsquo;intelligence collective peuvent vous apporter un &eacute;tat d&rsquo;esprit pour exploiter de nouvelles opportunit&eacute;s et changer la donne.&nbsp;

Ce webinar est anim&eacute; par Aur&eacute;lien Beguet de l&#39;agence Atrioom.

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques structurants et avec l&#39;appui de&nbsp;consultants experts.



Reconstruire en s’appuyant sur la créativité et l’intelligence collective

DATA INPI permet un acc&egrave;s simple, fluide et gratuit &agrave; 53 millions de donn&eacute;es centralis&eacute;es dans les registres de l&rsquo;Institut national de la propri&eacute;t&eacute; industrielle.

Le webinaire &laquo; DATA INPI : Comment exploiter les donn&eacute;es des entreprises et de propri&eacute;t&eacute; industrielle ? &raquo; vise &agrave; pr&eacute;senter les missions de l&rsquo;INPI en mati&egrave;re de diffusion et de mise &agrave; disposition des donn&eacute;es avant une d&eacute;monstration de l&rsquo;outil en direct.

Nos experts de l&rsquo;open data d&eacute;tailleront :


	
	La gen&egrave;se du projet&nbsp;DATA INPI&nbsp;: gestion des donn&eacute;es (marques, brevets, dessins et mod&egrave;les et entreprises)
	
	
	La politique open data de l&#39;INPI et ses objectifs
	
	
	La navigation sur le portail &agrave; travers les diff&eacute;rentes fonctionnalit&eacute;s 
	




Une session d&#39;&eacute;change sera pr&eacute;vue en fin de webinaire avec S&eacute;verine et Sylvie.

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