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Veille commerciale : comment l'organiser pour détecter les opportunités et booster vos ventes

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Prestaires de Services : Multiplier les missions en devenant LA référence de votre industrie


D&eacute;couvrez &agrave; travers ce webinar la m&eacute;thodologie pour r&eacute;pondre&nbsp;aux appels d&rsquo;offres publics et priv&eacute;s afin&nbsp;conqu&eacute;rir de nouveaux march&eacute;s et booster votre chiffre d&rsquo;affaires.


R&Eacute;PONDRE&nbsp;AUX MARCHES PUBLICS&nbsp;C&rsquo;EST&nbsp;:


	De belles opportunit&eacute;s de croissance &agrave; saisir mais l&rsquo;approche et les modalit&eacute;s de r&eacute;ponse sont diff&eacute;rentes (n&eacute;cessit&eacute; d&rsquo;en ma&icirc;triser les contours et les sp&eacute;cificit&eacute;s)
	Tous les secteurs sont concern&eacute;s (travaux, fournitures et services).
	Une r&eacute;elle source de p&eacute;rennit&eacute; pour l&rsquo;entreprise
	Les march&eacute;s publics &amp; priv&eacute;s apportent des&nbsp;r&eacute;f&eacute;rences solides et fiables&nbsp;aux entreprises.
	Ils permettent d&rsquo;assurer du&nbsp;chiffre d&rsquo;affaires sur plusieurs ann&eacute;es.


Une simple m&eacute;thodologie :&nbsp;


	La r&eacute;ponse aux march&eacute;s publics n&rsquo;est pas insurmontable, mais il est vrai qu&rsquo;elle ne s&rsquo;improvise pas,&nbsp;
	Connaitre les&nbsp;grandes lignes de la r&eacute;glementation,&nbsp;savoir&nbsp;d&eacute;crypter les besoins&nbsp;des acheteurs publics et&nbsp;mettre en valeur son offre


&nbsp;62% des march&eacute;s publics sont attribu&eacute;s &agrave; des PME, alors pourquoi pas vous&nbsp;?

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques structurants et avec l&#39;appui de&nbsp;consultants experts.

Qui est Allo March&eacute;s Publics ?

Allo March&eacute;s Publics est un cabinet de formation et d&rsquo;accompagnement des acteurs priv&eacute;s pour acc&eacute;der, comprendre et r&eacute;pondre efficacement aux march&eacute;s publics.

Réussissez vos réponses aux Appels d'Offres

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

Ne laissez pas vos commerciaux &eacute;quip&eacute;s comme en 1920 : 2020 c&#39;est le moment d&#39;investir pour eux !&nbsp;

Vous &ecirc;tes en train de construire vos budgets pour l&#39;ann&eacute;e 2020 et vous savez que vous devez investir pour vos commerciaux. Mais quelle est la bonne d&eacute;cision d&#39;investissement &agrave; prendre pour eux ? Comment convaincre votre direction de vous suivre dans ce choix ? Pour en savoir plus, inscrivez-vous !

Guillaume Robin, Head of Sales chez Touch &amp; Sell, vous partagera ses&nbsp;5 conseils pour d&eacute;cider quel est le projet indispensable sur lequel vous devez investir en 2020 et comment obtenir l&#39;adh&eacute;sion de votre direction.&nbsp;

15 minutes de pr&eacute;sentation &amp; 15 minutes de questions et r&eacute;ponses pour faire le plein de bonnes pratiques et aborder sereinement 2020.&nbsp;

Les 5 arguments pour convaincre votre direction d'investir pour vos commerciaux en 2020 !

La loi de financement pour 2018 a fortement restreint le p&eacute;rim&egrave;tre de la CIPAV et son avenir reste incertain. Ainsi, les travailleurs non-salari&eacute;s (TNS) qui rel&egrave;vent de la CIPAV ont jusqu&rsquo;au 1er janvier 2020 pour demander leur affiliation &agrave; S&eacute;curit&eacute; sociale des ind&eacute;pendants (SSI), anciennement RSI, s&rsquo;ils le souhaitent.

Mais quelle caisse choisir sachant que ce choix sera irr&eacute;vocable ?&nbsp;Les deux r&eacute;gimes ont leurs avantages et leurs inconv&eacute;nients.

Rolland Nino, sp&eacute;cialiste des questions sur la retraite et &nbsp;les TNS propose de dresser un comparatif des deux dispositifs et d&rsquo;&eacute;valuer &agrave; l&rsquo;aide d&rsquo;exemple chiffr&eacute;s le co&ucirc;t et les avantages &nbsp;selon diff&eacute;rents types de profils. Rester ou quitter le navire&nbsp;?

D&eacute;couvrez-le lors de ce &nbsp;webinar&nbsp;: 30 min d&rsquo;expos&eacute; et 15 min pour r&eacute;pondre &agrave; vos questions. N&rsquo;attendez pas pour vous inscrire !

Retraite des TNS : faut-il rester à la CIPAV ou opter pour la SSI ?

L'expertise du N°1 français de la certification !

AFNOR Certification

Aujourd&rsquo;hui, les entreprises sont confront&eacute;es &agrave; nombreuses probl&eacute;matiques&nbsp;: maladies professionnelles et accidents du travail, impacts environnementaux, adaptation et att&eacute;nuation au changement climatique, concurrence accrue, maitrise de la supply chain, et difficult&eacute; &agrave; innover,&hellip; Des probl&eacute;matiques auxquelles il est important de faire face et d&rsquo;y apporter des solutions.

Mais comment r&eacute;pondre &agrave; ces probl&eacute;matiques&nbsp;? Comment pr&eacute;parer et appliquer la strat&eacute;gie de l&rsquo;entreprise&nbsp;? Comment identifier et r&eacute;duire les risques&nbsp;? Quels sont les dispositifs existants pour vous aider&nbsp;?

De nombreuses organisations ont fait le choix de traiter plusieurs th&egrave;mes majeurs de leur fonctionnement, en liant par exemple les actions en SST (Sant&eacute; S&eacute;curit&eacute; au Travail) et celles relatives &agrave; la pr&eacute;servation de l&rsquo;environnement, d&rsquo;o&ugrave; le triptyque &laquo; QSE &raquo; pour &laquo; Qualit&eacute; S&eacute;curit&eacute; Environnement &raquo;. &nbsp;

Engager une d&eacute;marche de certification QSE (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001) permet de ma&icirc;triser des projets importants, d&rsquo;am&eacute;liorer votre organisation interne et vos relations avec les parties prenantes en tenant compte des impacts sur l&rsquo;environnement et des risques professionnels pour vos &eacute;quipes, tout en am&eacute;liorant en continue vos performances op&eacute;rationnelles et &eacute;conomiques.

Vous souhaitez en savoir plus sur la d&eacute;marche QSE (qualit&eacute;, s&eacute;curit&eacute;, environnement), participez &agrave; notre web-conf&eacute;rence, nos experts r&eacute;pondront &agrave; toutes vos questions.

Au programme&nbsp;:


	Comprendre les enjeux en mati&egrave;re de QSE
	Les outils pour piloter son organisation par les risques
	Les d&eacute;marches &agrave; initier au sein de votre organisation
	D&eacute;velopper votre croissance gr&acirc;ce &agrave; des outils adapt&eacute;s &agrave; votre entreprise
	Quelles strat&eacute;gies pour r&eacute;duire vos couts ?
	Etre reconnus et donner confiance &agrave; ses clients et partenaires


&nbsp;

&nbsp;

En vous inscrivant &agrave; la web-conf&eacute;rence organis&eacute;e par AFNOR Certification, vous acceptez que qu&rsquo;AFNOR Certification traite vos donn&eacute;es &agrave; caract&egrave;res personnels &agrave; des fins d&rsquo;organisation de l&rsquo;&eacute;v&egrave;nement et le cas &eacute;ch&eacute;ant &agrave; l&#39;envoi d&#39;informations commerciales. Conform&eacute;ment &agrave; la r&eacute;glementation europ&eacute;enne en vigueur, vous disposez de droits d&#39;acc&egrave;s, de rectification, d&#39;effacement, de retrait de consentement, de limitation de traitement, d&#39;opposition au traitement et de portabilit&eacute; concernant vos donn&eacute;es. Ces droits peuvent &ecirc;tre exerc&eacute;s en adressant un email &agrave; dpo@afnor.org.

QSE : une combinaison efficace pour gérer les risques de son organisation et améliorer sa performance

Avec IME Conseil, développez les soft skills grâce à une approche fondée sur 40 années de recherches en neurosciences appliquées et d'expertise terrain

Manager, former, coacher avec les neurosciences

Les enjeux de qualit&eacute; de service sont fondamentaux pour survivre dans un milieu tr&egrave;s concurrentiel au niveau des prix ou pour fournir l&rsquo;excellence attendue par la client&egrave;le.

Que faire quand les conseillers clients cens&eacute;s d&eacute;livrer cette qualit&eacute; de service sont en danger&nbsp;? Comment agir quand ils sont &eacute;puis&eacute;s par les exigences des clients, par une organisation dysfonctionnelle ou une ambition trop &eacute;lev&eacute;e par rapport aux moyens qu&rsquo;on leur donne&hellip; &nbsp;

Et si en interrogeant les sources individuelles, relationnelles et organisationnelles de l&rsquo;engagement des conseillers clients, il &eacute;tait possible de trouver des pistes innovantes&nbsp;?

Inscrivez-vous pour en savoir plus !

Conseiller client : un métier à risque ?

Indépendant et 100% salarié : avec le portage salarial, une nouvelle manière de travailler

RH Solutions

Vous souhaitez d&eacute;marrer une activit&eacute; d&rsquo;ind&eacute;pendant&nbsp;?

Vous &ecirc;tes d&eacute;j&agrave; ind&eacute;pendant et vous souhaitez booster votre activit&eacute;&nbsp;?

Ce webinaire est fait pour vous&nbsp;!

On ne na&icirc;t pas consultant ou freelance, on le devient&nbsp;!

Aussi grandes votre expertise et vos comp&eacute;tences soient-elles, il faut avant tout&nbsp;les faire conna&icirc;tre, savoir les vendre et les faire acheter&nbsp;!

Une fois votre premier contrat sign&eacute; et votre premi&egrave;re mission r&eacute;alis&eacute;e, il faudra aussi pouvoir enchainer pour&nbsp;vous assurer une activit&eacute; p&eacute;renne et r&eacute;mun&eacute;ratrice.

&nbsp;

Ce webinaire vous propose&nbsp;7 conseils cl&eacute;s pour assurer la r&eacute;ussite de votre projet&nbsp;d&rsquo;ind&eacute;pendant&nbsp;:

&nbsp;


	Trouver ses clients d&rsquo;aujourd&rsquo;hui et de demain
	Savoir se vendre (et se faire acheter)
	Le juste prix
	Communiquer efficacement &ndash; le &laquo;&nbsp;personnal branding&nbsp;&raquo;
	Trouver son rythme de consultant
	Choisir le statut le plus adapt&eacute;
	Maintenir et d&eacute;velopper ses comp&eacute;tences pour continuer &agrave; innover


Ce webinaire est anim&eacute; par Florence Jeulin, Directrice RH Solutions (Toulouse-Lab&egrave;ge) et Marc Laliat,&nbsp;sp&eacute;cialiste en &laquo;&nbsp;Business d&eacute;veloppement&nbsp;&raquo; et Communication num&eacute;rique.

Depuis 2003, partout en France,&nbsp; RH Solutions accompagne chaque ann&eacute;e plus de 1000 consultants freelance dans le d&eacute;veloppement&nbsp; de leur activit&eacute; sur les secteurs ing&eacute;nierie, num&eacute;rique/IT, RH, Management etc.

Plus d&#39;informations /


	sur notre site&nbsp;www.rh-solutions.com&nbsp;et
	notre blog&nbsp;blog.rh-solutions.com


Les 7 conseils pour réussir son activité en indépendant

&Ecirc;tre comp&eacute;tent dans son domaine ne suffit pas pour r&eacute;ussir.&nbsp;

Il existe des m&eacute;thodes Inbound fond&eacute;es sur la confiance et qui permettent :


	d&#39;attirer vos de futurs clients et
	les convaincre de travailler avec vous


Dans ce webinar,&nbsp;un expert fran&ccedil;ais de l&#39;Inbound Marketing d&eacute;voilera&nbsp;m&eacute;thode et&nbsp;bonnes pratiques :

&nbsp;Vos&nbsp;5&nbsp;Questions &agrave; un expert Inbound - St&eacute;phane Truph&egrave;me :&nbsp;


	
	Introduction&nbsp; : Qu&rsquo;est-ce que la strat&eacute;gie Inbound *&nbsp;Pourquoi le ind&eacute;pendants sont ils concern&eacute;s ?
	
	
	1 :&nbsp;Par o&ugrave; commencer quand on est Ind&eacute;pendant&nbsp;?
	
	
	2 :&nbsp;Qu&rsquo;est ce que l&rsquo;on peut gagner gr&acirc;ce &agrave; l&rsquo;inbound marketing&nbsp;?&nbsp;
	
	
	3 :&nbsp;Combien de temps faut il consacrer, comment s&rsquo;organiser&nbsp;?&nbsp;
	
	
	4 :&nbsp;Y a-t-il des moyens pour &ecirc;tre productif&nbsp;?
	
	
	5 :&nbsp;Quels sont les meilleurs trucs et astuces&nbsp;?
	
	
	Questions / r&eacute;ponses
	


&nbsp;

Organisation et animation :
RH Solutions, 1er r&eacute;seau national de portage salarial :


	le&nbsp;site&nbsp;&nbsp;avec les dates d&#39;Ateliers Missions
	&nbsp;le&nbsp;blog&nbsp;des Ind&eacute;pendants


St&eacute;phane Truph&egrave;me : Un expert de l&#39;Inbound Marketing en France&nbsp;

Fondateur de Captain Marketing :&nbsp;Plateforme Captain Marketing


	Captain Marketing est une plateforme de contenus &agrave; haute valeur ajout&eacute;e qui permet aux professionnels du marketing de se former aux enjeux du Growth Marketing, du Content Marketing, de l&rsquo;Inbound Marketing et de l&rsquo;Inbound Sales


Mentoring et coaching :&nbsp;Profil Linkedin

&bull; Coaching de dirigeants : transformation digitale &amp; marketing
&bull; Mentoring pour les &eacute;quipes op&eacute;rationnelles : Content Marketing, Inbound Marketing, Marketing Automation, Growth Marketing, M&eacute;dias Sociaux, Inbound Sales et Outbound Marketing
&bull; Ateliers strat&eacute;giques et Bootcamps immersifs
&bull; Formations en ligne et mothering : Content Marketing, Inbound Marketing, Marketing Automation

Ses ouvrages :&nbsp;

-&gt; L&#39;Inbound Marketing - Attirer, conqu&eacute;rir et enchanter le client &agrave; l&#39;&egrave;re du digital - Dunod (2016)
-&gt; La Bo&icirc;te &agrave; Outils du Marketing Digital - Dunod (2017)
-&gt; La Bo&icirc;te &agrave; Outils de l&rsquo;Inbound Marketing et du Growth Hacking
-&gt; Content Marketing &agrave; venir (rentr&eacute;e 2109)

&nbsp;



Comment trouver des clients quand on est Indépendant grâce à l'Inbound Marketing

Le marketing et la vente sont-ils en train de converger&nbsp;?
La vente est-elle un m&eacute;tier du pass&eacute;&nbsp;?
Les marketeurs vont-ils remplacer les vendeurs&nbsp;?
Le Social Selling est-il une panac&eacute;e&nbsp;?
Les commerciaux sont-ils m&ucirc;rs pour travailler main dans la main avec les marketeurs sur la g&eacute;n&eacute;ration de leads&nbsp;?
Comment pratiquer la vente au 21&egrave;me si&egrave;cle&nbsp;?

Au travers des approches de vente complexe et des pr&eacute;ceptes de Jeffrey Gitomer, et &agrave; la lumi&egrave;re des &eacute;volutions r&eacute;centes de la vente, Yann Gourvennec, DG et fondateur de Visionary Marketing tentera d&rsquo;apporter des r&eacute;ponses&nbsp;&agrave; ces questions, au travers d&rsquo;une session en ligne interactive&nbsp;et en s&rsquo;appuyant sur ses articles &eacute;crits sur le blog de Touch &amp; Sell.



Le Social Selling mettra-t-il fin à la guerre Marketing / Vente ?

Vous souhaitez optimiser votre politique d&rsquo;achat en : 


	R&eacute;duisant le temps consacr&eacute; au suivi des commandes ?&nbsp; 
	D&eacute;mat&eacute;rialisant vos factures d&rsquo;achat ? 
	Ayant une visibilit&eacute; sur les d&eacute;penses engag&eacute;es aupr&egrave;s de vos fournisseurs ? 


Optimisez la&nbsp;performance de vos achats gr&acirc;ce &agrave; un vrai logiciel ! 

D&eacute;couvrez au travers de ce webinar toutes les fonctions du module d&rsquo;Achats eBDO-Gestion : 


	Suivez vos r&egrave;glements
	Traitez vos &eacute;ch&eacute;ances
	G&eacute;rez vos mod&egrave;les de saisie
	G&eacute;n&eacute;rez des fichiers de virements
	D&eacute;mat&eacute;rialisez vos factures
	Analysez vos d&eacute;penses gr&acirc;ce au tableau de bord de vos achats


Public vis&eacute; : cette s&eacute;ance s&#39;adresse aux services financiers, comptables et achats des TPE et PME de tous secteurs d&rsquo;activit&eacute;.

Gagnez en productivité grâce à une politique d’achat efficace !

Quelques mois apr&egrave;s la mise en place du R&egrave;glement G&eacute;n&eacute;ral sur la Protection des Donn&eacute;es Personnelles (RGPD), la CNIL a adopt&eacute; en octobre 2018 deux r&eacute;f&eacute;rentiels en mati&egrave;re de certification du DPO :


	Un r&eacute;f&eacute;rentiel &agrave; destination des DPO qui pr&eacute;sente les conditions de recevabilit&eacute; des candidatures &agrave; la certification ainsi que les comp&eacute;tences et savoirfaire sur lesquels le DPO sera &eacute;valu&eacute;,
	Un r&eacute;f&eacute;rentiel d&rsquo;agr&eacute;ment destin&eacute; aux organismes certificateurs souhaitant &ecirc;tre habilit&eacute;s par la CNIL pour certifier les comp&eacute;tences des DPO.


Acteur cl&eacute; de la conformit&eacute; au RGPD, le DPO doit en effet disposer de&nbsp;connaissances sp&eacute;cialis&eacute;es du droit et des pratiques en mati&egrave;re de protection des donn&eacute;es. Le certificat constitue un vecteur de confiance &agrave; la fois pour l&rsquo;organisme faisant appel &agrave; ces personnes certifi&eacute;es mais &eacute;galement pour ses clients, fournisseurs, salari&eacute;s ou agents.


Un an apr&egrave;s la sortie du RGPD o&ugrave; en sommes-nous dans la certification des comp&eacute;tences du DPO&nbsp;? 

Nos experts ont d&eacute;cid&eacute; d&rsquo;&eacute;changer avec vous sur les actualit&eacute;s autour du RGPD un an apr&egrave;s.

Au programme de ce webinar&nbsp;: 


	Tour d&rsquo;horizon autour de l&rsquo;actualit&eacute; 1 an apr&egrave;s le RGPD
	Certification des comp&eacute;tences du DPO agr&eacute;&eacute;e par la CNIL, o&ugrave; en sommes-nous&nbsp;?
	Certification des comp&eacute;tences du DPO&nbsp;: crit&egrave;res et &eacute;valuation
	Int&eacute;grer son organisation dans une d&eacute;marche de mise en conformit&eacute; au RGPD.


En savoir plus sur la certification DPO
En savoir plus sur la certification AFAQ Protection des donn&eacute;es personnelles


En vous inscrivant &agrave; la web-conf&eacute;rence organis&eacute;e par AFNOR Certification, vous acceptez qu&rsquo;AFNOR Certification traite vos donn&eacute;es &agrave; caract&egrave;res personnels &agrave; des fins d&rsquo;organisation de l&rsquo;&eacute;v&egrave;nement et le cas &eacute;ch&eacute;ant &agrave; l&#39;envoi d&#39;informations commerciales. Conform&eacute;ment &agrave; la r&eacute;glementation europ&eacute;enne en vigueur, vous disposez de droits d&#39;acc&egrave;s, de rectification, d&#39;effacement, de retrait de consentement, de limitation de traitement, d&#39;opposition au traitement et de portabilit&eacute; concernant vos donn&eacute;es. Ces droits peuvent &ecirc;tre exerc&eacute;s en adressant un email &agrave; dpo@afnor.org.

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