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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Préparez le rentrée. 5 RDV par semaine : la méthode des consultants B2B qui ont arrêté de prospecter dans le vide

Hybird - Crème CRM

Un sujet CRM en 15 minutes : Les 7 indicateurs commerciaux à suivre absolument dans un CRM

Rentrée de Septembre. Ce que font les consultants B2B qui génèrent 3 à 5 RDV par semaine sans y passer leur vie

La loi PACTE (Plan d&#39;Action pour la Croissance et la Transformation des Entreprises) r&eacute;forme le droit de la propri&eacute;t&eacute; intellectuelle.

Les premi&egrave;res mesures en mati&egrave;re de marque&nbsp;sont entr&eacute;es en vigueur le 11 d&eacute;cembre 2019 et favorisent l&rsquo;innovation en facilitant l&rsquo;acc&egrave;s &agrave; la protection des marques et &agrave; leur d&eacute;fense pour les acteurs de l&rsquo;&eacute;conomie.

Ce webinaire a pour objectif de d&eacute;crypter les 6 mesures phares en mati&egrave;re de marque&nbsp;:


	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; L&rsquo;&eacute;volution de la proc&eacute;dure de d&eacute;p&ocirc;t
	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; La cr&eacute;ation de nouveaux types de marques
	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; Les nouveaux droits des marques collectives
	&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; L&rsquo;&eacute;volution de la proc&eacute;dure d&rsquo;opposition
	&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; La cr&eacute;ation d&rsquo;une proc&eacute;dure en nullit&eacute; ou en d&eacute;ch&eacute;ance
	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; Les nouvelles r&egrave;gles de renouvellement


Vous souhaitez d&eacute;poser une marque&nbsp;?

RDV le 30/01/2020&nbsp;&agrave; 11h, pour suivre notre atelier &laquo;&nbsp;D&eacute;posez votre marque en ligne&nbsp;&raquo; en vous inscrivant ici

Loi PACTE 1/2 : les évolutions en matière de marque


Dans ce webinar, d&eacute;couvrez les fondamentaux de l&#39;&eacute;conomie de la fonctionnalit&eacute;, qui constitue&nbsp;un des domaines d&rsquo;action de l&rsquo;&eacute;conomie circulaire


L&#39;&eacute;conomie de fonctionnalit&eacute;&nbsp;est un mod&egrave;le &eacute;conomique qui repose sur la vente d&rsquo;un usage ou m&ecirc;me d&rsquo;une performance plut&ocirc;t qu&rsquo;un objet ou un service.

Dans ce mod&egrave;le il n&rsquo;y plus&nbsp;&nbsp;de transfert de propri&eacute;t&eacute; du bien qui reste propri&eacute;t&eacute; du producteur sur tout son cycle de vie. Celui-ci a alors int&eacute;r&ecirc;t &agrave; augmenter la durabilit&eacute; du produit, et minimiser les externalit&eacute;s environnementales (consommation d&rsquo;eau, d&rsquo;&eacute;nergie, production de d&eacute;chets). On parle dans ce cas&nbsp;de d&eacute;couplage entre valeur ajout&eacute;e et consommation de ressources.

Cette nouvelle approche permet &eacute;galement de relocaliser des emplois associ&eacute;s notamment &agrave; la surveillance et la maintenance du bien pour l&rsquo;usage propos&eacute;.

L&rsquo;&eacute;conomie de la fonctionnalit&eacute; offre une nouvelle approche favorisant l&rsquo;efficience &eacute;conomique, environnementale et soci&eacute;tale et contribue au d&eacute;veloppement durable.

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques structurants et avec l&#39;appui de&nbsp;consultants experts.



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Comprendre l'économie de la fonctionnalité

Symtrax SA

Il est parfois difficile d&rsquo;obtenir une validation dans les d&eacute;lais impartis.

L&rsquo;am&eacute;lioration des process de validation est un acc&eacute;l&eacute;rateur ind&eacute;niable dans le gain de productivit&eacute;.
Faciliter les signatures des documents par les intervenants gr&acirc;ce &agrave; des interfaces simples et efficaces offre de nombreux b&eacute;n&eacute;fices&nbsp;:


	Normaliser les diff&eacute;rentes &eacute;tapes de validation
	Certifier les documents
	Assurer leur tra&ccedil;abilit&eacute; et leur suivi
	R&eacute;duire les co&ucirc;ts li&eacute;s aux traitements administratifs


Nous aborderons ces avantages lors d&rsquo;une pr&eacute;sentation d&rsquo;environ 30 minutes illustr&eacute;e par une d&eacute;mo live.

N&rsquo;attendez plus, inscrivez-vous !


Symtrax&nbsp;fournit des solutions de gestion &eacute;lectronique de&nbsp;documents permettant d&rsquo;am&eacute;liorer la productivit&eacute; de ses clients quel que soit leur secteur d&rsquo;activit&eacute;.

Validez vos documents internes numériquement (2/2)

<b>Nos webinars s'adressent aux organisateurs d'événements et proposent de répondre à leurs problématiques via des solutions d'applications mobiles et services web : l'objectif est l'optimisation de vos événements et l'animation de vos communautés professionnelles ou grand public.</b>

Goomeo - Digital for event

Ces derni&egrave;res ann&eacute;es, on observe une mont&eacute;e en puissance des lieux d&#39;&eacute;v&eacute;nements dans la cha&icirc;ne de l&#39;&eacute;v&eacute;nementiel.

Les lieux n&#39;attendent plus que les organisateurs ou les agences d&#39;&eacute;v&eacute;nements viennent les s&eacute;lectionner et se livrent une concurrence acharn&eacute;e pour r&eacute;ussir &agrave; attirer leurs clients. Cela passe par une internalisation de comp&eacute;tences ou de services que les lieux d&#39;&eacute;v&eacute;nements allaient auparavant chercher ailleurs.


L&#39;enjeu c&#39;est l&#39;optimisation du taux de remplissage gr&acirc;ce &agrave; une offre comp&eacute;titive technique, logistique et de services... sans compter la valorisation de leur territoire devenue argument de poids dans les appels d&#39;offres.


Et si se doter d&#39;une application mobile constituait un enjeu d&eacute;cisif pour les lieux accueillant des &eacute;v&eacute;nements ? 

Cette application mobile s&#39;inscrirait alors dans la poursuite de trois objectifs :


	Attirer de nouveaux clients (outil de prospection commerciale)
	Faire la promotion du lieu, des &eacute;v&eacute;nements acceuillis, voire du territoire
	G&eacute;n&eacute;rer du chiffre d&#39;affaires


► D&eacute;couvrez en 15mn comment une application mobile peut permettre &agrave; votre lieu d&#39;&eacute;v&eacute;nement de mieux atteindre ses objectifs en 2020.

Lieux d'événements : en 2020, doublez la concurrence avec une appli mobile

Solutions de veille et bases de données BtoB à haute valeur ajoutée pour votre développement commercial

EXPLORE (Groupe Intescia)

Les entreprises traversent, tout au long de leur vie, des phases ponctu&eacute;es d&rsquo;&eacute;v&eacute;nements singuliers, heureux ou malheureux.&nbsp;R&eacute;v&eacute;lateurs de changements en termes d&rsquo;organisation et de besoins, ils permettent de cibler les prospects &agrave; potentiel ou d&rsquo;anticiper des risques, et d&rsquo;envisager des actions commerciales adapt&eacute;es. Ces &laquo;&nbsp;moments de vie&nbsp;&raquo; constituent de v&eacute;ritables signaux pr&eacute;dictifs g&eacute;n&eacute;rateurs d&rsquo;opportunit&eacute;s ou de menaces. A chacun, en fonction de son propre business, d&rsquo;en tirer le meilleur profit&nbsp;!

Lors de ce webinar,&nbsp;nous vous&nbsp;exposerons&nbsp;&agrave; partir de uses cases clients la fa&ccedil;on dont les&nbsp;&eacute;quipes commerciales peuvent exploiter 8 moments cl&eacute;s dans la vie des entreprises&nbsp;:


	Une lev&eacute;e de fond
	La nomination d&rsquo;un d&eacute;cideur
	L&rsquo;attribution d&rsquo;un march&eacute; publique ou priv&eacute;
	Une vague de recrutement
	Un investissement majeur
	Un d&eacute;m&eacute;nagement
	La construction de nouveaux locaux
	Un d&eacute;p&ocirc;t de bilan


Expert en Data intelligence BtoB, EXPLORE d&eacute;tecte et qualifie quotidiennement les moments cl&eacute;s de la vie des entreprises fran&ccedil;aises.
Avec EXPLORE, disposez d&#39;informations &agrave; haute valeur ajout&eacute;e pour alimenter votre&nbsp;sourcing, engager des actions de prospection commerciale, consolider votre&nbsp;connaissance client, surveiller la concurrence.

Pour en savoir plus sur nos solutions www.explore.fr

8 leviers pour générer des opportunités de business

Nous avons choisi de r&eacute;aliser&nbsp;une&nbsp;s&eacute;rie de deux webinars dont le premier se concentre sur la signature &eacute;lectronique de documents commerciaux et l&eacute;gaux.

Parce que&nbsp;certains documents requi&egrave;rent un niveau de signature sp&eacute;cifique, ensemble, nous aborderons :


	Les aspects l&eacute;gislatifs et les diff&eacute;rents degr&eacute;s de signatures
	La signature&nbsp;de documents commerciaux via une d&eacute;mo live
	Leur suivi et mise &agrave; disposition pour consultation


Enfin, nous terminerons par &eacute;voquer les nombreux avantages que pr&eacute;sente la signature au format d&eacute;mat&eacute;rialis&eacute;e.

Vous souhaitez signer&nbsp;vos documents en seulement quelques clics ? Ce webinar est fait pour vous !


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Signez vos documents commerciaux comme légaux en quelques clics (1/2)


D&eacute;couvrez &agrave; travers ce webinar la m&eacute;thodologie pour r&eacute;pondre&nbsp;aux appels d&rsquo;offres publics et priv&eacute;s afin&nbsp;conqu&eacute;rir de nouveaux march&eacute;s et booster votre chiffre d&rsquo;affaires.


R&Eacute;PONDRE&nbsp;AUX MARCHES PUBLICS&nbsp;C&rsquo;EST&nbsp;:


	De belles opportunit&eacute;s de croissance &agrave; saisir mais l&rsquo;approche et les modalit&eacute;s de r&eacute;ponse sont diff&eacute;rentes (n&eacute;cessit&eacute; d&rsquo;en ma&icirc;triser les contours et les sp&eacute;cificit&eacute;s)
	Tous les secteurs sont concern&eacute;s (travaux, fournitures et services).
	Une r&eacute;elle source de p&eacute;rennit&eacute; pour l&rsquo;entreprise
	Les march&eacute;s publics &amp; priv&eacute;s apportent des&nbsp;r&eacute;f&eacute;rences solides et fiables&nbsp;aux entreprises.
	Ils permettent d&rsquo;assurer du&nbsp;chiffre d&rsquo;affaires sur plusieurs ann&eacute;es.


Une simple m&eacute;thodologie :&nbsp;


	La r&eacute;ponse aux march&eacute;s publics n&rsquo;est pas insurmontable, mais il est vrai qu&rsquo;elle ne s&rsquo;improvise pas,&nbsp;
	Connaitre les&nbsp;grandes lignes de la r&eacute;glementation,&nbsp;savoir&nbsp;d&eacute;crypter les besoins&nbsp;des acheteurs publics et&nbsp;mettre en valeur son offre


&nbsp;62% des march&eacute;s publics sont attribu&eacute;s &agrave; des PME, alors pourquoi pas vous&nbsp;?

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques structurants et avec l&#39;appui de&nbsp;consultants experts.

Qui est Allo March&eacute;s Publics ?

Allo March&eacute;s Publics est un cabinet de formation et d&rsquo;accompagnement des acteurs priv&eacute;s pour acc&eacute;der, comprendre et r&eacute;pondre efficacement aux march&eacute;s publics.

Réussissez vos réponses aux Appels d'Offres

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

Ne laissez pas vos commerciaux &eacute;quip&eacute;s comme en 1920 : 2020 c&#39;est le moment d&#39;investir pour eux !&nbsp;

Vous &ecirc;tes en train de construire vos budgets pour l&#39;ann&eacute;e 2020 et vous savez que vous devez investir pour vos commerciaux. Mais quelle est la bonne d&eacute;cision d&#39;investissement &agrave; prendre pour eux ? Comment convaincre votre direction de vous suivre dans ce choix ? Pour en savoir plus, inscrivez-vous !

Guillaume Robin, Head of Sales chez Touch &amp; Sell, vous partagera ses&nbsp;5 conseils pour d&eacute;cider quel est le projet indispensable sur lequel vous devez investir en 2020 et comment obtenir l&#39;adh&eacute;sion de votre direction.&nbsp;

15 minutes de pr&eacute;sentation &amp; 15 minutes de questions et r&eacute;ponses pour faire le plein de bonnes pratiques et aborder sereinement 2020.&nbsp;

Les 5 arguments pour convaincre votre direction d'investir pour vos commerciaux en 2020 !

La loi de financement pour 2018 a fortement restreint le p&eacute;rim&egrave;tre de la CIPAV et son avenir reste incertain. Ainsi, les travailleurs non-salari&eacute;s (TNS) qui rel&egrave;vent de la CIPAV ont jusqu&rsquo;au 1er janvier 2020 pour demander leur affiliation &agrave; S&eacute;curit&eacute; sociale des ind&eacute;pendants (SSI), anciennement RSI, s&rsquo;ils le souhaitent.

Mais quelle caisse choisir sachant que ce choix sera irr&eacute;vocable ?&nbsp;Les deux r&eacute;gimes ont leurs avantages et leurs inconv&eacute;nients.

Rolland Nino, sp&eacute;cialiste des questions sur la retraite et &nbsp;les TNS propose de dresser un comparatif des deux dispositifs et d&rsquo;&eacute;valuer &agrave; l&rsquo;aide d&rsquo;exemple chiffr&eacute;s le co&ucirc;t et les avantages &nbsp;selon diff&eacute;rents types de profils. Rester ou quitter le navire&nbsp;?

D&eacute;couvrez-le lors de ce &nbsp;webinar&nbsp;: 30 min d&rsquo;expos&eacute; et 15 min pour r&eacute;pondre &agrave; vos questions. N&rsquo;attendez pas pour vous inscrire !

Retraite des TNS : faut-il rester à la CIPAV ou opter pour la SSI ?

L'expertise du N°1 français de la certification !

AFNOR Certification

Aujourd&rsquo;hui, les entreprises sont confront&eacute;es &agrave; nombreuses probl&eacute;matiques&nbsp;: maladies professionnelles et accidents du travail, impacts environnementaux, adaptation et att&eacute;nuation au changement climatique, concurrence accrue, maitrise de la supply chain, et difficult&eacute; &agrave; innover,&hellip; Des probl&eacute;matiques auxquelles il est important de faire face et d&rsquo;y apporter des solutions.

Mais comment r&eacute;pondre &agrave; ces probl&eacute;matiques&nbsp;? Comment pr&eacute;parer et appliquer la strat&eacute;gie de l&rsquo;entreprise&nbsp;? Comment identifier et r&eacute;duire les risques&nbsp;? Quels sont les dispositifs existants pour vous aider&nbsp;?

De nombreuses organisations ont fait le choix de traiter plusieurs th&egrave;mes majeurs de leur fonctionnement, en liant par exemple les actions en SST (Sant&eacute; S&eacute;curit&eacute; au Travail) et celles relatives &agrave; la pr&eacute;servation de l&rsquo;environnement, d&rsquo;o&ugrave; le triptyque &laquo; QSE &raquo; pour &laquo; Qualit&eacute; S&eacute;curit&eacute; Environnement &raquo;. &nbsp;

Engager une d&eacute;marche de certification QSE (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001) permet de ma&icirc;triser des projets importants, d&rsquo;am&eacute;liorer votre organisation interne et vos relations avec les parties prenantes en tenant compte des impacts sur l&rsquo;environnement et des risques professionnels pour vos &eacute;quipes, tout en am&eacute;liorant en continue vos performances op&eacute;rationnelles et &eacute;conomiques.

Vous souhaitez en savoir plus sur la d&eacute;marche QSE (qualit&eacute;, s&eacute;curit&eacute;, environnement), participez &agrave; notre web-conf&eacute;rence, nos experts r&eacute;pondront &agrave; toutes vos questions.

Au programme&nbsp;:


	Comprendre les enjeux en mati&egrave;re de QSE
	Les outils pour piloter son organisation par les risques
	Les d&eacute;marches &agrave; initier au sein de votre organisation
	D&eacute;velopper votre croissance gr&acirc;ce &agrave; des outils adapt&eacute;s &agrave; votre entreprise
	Quelles strat&eacute;gies pour r&eacute;duire vos couts ?
	Etre reconnus et donner confiance &agrave; ses clients et partenaires


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En vous inscrivant &agrave; la web-conf&eacute;rence organis&eacute;e par AFNOR Certification, vous acceptez que qu&rsquo;AFNOR Certification traite vos donn&eacute;es &agrave; caract&egrave;res personnels &agrave; des fins d&rsquo;organisation de l&rsquo;&eacute;v&egrave;nement et le cas &eacute;ch&eacute;ant &agrave; l&#39;envoi d&#39;informations commerciales. Conform&eacute;ment &agrave; la r&eacute;glementation europ&eacute;enne en vigueur, vous disposez de droits d&#39;acc&egrave;s, de rectification, d&#39;effacement, de retrait de consentement, de limitation de traitement, d&#39;opposition au traitement et de portabilit&eacute; concernant vos donn&eacute;es. Ces droits peuvent &ecirc;tre exerc&eacute;s en adressant un email &agrave; dpo@afnor.org.

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