Critères RSE dans les appels d’offres : structurez vos réponses pour faire la différence

Les critères RSE occupent une place croissante dans l’évaluation des appels d’offres, qu’ils soient publics ou privés. 

Côté secteur public, la loi Climat et Résilience impose à partir d’aout 2026 l’intégration d’au moins un critère environnemental dans l’attribution des marchés. 

Côté secteur privé, les donneurs d’ordre structurent leurs exigences sous l’effet de leurs propres contraintes (CSRD, chaîne de valeur, objectifs de décarbonation). Résultat : les critères ESG deviennent un facteur direct de différenciation… et de pénalisation. 

La valorisation de votre engagement RSE ne reflète pas toujours le niveau réel de maturité. 

Elle dépend souvent de : 

• la capacité à structurer une réponse claire,  
• la qualité des preuves fournies,  
• et la lisibilité pour l’acheteur ou le donneur d’ordre.  

Des entreprises engagées peuvent être pénalisées, alors que d’autres, mieux organisées dans leurs réponses, obtiennent de meilleurs scores. 

Ce webinar vous permettra de : 

• Comprendre ce qui est réellement évalué sur les critères ESG  
• Identifier les points de fragilité dans vos réponses actuelles  
• Structurer vos réponses pour éviter toute pénalisation  
• Savoir quels éléments fournir (preuves, indicateurs, engagements)