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SalesScan

Commerciaux B2B : Comment préparer votre rentrée et vous donner toutes les chances d'atteindre vos objectifs ?

Kompass

Data & IA Kompass : Boostez votre prospection commerciale

Vascoo UP

Mieux connaître et communiquer avec ses prospects grâce à LinkedIn

Vous cherchez à booster vos ventes et à trouver de nouveaux clients potentiels ?Ce webinar est conçu pour les professionnels ambitieux désirant exploiter le plein potentiel de la data et de l&#39;intelligence artificielle pour optimiser leurs processus de vente.Découvrez comment les solutions Kompass, alimentées par l&#39;IA, peuvent vous aider à identifier et à qualifier des prospects de manière plus efficaceAu programme :Décryptage des données Kompass: Découvrez comment exploiter la puissance de la base de données Kompass pour identifier vos prospects idéaux.IA au service de la prospection: Apprenez à utiliser l&#39;intelligence artificielle pour personnaliser votre approche et trouvez vos prospects cibles

Management, Vente, soft skills, I.A. Formations et entrainement intensif !

Le Practice & Trained Manager

Dans un environnement commercial en constante évolution, le positionnement des commerciaux face aux clients est plus crucial que jamais. Ce webinaire est conçu pour aider les professionnels de la vente à comprendre et à affiner leur approche pour maximiser l&#39;impact lors des interactions avec les clients.Rejoignez-nous pour une session interactive où nous explorerons les stratégies de positionnement les plus efficaces, les erreurs courantes à éviter, et comment adapter votre posture en fonction du type de client et du contexte de la vente. Vous apprendrez comment créer une connexion authentique, inspirer confiance, et vous démarquer dans un marché concurrentiel.Points Clés :Comprendre les différents types de clients et leurs attentesComment adapter son discours et son attitude en fonction du clientTechniques pour établir une relation de confiance dès le premier contactÉviter les pièges du sur-vendre ou sous-vendreL&#39;importance de la posture physique et verbaleQue vous soyez un commercial expérimenté ou un nouveau dans le domaine, ce webinaire vous fournira des outils pratiques et des insights pour affiner votre positionnement et réussir face à vos clients.__________Les orateurs : * Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.* Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Commerciaux : quel est le bon positionnement à adopter face aux clients ?

Retrouvez nos formations portant sur des sujets stratégiques ou opérationnels autour de la transition numérique.

Dans le secteur B to B, l&#39;efficacité de Linkedin comme vecteur commercial n&#39;est plus à démontrer. Ce réseau social permet d&#39;entrer en contact avec les cibles, de leur communiquer régulièrement du contenu, voire même parfois de qualifier le besoin en suivant leurs interactions. C&#39;est un outil de prospection que tout commercial doit maîtriser. Lors d&#39;un précédent webinaire nous avons expliqué comment utiliser ce réseau pour identifier des comptes et prospects (le replay est disponible ici : https://webikeo.fr/webinar/enrichir-sa-base-de-prospects-puis-creer-une-relation-commerciale-grace-a-linkedin). Dans ce webinaire nous présenterons les méthodes pour exploiter cette liste : Se renseigner sur sa cibleDiffuser de l&#39;information et exploiter les retombéesConvertir les cibles en prospects

Evitez les erreurs d’argumentation !Vous allez comprendre en 30mn les bons savoir-être et savoir-faire pour bien négocier.Faites-vous ces erreurs que l&#39;on rencontre fréquemment en négociation ?Pas de préparation, on y va au feeling…Le client est &quot;roi&quot; et donc on cède pour lui faire plaisir,Le vendeur se considère en position de &quot;dominé&quot;,On fait des remises car le client nous demande de faire un effort,On perd facilement 10% à 15% de marge,etc…Apprenez à BIEN négocier et à éviter des erreurs d’argumentation.Voici ce que vous allez obtenir en développant vos talents de négociateur :C&#39;est en préparant votre négociation que tout se joue,Vous rééquilibrerez les rapports de force durant la négociation,Vous saurez défendre vos intérêts et négocier gagnant-gagnant,Vous n&#39;hésiterez pas à obtenir une contrepartie pour chaque effort consenti,Vous saurez aussi déjouer certaines tactiques malsaines utilisées par certains pour &quot;vous plumer&quot;__________Les orateurs : Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.————

Commerciaux : comment éviter les erreurs d’argumentation ?

Dans le monde des affaires, savoir traiter les objections est une compétence essentielle pour tout commercial. Mais avez-vous déjà pensé à aborder cette compétence sous un angle philosophique ? Ce webinaire unique vous invite à explorer l&#39;art de la rhétorique et du débat à travers les enseignements d&#39;Arthur Schopenhauer, un des philosophes les plus influents du XIXe siècle.Ce webinaire vous dévoilera comment utiliser les stratagèmes de Schopenhauer pour surmonter les objections des clients, renforcer votre position dans une négociation, et conclure plus de ventes. Nous analyserons des techniques telles que la généralisation hâtive, la diversion, l&#39;attaque ad hominem, et bien d&#39;autres, tout en les adaptant au contexte commercial moderne.Points Clés :Introduction à l&#39;ouvrage &quot;L&#39;Art d&#39;avoir toujours raison&quot; de SchopenhauerComment appliquer les stratagèmes philosophiques pour répondre aux objections commercialesÉtudes de cas pratiques et simulations de dialoguesLes limites éthiques de ces techniques et comment les utiliser de manière responsableDévelopper une approche plus intellectuelle et stratégique face aux objections__________Les orateurs : * Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.* Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS 1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Commerciaux : comment traiter les objections avec les principes de Schopenhauer ?

La négociation est une compétence clé, que ce soit dans le cadre professionnel ou personnel. Que vous soyez entrepreneur, manager ou employé, savoir bien négocier peut vous permettre de maximiser vos opportunités, résoudre des conflits et établir des relations durables.Lors de ce webinaire, nous explorerons les tactiques de négociation les plus efficaces, ainsi que les stratégies psychologiques qui influencent les décisions. Animé par des experts en communication et en gestion des conflits, ce webinaire vous donnera des outils concrets pour :Préparer et structurer vos négociations avec méthode.Maîtriser les dynamiques de pouvoir pour obtenir de meilleurs résultats.Gérer les objections et désamorcer les conflits avec assurance.Améliorer vos capacités à convaincre et à influencer vos interlocuteurs.__________Les orateurs : Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS N°2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Comment maîtriser les tactiques de négociation ?

CCI Nice Côte d'Azur

Les fêtes de fin d&#39;année approchent à grands pas, et avec elles, les opportunités de booster vos ventes et de maximiser vos profits.Comment ? Grâce à l&#39;intelligence artificielle ! Ne manquez pas notre prochain webinar qui vous dévoilera comment l&#39;IA peut transformer votre stratégie de vente pour Noël et les soldes.En 1h, découvrez comment l’IA peut dynamiser vos ventes et améliorer vos campagnes marketing grâce à une stratégie marketing et commerciale personnalisée et cibléeau programme : Maison de l’Intelligence Artificielle : comment fonctionne l’IA générative ?Entreprise de la Tech : choix, utilisation et déploiement de l’IA dans votre structureRetour d’expérience d’un commerçant : comment l’utilisation de l’IA a boosté mes ventes ?Cas d’usage concrets déployés par un commerçant : communication personnalisée et ciblée, recommandation de produits en fonction des profils clients, analyse des tendances pour une campagne marketing ciblée, gestion des stocks et prévisions …Ce webinaire est réalisé en partenariat avec la Maison de l&#39;Intelligence Artificielle de Sophia Antipolis.

Comment optimiser vos ventes de fin d'année grâce à l'IA ?

Vos ventes ne seront plus jamais les mêmes !

Après les vacances, c’est la rentrée !Les commerciaux B2B ont fort à faire : prioriser les actions, se focaliser sur les deals les plus prometteurs et se donner toutes les chances d’atteindre leurs objectifs.Et déjà on leur demande des prévisions d’atterrissage pour la fin de l’année !Quant à leurs managers, ils ont besoin de données fiables dans le CRM pour connaître à tout moment la réalité objective du business et optimiser leurs business reviews.Ce n’est pas simple !Ce webinar est conçu pour apporter aux commerciaux B2B et à leur manager une aide immédiatement opérationnelle.SalesScan, véritable compagnon des équipes commerciales, va leur permettre de savoir précisément où elles en sont grâce à une scorecard entièrement automatisée autour des 6 dimensions d’un deal B2B, partagée dans toute l’organisation.Au programme :Quelles sont les 6 dimensions universelles d’un deal B2B ?Comment se poser les bonnes questions sur chacune d’entre elles ?Comment se focaliser sur ce que l’on obtient du client ?Comment SalesScan m’accompagne concrètement sur ces questions ?

Institut Francophone Leadership Transformationnel

Lors de ce webinar, vous découvrirez les 20 règles pour conclure les ventes et apprendrez à les utiliser pour conclure plus d&#39;affaires, dans le but d&#39;augmenter votre leur salaire.Aperçu de la leçon :&quot;Les 20 règles pour conclure les ventes&quot; couvre les 20 secrets de la conclusion d&#39;une affaire que vous pouvez utiliser pour devenir un maître dans le domaine du closing (5e phase du Processus de Vente).Vous découvrirez comment conclure plus d&#39;affaires et augmenter votre salaire en suivant les règles de cette présentation.Lors de ce webinar, vous apprendrez :20 règles de clôture pour vous aider à devenir un maître du closing.La bonne posture à adopter pour communiquer avec l&#39;acheteur.Les moyens d&#39;exprimer une attitude positive pendant la phase de closing.Comment faire preuve de persévérance lors de la conclusion de l&#39;affaireComment gérer une proposition lors du closing.À qui est destinée cette présentation :Sales Representative / Ingénieur CommercialBusiness DeveloperSales Manager / Responsable d&#39;une équipe de ventes Dirigeant d&#39;entrepriseCadre supérieureAuto-entrepreneurToute personnes souhaitant améliorer les ventes de ses services, produits et idées.

Les 20 règles pour clôturer les ventes

Bienvenue sur notre chaine dédiée aux évolutions du monde de la formation

Cegos

D&eacute;couvrez comment d&eacute;velopper votre excellence commerciale et celle de votre &eacute;quipe gr&acirc;ce &agrave; l&#39;approche data driven. Nos trois experts vous proposent d&#39;explorer la synergie entre les donn&eacute;es et les strat&eacute;gies de vente.

Ce webinar &quot;Booster la performance commerciale gr&acirc;ce &agrave; l&#39;approche data driven&quot; vous apporte de pr&eacute;cieuses informations pour red&eacute;finir votre approche de la vente dans un paysage commercial en constante &eacute;volution.

Au programme du replay


	Quels sont les principaux facteurs qui influencent l&#39;avenir des ventes ?
	Comment l&#39;approche data driven peut-elle transformer votre leadership de commercial ?
	Comment booster la performance de votre &eacute;quipe de vente en exploitant les donn&eacute;es ?


Ce webinar sera anim&eacute; en anglais et sous-titr&eacute; en fran&ccedil;ais.&nbsp;

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