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Lamy Liaisons

Savoir vendre autrement : les soft skills qui boostent la performance commerciale

Start Me UP – LinkedIn, canal d'acquisition B2B

Vos prospects LinkedIn répondent ? 5 étapes pour décrocher le rendez-vous

Comment signer plus ? Supprimez les frictions du cycle commercial avec l'IA.

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Institut Régional des Chefs d'Entreprise

IRCE

Votre id&eacute;e, votre offre ou votre projet est g&eacute;nial(e) ! C&rsquo;est ind&eacute;niable. Et pourtant vos interlocuteurs, qu&rsquo;ils soient clients, prospects ou partenaires potentiels ne s&rsquo;y int&eacute;ressent pas plus que &ccedil;a&hellip;


Mais ont-ils pu r&eacute;ellement percevoir ce que &ccedil;a leur apporterait ? Leur avez-vous suffisamment donn&eacute; envie de s&rsquo;y int&eacute;resser ?

La plupart du temps vous avez moins de 3 mn pour faire passer un message et convaincre. Parfois m&ecirc;me quelques secondes suffisent &agrave; &laquo; perdre le contact &raquo;. S&rsquo;il est bien travaill&eacute;, adapt&eacute; &agrave; votre public et incarn&eacute;, le pitch peut &ecirc;tre un atout redoutablement efficace dans votre communication.&nbsp;


Mais pitcher ne s&rsquo;improvise pas. Il est important de ma&icirc;triser cet art d&eacute;licat pour capter vos interlocuteurs !


Techniques, astuce, ce qu&rsquo;il faut ou ne faut pas faire, et pourquoi &ccedil;a fonctionne : lors de ce webinaire nous vous donnerons les cl&eacute;s pour construire des pitchs efficaces, avec une m&eacute;thode qui vous servira au quotidien.

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional des Chefs d&#39;Entreprise (IRCE)&nbsp;accompagne dans leur strat&eacute;gie les cr&eacute;ateurs, repreneurs et dirigeants d&#39;entreprise &agrave; potentiel de d&eacute;veloppement, de cr&eacute;ation d&#39;emplois et d&#39;impact positif sur leur teritoire,&nbsp;&agrave; travers des actions de formation structurantes en intelligence collective et de mise en r&eacute;seau.

Qui est Aixponentielle&nbsp;?

Aixponentielle aide les Dirigeants de TPE, PME et Start-up &agrave; construire et renforcer leur performance business, sans contrainte et sans risque, &agrave; toutes les &eacute;tapes de la vie de leur entreprise et quelle que soit leur maturit&eacute; commerciale. Aixponentielle intervient&nbsp;en mission ponctuelle, en accompagnement dans la dur&eacute;e, ou en Direction Commerciale et Marketing en temps partag&eacute;, en s&rsquo;appuyant sur sa triple comp&eacute;tence (Strat&eacute;gie, Commerce et Marketing). Corinne Laniesse intervient r&eacute;guli&egrave;rement en tant qu&#39;experte lors des parcours de l&#39;IRCE.

Maîtrisez l'art du pitch pour convaincre vos interlocuteurs

Gestion Electronique de Documents (GED) et Workflow

DocuWare

L&#39;administration des ventes peut vite se r&eacute;v&eacute;ler chronophage en l&#39;absence d&#39;outils pour g&eacute;rer et traiter tous vos documents associ&eacute;s. La d&eacute;mat&eacute;rialisation peut vous aider &agrave; gagner du temps en automatisant les t&acirc;ches r&eacute;currentes et booster vos revenus gr&acirc;ce &agrave; un suivi plus efficace des dossiers clients et prospects.

Avec la solution de gestion documentaire (GED) DocuWare :


	D&eacute;mat&eacute;rialisez tous vos documents li&eacute;s aux ventes : devis, bons de commande, contrats, etc
	R&eacute;alisez la signature &eacute;lectronique des Contrats
	Effectuez la compl&eacute;tude des&nbsp;dossiers d&rsquo;enregistrements de vente&nbsp;
	Automatisez la saisie des&nbsp;commandes clients&nbsp;
	R&eacute;alisez un suivi du recouvrement efficace


Vous souhaitez en savoir-plus?

Inscrivez-vous vite pour une d&eacute;monstration live de la solution et poser toutes vos questions &agrave; nos experts !

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Dématérialisez et automatisez vos processus de vente… pour booster vos revenus !

Logiciel marketing SaaS Français s’adressant aux PME mid-market. Notre force : s’interconnecter avec vos SI (CRM, CMS, CMS e-commerce, logiciel de caisse, ERP).

WebAnyOne



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G&eacute;n&eacute;rer des leads chauds depuis votre site internet, mesurer les r&eacute;sultats de vente et avoir une base de donn&eacute;es clients mise &agrave; jour de mani&egrave;re perp&eacute;tuelle et sans aucun effort, c&rsquo;est l&rsquo;objectif que toute entreprise cherche &agrave; atteindre.

&nbsp;

Toutefois, il n&#39;est pas toujours &eacute;vident de savoir quels indicateurs suivre pour piloter efficacement son business. Les KPIs sont des outils indispensables pour mesurer la performance de votre entreprise et adapter vos strat&eacute;gies en cons&eacute;quence, mais il est important d&rsquo;avoir les bonnes mesures pour obtenir les meilleurs r&eacute;sultats. 

&nbsp;

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Ensemble, nous allons voir comment identifier et utiliser les KPIs adapt&eacute;s &agrave; votre business pour orienter une strat&eacute;gie commerciale con&ccedil;ue pour performer.

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1. La segmentation dynamique comme outil d&rsquo;aide &agrave; la prise de d&eacute;cision

a. Principe

b. M&eacute;thodologie

&nbsp;

2. Red&eacute;finir une strat&eacute;gie commerciale solide &agrave; l&rsquo;aide de vos KPIs

a. Identifier les segments

Les types de segments

Objectifs

Cas concret

b. Identifier les sous-segments

Les types de sous-segments

Cas concret

&nbsp;

3. Mettre en place des actions concr&egrave;tes pour r&eacute;pondre &agrave; vos nouveaux objectifs

a. Acquisition

b. Conversion

c. Fid&eacute;lisation

Stratégie commerciale : pilotez votre business à l'aide de vos KPIs


Que vous soyez au d&eacute;but de votre d&eacute;marche de reprise d&#39;entreprise ou a un stade avanc&eacute;, venez d&eacute;couvrir avec&nbsp;l&rsquo;IRCE, le&nbsp;R&eacute;seau Entreprendre Provence&nbsp;et l&#39;Apec&nbsp;comment mettre toutes les chances de votre c&ocirc;t&eacute; pour&nbsp;pr&eacute;parer, concr&eacute;tiser et p&eacute;renniser&nbsp;votre projet.


En effet, chacune de ces phases impliquent des enjeux fondamentaux et la fa&ccedil;on dont vous y r&eacute;pondrez conditionnera&nbsp;la r&eacute;ussite de votre projet&nbsp;: la maturation de projet, votre mont&eacute;e en comp&eacute;tence, l&rsquo;activation de vos r&eacute;seaux et la prospection de cible, le montage de la reprise et le lancement de l&rsquo;op&eacute;ration (les &quot;100 premiers jours&quot; apr&egrave;s la reprise).

Vous d&eacute;couvrirez lors de ce webinaire les &eacute;l&eacute;ments cl&eacute;s &agrave; ne pas n&eacute;gliger &agrave; chacune des &eacute;tapes de votre projet, mais aussi comment l&rsquo;Apec, l&rsquo;IRCE et Le R&eacute;seau Entreprendre Provence pourront vous &eacute;pauler concr&egrave;tement dans la mise en place de votre projet et sa p&eacute;rennisation.

Qui est l&#39;IRCE ?
L&#39;Institut R&eacute;gional des Chefs d&#39;Entreprise (IRCE)&nbsp;accompagne dans leur strat&eacute;gie les cr&eacute;ateurs, repreneurs et dirigeants d&#39;entreprise &agrave; potentiel de d&eacute;veloppement, de cr&eacute;ation d&#39;emplois et d&#39;impact positif sur leur teritoire,&nbsp;&agrave; travers des actions de formation structurantes en intelligence collective et de mise en r&eacute;seau.

Qui est le R&eacute;seau Entreprendre ?
Le R&eacute;seau Entreprendre accompagne tout&nbsp;cr&eacute;ateur, repreneur et chef&nbsp;d&rsquo;entreprise qui souhaite contribuer &agrave; la&nbsp;cr&eacute;ation d&rsquo;emplois&nbsp;sur&nbsp;son territoire et &agrave;&nbsp;d&eacute;velopper son activit&eacute;, en s&#39;appuyant sur l&#39;exp&eacute;rience d&#39;un chef d&#39;entreprise agu&eacute;rri&nbsp;et par des &eacute;changes constructifs de pairs &agrave; pairs.

Qui est l&#39;Apec ?
L&#39;Association pour l&#39;emploi des cadres (Apec), est une&nbsp;association&nbsp;fran&ccedil;aise, priv&eacute;e et paritaire, financ&eacute;e par les cotisations des cadres et des entreprises du secteur priv&eacute;, dont l&#39;objectif est le service et le conseil aux&nbsp;entreprises&nbsp;et aux&nbsp;cadres, sur les questions de l&#39;emploi et des &eacute;volutions de carri&egrave;res.

Les clés pour reprendre une entreprise

La plateforme de planification et de pilotage de la performance la plus adaptable au monde.

Jedox

Concentrez-vous sur la croissance plut&ocirc;t que sur le travail fastidieux de la planification et du reporting&nbsp;

Commissions, incitations &agrave; la vente, quotas de vente ... Vous passez beaucoup de temps &agrave; collecter les informations, faire vos calculs et pr&eacute;voir votre strat&eacute;gie commerciale ?&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

La planification et les pr&eacute;visions font souvent partie des t&acirc;ches fastidieuses et chronophages dans le domaine de la vente. En effet, ces processus r&eacute;currents sont souvent marqu&eacute;s par le travail manuel et prennent beaucoup de temps et d&#39;&eacute;nergie.&nbsp;&nbsp;

Notre conseil ? Permettre &agrave; votre &eacute;quipe commerciale&nbsp;de faire ce qu&#39;elle fait de mieux, vendre, en automatisant les processus de planification globale des ventes.&nbsp;&nbsp;

D&eacute;couvrez comment Jedox accompagne les responsables commerciaux dans la planification et la gestion des ventes, des territoires de vente, des quotas et des mod&egrave;les de r&eacute;mun&eacute;ration et suivez en permanence l&#39;&eacute;volution de vos ventes gr&acirc;ce &agrave; des pr&eacute;visions intelligentes et automatisables.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Augmentez l&rsquo;efficacit&eacute; et l&rsquo;efficience des ventes pour plus de revenus et une croissance plus rapide.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Participez &agrave; notre webinar pour en savoir plus !&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

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Vous d&eacute;couvrirez dans ce webinar :&nbsp;&nbsp;&nbsp;


	
	Les challenges auxquels sont confront&eacute;es les &eacute;quipes commerciales&nbsp;&nbsp;&nbsp;
	



	
	Pourquoi l&rsquo;automatisation du SPM am&eacute;liore votre planification au quotidien&nbsp;&nbsp;
	
	
	Comment optimiser au mieux votre performance commerciale pour une croissance durable&nbsp;
	


Performance des ventes : gérez efficacement votre stratégie commerciale

Réseau français de cabinets d'expertise-comptable, d'audit et de conseil

Walter France

Entrepreneurs individuels&nbsp;: Cap sur la simplicit&eacute; avec un nouveau r&eacute;gime unique &agrave; compter du 14 mai 2022, pour plus de 3 millions d&rsquo;ind&eacute;pendants&nbsp;!

Stop aux d&eacute;dales juridiques pour les entrepreneurs individuels, artisans, commer&ccedil;ants, professionnels lib&eacute;raux, travailleurs collaborant avec des plateformes, et g&eacute;rants majoritaires de soci&eacute;t&eacute;s, qui naviguait entre des choix multiples (EI, micro-entreprise ou EIRL), toujours soucieux de prot&eacute;ger son patrimoine personnel et professionnel.

20 nouvelles mesures sont venues alimenter le plan INDEPENDANTS du gouvernement, avec pour point d&rsquo;orgue la Loi du 14 f&eacute;vrier 2022.

L&rsquo;entrepreneur individuel, seul &agrave; bord, a besoin de toute son &eacute;nergie pour se consacrer au d&eacute;veloppement de son activit&eacute; et sans prendre de risques financiers d&eacute;mesur&eacute;s. La suppression des EIRL depuis le 14 f&eacute;vrier 2022 et la cr&eacute;ation d&rsquo;un nouveau statut unique depuis le 14 mai 2022 simplifie les d&eacute;marches, mais pose de nouvelles questions.

Rejoignez les experts Walter France et laissez-vous guider &agrave; travers les sujets suivants&nbsp;:


	Quels sont les r&eacute;gimes applicables &agrave; partir de la loi du 14 F&eacute;vrier 2022&nbsp;?
	les diff&eacute;rences majeures par rapport &agrave; avant&nbsp;?
	La nouvelle entreprise individuelle : quelles sont les grandes nouveaut&eacute;s&nbsp;?
	Un r&eacute;gime d&rsquo;avenir&nbsp; et des choix &agrave; privil&eacute;gier&nbsp;?


Le régime nouveau de l'entrepreneur individuel est sorti : à ne pas manquer !


Si vous pensez que la transformation num&eacute;rique de votre entreprise est un sujet complexe, trop co&ucirc;teux mais pour autant critique,&nbsp;



Si vous pensez que vous avez autant &agrave; y perdre qu&rsquo;&agrave; y gagner, et qu&rsquo;il est difficile d&rsquo;embarquer vos outils et vos hommes dans le changement&hellip;mais que vous &ecirc;tes &agrave; l&rsquo;&eacute;coute de solutions.


Venez d&eacute;couvrir l&rsquo;efficacit&eacute; du design thinking pour favoriser la transition num&eacute;rique de l&rsquo;entreprise !

D&eacute;couvrez l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t d&rsquo;appliquer ce process pour d&eacute;risquer votre transformation num&eacute;rique :&nbsp;


	les 3 principaux apports du design thinking dans le cadre de la transformation digitale
	De quoi parle t&rsquo;on concr&egrave;tement, et quels sont les b&eacute;n&eacute;fices&nbsp;?
	en quoi cela consiste et comment le mettre en place ?


Ce webinar est cr&eacute;&eacute; et anim&eacute; par Emily Nachury, Fondatrice de l&rsquo;agence de business design THINK DESIGN. www.thinkdesign.fr&nbsp;

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional des Chefs d&#39;Entreprise&nbsp; propose une parenth&egrave;se strat&eacute;gique aux&nbsp;entrepreneurs, en les accompagnant dans leurs projets de cr&eacute;ation, reprise ou d&eacute;veloppement d&#39;entreprise, &agrave; travers des parcours structurants et collectifs.`

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Utiliser le design thinking pour favoriser la transition numérique de l’entreprise

DIMO Software

Cahier des charges, adaptation au secteur d&#39;activit&eacute;,&nbsp;formation et adoption de l&#39;outil par les collaborateurs...&nbsp;Les crit&egrave;res de r&eacute;ussite dans le cadre du&nbsp;lancement d&#39;un projet CRM sont multiples, surtout lorsque le temps nous presse.&nbsp;
Encore aujourd&#39;hui, 60% des projets CRM n&rsquo;atteignent pas les objectifs fix&eacute;s initialement.
Plein de questions se posent lorsque l&#39;on souhaite d&eacute;marrer son projet. Mais par quoi doit-on commencer&nbsp;?&nbsp;
Comment transformer ce d&eacute;marrage en une r&eacute;ussite pour l&#39;ensemble des &eacute;quipes ?&nbsp;?

Au programme de ce webinar :


	Comment d&eacute;marrer vite ?&nbsp;
	Comment d&eacute;marrer bien ?
	Et pour aller encore plus loin
	S&eacute;ance de questions/ r&eacute;ponses


? En bonus, un client sera pr&eacute;sent aux c&ocirc;t&eacute;s de Pauline Noel afin de t&eacute;moigner et d&#39;apporter son retour d&#39;exp&eacute;rience suite au lancement de YellowBox CRM au sein de sa structure.

Inscrivez-vous d&egrave;s maintenant et d&eacute;couvrons ensemble les clefs de la r&eacute;ussite du d&eacute;marrage d&#39;un projet CRM&nbsp;✅

Comment démarrer son projet CRM vite et bien ?

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

Ce webinaire d&rsquo;introduction &agrave; la premi&egrave;re &eacute;dition de la Journ&eacute;e de la strat&eacute;gie PI, organis&eacute;e par l&rsquo;INPI, a pour but de vous d&eacute;montrer l&rsquo;importance cl&eacute; de faire de la propri&eacute;t&eacute; intellectuelle une partie int&eacute;grante de votre strat&eacute;gie d&rsquo;entreprise.&nbsp;

Au programme :


	Les diff&eacute;rentes strat&eacute;gies propri&eacute;t&eacute; intellectuelle (et plus sp&eacute;cifiquement brevets) qui r&eacute;pondent aux enjeux de croissance de votre entreprise
	La cl&eacute; d&#39;une approche strat&eacute;gique de la PI r&eacute;ussie
	Les pratiques PI des grandes entreprises


Une s&eacute;ance de questions / r&eacute;ponses est pr&eacute;vue en fin de webinaire.&nbsp;


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L&rsquo;INPI lance la premi&egrave;re &eacute;dition de la&nbsp;Journ&eacute;e de la strat&eacute;gie PI, une journ&eacute;e de webinaires gratuits consacr&eacute;s &agrave; l&#39;enjeu cl&eacute; que repr&eacute;sente la PI pour la croissance des entreprises. Inscrivez-vous &agrave; nos&nbsp;3 autres webinaires&nbsp; :&nbsp;


	Comment la propri&eacute;t&eacute; intellectuelle vous permet de vous positionner face &agrave; vos concurrents ?&nbsp;
	Comment g&eacute;n&eacute;rer des revenus avec la PI ?
	Comment convaincre vos investisseurs gr&acirc;ce &agrave; la PI ?


Pourquoi une stratégie propriété intellectuelle est essentielle pour votre entreprise ?

Service en ligne, relations clients, animation de communaut&eacute;, gestion administrative...Aujourd&#39;hui la plupart des projets de cr&eacute;ation ou de d&eacute;veloppement d&#39;entreprise s&#39;appuient au moins en partie sur le d&eacute;veloppement d&#39;un outil digital personnalis&eacute;.&nbsp;


Mais comment faire lorsqu&#39;on n&#39;est pas un d&eacute;veloppeur ou que l&#39;on n&#39;a pas les moyens de s&#39;en payer un ?


Depuis quelques ann&eacute;es apparaissent de plus en plus de&nbsp;plateformes de &quot;no-code&quot; (ou &quot;low code&quot;), qui permettent de cr&eacute;er simplement ses propres outils, sans &eacute;crire une seule ligne de code. Une vraie (r)&eacute;volution pour les entrepreneurs !

Mais comment &ccedil;a marche exactement ? A qui s&#39;adresse le &quot;no-code&quot; ? Pour quelles applications concr&egrave;tes pour mon entreprise ? Et comment choisi la bonne plateforme pour mon activit&eacute; ?

Romain Barbier (Academy Num&eacute;rique) qui intervient pour l&#39;IRCE sur les sujets de transition num&eacute;rique des entreprises r&eacute;pondra &agrave; ces questions et aux v&ocirc;tres lors de ce webinaire sp&eacute;cial &quot;no-code&quot;.

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional des Chefs d&#39;Entreprise&nbsp; propose une parenth&egrave;se strat&eacute;gique aux&nbsp;entrepreneurs, en les accompagnant dans leurs projets de cr&eacute;ation, reprise ou d&eacute;veloppement d&#39;entreprise, &agrave; travers des parcours structurants et collectifs.

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