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Pilotage, gouvernance

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EGE - Ecole de Guerre Economique

Guerre commerciale : quelle stratégie offensive ?

Institut National de la Propriété Industrielle

Elaborer votre stratégie de propriété intellectuelle, le bon moment, c'est maintenant !

EGNOKA STRATEGIE

Dirigeants, en finir avec l'autosabotage : les clés psychologiques pour libérer votre plein potentiel - épisode 5

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Atteindre une g&eacute;n&eacute;ration de leads qualifi&eacute;s, une mesure pr&eacute;cise des performances de vente et une gestion fluide et continuelle de la base de donn&eacute;es clients sont des objectifs cruciaux pour toute entreprise moderne.

Cependant, d&eacute;terminer quels indicateurs cl&eacute;s de performance (KPIs) suivre pour diriger son entreprise de mani&egrave;re efficace peuvent s&#39;av&eacute;rer complexe. Les KPIs sont essentiels pour &eacute;valuer la r&eacute;ussite de votre entreprise et pour ajuster vos strat&eacute;gies en fonction des r&eacute;sultats obtenus. Il est donc crucial de s&eacute;lectionner les mesures pertinentes pour maximiser les performances.

Au cours de cette conf&eacute;rence, nous explorerons ensemble comment identifier et appliquer les KPIs les plus adapt&eacute;s &agrave; votre entreprise afin de d&eacute;velopper une strat&eacute;gie commerciale performante et robuste.

Points Cl&eacute;s :


	
	Segmentation dynamique pour la prise de d&eacute;cision
	a. Fondements et principes
	b. Approche m&eacute;thodologique
	
	
	&Eacute;laboration d&#39;une strat&eacute;gie commerciale robuste gr&acirc;ce aux KPIs
	a. D&eacute;finition des segments

	
		Cat&eacute;gories de segments
		Objectifs et finalit&eacute;s
		Exemple pratique
	
	



	b. Exploration des Sous-segments
	
		Vari&eacute;t&eacute;s de sous-segments
		Illustration concr&egrave;te
	
	



	
	Impl&eacute;mentation d&#39;actions strat&eacute;giques pour atteindre vos objectifs
	a. Strat&eacute;gies d&#39;acquisition
	b. Techniques de conversion
	c. M&eacute;thodes de fid&eacute;lisation
	


Objectif :&nbsp;cette conf&eacute;rence vise &agrave; fournir aux participants les connaissances et les comp&eacute;tences n&eacute;cessaires pour s&eacute;lectionner et utiliser efficacement les KPIs, afin d&#39;optimiser la strat&eacute;gie commerciale et d&#39;am&eacute;liorer continuellement les processus de l&#39;entreprise.

Stratégie commerciale performante : L'art de choisir et d'appliquer les bons KPIs

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&nbsp;&quot;L&#39;&eacute;nn&eacute;agramme : comprendre les motivations profondes, g&eacute;rer le stress et optimiser le leadership en entreprise&quot;

&Agrave; toutes les entreprises en qu&ecirc;te d&#39;am&eacute;lioration continue de leur comp&eacute;titivit&eacute; et de la satisfaction de leurs employ&eacute;s, nous avons une suggestion puissante :

Explorez l&#39;Enn&eacute;agramme. Cet outil de compr&eacute;hension de la personnalit&eacute; offre des avantages inestimables pour le monde professionnel.

Motivations Profondes :
L&#39;Enn&eacute;agramme met l&#39;accent sur les motivations profondes qui influencent le comportement. Comprenez pourquoi vos employ&eacute;s agissent de certaines mani&egrave;res en milieu professionnel. Une compr&eacute;hension approfondie de ces motivations peut transformer votre gestion des &eacute;quipes et des projets.

Source de Stress :
L&#39;Enn&eacute;agramme fournit des informations sur les sources de stress propres &agrave; chaque type de personnalit&eacute; et les comportements li&eacute;s. Gr&acirc;ce &agrave; cette connaissance, vous pouvez mieux accompagner vos employ&eacute;s, ce qui a un impact direct sur leur bien-&ecirc;tre et leur performance.

Leadership &Eacute;clair&eacute; :
L&#39;Enn&eacute;agramme offre des informations sur les styles de leadership et sur la mani&egrave;re dont les leaders peuvent adapter leur approche en fonction des besoins de leur &eacute;quipe. C&#39;est un outil puissant pour d&eacute;velopper des leaders authentiques et inspirants.

Si vous cherchez &agrave; renforcer la communication, &agrave; g&eacute;rer le stress en entreprise, &agrave; am&eacute;liorer la performance de vos &eacute;quipes et &agrave; d&eacute;velopper un leadership plus efficace, l&#39;Enn&eacute;agramme est un atout &agrave; consid&eacute;rer s&eacute;rieusement.

L'énnéagramme : comprendre les motivations profondes, les sources de stress et optimiser le leadership en entreprise

Comment d&eacute;velopper une vision panoramique de l&rsquo;entreprise et d&eacute;ployer un leadership visionnaire ?&nbsp;
l&rsquo;Executive Master Manager dirigeant de ESCP, 3&egrave;me&nbsp;Business School en Europe r&eacute;pond &agrave; vos objectifs.&nbsp;

L&rsquo;Executive Master est un programme de management g&eacute;n&eacute;ral destin&eacute; aux managers confirm&eacute;s, aux entrepreneurs et aux dirigeants qui souhaitent repenser leurs pratiques manag&eacute;riales. Flexible,&eacute;ligible au CPF,&nbsp;&nbsp;il est propos&eacute; en temps partag&eacute; pour vous permettre de concilier formation, vie professionnelle et personnelle.

Venez &eacute;changer en live&nbsp;&nbsp;avec Pr Catherine de G&eacute;ry, Directrice acad&eacute;mique du master et des dipl&ocirc;m&eacute;s. Ils&nbsp;r&eacute;pondront &agrave; toutes vos questions et t&eacute;moigneront sur leur retour d&rsquo;exp&eacute;rience et d&rsquo;investissement.&nbsp;

Programme de votre webinar


	Appr&eacute;hender le contenu et le d&eacute;roul&eacute; de l&rsquo;Executive Master
	Mesurer le ROI de la formation
	Conna&icirc;tre le profil de vos pairs au sein du programme
	Avoir les cl&eacute;s sur l&#39;admission et les leviers de financement
	B&eacute;n&eacute;ficier du r&eacute;seau ESCP de 75&nbsp;000 dipl&ocirc;m&eacute;s &agrave; travers le monde


Développer un leadership complet et responsable avec ESCP Business School !

ESSEC Executive Education

La mani&egrave;re dont nous pensons et prenons nos d&eacute;cisions dans les entreprises&nbsp;d&eacute;termine notre capacit&eacute; &agrave; les transformer. Puisque l&rsquo;acc&eacute;l&eacute;ration, l&rsquo;incertitude et la complexit&eacute; croissantes rendent cette&nbsp;prise de d&eacute;cision de plus en plus inconfortable, quelles actions concr&egrave;tes peuvent conduire &agrave; une culture d&eacute;cisionnelle&nbsp;plus engageante, plus responsabilisante, qui garantisse cr&eacute;ativit&eacute; et passage &agrave; l&rsquo;action ?

Et si la prise de d&eacute;cision &eacute;tait un art collectif&nbsp;?

D&eacute;cider, c&rsquo;est prendre la responsabilit&eacute; d&rsquo;un changement. D&eacute;cider c&rsquo;est donc&nbsp; accepter l&rsquo;incertitude du pr&eacute;sent, autant que celle du futur dans lequel cette d&eacute;cision adviendra. Et d&eacute;cider c&rsquo;est d&eacute;clencher des actions. D&eacute;cider n&rsquo;a donc jamais &eacute;t&eacute; simple.&nbsp;Quels ancrages fondamentaux peuvent assurer aujourd&rsquo;hui des d&eacute;cisions puissantes ?

Des ressources existent pour d&eacute;cider mieux. Nous sommes en train d&rsquo;apprendre &agrave; les solliciter.

Lors de cette Masterclass, Philippe-Pierre Dornier, directeur acad&eacute;mique du&nbsp;programme pour dirigeantes et dirigeants Management G&eacute;n&eacute;ral, &agrave; l&#39;ESSEC Executive Education, et Agn&egrave;s Le Leuch, consultante en d&eacute;veloppement organisationnel partageront le fruit de leurs recherches, nourris de leurs exp&eacute;riences vari&eacute;es pour vous aider &agrave; mieux penser votre culture d&eacute;cisionnelle et identifier des pistes de d&eacute;veloppement.

La Masterclass&nbsp;articulera apports th&eacute;oriques, illustrations par des&nbsp;cas concrets, v&eacute;cus par les intervenant.e.s et &eacute;clairages historiques et philosophiques afin&nbsp;d&#39;aborder les soubassements de l&#39;acte de d&eacute;cider.

-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Quelles pratiques au-del&agrave; de l&rsquo;opposition d&eacute;cision individuelle/ consensus ?
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Quel r&ocirc;le du/de la dirigeant.e dans le d&eacute;veloppement de la culture d&eacute;cisionnelle de son &eacute;quipe ?
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; En quoi les nouvelles conditions de la d&eacute;cisions mettent les N-1 en puissance et en tension ?
-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Quelles pratiques pour une culture d&eacute;cisionnelle effective dans un contexte de transformations complexes ?

Inscrivez-vous !

L’art de la décision dans nos entreprises en transformation : je, tu, nous décidons !

Agir pour un monde du travail respectueux du développement humain

LGP Conseil

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L&#39;identit&eacute; organisationnelle est le c&oelig;ur battant de l&#39;entreprise et elle va bien au-del&agrave; d&#39;une simple cosm&eacute;tique &laquo;&nbsp;marque employeur&nbsp;&raquo;. Elle incarne la culture, les valeurs et la vision, impr&egrave;gne chaque interaction, chaque projet et chaque d&eacute;cision. Une identit&eacute; vivante nourrit l&#39;&acirc;me de l&#39;entreprise et cr&eacute;e un environnement o&ugrave; les collaborateurs se d&eacute;veloppent en tant qu&rsquo;humains, s&#39;&eacute;panouissent, s&#39;engagent pleinement et contribuent &agrave; la r&eacute;ussite collective.

Au cours de ce webinaire nous explorerons comment faire vivre l&#39;identit&eacute; organisationnelle au quotidien pour cr&eacute;er une synergie humain-entreprise et lib&eacute;rer le potentiel de chacun.

Points cl&eacute;s du webinaire :


	Comprendre l&#39;essence de l&#39;identit&eacute; organisationnelle et son impact sur le d&eacute;veloppement humain en entreprise
	D&eacute;couvrir des strat&eacute;gies concr&egrave;tes pour faire vivre l&#39;identit&eacute; organisationnelle dans la culture et le quotidien de l&#39;entreprise
	Explorer comment une identit&eacute; vivante favorise l&#39;engagement, la collaboration et l&#39;innovation
	Partager des exemples inspirants
	Recevoir des conseils pratiques pour faire rayonner l&#39;identit&eacute; organisationnelle au sein de votre propre entreprise


Rejoignez-nous lors de ce webinaire pour acqu&eacute;rir les cl&eacute;s d&#39;une identit&eacute; organisationnelle vivante et p&eacute;renne, qui boostera conjointement d&eacute;veloppement humain et performance.

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L’identité organisationnelle : clé de la synergie humain-entreprise

Le réseau de crèches premium, bilingues, art et nature

People&baby

Quels avantages fiscaux s&#39;offrent aux entreprises souhaitant proposer des places en cr&egrave;che &agrave; leurs collaborateurs ?

Avec le soutien de l&#39;&Eacute;tat, le dispositif de place en cr&egrave;che inter-entreprises offre des avantages fiscaux qu&#39;il est essentiel de conna&icirc;tre pour calculer son co&ucirc;t r&eacute;el.

Dans un monde o&ugrave; la comp&eacute;tition pour attirer et retenir les meilleurs talents est plus forte que jamais, il est aujourd&#39;hui crucial de renforcer ces avantages RH pour rester comp&eacute;titif. Pl&eacute;biscit&eacute;e par les salari&eacute;s-parents, la r&eacute;servation de places en cr&egrave;che est la solution QVT qui r&eacute;pond aux besoins d&#39;attractivit&eacute; et de fid&eacute;lisation des entreprises.

Marylou Gauthier-Becquet, Directrice Grands Comptes, et Matthieu Buteau, Directeur Comptabilit&eacute; de people&amp;baby, proposeront un &eacute;clairage factuel et des &eacute;l&eacute;ments cl&eacute;s pour mieux comprendre ce dispositif

Places en crèche pour les collaborateurs : quels sont les avantages fiscaux pour les entreprises ?

Le Collège du Dirigeant

Une &eacute;tude conduite en 2019 par MIT a d&eacute;montr&eacute; que la performance d&rsquo;une entreprise est directement impact&eacute;e par la mise en place d&rsquo;un Advisory Board compos&eacute; de trois membres, notamment par la diversit&eacute; de regards apport&eacute;e par trois membres strat&eacute;giques ext&eacute;rieurs ou &laquo; Advisors &raquo; :

&laquo; Sur 40.000 dirigeants interrog&eacute;s, 17% ont confirm&eacute; avoir des marges sup&eacute;rieures ; 34% une valorisation sup&eacute;rieure ; 38% une croissance de leurs revenus plus &eacute;lev&eacute;e &raquo;.

Par gouvernance innovante, nous entendon​s​ un Board ind&eacute;pendant sur lequel le dirigeant peut s&#39;appuyer en toute confiance et en toute occasion​.​

Durant ce webinaire, les intervenants vont passer en revue les bonnes pratiques &agrave; adopter pour mettre en place et r&eacute;ussir une gouvernance innovante :

&nbsp;


	
	Typologie de gouvernance, r&eacute;glement&eacute;e et non r&eacute;glement&eacute;e
	



	
	Enjeux et th&eacute;matiques, composition, fr&eacute;quence de tenue des comit&eacute;s
	
	
	Construire un collectif d&#39;Advisors &eacute;quilibr&eacute; sur des fondations saines, une m&eacute;thode d&rsquo;&eacute;change collaborative et structur&eacute;e
	
	
	Onboarding des Advisors, r&eacute;union et documents pr&eacute;paratoires
	
	
	Mission, cadrage du p&eacute;rim&egrave;tre de l&rsquo;Advisory Board et r&egrave;gles d&rsquo;engagement et de fonctionnement
	
	
	Offboarding pour s&rsquo;assurer de la valeur cr&eacute;&eacute;e par le Comit&eacute;
	


Comment mettre en place une gouvernance innovante au sein de votre entreprise

&laquo; Seulement 1 patron de PME/ETI sur 4 s&rsquo;estime entour&eacute; dans sa r&eacute;flexion comme dans ses prises de d&eacute;cisions strat&eacute;giques. &raquo; (source : &Eacute;tude Bpifrance Le Lab 2016).

Les dirigeants de PME naviguent dans un environnement d&rsquo;une grande complexit&eacute; : transformation num&eacute;rique, tensions sur l&rsquo;&eacute;nergie, retour de l&rsquo;inflation, allongement des d&eacute;lais de livraison, menaces cyber, responsabilit&eacute; soci&eacute;tale, sans oublier des sujets de transmission ou d&#39;alignement avec les actionnaires. Tous ces sujets, souvent cumulatifs, cr&eacute;ent une forte pression sur les &eacute;paules du dirigeant et sont source de stress et de difficult&eacute;s.


	
	Pressions du leadership face &agrave; la montagne des d&eacute;fis &agrave; relever
	



	
	Isolement &eacute;motionnel : face &agrave; la n&eacute;cessit&eacute; de prendre des d&eacute;cisions difficiles et de g&eacute;rer des situations complexe
	
	
	Communication : le d&eacute;fi de la transparence
	
	
	Gestion du stress et du burn-out : le difficile &eacute;quilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
	
	
	Comment vaincre cette solitude : fausses id&eacute;es et vraies solutions
	



Si vous faites partie de la majorit&eacute; des dirigeants qui se sentent un peu seuls dans les moments critiques de la vie de leur entreprise, ce webinaire devrait vous apporter des pistes de r&eacute;flexion

Briser le silence sur la solitude du Dirigeant

Gestion Electronique de Documents (GED) et Workflow

DocuWare

Selon une &eacute;tude sur la gestion des processus qualit&eacute; men&eacute;e par Archimag pour DocuWare en 2023; 74% des personnes interview&eacute;es pensent que leur gestion des processus qualit&eacute; pourrait &ecirc;tre am&eacute;lior&eacute;e et &agrave; 13% d&#39;entre-eux pensent qu&#39;elle doit &ecirc;tre enti&egrave;rement revue !

Parmi les sujets les plus critiques, figurent :


	
	la gestion et le suivi des non-conformit&eacute;s et actions correctives (22 % des sond&eacute;s).&nbsp;
	
	
	la validation num&eacute;rique des documents (18%)&nbsp;
	
	
	la gestion des alertes (18%)&nbsp;
	
	
	le temps pass&eacute; &agrave; chercher des documents (14 %).&nbsp;&nbsp;
	


&nbsp;

Le recours &agrave; une solution de gestion documentaire peut vous aider &agrave; r&eacute;soudre ces probl&eacute;matiques, via l&#39;archivage et le traitement digitalis&eacute; de&nbsp;ces documents en mode collaboratif, avec un maximum de tra&ccedil;abilit&eacute; et de s&eacute;curit&eacute; gr&acirc;ce aux workflows.

D&eacute;couvrez au cours de ce webinar les r&eacute;sultats complets de l&#39;enqu&ecirc;te Archimag pour DocuWare et assistez &agrave; une d&eacute;monstration live de l&#39;outil DocuWare pour la gestion des processus qualit&eacute; et des normes ISO.

Retrouvez notre dernier livre blanc consacr&eacute; &agrave; ce sujet :&nbsp;Livre blanc - Gestion des processus qualit&eacute; avec la GED (docuware.com)

Améliorez la gestion de votre documentation qualité avec la GED

Une &eacute;tude conduite en 2019 par MIT a d&eacute;montr&eacute; que la performance d&rsquo;une entreprise est directement impact&eacute;e par la mise en place d&rsquo;un Advisory Board compos&eacute; de trois membres, notamment par la diversit&eacute; de regards apport&eacute;e par trois membres strat&eacute;giques ext&eacute;rieurs ou &laquo; Advisors &raquo; :

&laquo; Sur 40.000 dirigeants interrog&eacute;s, 17% ont confirm&eacute; avoir des marges sup&eacute;rieures ; 34% une valorisation sup&eacute;rieure ; 38% une croissance de leurs revenus plus &eacute;lev&eacute;e &raquo;.

Par gouvernance innovante, nous entendon​s​ un Board ind&eacute;pendant sur lequel le dirigeant peut s&#39;appuyer en toute confiance et en toute occasion​.​

Durant ce webinaire, les intervenants vont passer en revue les bonnes pratiques &agrave; adopter pour mettre en place et r&eacute;ussir une gouvernance innovante :


	
	Typologie de gouvernance, r&eacute;glement&eacute;e et non r&eacute;glement&eacute;e
	



	
	Enjeux et th&eacute;matiques, composition, fr&eacute;quence de tenue des comit&eacute;s
	
	
	Construire un collectif d&#39;Advisors &eacute;quilibr&eacute; sur des fondations saines, une m&eacute;thode d&rsquo;&eacute;change collaborative et structur&eacute;e
	
	
	Onboarding des Advisors, r&eacute;union et documents pr&eacute;paratoires
	
	
	Mission, cadrage du p&eacute;rim&egrave;tre de l&rsquo;Advisory Board et r&egrave;gles d&rsquo;engagement et de fonctionnement
	
	
	Offboarding pour s&rsquo;assurer de la valeur cr&eacute;&eacute;e par le Comit&eacute;
	


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L’art de la décision dans nos entreprises en transformation : je, tu, nous décidons !

L’identité organisationnelle : clé de la synergie humain-entreprise

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Briser le silence sur la solitude du Dirigeant

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