Impact Covid-19: directeurs commerciaux et RH, recalculez facilement vos quotas

Que vous soyez directeur commercial, directeur RH ou encore dirigeant d'entreprise, vous avez, comme nous tous, subit la crise Covid-19 de plein fouet. Elle n'a épargné personne et nous sommes tous confrontés aujourd'hui à des problématiques telles que le recalcul de nos budgets ou celui des quotas commerciaux.

Les commerciaux sont particulèrement touchés par cette société qui fonctionne au ralentit et beaucoup d'entreprises s'attendent à un turnover important de leurs équipes commerciales suite à la non atteinte de leurs objectifs. Afin d'éviter cela, un recalcul des quotas peut être une solution viable. Toutefois, il s'agit généralement d'un exercice complexe car il n'existe pas de règle fixe. Se posent alors des questions du type : de combien doit-on diminuer les qutoas ? Comment fixer ce chiffre ? Est-ce que le calcul est le même pour tout le monde ? Etc.

Nous nous sommes posés la question et avons décidé de partager avec vous notre solution de recalcul intelligent en fonction de l’impact réel du Covid-19 sur les secteurs d’activité sur lesquelles officient votre force commerciale et ainsi « individualiser » le re-calcul des quotas.

A travers ce cas pratique, ce webinar vous fera découvrir comment intégrer à votre système de calcul de quota une nouvelle donnée nommée "Impact Covid-19" pour permettre un recalcul automatique des quotas des équipes commerciales. La transformation en application analytique de ce processus vous permettra aussi de faire varier différents seuils pour calculer l’impact sur votre chiffre d’affaire global ainsi que la variation par rapport à votre objectif initial. Et l'automatisation de ces recalculs vous fera un temps précieux et pourra surtout vous éviter de pertes de masse salariales.