Prospection : quelle est la différence entre un prospect qualifié et un prospect mature ?
Un prospect qualifié et un prospect mature sont deux termes qui décrivent des étapes différentes du processus de prospection ou de vente et qui sont liés à des aspects différents du comportement d'achat de votre prospect.
Le prospect qualifié est un lead potentiel qui répond aux critères de qualification prédéfinis, mais qui n'a pas encore pris de décision d'achat, tandis que le prospect mature est un lead qui est prêt à passer à l'acte d'achat et qui nécessite une approche différente de la part de l'entreprise, en termes de contenu, de communication et de stratégie de vente.
- Quel type de prospect devez-vous privilégier dans votre prospection sur les réseaux sociaux ?
- Devez-vous utiliser des robots de prospection (des bots) ?
- Comment amener un prospect qualifié à devenir mature ?
C'est ce que vous allez apprendre dans ce webinar.
SOMMAIRE :
- Définitions générales
- Un prospect qualifié
- Un prospect mature
- Comment obtenir des prospects qualifiés ET matures
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