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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestataires de Services : Devenez LA référence de votre domaine et attirez vos clients facilement

Processus de Vente et I.A pour obtenir 3 à 5 RDV par semaine SANS prospecter tous le jours

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Prospection & fidélité : moins de tâches, plus de closing avec les Agents IA

Retrouvez nos formations portant sur des sujets stratégiques ou opérationnels autour de la transition numérique.

Vascoo UP

Dans le secteur B to B, l&#39;efficacité de Linkedin comme vecteur commercial n&#39;est plus à démontrer. Ce réseau social permet d&#39;entrer en contact avec les cibles, de leur communiquer régulièrement du contenu, voire même parfois de qualifier le besoin en suivant leurs interactions. C&#39;est un outil de prospection que tout commercial doit maîtriser. Lors d&#39;un précédent webinaire nous avons expliqué comment utiliser ce réseau pour identifier des comptes et prospects (le replay est disponible ici : https://webikeo.fr/webinar/enrichir-sa-base-de-prospects-puis-creer-une-relation-commerciale-grace-a-linkedin). Dans ce webinaire nous présenterons les méthodes pour exploiter cette liste : Se renseigner sur sa cibleDiffuser de l&#39;information et exploiter les retombéesConvertir les cibles en prospects

Mieux connaître et communiquer avec ses prospects grâce à LinkedIn

Vos ventes ne seront plus jamais les mêmes !

SalesScan

La rentrée est déjà loin derrière, et déjà la fin du trimestre en ligne de mire …Managers commerciaux, votre mission est clé : donner des prévisions les plus fiables possible ! Les fameux Forecasts !Il vous faut structurer, organiser et préparer des Business Reviews qui permettent à vos équipes de rester concentrées sur l’essentiel, tout en anticipant la fin d’année. Pour rendre vos Business Reviews efficaces, il faut d’abord qu’elles soient basées sur des données fiables, afin de piloter au mieux la performance et de prendre les bonnes décisions.Les équipes commerciales doivent, elles, gérer une multitude de priorités : identifier les opportunités les plus prometteuses, assurer un suivi rigoureux des cycles de vente, et ajuster leurs efforts pour atteindre les objectifs fixés.Ce n’est pas toujours facile !Ce webinar a été pensé pour fournir aux managers commerciaux des solutions concrètes et applicables immédiatement pour optimiser leurs Business Reviews.Grâce à des méthodes simples et efficaces, vous apprendrez à structurer vos Business Reviews autour des bons indicateurs de performance, à poser les bonnes questions à vos commerciaux, et à utiliser les informations disponibles pour un pilotage proactif.Au programme :•⁠  ⁠Quelles sont les étapes clés pour structurer une Business Review ?•⁠  ⁠Comment analyser les données CRM pour un pilotage en temps réel ?•⁠  ⁠Quelles sont les questions à poser à vos commerciaux pour identifier les vrais leviers de performance ?•⁠  ⁠Comment transformer vos Business Reviews en un véritable outil de management et de performance ?Rejoignez-nous pour découvrir comment rendre vos Business Reviews plus efficaces et pertinentes que jamais !

Managers commerciaux - Préparez des business reviews efficaces !

IA et Management : Vous aider à préserver l'humain à l'ère des machines…

Trained Manager

Dans un environnement commercial en constante évolution, le positionnement des commerciaux face aux clients est plus crucial que jamais. Ce webinaire est conçu pour aider les professionnels de la vente à comprendre et à affiner leur approche pour maximiser l&#39;impact lors des interactions avec les clients.Rejoignez-nous pour une session interactive où nous explorerons les stratégies de positionnement les plus efficaces, les erreurs courantes à éviter, et comment adapter votre posture en fonction du type de client et du contexte de la vente. Vous apprendrez comment créer une connexion authentique, inspirer confiance, et vous démarquer dans un marché concurrentiel.Points Clés :Comprendre les différents types de clients et leurs attentesComment adapter son discours et son attitude en fonction du clientTechniques pour établir une relation de confiance dès le premier contactÉviter les pièges du sur-vendre ou sous-vendreL&#39;importance de la posture physique et verbaleQue vous soyez un commercial expérimenté ou un nouveau dans le domaine, ce webinaire vous fournira des outils pratiques et des insights pour affiner votre positionnement et réussir face à vos clients.__________Les orateurs : * Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.* Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Commerciaux : quel est le bon positionnement à adopter face aux clients ?

2024 : Le Destin des entreprises de Services ordinaires est scellé. Êtes-vous prêt à prospérer ?Voici ce qui vous attend si vous restez &quot;comme les autres&quot; :Diminution drastique des prospects provenant de votre site web.Opportunités LinkedIn qui s’amenuisent jour après jour.Ventes en berne, malgré vos efforts constants.Les stratégies d’hier, autrefois efficaces, ne vous sauveront plus aujourd’hui.Pourquoi ?Parce que votre entreprise manque de singularité. Vous êtes trop &quot;comme les autres&quot;.Imaginez un instant :Une confiance inébranlable au moment de signer chaque nouveau client.Vos équipes commerciales, pleinement convaincues de votre valeur et de celle de votre produit.Une fierté profonde de représenter votre offre, se transformant en une joie authentique de la promouvoir.Rejoignez notre webinaire interactif et découvrez comment révéler votre unicité pour dominer votre marché.Ce que vous découvrirez :L’erreur fatale #1 à éviter absolument pour vous démarquer (une erreur que je vois sur 99% des profils LinkedIn).La méthode infaillible pour éliminer les objections de prix une bonne fois pour toutes.Créer un flot constant de lead chaque semaine.Pourquoi passer de communications à connexion est un Game Changer en 2024 pour vendre des offres Premium.Ne laissez pas votre entreprise suivre le chemin de l’échec. Inscrivez-vous dès maintenant et prenez le contrôle de votre succès en 2024 !

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Dans le monde du commerce, les objections ne sont pas des obstacles, mais des opportunités déguisées. Ainsi, savoir comment les aborder et les transformer en succès peut faire toute la différence entre une vente conclue et une occasion manquée.Nous avons le plaisir de vous inviter à notre prochain webinaire, &quot;Dites Oui aux Non : Quelles Stratégies pour Surmonter les Objections Clients ?&quot;, spécialement conçu pour vous aider à maîtriser l&#39;art de répondre aux objections. Ce webinaire interactif vous fournira les outils et les techniques nécessaires pour transformer chaque objection en un pas vers la réussite, et vous donnera des pistes sur les compétences à développer pour performer toujours plus dans votre activité.Au programme :Quels sont les différents types d’objections ?Quelles techniques pour y répondre efficacement ?Comment transformer une objection en opportunité ?Quelles compétences clés développer pour performer en tant que commercial aujourd’hui ?

Dites Oui aux Non : quelles stratégies pour surmonter les objections clients ?

Référence en développement du leadership et de la performance commerciale dans le monde francophone.

Institut Francophone Leadership Transformationnel

Objectif principal : À la fin de cette présentation, les participants découvriront les trois principales erreurs qu&#39;ils pourraient commettre et qui se traduisent par des ventes manquées et une perte de revenus.Aperçu du webinaire : En avez-vous assez que les clients signent avec la concurrence plutôt qu&#39;avec vous ? Grant Cardone a confié à Ezequiel Terol les raisons pour lesquelles vous et votre équipe manquez des ventes et perdez donc de l&#39;argent. Vous apprendrez les trois principales erreurs que commettent les vendeurs et les organisations de vente et qui se traduisent par des ventes manquées et des pertes de revenus.Ce que les participants apprendront : ●      Deux méthodes de base pour aider les entreprises à découvrir les opportunités de vente manquées●      Les 3 principales erreurs des organisations commerciales et des vendeurs

Boostez vos ventes : Les 3 erreurs fréquentes en prospection

Vous cherchez à booster vos ventes et à trouver de nouveaux clients potentiels ?Ce webinar est conçu pour les professionnels ambitieux désirant exploiter le plein potentiel de la data et de l&#39;intelligence artificielle pour optimiser leurs processus de vente.Découvrez comment les solutions Kompass, alimentées par l&#39;IA, peuvent vous aider à identifier et à qualifier des prospects de manière plus efficaceAu programme :Décryptage des données Kompass: Découvrez comment exploiter la puissance de la base de données Kompass pour identifier vos prospects idéaux.IA au service de la prospection: Apprenez à utiliser l&#39;intelligence artificielle pour personnaliser votre approche et trouvez vos prospects cibles

Data & IA Kompass : Boostez votre prospection commerciale

Après les vacances, c’est la rentrée !Les commerciaux B2B ont fort à faire : prioriser les actions, se focaliser sur les deals les plus prometteurs et se donner toutes les chances d’atteindre leurs objectifs.Et déjà on leur demande des prévisions d’atterrissage pour la fin de l’année !Quant à leurs managers, ils ont besoin de données fiables dans le CRM pour connaître à tout moment la réalité objective du business et optimiser leurs business reviews.Ce n’est pas simple !Ce webinar est conçu pour apporter aux commerciaux B2B et à leur manager une aide immédiatement opérationnelle.SalesScan, véritable compagnon des équipes commerciales, va leur permettre de savoir précisément où elles en sont grâce à une scorecard entièrement automatisée autour des 6 dimensions d’un deal B2B, partagée dans toute l’organisation.Au programme :Quelles sont les 6 dimensions universelles d’un deal B2B ?Comment se poser les bonnes questions sur chacune d’entre elles ?Comment se focaliser sur ce que l’on obtient du client ?Comment SalesScan m’accompagne concrètement sur ces questions ?

Commerciaux B2B : Comment préparer votre rentrée et vous donner toutes les chances d'atteindre vos objectifs ?

Lors de ce webinar, vous découvrirez les 20 règles pour conclure les ventes et apprendrez à les utiliser pour conclure plus d&#39;affaires, dans le but d&#39;augmenter votre leur salaire.Aperçu de la leçon :&quot;Les 20 règles pour conclure les ventes&quot; couvre les 20 secrets de la conclusion d&#39;une affaire que vous pouvez utiliser pour devenir un maître dans le domaine du closing (5e phase du Processus de Vente).Vous découvrirez comment conclure plus d&#39;affaires et augmenter votre salaire en suivant les règles de cette présentation.Lors de ce webinar, vous apprendrez :20 règles de clôture pour vous aider à devenir un maître du closing.La bonne posture à adopter pour communiquer avec l&#39;acheteur.Les moyens d&#39;exprimer une attitude positive pendant la phase de closing.Comment faire preuve de persévérance lors de la conclusion de l&#39;affaireComment gérer une proposition lors du closing.À qui est destinée cette présentation :Sales Representative / Ingénieur CommercialBusiness DeveloperSales Manager / Responsable d&#39;une équipe de ventes Dirigeant d&#39;entrepriseCadre supérieureAuto-entrepreneurToute personnes souhaitant améliorer les ventes de ses services, produits et idées.

Les 20 règles pour clôturer les ventes

Des webinars  enrichissants et pertinents pour maîtriser les enjeux de demain !

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D&eacute;couvrez comment d&eacute;velopper votre excellence commerciale et celle de votre &eacute;quipe gr&acirc;ce &agrave; l&#39;approche data driven. Nos trois experts vous proposent d&#39;explorer la synergie entre les donn&eacute;es et les strat&eacute;gies de vente.

Ce webinar &quot;Booster la performance commerciale gr&acirc;ce &agrave; l&#39;approche data driven&quot; vous apporte de pr&eacute;cieuses informations pour red&eacute;finir votre approche de la vente dans un paysage commercial en constante &eacute;volution.

Au programme du replay


	Quels sont les principaux facteurs qui influencent l&#39;avenir des ventes ?
	Comment l&#39;approche data driven peut-elle transformer votre leadership de commercial ?
	Comment booster la performance de votre &eacute;quipe de vente en exploitant les donn&eacute;es ?


Ce webinar sera anim&eacute; en anglais et sous-titr&eacute; en fran&ccedil;ais.&nbsp;

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