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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestataires de Services : Devenez LA référence de votre domaine et attirez vos clients facilement

Processus de Vente et I.A pour obtenir 3 à 5 RDV par semaine SANS prospecter tous le jours

systhen

Prospection & fidélité : moins de tâches, plus de closing avec les Agents IA

En tant que dirigeant⸱e, votre enjeu est double : vous devez&nbsp;comprendre et analyser l&rsquo;activit&eacute; de votre entreprise et b&acirc;tir une strat&eacute;gie fond&eacute;e sur des donn&eacute;es fiables afin de prendre les bonnes d&eacute;cisions.

Ainsi, vous avez peut-&ecirc;tre d&eacute;j&agrave; fait face &agrave; certaines des probl&eacute;matiques ci-dessous :&nbsp;


	&quot;Je ne suis pas s&ucirc;r⸱e de la fiabilit&eacute; de mes donn&eacute;es, du coup impossible de m&#39;appuyer dessus pour prendre des d&eacute;cisions.&quot;
	&quot;Je n&#39;arrive pas &agrave; mettre la main sur les donn&eacute;es de mon entreprise, il y en a un peu partout et c&#39;est difficile d&#39;y voir clair.&quot;
	&quot;Mes collaborateurs et moi perdons beaucoup de temps &agrave; cr&eacute;er manuellement nos reportings sur Excel, au d&eacute;triment de leur analyse.&quot;
	&quot;J&#39;ai besoin de partager des r&eacute;sultats, des objectifs ou encore des pr&eacute;visions &agrave; mes collaborateurs mais je ne sais pas comment le faire efficacement.&quot;


Cela vous parle ? Alors n&#39;h&eacute;sitez pas &agrave; vous inscrire &agrave; ce webinaire. Je vous donnerai les clefs pour r&eacute;soudre ces probl&eacute;matiques et vous permettre ainsi d&#39;&ecirc;tre en mesure de piloter efficacement l&rsquo;activit&eacute; de votre entreprise gr&acirc;ce &agrave; la Business Intelligence.

A tr&egrave;s bient&ocirc;t,

Juliette

Comment mettre à profit les données de votre entreprise grâce à la BI ?

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

La veille est un v&eacute;ritable outil de pilotage pour analyser les derri&egrave;res tendances du march&eacute; mais avez-vous pens&eacute; &agrave; aller faire des recherches sur les bases de donn&eacute;es brevets, marques ou dessins et mod&egrave;les ?

Gr&acirc;ce &agrave; Data INPI et aux bases de donn&eacute;es des offices europ&eacute;ens, vous pourrez mieux conna&icirc;tre votre environnement technique en analysant les technologies d&eacute;pos&eacute;es par vos concurrents, clients ou fournisseurs. Vous serez &eacute;galement en mesure de d&eacute;tecter de nouveaux partenaires potentiels, etc..

Dans ce webinaire, nous vous pr&eacute;senterons :


	les diff&eacute;rentes bases de donn&eacute;es gratuites &agrave; votre disposition
	les diff&eacute;rentes m&eacute;thodologies &agrave; utiliser pour effectuer une veille efficace
	comment l&#39;ins&eacute;rer dans votre processus de veille existant


Une s&eacute;ance de questions / r&eacute;ponses sera pr&eacute;vue en fin de webinaire avec nos experts.

Veille concurrentielle, comment intégrer les bases de données Propriété Industrielle ?

Envie d&rsquo;entreprendre en franchise et plus particuli&egrave;rement dans le BtoB&nbsp;? 

Entreprendre en franchise, c&rsquo;est b&eacute;n&eacute;ficier d&rsquo;un concept et d&rsquo;un savoir-faire &eacute;prouv&eacute; tout en profitant de l&rsquo;exp&eacute;rience et du partage d&rsquo;un r&eacute;seau de franchis&eacute;s.

D&eacute;couvrez comment entreprendre avec succ&egrave;s dans une franchise de service aux entreprises.

ATTILA est le 1er r&eacute;seau national sp&eacute;cialis&eacute; dans la r&eacute;paration et l&rsquo;entretien de tous les types de toits. Depuis 17 ans, ATTILA s&rsquo;engage &agrave; prot&eacute;ger les biens et les personnes dans le respect de l&rsquo;environnement. Le r&eacute;seau intervient principalement en BtoB aupr&egrave;s des entreprises, des gestionnaires de patrimoines et des collectivit&eacute;s locales.

ATTILA c&rsquo;est plus de 100 agences r&eacute;parties sur le territoire national et plus de 800 collaborateurs. Le r&eacute;seau r&eacute;alise un chiffre d&rsquo;affaires de 70MK&euro; &agrave; fin 2020 (une progression de 9% par rapport &agrave; 2019).

Au programme de ce webinar&nbsp;:


	Le concept ATTILA
	Les services ATTILA
	Les avantages du BtoB
	Les services supports et l&rsquo;accompagnement
	Les perspectives de d&eacute;veloppement au sein du r&eacute;seau (multi sites)


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+ de 200 opportunit&eacute;s d&rsquo;implantation sont encore &agrave; saisir&nbsp;!

Rencontrez Benoit Lahaye, Pr&eacute;sident et Fondateur du r&eacute;seau ATTILA, et d&eacute;couvrez les secrets de l&rsquo;entrepreneuriat dans une franchise de service aux entreprises.

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Entreprendre avec succès dans une franchise de service aux entreprises

Saviez-vous que 90% de l&#39;information transmise au cerveau est visuelle ? Et qu&#39;&agrave; partir d&rsquo;un certain nombre de donn&eacute;es abstraites &agrave; traiter, le cerveau ne parvient plus &agrave; analyser et comprendre les informations qu&rsquo;il re&ccedil;oit ?
Le constat que l&#39;on fait est que les entreprises sont aujourd&#39;hui confront&eacute;es &agrave; une grande quantit&eacute; de donn&eacute;es issues de fichiers Excel, d&#39;applications m&eacute;tiers, de bases de donn&eacute;es etc.&nbsp;

Gr&acirc;ce aux tableaux de bord, on peut faire ressortir de mani&egrave;re visuelle les donn&eacute;es importantes et les grandes tendances en un coup d&rsquo;&oelig;il, sans que cela ne demande d&#39;effort de m&eacute;morisation.

Dans ce webinaire, nous vous donnerons toutes les clefs pour comprendre les enjeux des tableaux de bord et de&nbsp;la data visualisation, en quoi cela consiste, et nous vous apporterons de nombreux conseils pour mieux communiquer avec vos donn&eacute;es. L&rsquo;objectif&nbsp;? Optimiser le pilotage de votre activit&eacute;.
Au programme :
▶ D&eacute;finition &amp; enjeux de la data visualisation
▶ Les grandes &eacute;tapes pour r&eacute;ussir son projet de data visualisation
▶ Les r&egrave;gles d&#39;or d&#39;un tableau de bord efficace
▶ Conseils pour bien choisir sa repr&eacute;sentation graphique afin de transmettre le bon message

&Agrave; tr&egrave;s bient&ocirc;t,

Juliette &amp; Florian

Tableaux de bord analytiques : un levier efficace pour optimiser le pilotage de votre activité ?

Docusign



Si hier, le digital aurait pu sembler &ecirc;tre un effet de mode, aujourd&rsquo;hui le doute n&rsquo;est plus permis : le num&eacute;rique a un impact &eacute;vident sur la performance globale et la comp&eacute;titivit&eacute; des entreprises.

Cela est d&#39;autant plus vrai, maintenant que le travail&nbsp;&agrave; distance fait partie int&eacute;grante de notre quotidien. Les entreprises sont de plus en plus nombreuses &agrave; mettre en place des outils digitaux pour continuer &agrave; assurer leurs activit&eacute;s efficacement.

La signature &eacute;lectronique fait partie de ces outils essentiels car peu importe le contexte, les affaires n&rsquo;attendent pas ! Gr&acirc;ce &agrave; elle vous pouvez signer et faire signer devis, contrats, accords de tout genre, en quelques clics depuis un pc, une tablette ou un smartphone. Quel que soit l&#39;endroit o&ugrave; vous vous trouvez.&nbsp;

Lors de cette conf&eacute;rence, vous d&eacute;couvrirez comment les outils num&eacute;riques comme la signature &eacute;lectronique, peuvent avoir un impact sur nos activit&eacute;s, et quelles seront les tendances futures en France.

Avec les interventions de :


	Axelle Lemaire,&nbsp;Ex-Secr&eacute;taire d&#39;&Eacute;tat en charge du num&eacute;rique et de l&#39;innovation - Partner &amp; Global Head of Terra Numerata, Roland Berger
	Olivier&nbsp;Pin, Directeur G&eacute;n&eacute;ral France,&nbsp;DocuSign&nbsp;
	C&ocirc;me Lemargue, IT Support Admin, Aircall
	R&eacute;gis Ktorza, Senior Customer Success Manager, DocuSign&nbsp;


Révolution numérique : la place de la signature électronique



Dans le monde du &quot;flex-office&#39;, le digital promet de faire des affaires plus vite et plus facilement. Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;automatiser les t&acirc;ches commerciales, d&rsquo;assurer la tra&ccedil;abilit&eacute; des documents, de g&eacute;n&eacute;rer des devis en ligne, de signer &eacute;lectroniquement, les solutions ne manquent pas pour gagner un temps pr&eacute;cieux.


	Comment g&eacute;n&eacute;rer dynamiquement et automatiser la pr&eacute;paration de vos documents&nbsp;?&nbsp;
	Comment signer vos accords en un temps record, tout en garantissant conformit&eacute; et s&eacute;curit&eacute; ?


C&rsquo;est ce que nous vous proposons de d&eacute;couvrir lors de cette session, au cours de laquelle vous b&eacute;n&eacute;ficierez d&rsquo;une d&eacute;monstration de DocuSign Gen pour Salesforce, solution de g&eacute;n&eacute;ration de document, et de DocuSign eSignature, solution de signature &eacute;lectronique n&deg;1 dans le monde. Vous pourrez aussi poser toutes vos questions &agrave; notre&nbsp;expert.&nbsp;


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Ce webinar sera anim&eacute; par :



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Note: Si vous n&rsquo;&ecirc;tes pas disponible le Jour-J, n&rsquo;h&eacute;sitez pas &agrave; vous inscrire pour recevoir par email le replay !

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Comment générer et signer électroniquement des documents

Représente, sur le plan national, les intérêts professionnels des industries du verre

Fédération des Industries du verre

Dans un contexte o&ugrave; le march&eacute; des vins tranquilles est en recul depuis plusieurs ann&eacute;es en grande distribution, l&rsquo;ann&eacute;e 2020 a enregistr&eacute; une l&eacute;g&egrave;re reprise. Alors que les Bag-in-box ne progressaient plus avant la crise, ces derniers ont connu une embellie, notamment face &agrave; la bouteille de verre de vin.

Pour analyser l&rsquo;impact de cette croissance du BIB sur la fili&egrave;re du vin, la F&eacute;d&eacute;ration des Industries du verre a commandit&eacute; une &eacute;tude r&eacute;alis&eacute;e par l&rsquo;IRI. Cette derni&egrave;re r&eacute;v&egrave;le en quoi cette tendance positive &agrave; l&rsquo;&eacute;gard du BIB n&rsquo;est pas b&eacute;n&eacute;fique &agrave; la valorisation du rayon vin et qu&rsquo;elle vient au contraire, d&eacute;grader les performances du lin&eacute;aire vin, participant ainsi &agrave; la paup&eacute;risation du march&eacute;

Avec l&#39;intervention de :

Jacques Bordat, pr&eacute;sident de la F&eacute;d&eacute;ration des Industries du Verre
Eric Marzec, directeur de client&egrave;le -Univers Liquides &agrave; l&rsquo;IRI
Serge Cosialls, pr&eacute;sident de la soci&eacute;t&eacute; Terran&eacute;a

Anim&eacute; par Fran&ccedil;ois de Guillebon, Journaliste sp&eacute;cialis&eacute;, Infopro Digital Stories

La bouteille en verre, créatrice de valeur pour le rayon vin

Anticipate Customer Experience - Make It Simple

ACEMIS

Vous souhaitez optimiser votre relation client sur&nbsp;tous vos points de contact ? D&eacute;tecter les innovations qui alimenteront votre r&eacute;flexion pour l&#39;&eacute;volution de votre syst&egrave;me d&rsquo;information ?&nbsp;

Oui&nbsp;! Mais&hellip;

Le march&eacute; des solutions CRM et digitales &eacute;volue tr&egrave;s vite, et est devenu si dense qu&rsquo;il devient difficile de le d&eacute;crypter et de trouver LA (OU LES) solution(s) qui r&eacute;pondent &agrave; VOS besoins.&nbsp;Vous cherchez la solution qui s&#39;int&eacute;grera bien dans votre &eacute;cosyst&egrave;me SI, vos canaux digitaux et qui impactera r&eacute;ellement votre exp&eacute;rience clients.&nbsp;

Pour r&eacute;pondre &agrave; ses besoins, Acemis a con&ccedil;u un panorama des solutions du march&eacute; en fonction des cas d&#39;usage;&nbsp; Ce panorama est&nbsp;issu de notre veille permanente et de nos nombreuses exp&eacute;riences dans l&rsquo;accompagnement de projets (les phases de cadrage, choix des outils, et mise en &oelig;uvre &quot;live&quot;).&nbsp;

Chrystel RAHARIJAONA, Directrice Digital et Fr&eacute;d&eacute;ric MITEVE, Directeur CRM du cabinet de conseil ACEMIS, sp&eacute;cialiste de la transformation par l&rsquo;exp&eacute;rience clients&nbsp;partageront&nbsp;avec vous leurs conseils.

Au programme du webinar:

1.&nbsp;Vue d&#39;ensemble des cas d&#39;usage et des solutions (g&eacute;n&eacute;ralistes vs sp&eacute;cialistes):&nbsp;


	Connaissance clients
	Ventes
	Marketing digital / automation
	R&eacute;seaux sociaux
	Service clients et centre de contacts
	...


2. Focus&nbsp;sur les &eacute;cosyst&egrave;mes de solutions&nbsp;propos&eacute;es par les leaders : Salesforce et Microsoft Dynamics 360.&nbsp;

D&#39;autres webinars vous seront&nbsp;propos&eacute;s pour d&eacute;couvrir diff&eacute;rents cas d&#39;usage et domaines fonctionnels sur lesquels ces leaders sont absents, permettant ainsi de d&eacute;couvrir challengers et sp&eacute;cialistes de solutions innovantes.&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Tour d’horizon du marché des solutions CRM et digitales en 2021 !

Faisons évoluer vos opérations commerciales. Simplifions votre gestion du revenu.​

Conga

Pour les &eacute;quipes commerciales, les t&acirc;ches r&eacute;p&eacute;titives et la saisie manuelle des donn&eacute;es pendant l&rsquo;&eacute;laboration des devis, des propositions et des contrats consomment tant de temps et de ressources que les commerciaux ne consacrent que 33 % de chacune de leur journ&eacute;e &agrave; la vente.


Comment mettre fin &agrave; la saisie manuelle des donn&eacute;es, au copier-coller co&ucirc;teux en temps et source d&rsquo;erreur ? Comment am&eacute;liorer l&rsquo;efficacit&eacute; op&eacute;rationnelle de ses &eacute;quipes et proposer &agrave; ses clients des documents clairs et &agrave; jour ?


Il est temps d&rsquo;opter pour les documents num&eacute;riques pour :
* Garantir des taux de r&eacute;ussite plus &eacute;lev&eacute;s en g&eacute;n&eacute;rant des devis et des propositions pr&eacute;cis
* Acc&eacute;l&eacute;rer le cycle de vente gr&acirc;ce &agrave; l&#39;automatisation
* Donnez &agrave; votre organisation commerciale les moyens de maximiser les revenus de chaque transaction

Ce webinar de 30 minutes vous exposera tous les b&eacute;n&eacute;fices de la d&eacute;mat&eacute;rialisation des documents et nos experts partageront leurs meilleurs conseils pour assurer votre r&eacute;ussite !

3 raisons d'opter pour la dématérialisation et l'automatisation des devis et des contrats

ESCP Business School

Cruel rappel des r&eacute;alit&eacute;s de la mondialisation, la p&eacute;nurie de masques sanitaires au d&eacute;but de la pand&eacute;mie de Covid-19 a mis en lumi&egrave;re notre d&eacute;pendance vis-&agrave;-vis de la Chine pour une production devenue soudain strat&eacute;gique. Et a marqu&eacute; le renouveau de fili&egrave;res nationales en temps record.&nbsp;Le d&eacute;but d&#39;une vague massive de relocalisations&nbsp;?

Symbole d&#39;une souverainet&eacute; retrouv&eacute;e, le rapatriement de la production permettrait de s&eacute;curiser les approvisionnements et de revitaliser le tissu industriel national tout en diminuant les &eacute;missions de carbone g&eacute;n&eacute;r&eacute;es par le transport de marchandises. Autant d&#39;arguments brandis par les tenants de la relocalisation, qui pointent &eacute;galement, et &agrave; juste titre, l&#39;empreinte sociale et environnementale des cha&icirc;nes de valeur globales.

La solution semble presque trop simple pour &ecirc;tre la bonne. Est-il r&eacute;aliste d&#39;esp&eacute;rer une remise en question profonde des cha&icirc;nes de valeur globales, complexes et ancr&eacute;es depuis des d&eacute;cennies&nbsp;?&nbsp; Quels en seraient les impacts sur les managers ?

Ce webinar Executive Education sera anim&eacute; par Pr Val&eacute;rie Moatti, Dean of Faculty, ESCP Business School.&nbsp;


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