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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Préparez le rentrée. 5 RDV par semaine : la méthode des consultants B2B qui ont arrêté de prospecter dans le vide

Hybird - Crème CRM

Un sujet CRM en 15 minutes : Les 7 indicateurs commerciaux à suivre absolument dans un CRM

Rentrée de Septembre. Ce que font les consultants B2B qui génèrent 3 à 5 RDV par semaine sans y passer leur vie

Retrouvez nos formations portant sur des sujets stratégiques ou opérationnels autour de la transition numérique.

Vascoo UP

LinkedIn est devenu un outil incontournable pour d&eacute;velopper son r&eacute;seau et prospecter. Pourtant, peu de commerciaux&nbsp;savent l&rsquo;utiliser efficacement.&nbsp;D&rsquo;autres sont r&eacute;ticents &agrave; l&rsquo;int&eacute;grer dans leur activit&eacute;.&nbsp;

Ce webinar de 45&nbsp;minutes vous pr&eacute;sente un programme de formation visant &agrave; aider vos &eacute;quipes commerciales &agrave;&nbsp;comprendre l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t de LinkedIn et &agrave; tirer parti de son potentiel. Vous y verrez les &eacute;tapes cl&eacute;s pour ma&icirc;triser ce r&eacute;seau ainsi que les modalit&eacute;s de cette formation :&nbsp;enti&egrave;rement adaptable &agrave; votre entreprise, elle&nbsp;se d&eacute;roule &agrave; distance.&nbsp;Elle ne mobilise que 8 heures de temps de vos &eacute;quipes, r&eacute;parties en 4 modules espac&eacute;s d&rsquo;une semaine.&nbsp;

Former vos équipes commerciales à utiliser efficacement LinkedIn

Boostez vos compétences, avec les meilleurs experts

ORSYS Formation

La digitalisation structure de plus en plus nos m&eacute;tiers. Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de prospection, de &nbsp;vente, d&#39;exp&eacute;rience client ou des canaux de distribution, il est aujourd&#39;hui essentiel de conna&icirc;tre les opportunit&eacute;s offertes par le digital afin d&rsquo;en faire un v&eacute;ritable levier de croissance.

Alors, on fait le point lors de notre prochain webinar&nbsp;?

Au programme :


	Transformation digitale de votre activit&eacute;&nbsp;: o&ugrave; en &ecirc;tes-vous&nbsp;?
	Concevoir une exp&eacute;rience client adapt&eacute;e aux nouveaux usages
	D&eacute;velopper ses ventes gr&acirc;ce aux outils digitaux


Public concern&eacute;&nbsp;: Dirigeants d&#39;entreprise,&nbsp;fonctions commerciale et marketing.

Développer ses ventes à l'ère du digital, à distance ou en format hybride

Institut Régional des Chefs d'Entreprise

IRCE

A travers les grandes &eacute;tapes pour la mise en place d&rsquo;un projet entrepreneuriale, nous verrons comment l&rsquo;APEC et l&rsquo;IRCE peuvent vous accompagner pour concr&eacute;tiser votre projet.

A cette occasion nous aborderons &eacute;galement les sp&eacute;cificit&eacute;s d&rsquo;une cr&eacute;ation et d&rsquo;une reprise d&rsquo;entreprise.

Enfin, nous nous interrogerons sur les diff&eacute;rentes formes que peuvent prendre une d&eacute;marche entrepreneuriale en terme d&rsquo;autonomie, d&rsquo;engagement personnel et de prise de risque.

En combinant l&rsquo;accompagnement de l&rsquo;APEC et de l&rsquo;IRCE vous mettrez ainsi toutes les chances de votre c&ocirc;t&eacute; pour la r&eacute;ussite de votre projet.

Créez ou Reprenez une entreprise avec l’APEC et l’IRCE

Acteur innovant du Cloud RH et des services RH externalisés

Cegedim Business Services


Vous vous demandez comment am&eacute;liorer l&rsquo;adh&eacute;sion des officines et favoriser votre&nbsp;sell-out ?


D&eacute;couvrez&nbsp;notre solution de BRI (Bon de R&eacute;duction Imm&eacute;diat) totalement digitalis&eacute;e : reconnue par le pharmacien, elle est&nbsp;un vecteur de performance des&nbsp;ventes et de visibilit&eacute; aupr&egrave;s du consommateur.

La digitalisation de l&rsquo;ensemble du processus (enr&ocirc;lement, collecte des donn&eacute;es de vente, paiement, auto-facturation) all&egrave;ge consid&eacute;rablement les t&acirc;ches administratives, permettant ainsi une meilleure adh&eacute;sion des officines.

Les points forts&nbsp;:


	Simplicit&eacute; du process pour le laboratoire et les pharmaciens
	Fiabilit&eacute; des donn&eacute;es collect&eacute;es&nbsp;
	Conformit&eacute; des preuves de ventes
	Rapidit&eacute; des remboursements aupr&egrave;s des&nbsp;officines


Rdv avec nos experts pour savoir comment optimiser vos campagnes de promotion en officine.

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Comment garantir le succès de vos opérations promotionnelles en officine ?

Le CRM est un outil indispensable pour booster les performances de vos commerciaux et enrichir votre relation client. Le probl&egrave;me pour les commerciaux itin&eacute;rants est d&#39;en disposer partout et d&#39;acc&eacute;der aux donn&eacute;es sur le terrain, au moment opportun.

D&eacute;couvrez comment r&eacute;volutionner le quotidien de vos commerciaux itin&eacute;rants, en ayant un acc&egrave;s permanent &agrave; vos donn&eacute;es clients, votre planning et vos actions commerciales. Consultez la carte en un clin d&rsquo;&oelig;il pour localiser vos rendez-vous et les prospects les plus proches, simplifiez-vous le travail de r&eacute;daction des rapports gr&acirc;ce &agrave; une ergonomie adapt&eacute;e &agrave; votre m&eacute;tier, directement depuis votre tablette ou smartphone.

Lors de ce Webinar, nous vous pr&eacute;senterons ApSales pour Microsoft Dynamics qui vous permettra, avec les retours de plusieurs centaines d&#39;utilisateurs, d&rsquo;am&eacute;liorer vos performances tout en vous faisant gagner du temps.&nbsp;

Enrichissez le CRM de vos commerciaux itinérants grâce au digital.

Trace One

Pour r&eacute;ussir &agrave; se diff&eacute;rencier et donner satisfaction &agrave; des consommateurs de plus en plus exigeants, ma&icirc;triser la donn&eacute;e est devenu indispensable aux marques.

Reste que les informations sont ventil&eacute;es un peu partout dans diff&eacute;rentes solutions ou au sein de divers services. D&eacute;livrer une analyse exhaustive est de plus en plus difficile.

Les marques ont donc besoin que les donn&eacute;es soient exprim&eacute;es dans un langage commun de sorte qu&rsquo;elles soient disponibles, exploitables et accessibles, &agrave; toute l&rsquo;organisation.

Nous verrons, lors de ce webinar, au travers de l&rsquo;expertise du groupe fran&ccedil;ais Trace One, sp&eacute;cialiste de la collaboration entre distributeurs et fournisseurs, quels sont les moyens qui existent pour y parvenir et en particulier la question de la gestion des donn&eacute;es autour de l&rsquo;emballage, qui est devenue centrale dans le monde de la distribution ces derni&egrave;res ann&eacute;es.​

Au programme&nbsp;:

- Quels sont les enjeux autour de la donn&eacute;e produits&nbsp;?

- Nos partenaires GS1 France et Citeo interviendront respectivement sur l&#39;importance des donn&eacute;es standardis&eacute;es et le travail de la communaut&eacute; d&#39;int&eacute;r&ecirc;ts emballages.

- Trace One pr&eacute;sentera comment g&eacute;rer ses donn&eacute;es autour de l&rsquo;emballage.

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Retail : Comment gérer ses données pour être à la pointe de l’innovation ?

La Rédaction de LSA et MICROSOFT

Aujourd&rsquo;hui, pour continuer de cro&icirc;tre, l&rsquo;entreprise doit prendre en compte 3 piliers&nbsp;: l&rsquo;humain, le digital et son impact environnemental et social.

Mobilit&eacute;, abonnements, smart-city&hellip; les enjeux de la transformation de notre soci&eacute;t&eacute; sont multiples&nbsp;: l&rsquo;entreprise doit &ecirc;tre capable de cr&eacute;er des chaines de valeur &agrave; la vitesse du march&eacute;. Il est donc n&eacute;cessaire qu&rsquo;elle soit plus pr&eacute;visible et son infrastructure plus agile.

Notre &eacute;conomie continue sa mue, en passant du lin&eacute;aire aux graphes. Cela veut dire que chaque acteur peut &ecirc;tre d&eacute;finit comme une plateforme. Par exemple, le consommateur en est-une, il n&rsquo;est plus une cible: c&rsquo;est lui qui va dire ce qu&rsquo;il veut et donc en cons&eacute;quence va aller l&agrave; o&ugrave; il peut trouver satisfaction.

- Mais comment faire interagir l&rsquo;ensemble des acteurs de fa&ccedil;on fluide&nbsp;?

- Par quels moyens les acteurs peuvent collaborer et travailler dans un monde dynamique&nbsp; et participer &agrave; la r&eacute;flexion de transformation&nbsp;?

- Comment fournir une infrastructure agile qui r&eacute;pond &agrave; chaque solution&nbsp;?

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Webinaire anim&eacute; par : Yves PUGET,&nbsp;Directeur de la r&eacute;daction - LSA

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Avec les interventions de :

Anne-Laure FELDKIRCHER, Directrice ex&eacute;cutive Transformation et Strat&eacute;gie &ndash; FNAC DARTY

Jean-Francois GOMEZ,&nbsp;Industry Advisory&nbsp;Retail / Consumer Market - MICROSOFT

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En partenariat avec :



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L’humain, la technologie et les exigences RSE : quelles corrélations pour reconstruire le retail ?

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

Que votre entreprise d&eacute;veloppe une technologie de pointe, qu&rsquo;elle commercialise des produits innovants, ou qu&rsquo;elle pr&eacute;pare leur lancement&nbsp;: elle est d&eacute;tentrice d&rsquo;actifs immat&eacute;riels, et notamment des brevets, qu&rsquo;il est essentiel de valoriser. Comment construire un portefeuille brevets structur&eacute;&nbsp;: comment op&eacute;rer des choix judicieux en mati&egrave;re de d&eacute;p&ocirc;t de titre, de territoires et de proc&eacute;dures&nbsp;? Comment anticiper les co&ucirc;ts de protection, entretenir efficacement et valoriser ce portefeuille&nbsp;?

Ci-apr&egrave;s le plan de ce webinaire :

1. Construire un portefeuille structur&eacute;
- Gen&egrave;se de l&rsquo;innovation et int&eacute;r&ecirc;t &agrave; prot&eacute;ger

-&nbsp;Choix du titre et arbitrage

- Choix de territoires

- Voies de proc&eacute;dures

2. S&rsquo;adapter sans subir
- Anticipation et gestion des co&ucirc;ts

- Strat&eacute;gie d&rsquo;exploitation et surveillance

- Revue de portefeuille

- Ecosyst&egrave;me&nbsp;: SWOT des brevets
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Dans ce webinaire, Emilie Gallois, responsable du p&ocirc;le prestations &amp; prospection &agrave; l&#39;INPI Ile-de-France et Jean-Christophe Dordain, Conseil en Propri&eacute;t&eacute; Industriel, Associ&eacute; chez Argyma d&eacute;velopperont les diff&eacute;rents strat&eacute;gies brevets qui peuvent &ecirc;tre utilis&eacute;es pour asseoir le d&eacute;veloppement de votre entreprise. 

Avant ce webinaire, nous vous conseillons de regarder le replay du webinaire D&eacute;poser un brevet : pourquoi et comment ?, il vous indiquera tout ce que vous devez savoir sur le d&eacute;p&ocirc;t de brevet.

Un temps d&#39;&eacute;changes est pr&eacute;vu en fin de webinaire.

Quelles stratégies brevets choisir pour piloter mon business ?

Chronophages, complexes, exigentes&hellip; nombreuses sont les raisons et excuses de ne pas prendre le temps de cartographier ses comptes. Pourtant cet outil est un enjeu pour de nombreux commerciaux. Loin d&rsquo;&ecirc;tre ponctuel, cet exercice, souvent b&acirc;cl&eacute; ou oubli&eacute;, doit &ecirc;tre la colonne vert&eacute;brale de votre strat&eacute;gie commerciale tout au long de l&rsquo;ann&eacute;e.

Objectifs du webinar


	A quoi sert une cartographie de comptes op&eacute;rationnels&nbsp;?&nbsp;
	Quelles sont&nbsp;les bonnes raisons de ne pas en faire et comment rep&eacute;rer les freins &eacute;ventuels ?
	Comment exploiter sa cartographie de comptes pour piloter et anticiper ses actions commerciales&nbsp;?


Les + du webinar


	Des conseils op&eacute;rationnels, faciles &agrave; appliquer.
	Une approche concr&egrave;te&nbsp;pour aborder des d&eacute;fis et contraintes concrets
	Des outils &agrave; r&eacute;utiliser au quotidien


Notre intervenante&nbsp; :&nbsp;Anne Brunel&nbsp;apr&egrave;s&nbsp;25 ans en entreprise sur les march&eacute;s FMCG et Luxe a cr&eacute;e son cabinet de conseil - formation - coaching Les mains dans le cambouis , sp&eacute;cialis&eacute; en performance commerciale &amp; management. S&rsquo;appuyant sur son double cursus &agrave; des postes strat&eacute;giques (Commercial&nbsp; 15 ans et RH10 ans)&nbsp;et ses 15 ann&eacute;es de management d&rsquo;&eacute;quipes dans des environnements exigeants et en &eacute;volution elle accompagne&nbsp;collaborateurs, &eacute;quipe et managers vers toujours plus de performance commerciale en associant&nbsp;th&eacute;orie et pratique. Sa devise&nbsp;&laquo; Le secret de l&rsquo;action ... c&rsquo;est de s&rsquo;y mettre !&raquo; d&rsquo;Alain .

Cartographie de vos comptes clients : un pilier de votre stratégie commerciale ?

Toute entreprise a des enjeux concernant le bon suivi de son activit&eacute;. Que ce soit des enjeux strat&eacute;giques au niveau de la direction ou des enjeux op&eacute;rationnels au niveau des diff&eacute;rents m&eacute;tiers, l&#39;entreprise doit &ecirc;tre en capacit&eacute; de connaitre sa performance au niveau global comme au niveau op&eacute;rationnel.

Afin de pouvoir &eacute;clairer les PME/ETI en France sur l&rsquo;importance de la bonne maitrise de leurs donn&eacute;es, Report One, Apogea et Grant Thornton co-organisent cette table ronde&nbsp;pour traiter du sujet suivant&nbsp;:&nbsp;&laquo;&nbsp;Comment le reporting peut-il devenir votre atout d&eacute;cisionnel incontournable&nbsp;?&nbsp;&raquo;.

Afin de r&eacute;pondre &agrave; cette probl&eacute;matique centrale des PME, les parties prenantes &eacute;changeront autour des th&eacute;matiques suivantes&nbsp;:&nbsp;&nbsp;


	Le reporting dans les PME, quels enjeux&nbsp;?
	Le pilotage de l&rsquo;activit&eacute;, quels b&eacute;n&eacute;fices&nbsp;?
	Le reporting&nbsp;: premi&egrave;re &eacute;tape dans votre projet de BI
	La culture de la donn&eacute;e en entreprise&nbsp;: un facteur d&rsquo;excellence op&eacute;rationnelle


Les intervenants

La table ronde sera anim&eacute;e par&nbsp;C&eacute;cile DESJARDINS, Journaliste financier, et sera constitu&eacute;e de :


	Thibaut CHESNE, Directeur G&eacute;n&eacute;ral chez Report One -&nbsp;Editeur de la solution de BI MyReport
	Renaud VANELLE, Expert Data chez Grant Thornton - Cabinet de conseil
	R&eacute;gis WOIRGARD, Directeur Technique chez Apogea&nbsp;- Int&eacute;grateur de solution de gestion / BI
	Ga&euml;tan PRUVOST, Responsable BI chez Ageo Assurances -&nbsp;Courtier en Assurance
	Pascal PETIT, DSI chez Ageo Assurances&nbsp;


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