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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Préparez le rentrée. 5 RDV par semaine : la méthode des consultants B2B qui ont arrêté de prospecter dans le vide

Hybird - Crème CRM

Un sujet CRM en 15 minutes : Les 7 indicateurs commerciaux à suivre absolument dans un CRM

Rentrée de Septembre. Ce que font les consultants B2B qui génèrent 3 à 5 RDV par semaine sans y passer leur vie

Groupe Calliope vous accompagne dans votre transformation numérique

Calliope Business Solutions

Le CRM traditionnel a &eacute;volu&eacute; et ne se cantonne plus aujourd&rsquo;hui &agrave; la simple gestion de votre base de clients. Il existe sur le march&eacute; un certain nombre d&rsquo;outils faciles &agrave; int&eacute;grer, et qui&nbsp;peuvent&nbsp;consid&eacute;rablement&nbsp;&eacute;tendre la port&eacute;e de votre solution&nbsp;CRM&nbsp;Microsoft&nbsp;Dynamics 365.&nbsp;&nbsp;

Vous augmentez ainsi l&#39;agilit&eacute; dans votre organisation en b&eacute;n&eacute;ficiant&nbsp;d&rsquo;outils&nbsp;imm&eacute;diatement op&eacute;rationnels,&nbsp;qui&nbsp;vont&nbsp;moderniser vos processus.&nbsp;&nbsp;

Dans ce webinar, nous vous montrerons comment&nbsp;mieux&nbsp;tirer parti de votre CRM et l&rsquo;adapter pour d&rsquo;autres fonctions de l&rsquo;entreprise, mais aussi&nbsp;de&nbsp;l&rsquo;externe.&nbsp;&nbsp;

&nbsp;

Au programme :&nbsp;&nbsp;


	
	Ajouter&nbsp;dans votre CRM&nbsp;des&nbsp;fonctionnalit&eacute;s&nbsp;sp&eacute;cifiques&nbsp;&agrave; vos besoins,&nbsp;rapides&nbsp;&agrave; mettre en &oelig;uvre&nbsp;et&nbsp;qui s&rsquo;adaptent &agrave; votre&nbsp;m&eacute;tier.&nbsp;&nbsp;&nbsp;
	
	
	Donner acc&egrave;s&nbsp;&agrave; des informations choisies, &agrave; des utilisateurs externes, tels que&nbsp;les&nbsp;fournisseurs, clients ou partenaires,&nbsp;et leur permettre&nbsp;d&rsquo;interagir avec vous via un&nbsp;portail&nbsp;int&eacute;gr&eacute; &agrave; votre CRM.&nbsp;&nbsp;
	
	Agr&eacute;ger&nbsp;toutes vos donn&eacute;es CRM et autres, dans un&nbsp;outil&nbsp;centralis&eacute;&nbsp;et&nbsp;mettre en image vos donn&eacute;es&nbsp;pour&nbsp;les rendre accessibles et compr&eacute;hensibles par tous.&nbsp;&nbsp;


&nbsp;

Nos experts auront le plaisir de vous pr&eacute;senter les avantages de ces solutions par des d&eacute;monstrations produits et de r&eacute;pondre &agrave; toutes vos questions.&nbsp;&nbsp;

Quels sont les usages méconnus d’un CRM ?

Venez d&eacute;couvrir la data visualisation avec MyReport, solution de Business Intelligence pour les PME/ETI.

Au programme :
- Introduction &agrave; la data visualisation : d&eacute;finition, avantages, usages m&eacute;tiers...
- D&eacute;monstration de l&#39;outil MyReport
- T&eacute;moignage de notre client, Renaud Braesch, Adjoint DAF au sein de l&#39;entreprise&nbsp;Passion Automobiles. Il vous&nbsp;parlera de son utilisation de la data visualisation et comment il suit son activit&eacute; efficacement gr&acirc;ce &agrave; ses tableaux de bord

A tr&egrave;s bient&ocirc;t,

L&#39;&eacute;quipe Marketing Report One

&nbsp;

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Les tableaux de bord analytiques avec MyReport, solution de Business Intelligence

Offrez à vos clients la meilleure expérience d'achat

Adyen

Comment les Fran&ccedil;ais payent-ils en ligne aujourd&rsquo;hui ?
&nbsp;

L&rsquo;institut de sondage Ipsos et la plateforme de paiement&nbsp;Adyen&nbsp;vous pr&eacute;sentent les r&eacute;sultats de leur &eacute;tude sur les habitudes de paiement en ligne des Fran&ccedil;ais. Moyens de paiement, abonnements, paiement fractionn&eacute;, r&eacute;seaux sociaux, solutions biom&eacute;triques, d&eacute;couvrez les grandes tendances des Fran&ccedil;ais en ligne et leur rapport &agrave; la s&eacute;curit&eacute; des transactions.&nbsp;
&nbsp;

Avec l&#39;intervention de :

- Philippe de Passorio, Managing Director France &amp; Italy Adyen&nbsp;
- Fabienne Simon, Service line leader Market Strategy &amp; Understanding, Ipsos

Les Français et le paiement en ligne

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

Votre entreprise d&eacute;pose r&eacute;guli&egrave;rement des brevets ou vous voulez en d&eacute;poser &agrave; l&#39;avenir dans le cadre du d&eacute;veloppement de votre entreprise.

Attention, les innovations ou inventions d&eacute;velopp&eacute;es en entreprise sont encadr&eacute;es par un r&eacute;gime l&eacute;gal dit &quot;des inventions salari&eacute;s&quot;. Il est donc n&eacute;cessaire de s&#39;y int&eacute;resser de pr&egrave;s pour &eacute;viter tous litiges futurs avec ses collaborateurs ou futurs collaborateurs.

3 cat&eacute;gories existent :

- Les inventions dites &quot;de mission&quot;

- Les inventions dites &quot;hors mission attribuable&quot;

- Les inventions dites &quot;hors mission non attribuable&quot;

Avec ce webinaire, vous conna&icirc;trez rapidement les essentiels &agrave; retenir sur le sujet :


	Comment d&eacute;terminer l&rsquo;existence d&rsquo;une invention de salari&eacute; ?
	A qui appartient le brevet ?
	Salari&eacute;s, employeurs, quels sont vos droits et obligations ?
	La check-list des bonnes pratiques


Une session d&#39;&eacute;changes est pr&eacute;vue en fin de webinaire.

Recherche et développement, à qui appartiennent les résultats ?

Les n&eacute;gociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs connaissent pratiquement chaque ann&eacute;e des nouveaut&eacute;s l&eacute;gislatives et r&eacute;glementaires.

La proposition de loi de M. Gr&eacute;gory Besson-Moreau et de ses coll&egrave;gues, dite &ldquo;Egalim 2&rdquo;, a &eacute;t&eacute; d&eacute;battue le 24 juin 2021 dans l&rsquo;h&eacute;micycle et doit d&eacute;sormais &ecirc;tre examin&eacute;e par le S&eacute;nat.

Comment pouvons-nous anticiper ce nouveau cadre r&eacute;glementaire &agrave; la suite d&rsquo;une ann&eacute;e 2021 qui a &eacute;t&eacute; profond&eacute;ment marqu&eacute;e par la crise sanitaire ?

C&rsquo;est dans ce contexte que Lefebvre Dalloz vous propose un webinar pour :


	Rappeler les r&egrave;gles applicables en la mati&egrave;re
	Tirer un premier bilan de la loi ASAP (loi d&rsquo;Acc&eacute;l&eacute;ration et Simplification de l&rsquo;Action Publique) notamment en ce qui concerne les p&eacute;nalit&eacute;s logistiques
	Anticiper le nouveau cadre r&egrave;glementaire aff&eacute;rent &agrave; la Loi dite &ldquo;Egalim 2&rdquo;


Au programme :


	Le calendrier de la n&eacute;gociation : 2 dates &agrave; retenir
	
		Le 1er d&eacute;cembre (Produits de Grande consommation ou r&eacute;gime g&eacute;n&eacute;ral)
		Le 1er mars
	
	
	Les CGV (Produits de Grande Consommation ou autres produits)
	
		D&eacute;finition (depuis l&rsquo;ordonnance du 24 avril 2019)
		Sanction du non-respect de la date de communication
		D&eacute;finition des produits de grande consommation
	
	
	La Distinction des diff&eacute;rentes cat&eacute;gories de budgets
	
		Les r&eacute;ductions de prix (remises et ristournes)
		Les autres obligations
		La coop&eacute;ration commerciale
	
	
	Les pratiques restrictives de concurrence
	
		L&rsquo;avantage sans contrepartie
		Le d&eacute;s&eacute;quilibre significatif
		La rupture brutale de relations commerciales &eacute;tablies
	
	
	LOI ASAP - tirer un premier bilan des p&eacute;nalit&eacute;s logistiques
	Egalim 2 - Anticiper le nouveau cadre r&eacute;glementaire


&nbsp;

Nous vous proposons les formations suivantes au sein de Lefebvre Dalloz :


	&laquo;&nbsp;CGV, CGA : les n&eacute;gocier, les r&eacute;diger&nbsp;&raquo;
	&laquo;&nbsp;Atelier pratique : techniques de n&eacute;gociation contractuelle pour les juristes&nbsp;&raquo;&nbsp;
	&laquo;&nbsp;Technique contractuelle : les clauses sensibles&nbsp;&raquo;
	&laquo;&nbsp;Actualit&eacute; du droit des contrats 2021&nbsp;&raquo;&nbsp;


&nbsp;


Ce webinar sera anim&eacute; par Nissrine KASSASE

Avocat fondateur du Cabinet Lawlines,

Forte d&#39;une exp&eacute;rience de pr&egrave;s de 20 ans, Nissrine KASSASE conseille et assiste des soci&eacute;t&eacute;s et groupes fran&ccedil;ais et internationaux dans diff&eacute;rents secteurs d&#39;activit&eacute;s, tant en droit de la distribution qu&#39;en droit des affaires. Avant de fonder le cabinet &laquo; Lawlines &raquo;, sp&eacute;cialis&eacute; en management de transition, elle a acquis une double exp&eacute;rience d&#39;Avocat d&#39;Affaires et Responsable Juridique droit de la distribution au sein notamment de FNAC SA.

Préparez vos négociations commerciales 2022

En tant que dirigeant⸱e, votre enjeu est double : vous devez&nbsp;comprendre et analyser l&rsquo;activit&eacute; de votre entreprise et b&acirc;tir une strat&eacute;gie fond&eacute;e sur des donn&eacute;es fiables afin de prendre les bonnes d&eacute;cisions.

Ainsi, vous avez peut-&ecirc;tre d&eacute;j&agrave; fait face &agrave; certaines des probl&eacute;matiques ci-dessous :&nbsp;


	&quot;Je ne suis pas s&ucirc;r⸱e de la fiabilit&eacute; de mes donn&eacute;es, du coup impossible de m&#39;appuyer dessus pour prendre des d&eacute;cisions.&quot;
	&quot;Je n&#39;arrive pas &agrave; mettre la main sur les donn&eacute;es de mon entreprise, il y en a un peu partout et c&#39;est difficile d&#39;y voir clair.&quot;
	&quot;Mes collaborateurs et moi perdons beaucoup de temps &agrave; cr&eacute;er manuellement nos reportings sur Excel, au d&eacute;triment de leur analyse.&quot;
	&quot;J&#39;ai besoin de partager des r&eacute;sultats, des objectifs ou encore des pr&eacute;visions &agrave; mes collaborateurs mais je ne sais pas comment le faire efficacement.&quot;


Cela vous parle ? Alors n&#39;h&eacute;sitez pas &agrave; vous inscrire &agrave; ce webinaire. Je vous donnerai les clefs pour r&eacute;soudre ces probl&eacute;matiques et vous permettre ainsi d&#39;&ecirc;tre en mesure de piloter efficacement l&rsquo;activit&eacute; de votre entreprise gr&acirc;ce &agrave; la Business Intelligence.

A tr&egrave;s bient&ocirc;t,

Juliette

Comment mettre à profit les données de votre entreprise grâce à la BI ?

La veille est un v&eacute;ritable outil de pilotage pour analyser les derri&egrave;res tendances du march&eacute; mais avez-vous pens&eacute; &agrave; aller faire des recherches sur les bases de donn&eacute;es brevets, marques ou dessins et mod&egrave;les ?

Gr&acirc;ce &agrave; Data INPI et aux bases de donn&eacute;es des offices europ&eacute;ens, vous pourrez mieux conna&icirc;tre votre environnement technique en analysant les technologies d&eacute;pos&eacute;es par vos concurrents, clients ou fournisseurs. Vous serez &eacute;galement en mesure de d&eacute;tecter de nouveaux partenaires potentiels, etc..

Dans ce webinaire, nous vous pr&eacute;senterons :


	les diff&eacute;rentes bases de donn&eacute;es gratuites &agrave; votre disposition
	les diff&eacute;rentes m&eacute;thodologies &agrave; utiliser pour effectuer une veille efficace
	comment l&#39;ins&eacute;rer dans votre processus de veille existant


Une s&eacute;ance de questions / r&eacute;ponses sera pr&eacute;vue en fin de webinaire avec nos experts.

Veille concurrentielle, comment intégrer les bases de données Propriété Industrielle ?

Envie d&rsquo;entreprendre en franchise et plus particuli&egrave;rement dans le BtoB&nbsp;? 

Entreprendre en franchise, c&rsquo;est b&eacute;n&eacute;ficier d&rsquo;un concept et d&rsquo;un savoir-faire &eacute;prouv&eacute; tout en profitant de l&rsquo;exp&eacute;rience et du partage d&rsquo;un r&eacute;seau de franchis&eacute;s.

D&eacute;couvrez comment entreprendre avec succ&egrave;s dans une franchise de service aux entreprises.

ATTILA est le 1er r&eacute;seau national sp&eacute;cialis&eacute; dans la r&eacute;paration et l&rsquo;entretien de tous les types de toits. Depuis 17 ans, ATTILA s&rsquo;engage &agrave; prot&eacute;ger les biens et les personnes dans le respect de l&rsquo;environnement. Le r&eacute;seau intervient principalement en BtoB aupr&egrave;s des entreprises, des gestionnaires de patrimoines et des collectivit&eacute;s locales.

ATTILA c&rsquo;est plus de 100 agences r&eacute;parties sur le territoire national et plus de 800 collaborateurs. Le r&eacute;seau r&eacute;alise un chiffre d&rsquo;affaires de 70MK&euro; &agrave; fin 2020 (une progression de 9% par rapport &agrave; 2019).

Au programme de ce webinar&nbsp;:


	Le concept ATTILA
	Les services ATTILA
	Les avantages du BtoB
	Les services supports et l&rsquo;accompagnement
	Les perspectives de d&eacute;veloppement au sein du r&eacute;seau (multi sites)


&nbsp;

+ de 200 opportunit&eacute;s d&rsquo;implantation sont encore &agrave; saisir&nbsp;!

Rencontrez Benoit Lahaye, Pr&eacute;sident et Fondateur du r&eacute;seau ATTILA, et d&eacute;couvrez les secrets de l&rsquo;entrepreneuriat dans une franchise de service aux entreprises.

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Entreprendre avec succès dans une franchise de service aux entreprises

Saviez-vous que 90% de l&#39;information transmise au cerveau est visuelle ? Et qu&#39;&agrave; partir d&rsquo;un certain nombre de donn&eacute;es abstraites &agrave; traiter, le cerveau ne parvient plus &agrave; analyser et comprendre les informations qu&rsquo;il re&ccedil;oit ?
Le constat que l&#39;on fait est que les entreprises sont aujourd&#39;hui confront&eacute;es &agrave; une grande quantit&eacute; de donn&eacute;es issues de fichiers Excel, d&#39;applications m&eacute;tiers, de bases de donn&eacute;es etc.&nbsp;

Gr&acirc;ce aux tableaux de bord, on peut faire ressortir de mani&egrave;re visuelle les donn&eacute;es importantes et les grandes tendances en un coup d&rsquo;&oelig;il, sans que cela ne demande d&#39;effort de m&eacute;morisation.

Dans ce webinaire, nous vous donnerons toutes les clefs pour comprendre les enjeux des tableaux de bord et de&nbsp;la data visualisation, en quoi cela consiste, et nous vous apporterons de nombreux conseils pour mieux communiquer avec vos donn&eacute;es. L&rsquo;objectif&nbsp;? Optimiser le pilotage de votre activit&eacute;.
Au programme :
▶ D&eacute;finition &amp; enjeux de la data visualisation
▶ Les grandes &eacute;tapes pour r&eacute;ussir son projet de data visualisation
▶ Les r&egrave;gles d&#39;or d&#39;un tableau de bord efficace
▶ Conseils pour bien choisir sa repr&eacute;sentation graphique afin de transmettre le bon message

&Agrave; tr&egrave;s bient&ocirc;t,

Juliette &amp; Florian

Tableaux de bord analytiques : un levier efficace pour optimiser le pilotage de votre activité ?

Docusign



Si hier, le digital aurait pu sembler &ecirc;tre un effet de mode, aujourd&rsquo;hui le doute n&rsquo;est plus permis : le num&eacute;rique a un impact &eacute;vident sur la performance globale et la comp&eacute;titivit&eacute; des entreprises.

Cela est d&#39;autant plus vrai, maintenant que le travail&nbsp;&agrave; distance fait partie int&eacute;grante de notre quotidien. Les entreprises sont de plus en plus nombreuses &agrave; mettre en place des outils digitaux pour continuer &agrave; assurer leurs activit&eacute;s efficacement.

La signature &eacute;lectronique fait partie de ces outils essentiels car peu importe le contexte, les affaires n&rsquo;attendent pas ! Gr&acirc;ce &agrave; elle vous pouvez signer et faire signer devis, contrats, accords de tout genre, en quelques clics depuis un pc, une tablette ou un smartphone. Quel que soit l&#39;endroit o&ugrave; vous vous trouvez.&nbsp;

Lors de cette conf&eacute;rence, vous d&eacute;couvrirez comment les outils num&eacute;riques comme la signature &eacute;lectronique, peuvent avoir un impact sur nos activit&eacute;s, et quelles seront les tendances futures en France.

Avec les interventions de :


	Axelle Lemaire,&nbsp;Ex-Secr&eacute;taire d&#39;&Eacute;tat en charge du num&eacute;rique et de l&#39;innovation - Partner &amp; Global Head of Terra Numerata, Roland Berger
	Olivier&nbsp;Pin, Directeur G&eacute;n&eacute;ral France,&nbsp;DocuSign&nbsp;
	C&ocirc;me Lemargue, IT Support Admin, Aircall
	R&eacute;gis Ktorza, Senior Customer Success Manager, DocuSign&nbsp;


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