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Commerce & Vente

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Lamy Liaisons

Savoir vendre autrement : les soft skills qui boostent la performance commerciale

Start Me UP – LinkedIn, canal d'acquisition B2B

Vos prospects LinkedIn répondent ? 5 étapes pour décrocher le rendez-vous

Comment signer plus ? Supprimez les frictions du cycle commercial avec l'IA.

btob

Référence en développement du leadership et de la performance commerciale dans le monde francophone.

Institut Francophone Leadership Transformationnel

Comprendre votre acheteur est la clé pour instaurer instantanément la crédibilité et pour prédire ses besoins. Découvrez comment ne plus jamais perdre une affaire à cause du prix, et explorez la règle n°1 de la vente, essentielle pour comprendre et anticiper chaque client.Comment suivre un processus structuré pour atteindre vos objectifs de vente.Des stratégies pratiques pour évoluer de vendeur à expert.Des techniques de gestion du temps pour maximiser votre productivité et vos résultats.

Réussir à vendre : Comprendre et anticiper les besoins de l'acheteur

A vos côtés pour révéler le potentiel de vos équipes

Quaternaire

Analyser, optimiser, digitaliser, manager... Découvrez nos solutions !Dans un contexte où l&#39;atteinte des objectifs commerciaux devient essentielle, comment permettre à vos équipes de se recentrer sur ce qui compte vraiment ?Vos équipes se disent débordées par les tâches administratives au détriment de la performance commerciale ?Vous constatez un déficit d&#39;action commerciale ou un taux de visite client en berne ?Le manque de disponibilité de vos équipes est une cause d&#39;insatisfaction client ?La surcharge perçue est un facteur de désengagement de vos équipes ?Identifiez les leviers organisationnels, managériaux, digitaux et de montée en compétences vous permettant de récupérer du temps commercial supplémentaire.Nous vous partagerons des solutions concrètes et pragmatiques issues de notre expérience dans les réseaux bancaires, illustrant comment des actions ciblées sur le management, l&#39;organisation, le digital peuvent libérer du temps et accroître la performance de vos équipes tout en améliorant la qualité de vie au travail.Découvrez comment, à travers une analyse précise des tâches de vos équipes commerciales grâce à des outils comme la mesure des temps, le mining, l&#39;analyse data et l&#39;observation terrain, nous pouvons établir un diagnostic partagé par toute votre organisation sur la charge réelle et la charge perçue de chacun.Avec nos experts :Jérémy Paolucci, Directeur client Quaternaire - Plus de 20 ans d&#39;expérience à des fonctions de direction réseau, business et relation clients au sein des groupes LCL et Caisse d&#39;Epargne.Alexandre Letenneur - Directeur général Quaternaire et Directeur client, 25 ans d&#39;expérience en management dans les secteurs des Services, de la Banque et des Assurances.

Regagner du temps utile : les solutions pour améliorer la performance commerciale, clients et la sérénité des équipes.

IA et Management : Vous aider à préserver l'humain à l'ère des machines…

Trained Manager

La négociation est une compétence clé, que ce soit dans le cadre professionnel ou personnel. Que vous soyez entrepreneur, manager ou employé, savoir bien négocier peut vous permettre de maximiser vos opportunités, résoudre des conflits et établir des relations durables.Lors de ce webinaire, nous explorerons les tactiques de négociation les plus efficaces, ainsi que les stratégies psychologiques qui influencent les décisions. Animé par des experts en communication et en gestion des conflits, ce webinaire vous donnera des outils concrets pour :Préparer et structurer vos négociations avec méthode.Maîtriser les dynamiques de pouvoir pour obtenir de meilleurs résultats.Gérer les objections et désamorcer les conflits avec assurance.Améliorer vos capacités à convaincre et à influencer vos interlocuteurs.__________Les orateurs : Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS N°2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Comment maîtriser les tactiques de négociation ?

ESCP Business School

Vous voulez accélérer votre carrière et monter rapidement en compétences en commercial ou en marketing ? Découvrez les certificats (CPF) flexibles, en temps partagé, proposés par la formation continue de ESCP Business School, 4e meilleure Business School en Europe (Financial Times 2023). Le Certificat Direction commerciale (CPF), destiné aux managers commerciaux et aux dirigeants TPE/PME permet d’initier et de déployer une stratégie commerciale gagnante basée sur la satisfaction des clients, la profitabilité des ventes et la montée en compétences des équipes. Le Certificat Marketing digital (CPF), destiné aux responsables marketing et communication, permet d’intégrer l’IA et le digital dans sa stratégie marketing. Vos bénéfices- Rejoindre une Top Business School Mondiale : 2e mondiale pour son Executive MBA (Financial Times 2024)- Elargir votre réseau professionnel - Mesurer le retour sur investissement de votre projet professionnel en échangeant avec nos Anciens et nos consultantsAu programme : Contenu et objectifs des certificats Quels bénéfices à suivre un certificat ESCP ?Quel retour sur investissement ? Session de questions-réponses pour répondre à toutes vos interrogations Ce webinar s’inscrit dans le cadre de l’Executive Education Day online de ESCP Business School.Zoom sur les certificats 10 jours en temps partagé : 2 jours/moisEn présentiel (Campus Paris Montparnasse)Éligibles au CPF Note de satisfaction : 3,6/4Quiz : quel programme est fait pour vous ? Cliquer ici pour le savoir

Commercial & marketing : quelle formation pour monter rapidement en compétences ?

Kompass

Vous cherchez à booster vos ventes et à trouver de nouveaux clients potentiels ?Ce webinar est conçu pour les professionnels ambitieux désirant exploiter le plein potentiel de la data et de l&#39;intelligence artificielle pour optimiser leurs processus de vente.Découvrez comment les solutions Kompass, alimentées par l&#39;IA, peuvent vous aider à identifier et à qualifier des prospects de manière plus efficaceAu programme :IA au service de la prospection: Apprenez à utiliser l&#39;intelligence artificielle pour personnaliser votre approche et trouvez vos prospects ciblesIntent data : comment identifier les visiteurs anonymes de votre site internet

Data & IA Kompass : Boostez votre prospection commerciale

Vos ventes ne seront plus jamais les mêmes !

SalesScan

Selon une étude de Sales Benchmark Index (SBI), environ 25% à 30% des commerciaux B2B quittent leur poste dans les 18 mois suivant leur embauche. La qualité de l’onboarding vient dans le top 3 des raisons évoquées.Les entreprises qui n’ont pas de programme d’onboarding structuré ont un taux de turnover jusqu&#39;à 50% plus élevé que les autres.Le coût de remplacement d&#39;un commercial en B2B peut atteindre jusqu&#39;à 200% de son salaire annuel, incluant les coûts de recrutement, de formation et la perte de productivité.Selon un rapport de CSO Insights, qu’il faut en moyenne 7 à 12 mois pour qu&#39;un nouveau commercial devienne pleinement productif.Le processus d’intégration des collaborateurs d’une manière générale est aujourd’hui pris en charge par les organisations RH, en lien étroit avec les directions opérationnelles, non sans difficultés.En effet, l’onboarding des commerciaux B2B n’est plus un simple processus d’intégration, mais une composante stratégique qui influence directement la compétitivité et la performance des entreprises.Force est de constater que les directions commerciales B2B sont confrontées à des défis d’onboarding qui leur sont propres :Comment valider qu’un commercial B2B convient au poste après 4 ou 8 mois de période d’essai ? Comment détecter les signaux faibles rapidement ?Comment aider le commercial à corriger le tir si le début de l’onboarding n’est pas pleinement satisfaisant ?Quel soutien doit-on leur apporter et comment mesurer que le commercial est sur la « bonne voie » ?Durant ce webinar, vous comprendrez les causes principales qui font l’échec des onboardings des commerciaux B2B ainsi que les conséquences pour les organisations commerciales.Vous découvrirez enfin comment SalesScan innove en apportant une solution concrète et opérationnelle pour mesurer la performance métier dès le premier jour, et comment SalesScan aide le manager à aider chaque membre de son équipe à progresser chaque jour.!

Onboarding des commerciaux, 50% d'échec ! Pourquoi ?

Ce webinaire vous guide dans le processus de vente étape par étape, pour vous aider à atteindre vos objectifs et devenir un expert dans le domaine. Découvrez des stratégies pour réaliser des ventes majeures, des rituels pour gérer votre temps efficacement et les compétences nécessaires pour maîtriser chaque étape d&#39;une vente réussie.Ce que vous allez apprendre:Comment suivre un processus structuré pour atteindre vos objectifs de vente.Des stratégies pratiques pour évoluer de vendeur à expert.Des techniques de gestion du temps pour maximiser votre productivité et vos résultats.

Les principes de base de la vente - Devenez un pro de la vente grâce à des méthodes éprouvées

Découvrez comment les stratégies intemporelles de l’ouvrage classique L’Art de la guerre de Sun Tzu peuvent transformer votre approche de la négociation. Ce webinaire explore les principes clés de la tactique militaire et leur application dans le monde des affaires modernes. Que vous soyez un entrepreneur, un cadre ou un professionnel de la vente, vous apprendrez à anticiper les mouvements de vos interlocuteurs, à tirer parti des rapports de force et à maximiser vos chances de succès lors de négociations complexes.Ce que vous allez apprendre :Analyser et comprendre le terrain avant d&#39;engager une négociation.Adapter vos stratégies en fonction de la personnalité et des objectifs de votre adversaire.Exploiter les faiblesses de votre opposant tout en renforçant votre position.Gérer les émotions et la psychologie pour rester maître du jeu.Mener des négociations à long terme avec une vision stratégique globale.À qui s&#39;adresse ce webinaire ?Dirigeants d&#39;entrepriseManagers d&#39;équipesResponsables des ventes et acheteursEntrepreneursToute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation__________Les orateurs : Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS N° 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Commerciaux : Les tactiques intemporelles pour des négociations gagnantes

Dans le monde des affaires, savoir traiter les objections est une compétence essentielle pour tout commercial. Mais avez-vous déjà pensé à aborder cette compétence sous un angle philosophique ? Ce webinaire unique vous invite à explorer l&#39;art de la rhétorique et du débat à travers les enseignements d&#39;Arthur Schopenhauer, un des philosophes les plus influents du XIXe siècle.Ce webinaire vous dévoilera comment utiliser les stratagèmes de Schopenhauer pour surmonter les objections des clients, renforcer votre position dans une négociation, et conclure plus de ventes. Nous analyserons des techniques telles que la généralisation hâtive, la diversion, l&#39;attaque ad hominem, et bien d&#39;autres, tout en les adaptant au contexte commercial moderne.Points Clés :Introduction à l&#39;ouvrage &quot;L&#39;Art d&#39;avoir toujours raison&quot; de SchopenhauerComment appliquer les stratagèmes philosophiques pour répondre aux objections commercialesÉtudes de cas pratiques et simulations de dialoguesLes limites éthiques de ces techniques et comment les utiliser de manière responsableDévelopper une approche plus intellectuelle et stratégique face aux objections__________Les orateurs : * Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.* Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS 1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Commerciaux : comment traiter les objections avec les principes de Schopenhauer ?

La plateforme intégrée de sécurité physique

Verkada

Face à la montée constante de la criminalité visant les magasins et boutiques, les entreprises du secteur retail doivent aujourd&#39;hui redoubler d&#39;efforts pour se protéger contre les risques croissants. Les pertes de stocks, qu&#39;elles soient dues à des vols externes ou à des fraudes internes, représentent non seulement un coût direct, mais aussi une menace pour la pérennité des entreprises.Dans ce contexte, il est essentiel d’adopter des solutions innovantes pour garantir la sécurité des marchandises et réduire les coûts liés aux pertes.Dans ce webinaire exclusif, nous vous dévoilerons la nouvelle technologie Verkada qui permet de détecter rapidement les comportements suspects et de dissuader efficacement la criminalité dans les magasins et les entrepôts. Grâce à des outils de surveillance avancés et des systèmes d&#39;alerte en temps réel, cette solution aide à protéger vos actifs, tout en offrant une tranquillité d&#39;esprit aux équipes sur le terrain.Agenda du webinaire :Introduction et contexte (10 minutes)Les défis actuels du retail face à l’augmentation des actes de malveillance.Présentation des solutions Verkada (20 minutes)Démonstration en direct de la technologie de surveillance intelligente.Fonctionnalités clés : détection de comportements anormaux, analyse vidéo en temps réel, gestion centralisée des dispositifs de sécurité.Étude de cas client (15 minutes)Retour d&#39;expérience d&#39;une entreprise retail ayant réduit ses pertes grâce à Verkada.Séance de questions réponses (15 minutes)Discussion ouverte pour échanger sur vos enjeux et questions spécifiques.Clôture et prochaines étapes (5 minutes)Comment intégrer ces solutions dans votre stratégie de sécurité.

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