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Commerce & Vente

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Lamy Liaisons

Savoir vendre autrement : les soft skills qui boostent la performance commerciale

Start Me UP – LinkedIn, canal d'acquisition B2B

Vos prospects LinkedIn répondent ? 5 étapes pour décrocher le rendez-vous

Comment signer plus ? Supprimez les frictions du cycle commercial avec l'IA.

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Retrouvez nos formations portant sur des sujets stratégiques ou opérationnels autour de la transition numérique.

Vascoo UP

Investir dans un projet CRM est une décision cruciale qui représente un investissement majeur en temps et en argent. Avec la bonne approche, le CRM peut devenir un outil indispensable pour booster vos résultats commerciaux. Pour garantir le succès de votre projet, vous devez d&#39;abord cerner précisément vos besoins et attentes. Ce webinaire présente les clés pour maximiser vos chances de réussite. Nous aborderons ces 3 points :Un cadrage précis : Définir vos besoins réels et fixer des objectifs clairs pour votre projet CRM.Une solution adaptée : Comparer les différents outils du marché et sélectionner l’outils parfaitement proportionné à vos besoins.Une adoption par tous : Impliquer vos équipes et les accompagner dans le changement pour une utilisation optimale de l&#39;outil.L’objectif est de vous permettre de focaliser votre attention sur ce qui fait la réussite d’un projet. Lorsqu’un échec survient c’est toujours à cause de l’un de ces trois facteurs.

PME : réussir un projet CRM en 3 étapes clefs

Canal EDIFIA

Imaginez un monde où vos équipes commerciales atteignent leurs objectifs avec sérénité, où le stress ne les brise pas mais les pousse à se surpasser de manière positive et avec une envie décuplée !Dans un environnement où la pression est de plus en plus intense et parfois anxiogène, il est essentiel de repenser la performance commerciale au risque de perdre des vendeurs et de voir les ventes baisser.Pour pallier cette réalité, avec notre consultante et coach Karine Pasco, experte en neurosciences appliquées à la vente, nous nous sommes inspirés des sportifs de haut niveau. Avec rigueur, méthode et astuces, Karine aborde l’univers de la vente comme d’autres le font avec le sport. La clé ? Considérer la vente comme un sport de haut niveau avec un enjeu majeur, comme des rendez-vous essentiels à ne pas rater, comme des challenges aux records sans cesse repoussés. La vente est un univers de compétition dans lequel il est fondamental d&#39;accompagner et soutenir les athlètes qui composent les équipes de vente.Rejoignez notre webinar exclusif, pour découvrir comment le cerveau est un allié puissant, pour une performance durable et des équipes commerciales épanouies. Au cours de notre webinar nous aborderons l’entraînement aux techniques-clés de la vente mais aussi aux outils tels que la visualisation positive, la cohérence cardiaque et d’autres pratiques intégrées depuis longtemps dans les trainings sportifs des plus grands qui permettent de redonner confiance aux commerciaux dans leurs capacités et les accompagne dans une réussite mesurable.Ne manquez pas cette opportunité de renforcer durablement votre équipe et de redéfinir ce que signifie réellement être performant.

Comment s’inspirer des sportifs de haut niveau pour battre des records de vente ?

Avec plus de 130 000 coachs et organismes de formation en 2024, si vous faites parti des “clones”, si vous ressemblez au voisin, votre business a certainement atteint un plafond de verre et doit passer un cap pour continuer sa croissance. Après avoir accompagné plus de 100 entreprises dans le domaine du coaching et de la formation, j’ai découvert ce qui leur permet de tirer leur épingle du jeu.Une fois que vous l’aurez compris, vous pourrez générer 5 prospects QUALIFIÉS par semaine sans utiliser de publicité payante.Voici ce que vous découvrirez en participant à cette conférence : Les 3 méthodes éprouvées pour augmenter votre Chiffre d&#39;Affaires en attirant des prospects qualifiés chaque semaineComment combiner efficacement votre réseau d&#39;affaires et LinkedIn pour un maximum d’efficacité commerciale.Découvrez comment éviter l’erreur fatale qui fait fuir les prospects lorsque vous engagez avec eux.Inscrivez-vous dès maintenant et dépassez ce plafond de verre qui vous emprisonne.📆Pensez à noter la date et l’heure du webinaire dans votre agenda pour être avec nous.

Coachs et formateurs : transformez votre réseau en machine à prospects. 5 par semaine, zéro publicité

IA et Management : Vous aider à préserver l'humain à l'ère des machines…

Trained Manager

Evitez les erreurs d’argumentation !Vous allez comprendre en 30mn les bons savoir-être et savoir-faire pour bien négocier.Faites-vous ces erreurs que l&#39;on rencontre fréquemment en négociation ?Pas de préparation, on y va au feeling…Le client est &quot;roi&quot; et donc on cède pour lui faire plaisir,Le vendeur se considère en position de &quot;dominé&quot;,On fait des remises car le client nous demande de faire un effort,On perd facilement 10% à 15% de marge,etc…Apprenez à BIEN négocier et à éviter des erreurs d’argumentation.Voici ce que vous allez obtenir en développant vos talents de négociateur :C&#39;est en préparant votre négociation que tout se joue,Vous rééquilibrerez les rapports de force durant la négociation,Vous saurez défendre vos intérêts et négocier gagnant-gagnant,Vous n&#39;hésiterez pas à obtenir une contrepartie pour chaque effort consenti,Vous saurez aussi déjouer certaines tactiques malsaines utilisées par certains pour &quot;vous plumer&quot;__________Les orateurs : Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.————

Commerciaux : comment éviter les erreurs d’argumentation ?

En 2024, si vous n’êtes pas différent, vous êtes transparent .Vos prospects ne vous remarquent pas. Pire encore...Ils vous comparent à des solutions inférieures.Personne n’aime ça.Mais imaginez un instant :✨ Vos prospects vous voient clairement et vous reconnaissent instantanément.✨ Vous êtes perçu comme le leader incontournable dans votre secteur.✨ Votre chiffre d’affaires explose grâce à une stratégie unique et puissante.Rejoignez notre conférence exclusive et découvrez comment révéler votre Singularité pour dominer votre marché.Ce que vous apprendrez :Les secrets d’un Positionnement Distinctif™ qui vous sépare immédiatement de vos concurrentsLes 3 méthodes éprouvées pour augmenter votre Chiffre d&#39;Affaires en attirant des prospects qualifiés chaque semaineComment l’I.A vous aide à aller plus vite tout en gardant la connexion humaine.L’erreur fatale des coachs et écoles en ligne plafonnant à 100K€ par an – et comment l’éviterComment fixer un tarif qui reflète véritablement la valeur exceptionnelle que vous offrezNe laissez pas votre entreprise se fondre dans la masse. Inscrivez-vous dès maintenant et assurez votre succès cette fin 2024 !À votre succès!

Révolutionnez vos ventes : 3 secrets pour vous démarquer et dominer votre marché

Dans le secteur B to B, l&#39;efficacité de Linkedin comme vecteur commercial n&#39;est plus à démontrer. Ce réseau social permet d&#39;entrer en contact avec les cibles, de leur communiquer régulièrement du contenu, voire même parfois de qualifier le besoin en suivant leurs interactions. C&#39;est un outil de prospection que tout commercial doit maîtriser. Lors d&#39;un précédent webinaire nous avons expliqué comment utiliser ce réseau pour identifier des comptes et prospects (le replay est disponible ici : https://webikeo.fr/webinar/enrichir-sa-base-de-prospects-puis-creer-une-relation-commerciale-grace-a-linkedin). Dans ce webinaire nous présenterons les méthodes pour exploiter cette liste : Se renseigner sur sa cibleDiffuser de l&#39;information et exploiter les retombéesConvertir les cibles en prospects

Mieux connaître et communiquer avec ses prospects grâce à LinkedIn

Vos ventes ne seront plus jamais les mêmes !

SalesScan

La rentrée est déjà loin derrière, et déjà la fin du trimestre en ligne de mire …Managers commerciaux, votre mission est clé : donner des prévisions les plus fiables possible ! Les fameux Forecasts !Il vous faut structurer, organiser et préparer des Business Reviews qui permettent à vos équipes de rester concentrées sur l’essentiel, tout en anticipant la fin d’année. Pour rendre vos Business Reviews efficaces, il faut d’abord qu’elles soient basées sur des données fiables, afin de piloter au mieux la performance et de prendre les bonnes décisions.Les équipes commerciales doivent, elles, gérer une multitude de priorités : identifier les opportunités les plus prometteuses, assurer un suivi rigoureux des cycles de vente, et ajuster leurs efforts pour atteindre les objectifs fixés.Ce n’est pas toujours facile !Ce webinar a été pensé pour fournir aux managers commerciaux des solutions concrètes et applicables immédiatement pour optimiser leurs Business Reviews.Grâce à des méthodes simples et efficaces, vous apprendrez à structurer vos Business Reviews autour des bons indicateurs de performance, à poser les bonnes questions à vos commerciaux, et à utiliser les informations disponibles pour un pilotage proactif.Au programme :•⁠  ⁠Quelles sont les étapes clés pour structurer une Business Review ?•⁠  ⁠Comment analyser les données CRM pour un pilotage en temps réel ?•⁠  ⁠Quelles sont les questions à poser à vos commerciaux pour identifier les vrais leviers de performance ?•⁠  ⁠Comment transformer vos Business Reviews en un véritable outil de management et de performance ?Rejoignez-nous pour découvrir comment rendre vos Business Reviews plus efficaces et pertinentes que jamais !

Managers commerciaux - Préparez des business reviews efficaces !

Dans un environnement commercial en constante évolution, le positionnement des commerciaux face aux clients est plus crucial que jamais. Ce webinaire est conçu pour aider les professionnels de la vente à comprendre et à affiner leur approche pour maximiser l&#39;impact lors des interactions avec les clients.Rejoignez-nous pour une session interactive où nous explorerons les stratégies de positionnement les plus efficaces, les erreurs courantes à éviter, et comment adapter votre posture en fonction du type de client et du contexte de la vente. Vous apprendrez comment créer une connexion authentique, inspirer confiance, et vous démarquer dans un marché concurrentiel.Points Clés :Comprendre les différents types de clients et leurs attentesComment adapter son discours et son attitude en fonction du clientTechniques pour établir une relation de confiance dès le premier contactÉviter les pièges du sur-vendre ou sous-vendreL&#39;importance de la posture physique et verbaleQue vous soyez un commercial expérimenté ou un nouveau dans le domaine, ce webinaire vous fournira des outils pratiques et des insights pour affiner votre positionnement et réussir face à vos clients.__________Les orateurs : * Denis a créé et dirigé 3 entreprises dans le digital. Il a travaillé sur la communication, l&#39;innovation et la transformation digitale de start-ups et d&#39;entreprises du CAC40. Il a digitalisé les formations de Le Practice en créant Trained Manager.* Tristan a formé environ 10 000 managers depuis 25 ans ! Il coache également des dirigeants à l&#39;international et les entraîne dans l&#39;art de la négociation.__________Découvrez l&#39;offre de Denis sur www.TrainedManager.com et celle de Tristan sur www.LePractice.frBONUS N°1 à la fin du webinaire : Votre &quot;Test manager©&quot; gratuit pour évaluer où vous en êtes.BONUS 2 : 30% de réduction sur les modules de management de votre choix. Vous pourrez aussi vous faire intégralement rembourser si vous vous inscrivez ensuite via votre CPF à la formation complète en management.

Commerciaux : quel est le bon positionnement à adopter face aux clients ?

2024 : Le Destin des entreprises de Services ordinaires est scellé. Êtes-vous prêt à prospérer ?Voici ce qui vous attend si vous restez &quot;comme les autres&quot; :Diminution drastique des prospects provenant de votre site web.Opportunités LinkedIn qui s’amenuisent jour après jour.Ventes en berne, malgré vos efforts constants.Les stratégies d’hier, autrefois efficaces, ne vous sauveront plus aujourd’hui.Pourquoi ?Parce que votre entreprise manque de singularité. Vous êtes trop &quot;comme les autres&quot;.Imaginez un instant :Une confiance inébranlable au moment de signer chaque nouveau client.Vos équipes commerciales, pleinement convaincues de votre valeur et de celle de votre produit.Une fierté profonde de représenter votre offre, se transformant en une joie authentique de la promouvoir.Rejoignez notre webinaire interactif et découvrez comment révéler votre unicité pour dominer votre marché.Ce que vous découvrirez :L’erreur fatale #1 à éviter absolument pour vous démarquer (une erreur que je vois sur 99% des profils LinkedIn).La méthode infaillible pour éliminer les objections de prix une bonne fois pour toutes.Créer un flot constant de lead chaque semaine.Pourquoi passer de communications à connexion est un Game Changer en 2024 pour vendre des offres Premium.Ne laissez pas votre entreprise suivre le chemin de l’échec. Inscrivez-vous dès maintenant et prenez le contrôle de votre succès en 2024 !

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Dans le monde du commerce, les objections ne sont pas des obstacles, mais des opportunités déguisées. Ainsi, savoir comment les aborder et les transformer en succès peut faire toute la différence entre une vente conclue et une occasion manquée.Nous avons le plaisir de vous inviter à notre prochain webinaire, &quot;Dites Oui aux Non : Quelles Stratégies pour Surmonter les Objections Clients ?&quot;, spécialement conçu pour vous aider à maîtriser l&#39;art de répondre aux objections. Ce webinaire interactif vous fournira les outils et les techniques nécessaires pour transformer chaque objection en un pas vers la réussite, et vous donnera des pistes sur les compétences à développer pour performer toujours plus dans votre activité.Au programme :Quels sont les différents types d’objections ?Quelles techniques pour y répondre efficacement ?Comment transformer une objection en opportunité ?Quelles compétences clés développer pour performer en tant que commercial aujourd’hui ?

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