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Commerce & Vente

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Lamy Liaisons

Savoir vendre autrement : les soft skills qui boostent la performance commerciale

Start Me UP – LinkedIn, canal d'acquisition B2B

Vos prospects LinkedIn répondent ? 5 étapes pour décrocher le rendez-vous

Comment signer plus ? Supprimez les frictions du cycle commercial avec l'IA.

btob

Ces trois derni&egrave;res ann&eacute;es ont &eacute;t&eacute; pour le Retail un fructueux moment de r&eacute;flexion, d&rsquo;introspection, mais aussi un chamboule-tout impr&eacute;vu, dont certains ont su tirer avantage.




Pour beaucoup cependant, la remise en question de leur propre organisation a &eacute;t&eacute; trop complexe et souvent report&eacute;e sine die. Avec le temps des confinements d&rsquo;abord, la probl&eacute;matique e-commerce a bouscul&eacute; la donne, tandis que, depuis plusieurs mois, c&rsquo;est la promesse d&rsquo;une r&eacute;volution port&eacute;e par l&rsquo;intelligence artificielle qui interroge la plupart des acteurs du secteur. Et d&eacute;concerte beaucoup : Faut-il y aller ? Pour quoi faire ? Mais surtout, de quelle mani&egrave;re ?

Le constat est pourtant limpide : encore trop souvent silot&eacute;, le Retail ne parvient pas toujours &agrave; faire communiquer entre eux le magasin, le e-commerce, le marketing. En raison d&rsquo;une richesse mal exploit&eacute;e, la data !

Dommage pour le client qui y gagnerait gr&acirc;ce une exp&eacute;rience plus fluide et plus efficace dans son acte d&rsquo;achat. Apr&egrave;s le temps des questions, place au pragmatisme pour que le Retail puisse se pencher sur la bonne exploitation de sa data.

Au travers de use-case de grandes enseignes, qui nous expliquent les probl&eacute;matiques rencontr&eacute;es, nous allons, au cours de ce webinar, tenter de comprendre les freins qui emp&ecirc;chent certains d&rsquo;avancer. Nous verrons ensuite comment le Data Cloud de Salesforce apporte des solutions personnalis&eacute;es efficaces, mais aussi adaptables &agrave; d&rsquo;autres offres, dans l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t du client.


Avec la participation de :&nbsp;

Pierre-Alexandre Bruneau, Retail Advisor, Salesforce
Olivier Guyomard, Co-fondateur et Pr&eacute;sident, LINEUP7

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Data, IA au service de l’expérience client : le temps est au pragmatisme

Créez vos Apps métiers et optimisez la performance de vos équipes terrain

Daxium

Dans un monde o&ugrave; la comp&eacute;titivit&eacute; des entreprises d&eacute;pend de la rapidit&eacute; de l&rsquo;innovation, la capacit&eacute; &agrave; former efficacement les &eacute;quipes est essentielle pour entrer dans une nouvelle &egrave;re d&rsquo;excellence en mati&egrave;re de formation.

La formation continue permet aux employ&eacute;s sur le terrain d&rsquo;acqu&eacute;rir de nouvelles comp&eacute;tences et de perfectionner celles qu&rsquo;elles poss&egrave;dent d&eacute;j&agrave;.

Les entreprises qui investissent dans la formation se d&eacute;marquent toujours de leurs concurrents en offrant un service de meilleure qualit&eacute;, en innovant plus rapidement et en restant &agrave; jour avec les derni&egrave;res avanc&eacute;es de l&rsquo;industrie. Former est donc un investissement essentiel pour les entreprises, car cela contribue &agrave; am&eacute;liorer la comp&eacute;tence, la productivit&eacute;, la satisfaction client et la rentabilit&eacute;.

D&eacute;couvrez comment rendre efficace et simple la formation de vos &eacute;quipes terrain gr&acirc;ce aux applications mobiles m&eacute;tier. Les entreprises les utilisent pour&nbsp;:


	Suivre l&rsquo;ensemble des activit&eacute;s de formation propos&eacute;es&nbsp;;
	Assurer que toutes les directives de formations sont suivies par vos &eacute;quipes terrain&nbsp;;
	Mesurer l&rsquo;impact de la formation sur la performance de l&rsquo;entreprise et les comp&eacute;tences de vos &eacute;quipes.


Ce webinar sera anim&eacute; par Julien Foulatier qui vous pr&eacute;sentera Daxium-Air, notre solution web et mobile no-code d&eacute;di&eacute;e aux &eacute;quipes terrain. Nous vous pr&eacute;senterons l&rsquo;ensemble des fonctionnalit&eacute;s qui vous permettront d&rsquo;atteindre l&rsquo;excellence en termes de formation&nbsp;:


	Acc&egrave;s &agrave; la base de donn&eacute;es de vos &eacute;quipes, y compris l&rsquo;historique des activit&eacute;s de formation&nbsp;;
	R&eacute;alisation des &eacute;valuations du personnel (questionnaires personnalis&eacute;s&hellip;)&nbsp;;
	Enregistrement de toutes les sessions de coaching (temps pass&eacute;, sujets abord&eacute;s, participants&hellip;)
	Automatisation de la g&eacute;n&eacute;ration des rapports en temps r&eacute;el dans des tableaux de bord avec suivi des KPI.&nbsp;


Ce webinar sera anim&eacute; en anglais avec des sous-titres fran&ccedil;ais.

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Reinventing Retail Training: Keys to Success for Optimizing Sales Team Training.

In a world where business competitiveness relies on the speed of innovation, the ability to train teams effectively is crucial for entering a new era of training excellence.

Continuous training enables field employees to acquire new skills and enhance those they already possess.

Companies that invest in training always stand out from their competitors by providing better quality service, innovating more rapidly, and staying up to date with the latest industry advancements. Training is, therefore, an essential investment for companies as it contributes to improving competence, productivity, customer satisfaction, and profitability.

Discover how to make the training of your field teams effective and straightforward through mobile business applications. Companies use them to:


	Track all offered training activities.
	Ensure that all training guidelines are followed by your field teams.
	Measure the impact of training on company performance and your teams&#39; skills.


This webinar will be hosted by Julien Foulatier, who will introduce Daxium-Air, our no-code web and mobile solution dedicated to field teams. We will present all the features that will help you achieve training excellence:


	Access to your team&#39;s database, including the training activity history.
	Conducting personnel evaluations (customized questionnaires).
	Recording all coaching sessions (time spent, topics covered, participants).
	Automating real-time report generation in dashboards with KPI tracking.


This webinar will be conducted in English with French subtitles.

Réinventer la formation en retail : Les clés du succès pour optimiser la formation des équipes de vente.

Agir avec impact grâce à la donnée géographique

Geoptis

Le saviez-vous ? LSA Expert dispose de la base de donn&eacute;es la plus compl&egrave;te du march&eacute; sur le secteur de la distribution avec plus de 130 000 magasins, c&rsquo;est aussi un partenaire privil&eacute;gi&eacute; de Geoptis, filiale du Groupe La Poste !&nbsp;

Lors de ce webinaire, Florian Ruscassie, chef de produit de Geoptis, et Vincent Nicaise, Directeur des Ventes Data Intelligence chez LSA, pr&eacute;senteront  pourquoi la donn&eacute;e retail est pertinente pour les acteurs du march&eacute; du retail quand elle est int&eacute;gr&eacute;e dans une solution g&eacute;od&eacute;cisionnelle telle que Geoptis Solution.&nbsp;

Dans ce webinaire, vous d&eacute;couvrirez comment :&nbsp;


	
	Simplifier vos analyses en vous concentrant sur les &eacute;quipements cl&eacute;s qui g&eacute;n&egrave;rent le plus d&#39;attractivit&eacute; commerciale au sein des IRIS,&nbsp;&nbsp;
	
	
	Piloter efficacement vos forces de vente,
	
	
	R&eacute;aliser des &eacute;tudes de march&eacute; et d&rsquo;implantation pertinentes.&nbsp;
	


La donn&eacute;e retail dans une solution g&eacute;od&eacute;cisionnelle c&rsquo;est :&nbsp;


	
	Un outil efficace pour sectoriser et r&eacute;aliser sa prospection commerciale&nbsp;
	
	
	Une solution intuitive pour identifier les diff&eacute;rentes typologies de commerces et estimer l&rsquo;intensit&eacute; concurrentielle d&rsquo;un territoire&nbsp;
	


Retail : les données clés pour booster vos analyses marketing et commerciales

Edition & Intégration - Solutions sur-mesure - Data Valorisation - Infogérance & Cloud - Cybersécurité

SIGMA

La transformation digitale d&#39;une entreprise ne se limite pas qu&#39;&agrave; un changement de syst&egrave;me d&#39;information. Enjeux strat&eacute;giques, techniques, culturels, humains&hellip; Cette &eacute;tape essentielle est une r&eacute;volution dans l&#39;organisation de l&#39;entreprise. Mais pour tout retailer qui doit r&eacute;pondre aux enjeux du commerce omnicanal, cela peut s&#39;av&eacute;rer &ecirc;tre un v&eacute;ritable parcours du combattant.

Nous vous proposons&nbsp;de retracer, &agrave;&nbsp;travers des cas clients&nbsp;concrets (Alice D&eacute;lice, Top Office, Cash piscine...), comment nos clients retailers, r&eacute;seaux franchis&eacute;s ou en propre, ont modifi&eacute; en profondeur leur fonctionnement pour se transformer digitalement et proposer un parcours de commerce unifi&eacute; &agrave; leurs clients.

Rejoignez-nous lors de ce webinar dans lequel nous &eacute;voquerons les :


	Enjeux strat&eacute;giques : la transformation digitale&nbsp;impuls&eacute;e par la direction de l&rsquo;entreprise
	Enjeux techniques : un mod&egrave;le int&eacute;gr&eacute; et unifi&eacute;
	Enjeux culturels : le commerce unifi&eacute; impose la notion de transversalit&eacute;
	Enjeux organisationnels &amp; humains : la mobilit&eacute; vendeur &amp; la logistique omnicanale


Retailers : adaptez votre entreprise en profondeur pour faire face aux enjeux du commerce omnicanal

Kompass

Vous souhaitez augmenter la productivit&eacute; de vos &eacute;quipes commerciales tout en am&eacute;liorant vos taux de conversion, vous vous trouvez au bon endroit.

Pr&eacute;parez-vous &agrave; r&eacute;volutionner votre approche !

La prospection commerciale peut parfois sembler &ecirc;tre un v&eacute;ritable d&eacute;fi : du redout&eacute; &quot;cold calling&quot; &agrave; la recherche incessante des bons interlocuteurs, en passant par la pression constante de performer dans le monde exigeant du m&eacute;tier de commercial. Mais rassurez-vous, nous avons LA solution qui vous aidera &agrave; naviguer avec brio dans ces eaux agit&eacute;es !

? Si vous &ecirc;tes un professionnel de la vente BtoB ou que vous souhaitez booster vos comp&eacute;tences en prospection, ce webinar est fait pour vous !

Que vous soyez un commercial chevronn&eacute; ou que vous d&eacute;butiez tout juste dans ce m&eacute;tier, nous avons les outils et les strat&eacute;gies dont vous avez besoin pour r&eacute;ussir.

? Pr&eacute;parez-vous &agrave; d&eacute;passer les obstacles de la prospection commerciale et &agrave; conna&icirc;tre le succ&egrave;s que vous m&eacute;ritez.

Vous n&#39;&ecirc;tes pas disponible &agrave; l&#39;heure du webinar ? Inscrivez-vous pour recevoir le replay de cet &eacute;v&eacute;nement directement dans votre boite email.

Révolutionnez votre prospection commerciale !

Indépendant et 100% salarié : avec le portage salarial, une nouvelle manière de travailler

RH Solutions

Beaucoup d&rsquo;ind&eacute;pendants arr&ecirc;tent leur activit&eacute; apr&egrave;s 3 ans car ils ont sous-estim&eacute; leur capacit&eacute; &agrave; vendre.

Car &quot;vendre, ce n&rsquo;est pas inn&eacute; ; mais rassurez-vous, comme toute activit&eacute;, cela s&rsquo;apprend&quot;.

Dans ce webinaire, vous d&eacute;couvrirez&nbsp;les m&eacute;thodes&nbsp;pour bien d&eacute;marrer en prospection :


	Comment&nbsp;optimiser son Plan d&#39;action&nbsp;autour de la recommandation,
	Quelle&nbsp;posture&nbsp;adopter pour &ecirc;tre&nbsp;&agrave; l&#39;aise&nbsp;dans son action commerciale,
	Comment optimiser sa&nbsp;strat&eacute;gie&nbsp;de social selling (r&eacute;seaux),
	Bien g&eacute;rer les&nbsp;moyens de propection&nbsp;comme le phoning qualifi&eacute;.



Rejoignez-nous vite !

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Bertrand Bugnicourt, du Centre de Formation BBETTER accompagne depuis plus de 10 ans les Ind&eacute;pendants dans leur d&eacute;marche commerciale.

Indépendants : Les 5 clés de la performance commerciale

Oneflow

HubSpot, Ideagency, Oneflow et Proformea vous proposent une table ronde pour parler d&#39;&eacute;cosyst&egrave;me de logiciels et de l&#39;int&eacute;r&ecirc;t de cr&eacute;er des int&eacute;grations entre votre CRM et votre logiciel de gestion de contrats.

Au programme de ce webinar&nbsp; :


	Pourquoi opter pour un &eacute;cosyst&egrave;me de logiciels int&eacute;gr&eacute;s
	La gestion de contrats avec HubSpot
	T&eacute;moignage client de Proformea
	Q&amp;A


Que vous soyez utilisateur d&#39;HubSpot ou non, venez d&eacute;couvrir comment gagner du temps au quotidien tout en automatisant un grand nombre de t&acirc;ches. On vous garantit que les t&acirc;ches ennuyeuses et fastidieuses deviendront beaucoup plus plaisantes.

Utilisateurs HubSpot : Optimisez la gestion des contrats et documents

DIMO Software

D&eacute;couvrez le secret de la croissance et de la r&eacute;ussite de nombreuses entreprises : un CRM efficace !

? &Ecirc;tes-vous pr&ecirc;t &agrave; d&eacute;bloquer le potentiel de votre entreprise et &agrave; vous d&eacute;marquer sur votre march&eacute; ?
Si vous n&#39;avez pas encore adopt&eacute; de CRM, vous pourriez manquer des opportunit&eacute;s majeures de croissance, d&#39;&eacute;conomies de temps et d&#39;argent, ainsi que de la fid&eacute;lisation de votre client&egrave;le.

Rejoignez notre webinar&nbsp;pour d&eacute;couvrir comment un CRM peut nettement am&eacute;liorer la mani&egrave;re dont vous g&eacute;rez vos clients et faites cro&icirc;tre votre entreprise.

? Au programme de ce webinar pr&eacute;sent&eacute; par notre experte Pauline No&euml;l :


	Les fondamentaux du CRM :&nbsp;vous comprendrez ce qu&#39;est un CRM, comment il fonctionne et pourquoi il est essentiel pour la croissance de votre entreprise, quels que soient sa taille ou son secteur d&#39;activit&eacute;.
	Gestion simplifi&eacute;e de votre base de contacts&nbsp;:&nbsp;d&eacute;couvrez comment un CRM peut vous aider &agrave; suivre et &agrave; g&eacute;rer efficacement vos contacts, &agrave; personnaliser vos interactions et &agrave; fid&eacute;liser vos clients, tout en attirant de nouveaux prospects.
	Augmentation des Ventes :&nbsp;apprenez comment un CRM peut vous aider &agrave; identifier les opportunit&eacute;s de vente, &agrave; mieux suivre vos prospects, &agrave; optimiser vos processus de vente, et &agrave; augmenter vos revenus.
	&Eacute;conomies de temps et d&#39;argent :&nbsp;d&eacute;couvrez comment un CRM peut automatiser des t&acirc;ches manuelles fastidieuses, permettant &agrave; vos &eacute;quipes de se concentrer sur&nbsp;des activit&eacute;s &agrave; forte valeur ajout&eacute;e et de r&eacute;duire vos co&ucirc;ts op&eacute;rationnels.
	Conseils Pratiques pour le choix et l&#39;int&eacute;gration :&nbsp;obtenez des conseils sur la s&eacute;lection du bon CRM pour votre entreprise et sur la mani&egrave;re de le mettre en &oelig;uvre efficacement.


?&nbsp;Ne manquez pas cette opportunit&eacute; de faire passer votre entreprise au niveau sup&eacute;rieur !&nbsp;
R&eacute;servez d&egrave;s maintenant votre place pour cet &eacute;v&eacute;nement exclusif et d&eacute;couvrez&nbsp;comment un CRM peut transformer votre mani&egrave;re de g&eacute;rer votre activit&eacute; et votre business.

Pas de CRM ? 5 conseils pour gagner du temps, de l’argent et des clients avec un outil adapté !

Inspirations et conseils pour propulser votre startup et votre direction commerciale

Moon Shot Mindset

L&#39;&eacute;quipe commerciale est souvent qualifi&eacute;e de moteur de toute entreprise. C&#39;est elle qui alimente la croissance, fid&eacute;lise la client&egrave;le et repr&eacute;sente la marque.

Mais qu&#39;est-ce qui distingue une &eacute;quipe commerciale efficace d&#39;une &eacute;quipe moins performante ?

Comment cr&eacute;er un environnement dans lequel chaque membre de l&#39;&eacute;quipe peut exceller ?

Nous allons aborder ces questions en explorant les quatre piliers fondamentaux d&#39;une &eacute;quipe commerciale efficace. Ce sont :


	Une Vision Claire et Partag&eacute;e
	Des Collaborateurs Align&eacute;s et Respectueux
	Des Modes de Fonctionnement Adapt&eacute;s &agrave; Votre Culture d&#39;Entreprise
	Des Comportements et Attitudes Exemplaires


Que vous soyez un PDG &agrave; la recherche de moyens pour am&eacute;liorer la performance commerciale de votre entreprise, un directeur commercial d&eacute;sireux d&#39;optimiser votre &eacute;quipe ou simplement un professionnel curieux d&#39;en savoir plus sur les pratiques commerciales modernes, ce webinaire a quelque chose &agrave; offrir &agrave; chacun.

Les quatre piliers fondamentaux d'une équipe commerciale efficace

Transformer l'expérience digitale grâce à des solutions Cloud intelligentes avec sincérité et créativité

Sharp DX (Ex Apsia)

Alienor Battel, Senior Product Marketing Manager - Dynamics 365 Customer Exp&eacute;rience et Thomas Lesueur, responsable marketing chez Apsia vous proposent d&rsquo;explorer un sujet qui promet de r&eacute;volutionner la fa&ccedil;on dont les entreprises et les managers abordent leur gestion commerciale et marketing&nbsp;: l&#39;arriv&eacute;e de l&rsquo;intelligence artificielle int&eacute;gr&eacute;e directement dans nos outils du quotidien avec comme exemple fil rouge Microsoft Sales Copilot, le futur&nbsp;assistant intelligent des outils Microsoft.

En effet, l&#39;intelligence artificielle a progressivement conquis notre monde professionnel, apportant des avanc&eacute;es consid&eacute;rables dans l&#39;automatisation des t&acirc;ches, la prise de d&eacute;cision et l&#39;optimisation des processus. Cependant, son utilisation&nbsp;n&eacute;cessite actuellement de connecter de multiples outils et site webs entre eux, processus peu appr&eacute;ci&eacute; par les DSI des entreprises qui privil&eacute;gient les connexion natives, limitant drastiquement son utilisation.

Ce webinar vise &agrave; porter un regard clair sur les opportunit&eacute;s r&eacute;elles qu&#39;offre cette int&eacute;gration, en mettant en lumi&egrave;re les avantages strat&eacute;giques que peuvent en tirer ses utilisateurs dans leur gestion quotidienne par l&rsquo;interm&eacute;diaire d&rsquo;exemples contextualis&eacute;s.

Au cours de cette session, nous explorerons :


	&laquo;&nbsp;D&eacute;crire pour construire&nbsp;&raquo; et &laquo;&nbsp;quel est mon probl&egrave;me&nbsp;&raquo; plut&ocirc;t que &laquo;&nbsp;comment le r&eacute;soudre&nbsp;&raquo;&nbsp;: les nouveaux paradigmes de l&rsquo;IA
	Qu&rsquo;est-ce que Microsoft Sales Copilot, l&rsquo;IA int&eacute;gr&eacute;e aux outils de Microsoft&nbsp;?
	Vie priv&eacute;e, s&eacute;curit&eacute; et conformit&eacute;&nbsp;: les d&eacute;fis de l&rsquo;intelligence artificielle pour les entreprises s&eacute;curis&eacute;es
	IA &amp; CRM&nbsp;: Comment vos vendeurs et marketeux gagneront-ils VRAIMENT en productivit&eacute;&nbsp;?
	Questions &amp; r&eacute;ponses aux diff&eacute;rents intervenants


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