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Commerce & Vente

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Avant-Scène Conseil

Réussir votre soutenance d'appel d'offre grâce à la stratégie narrative

Différenciateur Inné Par Gaël Reignier

Révolutionnez vos ventes : 3 secrets pour vous démarquer et dominer votre marché

Vascoo UP

Mieux connaître et communiquer avec ses prospects grâce à LinkedIn

Acteur européen de l’éducation, au service de la transformation des organisations et de la montée en compétences des individus en formation initiale et continue.

ABILWAYS

Conduire une n&eacute;gociation avec des grands comptes est un d&eacute;fi. Pour l&rsquo;optimiser, il faut avant tout comprendre son fonctionnement, ses attentes et priorit&eacute;s. Bien se pr&eacute;parer est donc une &eacute;tape essentielle pour nourrir un bon relationnel, saisir efficacement les leads et cr&eacute;er in fine de la valeur. Si les qualit&eacute;s relationnelles sont primordiales pour r&eacute;ussir, certaines techniques peuvent vous aider &agrave; devenir plus performant.

Objectifs :


	Ma&icirc;triser les diff&eacute;rentes &eacute;tapes de la n&eacute;gociation avec les grands comptes
	Pr&eacute;parer efficacement son entretien : du relationnel &agrave; la cr&eacute;ation de Valeur
	Optimiser (le face &agrave; face) son r&eacute;sultat final


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Les plus du webinar :


	D&eacute;couvrir un processus de gestion de lead &eacute;prouv&eacute;
	Des conseils pratiques pour bien se pr&eacute;parer et argumenter avec conviction
	Des techniques pour savoir conclure


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D&eacute;tail intervenant :

Consultant-Formateur et Coach, expert en Vente, N&eacute;gociation, Leadership &amp; Management avec plus de 15 ann&eacute;es d&#39;exp&eacute;rience dans le Management en France et &agrave; l&#39;International (XEROX, DELL Computer).

Comment négocier avec les grands comptes?

Solutions de veille et bases de données BtoB à haute valeur ajoutée pour votre développement commercial

EXPLORE (Groupe Intescia)

Que ce soit pour recentrer leur activit&eacute;, b&eacute;n&eacute;ficier de loyers moindres, accueillir de nouveaux collaborateurs ou r&eacute;pondre &agrave; de nouveaux imp&eacute;ratifs de productivit&eacute;, certaines entreprises font le choix du d&eacute;m&eacute;nagement.

On d&eacute;nombre entre 80 et 100&nbsp;000 entreprises fran&ccedil;aises qui, chaque ann&eacute;e, relocalisent leurs &eacute;tablissements principaux ou secondaires. Cet &eacute;v&eacute;nement strat&eacute;gique de la vie de l&rsquo;entreprise impacte consid&eacute;rablement non seulement ses collaborateurs mais &eacute;galement son &eacute;cosyst&egrave;me&nbsp;: fournisseurs, prestataires, partenaires, voisins, collectivit&eacute;s&hellip; C&rsquo;est en effet l&rsquo;occasion de n&eacute;cessiter de certains services directement li&eacute;s au d&eacute;m&eacute;nagement, &eacute;videmment ceux des d&eacute;m&eacute;nageurs ou des am&eacute;nageurs d&rsquo;espace de travail. C&rsquo;est &eacute;galement l&rsquo;occasion d&rsquo;envisager diff&eacute;remment sa relation &agrave; l&rsquo;ensemble de ses prestataires de services &agrave; l&rsquo;immeuble&nbsp;: facility management, restauration collective, s&eacute;curit&eacute;, entretien, assurance&hellip; C&rsquo;est enfin un ensemble d&rsquo;impacts plus ou moins directs sur l&rsquo;environnement proche du site de d&eacute;part et du site d&rsquo;arriv&eacute;e&nbsp;: lib&eacute;ration de locaux, arriv&eacute;e d&rsquo;un nouveau potentiel commercial&hellip;

EXPLORE, expert en Data intelligence, identifie en amont les projets de mobilit&eacute; des entreprises et met &agrave; disposition les informations cl&eacute;s li&eacute;es &agrave; ces projets : origine / destination, &eacute;ch&eacute;ance, surface, nombre de postes transf&eacute;r&eacute;s, interlocuteur principal&hellip;

Lors de ce webinar, nous identifierons les opportunit&eacute;s de business mais aussi les menaces que repr&eacute;sentent les d&eacute;m&eacute;nagements d&rsquo;entreprise pour l&rsquo;univers des services BtoB. Quelle que soit votre activit&eacute;, vous trouverez n&eacute;cessairement un int&eacute;r&ecirc;t &agrave; mieux anticiper la mobilit&eacute; de vos comptes-cl&eacute;s&nbsp;!

Pour en savoir plus sur nos solutions de data intelligence :&nbsp;www.explore.fr

Les déménagements d’entreprise, source d’opportunités de business

La loi PACTE (Plan d&#39;Action pour la Croissance et la Transformation des Entreprises) r&eacute;forme le droit de la propri&eacute;t&eacute; intellectuelle.

Les premi&egrave;res mesures en mati&egrave;re de marque&nbsp;sont entr&eacute;es en vigueur le 11 d&eacute;cembre 2019 et favorisent l&rsquo;innovation en facilitant l&rsquo;acc&egrave;s &agrave; la protection des marques et &agrave; leur d&eacute;fense pour les acteurs de l&rsquo;&eacute;conomie.

Ce webinaire a pour objectif de d&eacute;crypter les 6 mesures phares en mati&egrave;re de marque&nbsp;:


	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; L&rsquo;&eacute;volution de la proc&eacute;dure de d&eacute;p&ocirc;t
	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; La cr&eacute;ation de nouveaux types de marques
	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; Les nouveaux droits des marques collectives
	&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; L&rsquo;&eacute;volution de la proc&eacute;dure d&rsquo;opposition
	&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; La cr&eacute;ation d&rsquo;une proc&eacute;dure en nullit&eacute; ou en d&eacute;ch&eacute;ance
	&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; Les nouvelles r&egrave;gles de renouvellement


Vous souhaitez d&eacute;poser une marque&nbsp;?

RDV le 30/01/2020&nbsp;&agrave; 11h, pour suivre notre atelier &laquo;&nbsp;D&eacute;posez votre marque en ligne&nbsp;&raquo; en vous inscrivant ici

Loi PACTE 1/2 : les évolutions en matière de marque


Dans ce webinar, d&eacute;couvrez les fondamentaux de l&#39;&eacute;conomie de la fonctionnalit&eacute;, qui constitue&nbsp;un des domaines d&rsquo;action de l&rsquo;&eacute;conomie circulaire


L&#39;&eacute;conomie de fonctionnalit&eacute;&nbsp;est un mod&egrave;le &eacute;conomique qui repose sur la vente d&rsquo;un usage ou m&ecirc;me d&rsquo;une performance plut&ocirc;t qu&rsquo;un objet ou un service.

Dans ce mod&egrave;le il n&rsquo;y plus&nbsp;&nbsp;de transfert de propri&eacute;t&eacute; du bien qui reste propri&eacute;t&eacute; du producteur sur tout son cycle de vie. Celui-ci a alors int&eacute;r&ecirc;t &agrave; augmenter la durabilit&eacute; du produit, et minimiser les externalit&eacute;s environnementales (consommation d&rsquo;eau, d&rsquo;&eacute;nergie, production de d&eacute;chets). On parle dans ce cas&nbsp;de d&eacute;couplage entre valeur ajout&eacute;e et consommation de ressources.

Cette nouvelle approche permet &eacute;galement de relocaliser des emplois associ&eacute;s notamment &agrave; la surveillance et la maintenance du bien pour l&rsquo;usage propos&eacute;.

L&rsquo;&eacute;conomie de la fonctionnalit&eacute; offre une nouvelle approche favorisant l&rsquo;efficience &eacute;conomique, environnementale et soci&eacute;tale et contribue au d&eacute;veloppement durable.

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques structurants et avec l&#39;appui de&nbsp;consultants experts.



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Comprendre l'économie de la fonctionnalité

Symtrax SA

Il est parfois difficile d&rsquo;obtenir une validation dans les d&eacute;lais impartis.

L&rsquo;am&eacute;lioration des process de validation est un acc&eacute;l&eacute;rateur ind&eacute;niable dans le gain de productivit&eacute;.
Faciliter les signatures des documents par les intervenants gr&acirc;ce &agrave; des interfaces simples et efficaces offre de nombreux b&eacute;n&eacute;fices&nbsp;:


	Normaliser les diff&eacute;rentes &eacute;tapes de validation
	Certifier les documents
	Assurer leur tra&ccedil;abilit&eacute; et leur suivi
	R&eacute;duire les co&ucirc;ts li&eacute;s aux traitements administratifs


Nous aborderons ces avantages lors d&rsquo;une pr&eacute;sentation d&rsquo;environ 30 minutes illustr&eacute;e par une d&eacute;mo live.

N&rsquo;attendez plus, inscrivez-vous !


Symtrax&nbsp;fournit des solutions de gestion &eacute;lectronique de&nbsp;documents permettant d&rsquo;am&eacute;liorer la productivit&eacute; de ses clients quel que soit leur secteur d&rsquo;activit&eacute;.

Validez vos documents internes numériquement (2/2)

<b>Nos webinars s'adressent aux organisateurs d'événements et proposent de répondre à leurs problématiques via des solutions d'applications mobiles et services web : l'objectif est l'optimisation de vos événements et l'animation de vos communautés professionnelles ou grand public.</b>

Goomeo - Digital for event

Ces derni&egrave;res ann&eacute;es, on observe une mont&eacute;e en puissance des lieux d&#39;&eacute;v&eacute;nements dans la cha&icirc;ne de l&#39;&eacute;v&eacute;nementiel.

Les lieux n&#39;attendent plus que les organisateurs ou les agences d&#39;&eacute;v&eacute;nements viennent les s&eacute;lectionner et se livrent une concurrence acharn&eacute;e pour r&eacute;ussir &agrave; attirer leurs clients. Cela passe par une internalisation de comp&eacute;tences ou de services que les lieux d&#39;&eacute;v&eacute;nements allaient auparavant chercher ailleurs.


L&#39;enjeu c&#39;est l&#39;optimisation du taux de remplissage gr&acirc;ce &agrave; une offre comp&eacute;titive technique, logistique et de services... sans compter la valorisation de leur territoire devenue argument de poids dans les appels d&#39;offres.


Et si se doter d&#39;une application mobile constituait un enjeu d&eacute;cisif pour les lieux accueillant des &eacute;v&eacute;nements ? 

Cette application mobile s&#39;inscrirait alors dans la poursuite de trois objectifs :


	Attirer de nouveaux clients (outil de prospection commerciale)
	Faire la promotion du lieu, des &eacute;v&eacute;nements acceuillis, voire du territoire
	G&eacute;n&eacute;rer du chiffre d&#39;affaires


► D&eacute;couvrez en 15mn comment une application mobile peut permettre &agrave; votre lieu d&#39;&eacute;v&eacute;nement de mieux atteindre ses objectifs en 2020.

Lieux d'événements : en 2020, doublez la concurrence avec une appli mobile

Les entreprises traversent, tout au long de leur vie, des phases ponctu&eacute;es d&rsquo;&eacute;v&eacute;nements singuliers, heureux ou malheureux.&nbsp;R&eacute;v&eacute;lateurs de changements en termes d&rsquo;organisation et de besoins, ils permettent de cibler les prospects &agrave; potentiel ou d&rsquo;anticiper des risques, et d&rsquo;envisager des actions commerciales adapt&eacute;es. Ces &laquo;&nbsp;moments de vie&nbsp;&raquo; constituent de v&eacute;ritables signaux pr&eacute;dictifs g&eacute;n&eacute;rateurs d&rsquo;opportunit&eacute;s ou de menaces. A chacun, en fonction de son propre business, d&rsquo;en tirer le meilleur profit&nbsp;!

Lors de ce webinar,&nbsp;nous vous&nbsp;exposerons&nbsp;&agrave; partir de uses cases clients la fa&ccedil;on dont les&nbsp;&eacute;quipes commerciales peuvent exploiter 8 moments cl&eacute;s dans la vie des entreprises&nbsp;:


	Une lev&eacute;e de fond
	La nomination d&rsquo;un d&eacute;cideur
	L&rsquo;attribution d&rsquo;un march&eacute; publique ou priv&eacute;
	Une vague de recrutement
	Un investissement majeur
	Un d&eacute;m&eacute;nagement
	La construction de nouveaux locaux
	Un d&eacute;p&ocirc;t de bilan


Expert en Data intelligence BtoB, EXPLORE d&eacute;tecte et qualifie quotidiennement les moments cl&eacute;s de la vie des entreprises fran&ccedil;aises.
Avec EXPLORE, disposez d&#39;informations &agrave; haute valeur ajout&eacute;e pour alimenter votre&nbsp;sourcing, engager des actions de prospection commerciale, consolider votre&nbsp;connaissance client, surveiller la concurrence.

Pour en savoir plus sur nos solutions www.explore.fr

8 leviers pour générer des opportunités de business

Nous avons choisi de r&eacute;aliser&nbsp;une&nbsp;s&eacute;rie de deux webinars dont le premier se concentre sur la signature &eacute;lectronique de documents commerciaux et l&eacute;gaux.

Parce que&nbsp;certains documents requi&egrave;rent un niveau de signature sp&eacute;cifique, ensemble, nous aborderons :


	Les aspects l&eacute;gislatifs et les diff&eacute;rents degr&eacute;s de signatures
	La signature&nbsp;de documents commerciaux via une d&eacute;mo live
	Leur suivi et mise &agrave; disposition pour consultation


Enfin, nous terminerons par &eacute;voquer les nombreux avantages que pr&eacute;sente la signature au format d&eacute;mat&eacute;rialis&eacute;e.

Vous souhaitez signer&nbsp;vos documents en seulement quelques clics ? Ce webinar est fait pour vous !


Symtrax&nbsp;fournit des solutions de gestion &eacute;lectronique de&nbsp;documents permettant d&rsquo;am&eacute;liorer la productivit&eacute; de ses clients quel que soit leur secteur d&rsquo;activit&eacute;.

Signez vos documents commerciaux comme légaux en quelques clics (1/2)


D&eacute;couvrez &agrave; travers ce webinar la m&eacute;thodologie pour r&eacute;pondre&nbsp;aux appels d&rsquo;offres publics et priv&eacute;s afin&nbsp;conqu&eacute;rir de nouveaux march&eacute;s et booster votre chiffre d&rsquo;affaires.


R&Eacute;PONDRE&nbsp;AUX MARCHES PUBLICS&nbsp;C&rsquo;EST&nbsp;:


	De belles opportunit&eacute;s de croissance &agrave; saisir mais l&rsquo;approche et les modalit&eacute;s de r&eacute;ponse sont diff&eacute;rentes (n&eacute;cessit&eacute; d&rsquo;en ma&icirc;triser les contours et les sp&eacute;cificit&eacute;s)
	Tous les secteurs sont concern&eacute;s (travaux, fournitures et services).
	Une r&eacute;elle source de p&eacute;rennit&eacute; pour l&rsquo;entreprise
	Les march&eacute;s publics &amp; priv&eacute;s apportent des&nbsp;r&eacute;f&eacute;rences solides et fiables&nbsp;aux entreprises.
	Ils permettent d&rsquo;assurer du&nbsp;chiffre d&rsquo;affaires sur plusieurs ann&eacute;es.


Une simple m&eacute;thodologie :&nbsp;


	La r&eacute;ponse aux march&eacute;s publics n&rsquo;est pas insurmontable, mais il est vrai qu&rsquo;elle ne s&rsquo;improvise pas,&nbsp;
	Connaitre les&nbsp;grandes lignes de la r&eacute;glementation,&nbsp;savoir&nbsp;d&eacute;crypter les besoins&nbsp;des acheteurs publics et&nbsp;mettre en valeur son offre


&nbsp;62% des march&eacute;s publics sont attribu&eacute;s &agrave; des PME, alors pourquoi pas vous&nbsp;?

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques structurants et avec l&#39;appui de&nbsp;consultants experts.

Qui est Allo March&eacute;s Publics ?

Allo March&eacute;s Publics est un cabinet de formation et d&rsquo;accompagnement des acteurs priv&eacute;s pour acc&eacute;der, comprendre et r&eacute;pondre efficacement aux march&eacute;s publics.

Réussissez vos réponses aux Appels d'Offres

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

Ne laissez pas vos commerciaux &eacute;quip&eacute;s comme en 1920 : 2020 c&#39;est le moment d&#39;investir pour eux !&nbsp;

Vous &ecirc;tes en train de construire vos budgets pour l&#39;ann&eacute;e 2020 et vous savez que vous devez investir pour vos commerciaux. Mais quelle est la bonne d&eacute;cision d&#39;investissement &agrave; prendre pour eux ? Comment convaincre votre direction de vous suivre dans ce choix ? Pour en savoir plus, inscrivez-vous !

Guillaume Robin, Head of Sales chez Touch &amp; Sell, vous partagera ses&nbsp;5 conseils pour d&eacute;cider quel est le projet indispensable sur lequel vous devez investir en 2020 et comment obtenir l&#39;adh&eacute;sion de votre direction.&nbsp;

15 minutes de pr&eacute;sentation &amp; 15 minutes de questions et r&eacute;ponses pour faire le plein de bonnes pratiques et aborder sereinement 2020.&nbsp;

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