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Commerce & Vente

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Avant-Scène Conseil

Réussir votre soutenance d'appel d'offre grâce à la stratégie narrative

Différenciateur Inné Par Gaël Reignier

Révolutionnez vos ventes : 3 secrets pour vous démarquer et dominer votre marché

Vascoo UP

Mieux connaître et communiquer avec ses prospects grâce à LinkedIn

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

À votre avis pour quelle raison, un bon commercial se pose souvent la question : "Comment influencer/susciter l'émotion de mon prospect au moment du rendez-vous" ?

Au travers d'une multitude de recherches réalisées sur le sujet, on sait désormais que le processus de décision d'un individu est purement émotionnel. Alors pourquoi, l'acte d'achat est encore perçu comme une prise de décision rationnelle ? On pense de prime abord, qu'un individu prend une décision "raisonnée" lorsqu'il est face à un produit technique, mais est-ce vraiment le cas ? Pour Frédéric Bonneton, Expert dans le domaine, c'est simplement une excuse...



Laissez-vous submerger par vos émotions, le 13 novembre prochain à l'occasion d'un Webinar inédit et surprenant...


3 techniques redoutables pour créer l'émotion en rendez-vous client

Guillaume Legendre, COO chez Touch &amp; Sell nous fait l'honneur d'animer ce prochain Webinar ! Le 25 octobre prochain, vous découvrirez les clés de succès des managers pour donner du sens au travail des équipes commerciales.



Au programme :

Pourquoi donner du sens au travail de ses équipes commerciales ?
	Ce que reprochent les collaborateurs - Étude
	L'argent est-il encore un levier principal de motivation ?
	Les astuces pour REbooster ses collaborateurs
	Comment entretenir cette motivation - Cas concret


MANAGER - 6 clés à connaître pour REdonner du sens au travail des commerciaux

Symtrax SA

Les documents ont un lien direct avec les données contenues dans SAP et autres applications, ils permettent de répondre aux besoins des métiers mais aussi de mise en conformité afin de respecter les dispositions réglementaires (exportation, facturation électronique, contraintes légales, qualité, cadre normatif, traçabilité …).

 

La gestion homogène et centralisée devient un défi essentiel à relever pour les entreprises qui souhaite faire de la transformation numérique un tremplin vers la compétitivité.

SAP ne peut pas répondre à tous les besoins, Compleo Suite complète parfaitement SAP et réunit tous les critères pour booster vos processus documentaires et remettre l'agilité au cœur de votre système d’information.

 

Venez découvrir les 5 raisons d’utiliser la suite Compleo pour favoriser l’efficacité de votre transformation numérique.


Transformation numérique : Les 5 raisons d’utiliser la suite Compleo avec SAP

Actualités finance, Trésorerie, Bilan comptable 

Digital Day's Finance


A l’heure actuelle, il existe de multiples méthodes d’évaluation d’une organisation. Valoriser une entreprise est un exercice difficile. En effet, il est indispensable de prendre en compte l’ensemble du processus de création de valeur de l’organisation, au-delà des simples aspects financiers, partie émergée de l’iceberg.


Dans une économie toujours plus orientée vers les services, ce sont bien par exemple la fidélité des clients, la capacité à attirer des talents et à innover, le savoir-faire des équipes… qui assurent le développement et la pérennité de l’entreprise. En conséquence, l’utilisation de méthodes prenant en compte les actifs immatériels est indispensable afin de ne pas sur ou sous évaluer l’entreprise.  


Ainsi, pour une entreprise dont la qualité du capital immatériel est notée entre 14 et 20 (sur 20), le taux de croissance annuel sur la marge d’exploitation est de +11.3% d’après l’étude de Gilles Lecointre « Comment les entreprises naissent, se développent et disparaissent. ».


Après un bref retour sur les méthodes traditionnelles d’évaluation, nous nous demanderons quels actifs immatériels analyser dans le cadre d’une valorisation d’entreprise. Quels sont les impacts de cette prise en compte sur l’évaluation d’une organisation ?

Nous vous proposons de nous retrouver Mercredi 17 octobre 2018 à 10h15 avec Pierre Faucon, Associé au sein du cabinet GMBA, accompagné de Céline Chicot, Directrice de mission Conseil GMBA.


Que vaut une organisation ? Comment bien prendre en compte les actifs immatériels ?

Choisissez l’éditeur de logiciels de gestion dédié aux sociétés de services : ERP, CRM et portail web

Everwin

L’enregistrement des comptes rendus d’activité (temps passés et frais sur une activité) est un processus déterminant pour assurer la facturation et le suivi des prestations d’une société de services.

=&gt; Comment faire si votre logiciel ne propose pas une interface adaptée à vos spécificités ?

Découvrez comment un portail web peut fournir à vos collaborateurs une saisie sur mesure des Comptes Rendus d’Activité (mensuelle ou hebdomadaire, avec des frais ou des données qualitatives de type avancement, fin d’opération, indicateurs…).

 Inscrivez-vous vite !


Comment bien gérer vos comptes rendus d’activité avec un portail Web ?



Exploitez-vous l'intelligence artificielle pour faciliter le travail de vos commerciaux ? 

Dans ce Webinar, nos deux experts tenteront de répondre :

Faut-il remplacer sa force commerciale par les nouvelles technologies ?
	Comment développer l'humain au coeur des échanges grâce aux outils digitaux ?
	Comment les commerciaux doivent-ils s'adapter à la digitalisation ?
	Pourquoi, comment et à quel moment utiliser l'intelligence artificielle à des fins commerciales ? 


L'intelligence de vos commerciaux suffit-elle en 2018 ? 

Pour bien entamer cette rentrée 2018, Touch &amp; Sell revient avec un nouveau format de Webinar, qui vous plaira on l’espère ! Nous abordons pour la première fois la thématique de la performance commerciale à un secteur particulier, celui de la formation.

L’objectif de ce Webinar est de dresser un panorama des innovations digitales proposées par les acteurs du secteur de la formation. Comprendre en quoi le digital transforme les méthodes de travail des commerciaux et identifier les avantages vis à vis de l’entreprise.



Qui de mieux pour y répondre que Tony Roulance, Directeur des opérations chez AFORP, Centre de formation industriel et technologique, accompagné de Cynthia Rebeiz Damiani, Customer Success Manager chez Touch &amp; Sell qui a suivi le projet de digitalisation de la société. À eux deux, ils vous délivrent les clés de succès pour faire adhérer l’équipe commerciale au changement et quels en sont les bénéfices.


6 clés de succès pour réussir la digitalisation de sa force de vente - Secteur de la formation

Le traitement manuel des documents entrants dans SAP est souvent associé à une activité chronophage et fastidieuse, entrainant une perte de productivité et des risques d'erreurs importants. Il est certain qu'en automatisant les traitements manuels répétitifs, vous diminuez les erreurs, garantissez les délais et sécurisez les échanges avec SAP. 
 
Ce webinaire a pour objectif de vous montrer comment traiter de manière automatisée les documents entrants. À partir d'un exemple concret, nous allons créer un bon de commande suite à une demande concernant votre fournisseur, cela, via l'appel de RFC BAPI respectant ainsi la sécurité SAP. 
 
Compleo Suite réunit tous les critères pour booster vos processus entrants et remettre la compétitivité et l'agilité au cœur de vos processus :

• Automatisation
• Simplification 
• Rationalisation 
 
Plusieurs exemples d'utilisation :


- Une gestion des factures entrantes afin d'éviter les délais de paiement non tenus qui peuvent nuire à la relation fournisseur,
- Une Intégration automatique des informations de catalogue de prix quand les fournisseurs ont apporté des modifications aux produits existants ou ont proposé de nouveaux produits,
- Une intégration automatique pour relier en contexte les données de transaction et les documents correspondants, 
- Un traitement efficace et efficient des tâches et des processus entrants.


Automatisez l'intégration de données issues d'un document entrant dans SAP

L'expertise du N°1 français de la certification !

AFNOR Certification

Pourquoi faire certifier votre entreprise ?&nbsp;Quel retour sur investissement ? AFNOR Certification, leader de la certification,&nbsp;vous d&eacute;voile tout ce que vous devez savoir !

Qu&#39;elles soient bas&eacute;es sur des normes ou non, les certifications d&eacute;livr&eacute;es par AFNOR Certification&nbsp;sont construites avec des parties prenantes repr&eacute;sentant les consommateurs, les professionnels...&nbsp;Qu&#39;elle porte sur vos services, vos produits ou votre organisation, la certification est garante des qualit&eacute;s de votre entreprise.


Am&eacute;liorer l&#39;organisation, la performance de votre&nbsp;entreprise, gagner, autour d&#39;un projet f&eacute;d&eacute;rateur, la confiance de nouveaux interlocuteurs et de nouveaux march&eacute;s, mobiliser le personnel... les bienfaits d&#39;une certification sont multiples.&nbsp;


Pour en savoir plus sur les enjeux de la certification&nbsp;et&nbsp; ses impacts, retrouvez-nous lors d&#39;une web-conf&eacute;rence d&eacute;di&eacute;e !

D&eacute;finissez votre projet et trouvez la certification qu&#39;il vous faut.


&nbsp;


En vous inscrivant &agrave; la web-conf&eacute;rence organis&eacute;e par AFNOR Certification, vous acceptez que qu&rsquo;AFNOR Certification traite vos donn&eacute;es &agrave; caract&egrave;res personnels &agrave; des fins d&rsquo;organisation de l&rsquo;&eacute;v&egrave;nement et le cas &eacute;ch&eacute;ant &agrave; l&#39;envoi d&#39;informations commerciales. Conform&eacute;ment &agrave; la r&eacute;glementation europ&eacute;enne en vigueur, vous disposez de droits d&#39;acc&egrave;s, de rectification, d&#39;effacement, de retrait de consentement, de limitation de traitement, d&#39;opposition au traitement et de portabilit&eacute; concernant vos donn&eacute;es. Ces droits peuvent &ecirc;tre exerc&eacute;s en adressant un email &agrave; dpo@afnor.org.

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Certification : un levier de performance pour votre entreprise !

De nombreuses entreprises françaises ont déjà transformé leurs processus commerciaux en dématérialisant le parcours de signature des contrats de ventes, devis, bons de commandes et autres documents.

En choisissant une solution de signature électronique directement intégrée à votre CRM Salesforce, vous gagnez encore plus de temps :

Accélération et simplification de la collecte des informations
	Suppression des erreurs de saisies
	Automatisation des notifications / rappels
	Suivi en temps réel du statut de chaque document
Vous profitez de tous les bénéfices de la signature électronique sans jamais devoir quitter votre interface Salesforce : c’est simple, sécurisé et légal. Vous vous concentrez sur vos ventes plutôt que sur le suivi des signatures de vos contrats.

DocuSign pour Salesforce est l'application de signature électronique la plus populaire sur l’AppExchange, et est surtout la solution exclusive de signature électronique utilisée par Salesforce.com.


Salesforce.com conclut 90 % de ses transactions en 1 jour et 71 % en 1 heure grâce à la solution de signature électronique DocuSign


Pour découvrir plus en détail les bénéfices et fonctionnalités d’une telle intégration, inscrivez-vous à notre webinar. Vous aurez la possibilité de poser vos questions en direct à notre expert.


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