À votre avis pour quelle raison, un bon commercial se pose souvent la question : "Comment influencer/susciter l'émotion de mon prospect au moment du rendez-vous" ?

Au travers d'une multitude de recherches réalisées sur le sujet, on sait désormais que le processus de décision d'un individu est purement émotionnel. Alors pourquoi, l'acte d'achat est encore perçu comme une prise de décision rationnelle ? On pense de prime abord, qu'un individu prend une décision "raisonnée" lorsqu'il est face à un produit technique, mais est-ce vraiment le cas ? Pour Frédéric Bonneton, Expert dans le domaine, c'est simplement une excuse...

Laissez-vous submerger par vos émotions, le 13 novembre prochain à l'occasion d'un Webinar inédit et surprenant...