NAO : dans la tête de l'autre camp

À la table des NAO, direction et représentants du personnel s'assoient face à face… mais négocient rarement avec les mêmes lunettes. D'un côté, on raisonne enveloppe, marges et compétitivité ; de l'autre, pouvoir d'achat et partage de la valeur. Résultat : on négocie souvent en réaction, chacun campé sur sa position, sans comprendre la logique de l'autre.

Et si votre meilleur atout, c'était justement de vous mettre dans la tête de l'autre camp ?

Ce webinaire réunit volontairement les deux parties autour de la même table. En 30 minutes, on décrypte les deux points de vue de la négociation annuelle obligatoire : comment chacun prépare sa réunion, construit ses arguments et tient sa posture — sans jamais rompre le dialogue. Vous comprendrez ce que défend la partie adverse, comment anticiper ses arguments plutôt que de les découvrir en séance, et comment sortir de la NAO par le haut, avec un accord qui tienne et un climat social préservé.

Que vous soyez dirigeant, DRH, responsable des relations sociales, élu du CSE ou délégué syndical, vous repartez avec 3 réflexes concrets applicables des deux côtés de la table et une checklist NAO .