Persona ≠ Buyer Profile : l’alternative pour entrer dans la tête de vos acheteurs (et doper vos ventes B2B)

Comme tous les Marketers, vous avez passé du temps à créer vos personas.

De jolies fiches bien remplies, avec : le prénom, l’âge, la fonction, les objectifs et frustrations de votre cible.

Et pourtant…

❌ Il vous est impossible de vous en servir quand il faut écrire un post, une page ou une campagne.

❌ Vous affûtez vos messages “au feeling”, faute de comprendre ce qui fait basculer vos prospects du doute à l’achat.

❌ Vous recyclez les mêmes “douleurs/bénéfices” que vos concurrents… et croisez les doigts pour sortir du lot.

C’est normal. Et même parfaitement prévisible.

Parce que le problème des personas classiques, c’est qu’ils décrivent un acheteur… mais pas ce qui le fait acheter.

Ils vous disent qui il est. Pas pourquoi il agit.

C’est à dire :

👉 Les signaux invisibles qui déclenchent sa recherche de solution

👉 Les vrais déclencheurs qui activent un “oui” franc, rapide et sans friction

👉 Ce qui le fait hésiter en silence — et qu’il ne vous dévoilera jamais en entretien

Et c’est là qu’intervient le Buyer Profile. Un modèle alternatif conçu pour décoder la psychologie de vos acheteurs, à chaque étape de leur cycle de décision.

Le tout, pour vous aider à construire un marketing qui parle à leurs motivations et freins invisibles. Pas simplement à leur fiche de poste.

📅 On vous montre tout ça le jeudi 22 mai à 16h30, lors de notre prochain webinar.

Au programme :

• Pourquoi les modèles traditionnels de persona vous freinent plus qu’ils ne vous aident
• Comment le Buyer Profile crée un marketing performant et calibré sur la vraie psychologie de l’acheteur
• Le cas concret d’un client qui a décuplé son acquisition grâce à ce modèle
• Une session Q&A pour répondre à toutes vos questions

🎙️ Avec deux experts du sujet :

Léa Clauss & Germain Hiron – Content Marketers chez Inbound Value

🍿 Et bien sûr, le replay sera envoyé directement dans votre boîte mail (uniquement pour les inscrits)

Si vous cherchez une méthode pour rendre votre marketing plus intentionnel, plus précis et plus performant : c’est ici que ça commence.

À très vite,

L’équipe Inbound Value