Webinar : 9 clés pour convaincre avant, pendant et après le rendez-vous
Les commerciaux d'aujourd'hui opèrent dans un environnement technologique évoluant constamment. Comment replacer le processus de vente dans ce contexte ?
Avant le rendez-vous, une partie importante de l'acte de vente se joue. La vente se prépare, elle ne s'improvise pas.
Pendant le rendez-vous, le commercial doit apprendre à écouter ses clients pour comprendre leurs douleurs et besoins.
Enfin, après le rendez-vous, la conclusion est le moment de vérité de la vente, le but étant d'amener l’acheteur au point de décision.
Pendant 30 minutes, nous soulèverons les points suivants :
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3 leviers digitaux pour décrocher un rendez-vous,
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3 clés pour se démarquer pendant un rendez-vous,
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3 conseils pour favoriser le closing de la vente
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